晚上八點(diǎn)。rg
劉院長(zhǎng)騎著自行車匆匆而來，向派出所的指導(dǎo)員展示了工作證和介紹信等物。
同來的還有李章鎮(zhèn)，
派出所指導(dǎo)員恍然大悟：“我看著臉熟呢，你就是楊銳啊，聽要拿諾啥獎(jiǎng)呢？”
“沒有的事。”提名都沒出來呢，楊銳自然不會(huì)承認(rèn)。
“我肯定沒記錯(cuò)，就是個(gè)什么獎(jiǎng)。”指導(dǎo)員拍著自己的腦袋：“你看我這個(gè)狗記性，屎埋哪里了都記不清。”
楊銳無語的望著他，心道：您自己埋的東西自己吃，就別刨出來請(qǐng)客了。
居委會(huì)大媽依然有點(diǎn)不太相信，盯著劉院長(zhǎng)的工作證看了半天，道：“就這么一個(gè)年輕，是你們北大的？”
劉院長(zhǎng)笑了：“楊銳是我們北大的在讀生，肯定是年輕啊。”
“這么一個(gè)年輕，你們就放出來和外國(guó)人談事？你們心真大啊。”居委會(huì)大媽著，又?jǐn)?shù)落道：“談事就談事唄，和外國(guó)人談事還不找個(gè)好點(diǎn)的地方談？談也不好好談，牛皮吹的滿天飛，有什么用？咱們中國(guó)啊，就是讓你們給倒騰壞的，讓人家外國(guó)人一聽，嘿，是吹牛皮的……”
大媽絮絮叨叨的，劉院長(zhǎng)也只能伸著脖子聽，要不然怎么辦？比兇，他不一定贏，擼袖子打架肯定也不行，找警察的話，派出所的指導(dǎo)員就在旁邊站著呢。
黏糊了半個(gè)鐘頭，楊銳等人才算是走脫。
幾個(gè)老外倒是挺振奮的，都覺得是難得的人生體驗(yàn)，有種剛剛在亞馬遜河里游泳后俯視食人魚，剛剛從墨西哥城貧民窟穿過后看電視里采訪毒販子，剛剛在平壤涂鴉后登機(jī)凝視領(lǐng)袖雕像的快樂感。
不過，談判是沒辦法繼續(xù)進(jìn)行了，其實(shí)也不必要進(jìn)行了，前面談的條件也都是告知性質(zhì)的，最后誰愿意簽約，誰能同意楊銳的條件，或者再要討價(jià)還價(jià)的，都還得后續(xù)再定，甚至各公司老總乃至董事會(huì)來決定。這樣一個(gè)對(duì)賭協(xié)議談下來，最少的情況是付出1萬美元，什么都沒得到，也可能付出萬美元甚至更多，得到一個(gè)以上的活性物質(zhì)通過臨床一期，當(dāng)然，也可能是要付出幾千萬甚至1億美元得到一個(gè)通過臨床二期的藥品。
若是1萬美元，在場(chǎng)的幾位自然都能決定得了，但大家不是奔著虧損來的，既然簽約涉及到的金額可能上億，那就得有這樣權(quán)限的人來批準(zhǔn)，自然不是當(dāng)場(chǎng)就能決定的。
當(dāng)然，雖然沒有當(dāng)場(chǎng)決定，甚至沒有簽下一個(gè)紙面協(xié)議，在場(chǎng)諸人還是很高興的。
除了多了一次體驗(yàn)以外，楊銳的表現(xiàn)也讓他們對(duì)去鐵酮的信心增強(qiáng)了。
的確，去鐵酮不是什么重磅炸彈，更不可能是青霉素那樣的大殺器，然而，天可憐見，整個(gè)制藥行業(yè)里的從業(yè)人員，有幾個(gè)人想過自己能簽下一個(gè)新的青霉素？——或許在做夢(mèng)的時(shí)候，大家有過這樣的美夢(mèng)，可夢(mèng)醒了，大家是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的。
這就好像是做建筑師的都?jí)粝虢ㄒ粯妒澜绲谝坏拇髽牵蠹乙源藶榻K身奮斗的目標(biāo)可以，誰能每次做設(shè)計(jì)簽合同，就是這樣的要求？
同樣的道理，大家都知道重磅炸彈年銷1億美元以上，有一個(gè)就能賺翻天，賺到天天玩保時(shí)捷撞法拉利，但簽合同的時(shí)候，不能只瞅著重磅炸彈去。
龍蝦固然美味，也不能只吃龍蝦呀。
在這個(gè)行業(yè)每年只能誕生兩位數(shù)的新藥的時(shí)代里，有龍蝦要抓在手里，有牛排也不能放過，就算左手抓著龍蝦，右手抓著牛排，看到饅頭也是要一腳踩住的，否則，誰知道龍蝦和牛排吃完了，是不是就斷頓了，又或者，F(xiàn)da一個(gè)腦抽抽，把龍蝦和牛排突然埋掉了怎么辦？這樣的事情也生了不是一次兩次，否則，華爾街也不會(huì)如此的看重制藥公司的藥物儲(chǔ)備能力了。
正因?yàn)槿绱耍谶@個(gè)行業(yè)里，原創(chuàng)藥公司做的最多的是同靶向的新藥，就比如為了治療慢性粒細(xì)胞白血病，生物學(xué)家現(xiàn)針對(duì)分子靶點(diǎn)BR-aBL有可能具有治療效果，于是，制藥公司的實(shí)驗(yàn)室對(duì)此進(jìn)行高通量篩選，弄出三五十個(gè)活性物質(zhì)，開始動(dòng)物實(shí)驗(yàn)臨床試驗(yàn)的一步步做，最后，伊馬替尼出現(xiàn)了，而且似乎達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，那么，這個(gè)靶點(diǎn)就完成任務(wù)了嗎？
當(dāng)然不可能，這只是明了分子靶點(diǎn)BR-aBL確實(shí)像是生物學(xué)家的那樣有效果，于是，更多的制藥公司會(huì)涉足這一領(lǐng)域，于是達(dá)沙替尼，尼洛替尼紛紛誕生，這些藥物之間的關(guān)系，就像是楊銳最后剩下的七種化合物的關(guān)系一樣。
如果楊銳做的七種化合物，最終部通過了臨床試驗(yàn)，那理論上，就可以生產(chǎn)七種去鐵酮的藥物。
事實(shí)上，制藥公司經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況，有兩種或者三種化合物甚至更多種化合物都通過了臨床試驗(yàn)都是很常見的，這并不是壞事，對(duì)制藥公司來，他們一方面可以選擇最好的化合物做成藥物，另一方面，他們還可以等專利保護(hù)期到的時(shí)候，自己注冊(cè)一種仿制藥，甚至在專利保護(hù)期內(nèi)，就自己注冊(cè)多個(gè)藥物，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，提高門檻。
因?yàn)樗幤沸袠I(yè)來就是暴利，所以，即使賺的少了，做出來也有百分之二三十的收益，同靶向的新藥的好處在于風(fēng)險(xiǎn)較低，資金回籠較快，所以成為大多數(shù)制藥公司的選。
去鐵酮開始不受重視，既是因?yàn)樗币娝幍纳矸葑屗念A(yù)期銷量低，也是因?yàn)樗冊(cè)瓌?chuàng)藥的身份，讓它的風(fēng)險(xiǎn)高，資金回籠慢。
前者，是比較難以改變的情況，但后者，現(xiàn)在卻被楊銳給改變了。
七種通過動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的活性物質(zhì)，身就降低了通過臨床試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，楊銳又愿意簽訂對(duì)賭協(xié)議，更是讓風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步的縮。
原創(chuàng)藥公司其實(shí)不怕成高，他們更害怕風(fēng)險(xiǎn)。
只要風(fēng)險(xiǎn)低，6萬或者1億，對(duì)他們并沒什么感覺。
現(xiàn)在的新藥開成節(jié)節(jié)攀升，億億的都很平常了，那還是在兜底成很貴的情況下做的，楊銳的對(duì)賭協(xié)議，其實(shí)很符合制藥公司的期望值。
不過，制藥公司的先生們高興了，劉院長(zhǎng)卻是怎么都高興不起來。
他將騎過來自行車交給了一名捷利康的雇員，自己坐上了捷利康的車，就細(xì)細(xì)問起了他們談判的內(nèi)容。
楊銳選擇性的告訴了他一些，沒等到臨床二期的開價(jià)，劉院長(zhǎng)就長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了一口氣：
“我記得你之前問過我們，要不要做去鐵酮？就是這個(gè)去鐵酮吧。”劉院長(zhǎng)遺憾的問。
楊銳點(diǎn)頭：“你們拒絕了，我就找華銳實(shí)驗(yàn)室合作了。”
“就是，我們當(dāng)時(shí)要是答應(yīng)了，現(xiàn)在就有可能收回幾千萬美元？”
“也不一定，按我這個(gè)協(xié)議簽的話，有可能一毛錢都拿不到，不過，是有可能收回幾千萬。”對(duì)賭協(xié)議也不是非簽不可，如果是北大擁有去鐵酮的專利的，最可能的簽約方式是里程碑式的直接授權(quán)，由此收回個(gè)兩三千萬，或者四五千萬都是有機(jī)會(huì)的。
劉院長(zhǎng)選擇性的忽視了“一毛錢都拿不到”的部分，眼睛直勾勾的看著楊銳，道：“pR我們錯(cuò)過了，去鐵酮也錯(cuò)過了，楊銳，你不能盡把好東西往華銳塞啊。”
楊銳聳聳肩，道：“這兩樣我都問過你們了，你們不要我才送華銳的。”
“你該多勸勸我們的。”
“我嘴上的再好，經(jīng)費(fèi)是實(shí)實(shí)在在的，勸住你們的是經(jīng)費(fèi)，對(duì)不對(duì)？”楊銳道：“pR當(dāng)初就要百多萬美元，去鐵酮更高，現(xiàn)在是花了幾百萬美元，那是運(yùn)氣好，運(yùn)氣不好的話，兩三千萬美元，花也就花了，北大拿不出這么多經(jīng)費(fèi)，我吹的天花亂墜，項(xiàng)目還是得黃掉。”
當(dāng)初做pR，楊銳是假情假意的詢問，北大如果真的要，他是寧可退學(xué)也不會(huì)給的。不過，去鐵酮的情況不同，北大如果真的愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，楊銳是愿意把去鐵酮拿出來的。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)是確確實(shí)實(shí)存在的，楊銳在做之前，也不確定多久能做出來，更不確定做出來的成果和成如何。也許做到最后，真的要花一兩年時(shí)間，上千萬美元，也是有可能的。
北大若是能額投資，自然會(huì)提供更多更專業(yè)的制藥業(yè)專家，楊銳不僅能省下時(shí)間做別的，因?yàn)槿ヨF酮而來的聲望和榮譽(yù)一樣都不少。
當(dāng)然，現(xiàn)在東西做出來了，劉院長(zhǎng)再什么都沒用了。
劉院長(zhǎng)自己也知道這個(gè)，搖搖頭，道：“不行，你再有新的項(xiàng)目，你得給我們好好道才行。”
“那肯定。”楊銳實(shí)實(shí)在在的了一句，旋即又問：“經(jīng)費(fèi)要的多的項(xiàng)目，你們也受得了？”
“具體看多少。”到經(jīng)費(fèi)，劉院長(zhǎng)還是有些虛的，轉(zhuǎn)頭又道：“先去鐵酮。”
“剛才不是了嗎？”
“你剛才光了談判的事，前因后果，具體研究都沒。”
“啊……那得多久？”
“不急，咱們回去慢慢。”劉院長(zhǎng)著拍前面司機(jī)的椅背，道：“去北大。”
“現(xiàn)在？”楊銳看看表，一通折騰都過晚上8點(diǎn)了。
劉院長(zhǎng)毫不含糊的道：“去，蔡院士他們都等著呢。新藥研究這一塊，咱們國(guó)內(nèi)才剛剛起步呢。”
著，劉院長(zhǎng)用眼上上下下的掃了一遍楊銳。
楊銳被掃的渾身不自在，問：“大家不能都在辦公室等著吧，我給您打電話的時(shí)候，都下班了吧。”
“下班了。人都在蔡院士家里聚著呢，嫂子下廚，咱們開快點(diǎn)，還能混點(diǎn)湯水。”劉院長(zhǎng)著催促起了司機(jī)。
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