墊付機(jī)器,定期還款的模式,在資主義國家,其實(shí)是相當(dāng)普遍的,尤其是在資不達(dá)的年代里,更是經(jīng)常。
要使用這種模式最嫻熟的,應(yīng)當(dāng)是工業(yè)化初期的日。
曾經(jīng)的日是一個(gè)很窮的國家,而且社會分化的很嚴(yán)重,財(cái)團(tuán)、企業(yè)主和貴族們,擁有大量的財(cái)產(chǎn),普通人和武士們資金匱乏,在這種環(huán)境下,要像歐美那樣展工業(yè),是很困難的,尤其是公司,基很難得到銀行的自助。
于是,墊付機(jī)器的模式就大行其道了。
而且,不像是普通人想的那樣,由機(jī)器生產(chǎn)廠商墊付機(jī)器——那等于是欠債,在工業(yè)化初期,重工業(yè)企業(yè)也是很缺錢的,機(jī)器的銷路又很好,根不會允許這種行為,所以,墊付機(jī)器的債方,往往是受讓方的客戶。
換言之,就是客戶有了需求,而上游工廠或者作坊無法達(dá)成的時(shí)候,客戶干脆自己出錢,幫助工廠或者作坊升級機(jī)器,并繼續(xù)從工廠拿貨。
對中國人來,這是一種比較奇特的行為。
這就好像是一家出售五金件的市,覺得某廠的水龍頭的公差太大,他的做法不是尋找另一個(gè)水龍頭生產(chǎn)商,而是拿錢出來給水龍頭工廠買機(jī)器,并且繼續(xù)從他們那里購買水龍頭。
這種模式是一種很日的模式,需要雙方有強(qiáng)烈的互信。
而在1986年的河?xùn)|省,楊銳對于國企,還真是有著相當(dāng)?shù)男湃蔚摹?br />
一方面,他姥爺一家都在國企內(nèi),雖然沒有多大的實(shí)權(quán),但有個(gè)風(fēng)吹草動的,他都能收到消息,再者,他通過段家,也對河?xùn)|省內(nèi)的國企,有一個(gè)大致的了解,知道誰可資信任,知道誰不可信任,知道誰能有限信任。
另一方面,現(xiàn)在的國企還是無限責(zé)任制。不像是后世遍布國的有限責(zé)任公司,經(jīng)營不善動輒倒閉,機(jī)器查封銀行清空。現(xiàn)在的國企是做不到這一點(diǎn)的,冶金廳下屬企業(yè)由冶金廳兜底,冶金部下屬企業(yè)由冶金部兜底,理論上是沒有倒閉清賬的法的。
當(dāng)然,真遇到倒霉的情況,要不回錢也是可能的,但是,墊付機(jī)器的做法,原就不是什么穩(wěn)妥的經(jīng)營手段,它的目的,只是為了保證自己公司的經(jīng)營持續(xù)性而已。
一條鋁箔生產(chǎn)線價(jià)值上百萬美元,但相對于華銳制藥廠的總投資,根是不值一提。
何況,楊銳購買的同樣是二手生產(chǎn)線,只是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更符合廠而已。
不過,此時(shí)根沒有人在乎生產(chǎn)線是二手的還是八手的。
在楊銳將寫有技術(shù)參數(shù)的冊子,給眾人之后,連珠球似的提問,已經(jīng)一個(gè)一個(gè)的追了過來。
“楊總,你們是想要用機(jī)器合資還是怎么的?”
“楊總,機(jī)器是用外匯買的,我們倒時(shí)候還人民幣,還是還外匯?”
“楊總,您介紹客戶,是介紹國內(nèi)還是國外的客戶?”
聲聲楊總,將會議室瞬間炸上了天。
什么是一步登天?什么是鯉魚躍龍門?這就是了。
甚至衛(wèi)永昌,也是大大的心動了一下子,若不是明知自己拿不到這條生產(chǎn)線,他也要撲上去問了。
實(shí)在是誘惑太大了。
國內(nèi)為什么無比的推崇外匯?因?yàn)橛辛送鈪R,進(jìn)口了機(jī)器和生產(chǎn)線以后,源源不斷的鈔票會像是水一樣流進(jìn)來,擋都擋不住。
那些進(jìn)口了國外軋鋼機(jī)的鋼廠,那些進(jìn)口了國外機(jī)床的機(jī)械廠,那些進(jìn)口了國外生產(chǎn)線的家電廠,有一個(gè)算一個(gè),賺人民幣都賺的手軟了。
很多時(shí)候,是你明知道采購了國外的機(jī)器,就一定能大賺特賺,偏偏你沒外匯去采購國外機(jī)器。
借都沒地方借去,銀行沒有,外匯管理局更是一毛不拔,上級部門也一樣缺乏外匯,老大明年就要退休了,依舊未能出國考察,這種心酸事,起來就聞?wù)邆模犝吡鳒I……
要有什么比外匯還受企業(yè)的歡迎,那就是現(xiàn)成的生產(chǎn)線了。
8年代的國企不像是日后,想要采購一條生產(chǎn)線也是很艱難的,不是你拿著外匯就能行的。簡單的一點(diǎn),企業(yè)先要立項(xiàng),再申請外匯,然后外匯到了上級部門的賬上之后,并不是直接交給你,而是由上級部門委派專門的設(shè)備采購公司去采買,也就是所謂的進(jìn)出口公司了。
進(jìn)出口公司相對國企自己來要業(yè)務(wù)嫻熟些,但用心程度是不可同日而語的,事情一切順利也就罷了,若有個(gè)不順利,企業(yè)又得是一番折騰。
就是所有這些麻煩進(jìn)行來,企業(yè)最終能否得到合適的生產(chǎn)線,依舊困難重重。
生產(chǎn)線購買的是否恰當(dāng),是否好用是最基礎(chǔ)的,好的機(jī)器還可能被漂沒,更過分的是資金階段就被挪用,簡直哭都沒地方哭。
所有這一切,簡直是管理者的噩夢,很多國企領(lǐng)導(dǎo)沒有一定的魄力和背景,碰都不想碰這種事。
可是現(xiàn)在,楊銳竟然聲稱能夠直接提供機(jī)器乃至生產(chǎn)線,在場諸人就沒有不重視的。
還有比這更簡單的擴(kuò)張之路嗎?
任誰拿到進(jìn)口的鋁箔生產(chǎn)線,都要成為冶金廳排名在前的大廠了吧。
而且,竟然還不需要工廠立即付錢。
所有人看楊銳的表情,都和看唐僧差不多了。
楊銳心里笑了一笑,輕聲解釋道:“華銳制藥廠不追求合資,只是單純的提供機(jī)器和生產(chǎn)線,歸還方式和歸還時(shí)間,我們都可以談。客戶介紹也很簡單,我會委托捷利康、熟悉的銀行,以及制藥公司,幫你們推銷生產(chǎn)出來的額外的鋁箔。”
鋁箔廠一旦開工,生產(chǎn)的鋁箔是一定會過華銳制藥廠的需求的,不過,鋁箔的工業(yè)需求量并不低,找對客戶的話,訂單總歸是能保證持續(xù)生產(chǎn)的要求的。
當(dāng)楊銳話的時(shí)候,會議室內(nèi)是令人難言的安靜,所有人都認(rèn)真的聽著,有人甚至悄悄的做了筆記。
就是衛(wèi)永昌,也處于震驚當(dāng)中,不出話來。
他分明看到,參數(shù)明上,寫著7的字眼。
平色目前采用的生產(chǎn)線,最好的一套是的意大利貨,要意大利的產(chǎn)品也不壞壞,但意大利人是比較壞的,他們之所以推銷這套生產(chǎn)線到中國,就是看準(zhǔn)了中國沒有g(shù)的概念,所以,才將卡在門檻上的生產(chǎn)線,出售給平色。
比起精度更高或者更低的生產(chǎn)線來,的規(guī)格是很吃力不討好的。
先,它不能生產(chǎn)符合g要求的產(chǎn)品,就像是楊銳不要的鋁箔,以免遇到的誤差而折戟g的審核一樣,國外制藥廠也不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
愿意冒險(xiǎn)的多數(shù)是不參與g的藥廠,比起g合規(guī)的藥廠,他們愿意給出的價(jià)格就低得多了,多半也用不著的鋁箔——他們更愿意購買便宜一點(diǎn)的,規(guī)格再差一點(diǎn)的鋁箔。
這種因?yàn)樾乱惠唃標(biāo)準(zhǔn)頒布而死掉的生產(chǎn)線,在市場上是很多的,衛(wèi)永昌自己也心里明白,但他當(dāng)初購買生產(chǎn)線是為了在國內(nèi)圈錢,自然不在乎合規(guī)不合規(guī)。
但是,這并不意味著他不明白7的好了。
無非是缺錢鬧的。
不過,就算平色當(dāng)日多拿幾十萬美元出來,多半也是不能拿來購買鋁箔生產(chǎn)線的,就是衛(wèi)永昌自己,也寧愿多購買一條生產(chǎn)線,多買幾臺其他的機(jī)器。
想到此處,衛(wèi)永昌在心底長嘆一口氣,旋即,他就拋去了羞澀,搶在幾個(gè)人前面,開口道:“楊總,華銳想要怎么分配這條生產(chǎn)線?”
大家不屑的看一看衛(wèi)永昌,卻是盡皆轉(zhuǎn)頭,看向楊銳。
“我們對接收的工廠有一個(gè)基要求,截止昨天,有5名在崗工人的工廠就可以申請,華銳制藥會派專人前去了解諸位工廠的情況。最后,各位必須簽訂一份合約,其中內(nèi)容,主要是優(yōu)先供應(yīng)華銳制藥廠的需求,穩(wěn)定價(jià)格,保證質(zhì)量。”楊銳的比較慢。
他完就停了下來,會議室內(nèi)許久卻沒人話。
突然有人問:“這樣就可以了?”
楊銳點(diǎn)點(diǎn)頭:“這樣就可以了。”
眾人皆笑。
唯獨(dú)衛(wèi)永昌沒有笑。這樣的要求,豈不是在座的每家工廠都能達(dá)到。
其他人自然也是想到了此點(diǎn),會議室一時(shí)間竟是亂了起來,卻比適才多了許多的生氣與活力。
……
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