劉院長看不下去了，人家總歸是求到自己這里了，三兩句的被楊銳給打了，總有點不是味道。rg書迷樓
于是，劉院長快吃了兩口羊肉，擦擦嘴，道：“關(guān)停并轉(zhuǎn)是大事了，并醫(yī)有好幾千號人吧。”
“多人了。”孫經(jīng)理道。
“這是大事啊……”劉院長又嘆了一口氣，的都是沒營養(yǎng)的話，總算是把冷場的時間給度過了。
孫經(jīng)理也是緩過一口氣來，沒有被楊銳生生氣死。
他想了想，再次做誠懇狀，道：“實話，我們想了很多辦法，但是，我們并醫(yī)的老藥銷量身就不好，諾氟沙星的銷量剛起來，結(jié)果又一落千丈了，哎……”
看了楊銳一眼，孫經(jīng)理繼續(xù)道：“問題是我們之前的積欠太多了，銷售才展開，我們又進(jìn)了一大批的原料，現(xiàn)在，眼看著銀行的貸款都要還不上了，楊先生，我知道我們的要求是有一些過分的，但是漫天要價，落地還錢，您覺得什么條件能夠接受，我們就以此為基礎(chǔ)來談，好不好？”
“我了不算的。”楊銳笑笑，吃著孫經(jīng)理買單的羊肉，道：“華銳制藥廠是港資，有自己做事的法子。”
“我知道，我知道。我們也是考慮到這一點，才想先和楊先生談一談的，咱們畢竟都互相了解，楊先生對華銳制藥廠又有很強的影響力，如果能促成此事，那真的是再好不過了。”
“我促成不了。”楊銳回答的就讓人心里不爽。
孫經(jīng)理僵笑兩聲，道：“楊主任，您看這樣如何，劃江而治，華銳不能接受，我們再把中部讓出來好不好？京城也可以不算在里面，雙方都可以在京城銷售，這樣如何？”
楊銳看看其他三人，覺得不能太硬著來，于是算是解釋式的道：“你這樣子搞，等于是讓我們從已經(jīng)占領(lǐng)的市場上，推出來了。”
“不能這么吧，華銳也只是剛剛進(jìn)入而已。”
“我們進(jìn)入了，并醫(yī)立刻就丟了市場，這個不正明問題嗎？”楊銳的回答極其尖銳。
可惜，86年的國營制藥廠的經(jīng)理，對于市場競爭的概念是完沒有的。他固執(zhí)的搖搖頭，道：“你們是香港企業(yè)，大家肯定選你們的藥，這個來就不公平，我們的藥的質(zhì)量也不差，也能用，怎么就不能賣了。”
他這里就有些抱怨的語氣了。
楊銳呵呵一笑，：“想來，這才是您真實的想法吧。”
孫經(jīng)理動動嘴，承認(rèn)道：“請楊先生解惑。”
“商場如戰(zhàn)場，你們戰(zhàn)敗的理由是敵人太強大，我覺得也不算錯。”楊銳才懶得給他們解惑呢，雖然藥品是一種特殊的商品，但歸根結(jié)底，仍然是商品。
而在中國，從來就不是哪一種商品的質(zhì)量好，哪一種商品的銷路就好的，不后世那么多山寨廠活的神采奕奕的，就是8年代的民營企業(yè)，也不是依靠產(chǎn)品質(zhì)量好活下來的。
華銳制藥能夠一戰(zhàn)而勝，在短短的一兩個月的時間里，將并醫(yī)的藥擠出市場，與其是質(zhì)量好，或者香港造，還不如是撒出去的銷售團(tuán)隊的力量強。
楊銳確信，就是雙方交換產(chǎn)品，被趕出市場的也一定是并醫(yī)的。
即將到來的九十年代，可是三株口服液大放光芒的時代，“營銷”在這個時期，擁有著無與倫比的力量。
連中華鱉精之流的保健品，都能賣出以億計算的銷售額，最起碼能治病的諾氟沙星，有什么理由賣不出去？
華銳制藥廠為了開拓氟哌酸的市場，開頭就花費了幾十萬元，進(jìn)行了數(shù)省范圍的研討會，到現(xiàn)在，各省依舊在66續(xù)續(xù)的搞研討會，做專家巡回講課，與1多家醫(yī)院建立聯(lián)系，還幫助使用氟哌酸的醫(yī)生做臨床研究，以至于表論文，并代為聯(lián)絡(luò)期刊社……
楊銳從一開始，就是按照5%到1%的銷售額，來分配營銷費用的。
這筆錢，最初大部分是用在了各省建立銷售處的，后來是建立各個地級市的銷售處，然后招募更多的醫(yī)藥代表。
而并州制藥廠呢，楊銳非常肯定，他們是把藥交給藥站了。
藥站制度是來源于前蘇聯(lián)的醫(yī)藥流通模式，國在京滬津廣沈五城，建立了五個一級醫(yī)藥站，下設(shè)6個地區(qū)二級站，再撒出去五萬多個醫(yī)藥銷售點。
在藥站制度取消以前，藥品生產(chǎn)企業(yè)出售藥品，并不是直接賣到醫(yī)院或者藥店的，而是先交給一級醫(yī)藥站，再由一級醫(yī)藥站交給二級站，再到醫(yī)藥銷售點。
制藥企業(yè)跑市場的模式，其實就是跑藥站。否則，藥站的倉庫里，藥品堆積如山，根不會幫你好好的做推廣。
但是，藥站終究不是最終用戶，當(dāng)大家都采用跑藥站的模式的時候，藥站的確是具有極大的權(quán)力的，可是，一旦有人開始跑終端的時候，藥站模式就完虛弱無力了。
這也是并醫(yī)的諾氟沙星，一下子被驅(qū)逐出去的原因，藥站再賣力，也不可能有華銳自己的銷售點賣力，事實上，藥站遇到阻力，先想的就是麻煩，根不會與華銳的醫(yī)藥代表們競爭。
通過藥站銷售不行了，這是一個不算秘密的秘密。
楊銳懶得點給并醫(yī)，更準(zhǔn)確的，是并醫(yī)看到了，也不會去改的。
他們?nèi)绻羞@么大的毅力，也不會跑來找楊銳了。
建立自己的銷售點，直面競爭，他們要賺到半壁江山比較難，混個溫飽還是能做到的。
孫經(jīng)理只當(dāng)楊銳不愿意幫忙，又被他堵的難受，自嘲的喝了一口酒，道：“楊主任，華銳也生產(chǎn)不出這么多的氟哌酸，何不讓我們分一口湯喝？”
“華銳在擴產(chǎn)了。”楊銳總算露了一點不算消息的消息給孫經(jīng)理。
孫經(jīng)理呆了一下，問：“擴產(chǎn)多少？”
“日產(chǎn)兩到三萬瓶。”楊銳沒有最終目標(biāo)是五萬瓶，但就這個數(shù)字，已經(jīng)讓孫經(jīng)理嚇了一跳了。
“這樣子下來，我們撐不了幾個月了。”
楊銳蒙頭吃肉，只當(dāng)沒聽到。
孫經(jīng)理：“楊主任，我想您轉(zhuǎn)告華銳制藥廠一句話。”
“哦？”楊銳停下了筷子。
“如果我們并州制藥廠被北河制藥廠吃掉的話，他們的胃口可比我們大的多。”
“恩？”
“到時候，就是北河制藥廠了算了，他們有錢有人有背景，肯定不止要劃江而治的。”
“憑什么呀。”楊銳不信道：“一個北河制藥廠，能管得了長江以北的藥品銷售？”
孫經(jīng)理道：“那不至于，但北河制藥廠的上層關(guān)系好，他們不定直接指示華銳收縮呢？據(jù)我所知，華銳能不能在國內(nèi)賣藥，尚在兩可間吧。”
中國在8年代的招商引資，并不像是人們想的那樣來者不拒，相反，國內(nèi)政府總是有一些奇怪的要求，對內(nèi)和對外銷售就是經(jīng)常被提及的。像是可口可樂，就因為對國內(nèi)的銷量太大，而被叫停了。
這個時期，中國更愿意在中國投資的外國工廠，繼續(xù)賺取外匯，而非沖擊國內(nèi)市場。
華銳和河?xùn)|省的關(guān)系不錯，受到的限制也不多，但是，現(xiàn)如今的合同是沒有領(lǐng)導(dǎo)一句話頂用的，楊銳也不禁有些猶豫。
孫經(jīng)理繼續(xù)道：“楊主任，請你給華銳制藥廠明，留下我們一條命，比日后與北河打交道，輕松的多。”
楊銳這時候，終于是用正眼看了孫經(jīng)理，微微頷道：“不簡單，有縱橫家的風(fēng)范了。”
從頭到尾，楊銳都是有些盛氣凌人的。孫經(jīng)理卻也有趣，臉色千變?nèi)f化，終究是不怒，讓談話總能勉強進(jìn)行下去。
最終，他能從華銳的角度考慮，給并醫(yī)找到一條活路，著實不易。
“楊主任過譽了。”孫經(jīng)理再抬起頭來，已是不卑不亢了。
楊銳笑一笑，道：“不用客氣，孫經(jīng)理，你愿不愿意到華銳來工作？”
“啊？”孫經(jīng)理的不卑不亢，瞬間被楊銳飄忽的思路所打破。
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