為了爭奪國銷量第五的頭銜，孫明哲直接將鋪蓋卷搬到了辦公室里。rg書迷樓
他一邊指揮著手下的四名組長，前往各家醫院、行政單位乃至于工礦企業拜訪，現在的醫療系統復雜的很，到街道辦，大到省委之類的大機關，都有自己的診所以及醫院。
諾氟沙星是一種常用藥，鋪的開就賣的多，想要爭奪銷量，就不能執著于某個醫院賣的有多少，還要將范圍擴展起來。
為此，孫明哲還從以往的經驗中，開出一個新的營銷方向——干休所、療養院等養老機構。
老人的用藥量向來是一個大的方向，偏偏軍隊和政府的養老機構是獨立單位，像是省里的療養院就有老干部局之類的機構來管理，想要影響到他們，對于規模都很的制藥廠來，基難以做到，藥站更不會去賣這份心。
但是，當華銳的專業醫藥銷售機構建立以后，大單位的門檻就不是那么高了。
再大的單位，照樣是由人來管理的，只要是人，就不會拒絕禮物。
要再過個二三十年的，經常會出現提著豬頭拜不到廟門的情況，但在86年就不用擔心這種情況了。
如果要給這個時代做個熱詞表，“走后門”三個字是一定會排名靠前的。
走后門，走后門，就是因為領導干部都將后門洗干凈，裝飾一新，等著人們來踏足呢。在86年，哪怕是大領導的家，單位的人都是知道在哪里的，而且，同單位的人都是住在一起的，等到晚上吃飯時間過了，大家禮物一提就跑過去了，你要是擋著不讓進，反而被實名舉報一個“自絕于群眾”的罪名。
不過，這個年代走后門，多數都是為了私事，為了公家的事動用私人關系的也有，許多時候還能必要，但是，那畢竟不是常態，私人關系有時而竭，公事源源不斷，以有限求無限，總有終了之時。
華銳的銷售模式，或者，世界上大多數國家的大中型制藥廠的銷售模式，卻是由公司支付成，通過私人關系追求公事上的便利。
做公事卻能得到私利，這種誘惑，即使有死刑懸在頭上，也讓人難以割舍，更別大多數白領犯罪還有法不責眾的幌子掛著。
孫明哲親自打電話申請，要了一批派克鋼筆，作為敲門磚，闖進了狀似森嚴的養老系統。
事實證明，派克鋼筆的威力無窮！
孫明哲一口氣就撞開了多家養老系統當中去。
在孫明哲誠懇的明情況以后，幾家單位的負責人，都同意在4月之前，一口氣結算已經買入的諾氟沙星。
有了孫明哲的示范效應，他手底下的醫藥代表們跑的也異常勤奮。
掛墜、鑰匙鏈和月歷這樣的東西，對華銳制藥廠來，花費不了幾毛錢，是真的花不了幾毛錢，但對接受禮品的人來，卻是很令人開心。
事實上，隨著熟悉程度的增加，很多時候，醫藥代表們就是不帶禮物，醫生們也很高興。
孫明哲則是抓緊了余下的時間，拼命的服華銳總部，修改計算方法。
他如此拼命的原因在于，北河省的醫藥代表處能夠獲得前五名的機會，也許就是這一次了。
北河并不是一個經濟大省，也不是一個人口大省，所以，當諾氟沙星的銷售面鋪開以后，北河省的先優勢就會來，到最后，銷售技巧終究要讓位給經濟體量和人口規模。
這是制藥企業避不開的瓶頸。
另一方面，許多省的醫藥代表，現在還不是很注重銷售排名的事，而在國企呆了多年的孫明哲卻很在意此事。
尤其是國范圍內的排名，孫明哲見過無數由此飛黃騰達起來的例子。
以前的時候，他沒有機會參與高調的排名，那都是高層們的自留地，到了華銳制藥廠之后，孫明哲卻是涌起了再拼三十年的勇氣。
號。
截止日前的最后一天，孫明哲徹夜未眠，拉著幾名醫藥代表和總務周柳，將北河的賬盤了又盤，不停的修正雙方的數據差距。
總部和地方銷售部一樣，都是組建不久的草臺班子，出錯是很常見的問題。
好在最終都解決了。
第二天，孫明哲就在辦公室里，一覺睡到了中午，才被敲門聲驚醒過來。
“孫經理，您醒了�！敝芰稽c都沒有吵醒了經理的覺悟，反而像是孫明哲自己睡醒了似的，笑道：“銀行的人等了很久了，您看是不是讓他們進來？”
“銀行的人來做什么？”孫明哲有些迷迷糊糊的走到門后面，倒了些水，糊了糊臉。
周柳笑道：“昨天不是了，第一個月的工資和獎金，提前給大家，以激勵士氣嗎？”
“哦，昨天的電話里的？”孫明哲拍拍腦袋。
“對呀。所以銀行的人才來了�！�
孫明哲皺皺眉，問：“他們想干什么？攬儲？”
“差不多吧，不過，人家主要是送錢過來的，是第一個月，要您簽個字�！�
“哦，哦，我的錯�！睂O明哲連忙出去，并接受銀行點主任的馬屁。
銀行的店主任，其實就是來見孫明哲的，省的藥品銷售收入合并一起，是很大一筆錢了，不管是存款還是貸款，都足以令銀行重視。
用了半個時，送走銀行主任，孫明哲再回過頭來，就看到眼巴巴的望著自己的醫藥代表們。
“干什么？都不用干活啊�！睂O明哲的眼睛瞪了起來。
張衛半開玩笑的道：“經理，大秤分金了，都等著您呢�！�
“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再給你們錢�！睂O明哲擺擺手，目光不自覺的看向總務室內放著的麻袋。
他們還沒買保險柜，麻袋有點透，隱隱約約的露出里面現鈔。
周柳看著歡快的醫藥代表們，不禁笑道：“真羨慕你們，還有獎金�！�
總務自然是固定工資，雖然也有名義上的獎金，但總數并不多。
相比之下，醫藥代表們中間，獎金額高的，已經到了四位數。
對于前些天還拿兩位數混世界的年輕人們來，這是一個做夢般的數字。
孫明哲不知道怎么回答，他可以這個月是收入最高的一個月，等到下個月，已經有了囤貨的醫院和干休所等等，就不會進這么多藥了。
但是，這樣的話是有可能摧毀醫藥代表們的士氣的，孫明哲不能為了安慰周柳一個人，就讓其他人不高興。
所以，孫明哲一言不。
好在周柳也就是一，她的資格并不足以應聘醫藥代表，在86年之初，做銷售的資格要求，比坐辦公室的人的要求要高得多。
“來兩個人幫我分錢啊。”周柳喊了一聲，將大家又拉回了歡快的氣氛中來。
“我來我來�！眱蓚�年輕人沖過來，望著一麻袋的錢，突然不知道該如何下手了。
孫明哲關上門，道：“先整理一個大致的數出來，我們先一部分，零頭之后再，把人都趕出去干活�！�
周柳點點頭，拿出工資表來，開始一個一個的塞信封。
當然，許多人的獎金，用郵寄平信的信封是塞不下的，那就換成包裹專用的信封，一疊疊的丟進去。
總務室內的三男一女，一邊往信封里丟錢，一邊興奮的渾身燥熱。
……
【精彩東方文學 www.pluralapp.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。