秘書卡倫挑選的很辛苦。

    而諾頓出版社的推銷員們，一個個上門介紹更是辛苦。

    有資格給未出版書籍做評價的都是高端教授，有些人比較好話，你寄封信就行，但大多數(shù)人也許并不會因為一封來自出版社的信，就花費十幾個時乃至更多的時間去閱讀一下未出版的書籍。

    必須有來自諾頓出版社的熟人，一個個的介紹《基因組學(xué)》給他們。

    經(jīng)理丹尼爾想要二十人到三十人來評價楊銳的《基因組學(xué)》，他的秘書卡倫就不得不挑選出一兩百人的名單，而諾頓的推銷員們，又不得不一一嘗試。

    即使如此，他們也幾乎無法得到三十人的數(shù)量。

    教授們很忙，哪怕有所空閑，也不一定愿意用來讀書。

    推銷員們只好多次上門，用盡各種方式，讓教授們愿意閱讀它。

    這并不容易，但銷售工作就是如此，通常來，閱讀并且給某書好評的教授，往往會對這書開一面，即使它比競品更弱勢。

    那些并不是最好的教科書，經(jīng)常就是通過這種方式賣掉的。

    甚至于，有些教科書一年就賣給一所學(xué)校的也有。

    而在美國，售價極高的教科書，只要有人要，就能賺錢，美元或者美元的教科書在美國是基礎(chǔ)價，15美元甚至美元的教科書也屢見不鮮，這當(dāng)然不止是因為美國的教科書印刷精美，或者美國的消費水平如此，在一門課通常要兩三教科書的美國大學(xué)里，一年一千美元以上的教科書支出是普通美國學(xué)生都承擔(dān)不了的。

    美國教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。

    諾頓出版社的生存之道，是他們的終身雇傭制，就像是日企業(yè)一樣，諾頓出版社的員工幾乎是終身受雇的。

    而他的推銷員們，也是出了名的堅強。

    作為一家中型出版社，保守而違反普通美國公司經(jīng)營方式的諾頓的推銷員們，幾乎問遍了行業(yè)內(nèi)的基因生物學(xué)大拿。

    任何一個研究領(lǐng)域所能容納的學(xué)者數(shù)量都是有限的，而能容納多少學(xué)者，其實是由研究領(lǐng)域的熱門度，而不是領(lǐng)域的重要程度來決定的。

    這很容易理解，只有熱門的研究領(lǐng)域才能養(yǎng)得起數(shù)量眾多的學(xué)者，比如5年代到6年代的抗生素研究，那簡直稱得上是球皆兵，球每個國家的每個大學(xué)，只要有醫(yī)學(xué)和生物學(xué)研究的，就沒有不研究抗生素的，當(dāng)時，這東西可是被看做治愈疾病的希望，解決人類生老病死的終極答案，就球范圍來，抓1萬名從業(yè)者，1萬名研究者，1名知名教授不成問題。

    但是，到了8年代，抗生素的研究規(guī)模恐怕連5年代的十分之一都沒有，進入1世紀(jì)以后，抗生素研究早就被學(xué)者們丟到腦后去了，為什么會有“級細菌”的存在，不僅僅是因為濫用抗生素，還因為缺少人力去研究新的抗生素，以1世紀(jì)的醫(yī)藥企業(yè)的能力，如果級細菌真的蔓延開來，新型抗生素開也就是幾個月，最多兩三年的功夫。

    同樣是在8年代，參與自身免疫疾病的研究的學(xué)者，一只手就能數(shù)的出來，比如研究艾滋病的權(quán)威學(xué)者，也就是楊銳在美國遇到的那幾條，再多也多不到哪里去。但進入1世紀(jì)以后，又有多少研究者在玩艾滋病？球各個高校，研究機構(gòu)，生物公司和醫(yī)藥公司，1萬人都是數(shù)字。

    基因生物學(xué)作為一個大的研究方向，在8年代還是比較受到關(guān)注的，基每個有生物系的學(xué)校，都會有人做相關(guān)研究，但要是按照中國的省級實驗室的標(biāo)準(zhǔn)來看的話，即使是美國，很多大學(xué)也等于沒有人做相關(guān)研究。

    大拿自然是更少了。

    推銷員們用了一周時間，問了一圈以后，卡倫不得不向經(jīng)理丹尼爾報告：“楊銳的新書，《基因組學(xué)》，您想要的人數(shù)，我們恐怕湊不夠了。”

    “三十人都沒有？”丹尼爾有些失望。

    卡倫微微搖頭。

    “二十個？”

    卡倫再次搖頭。

    “十個人？總有十個人吧！”

    “十二個人，比普通的教材要容易推銷一點，畢竟，您要求的比較高。”卡倫有些安慰的性質(zhì)。

    丹尼爾吐了一口氣，皺眉道：“我以為大家都想看看中國神童的新書。”

    “您要求找都是各大名校的知名教授，他們大概是太忙，以至于沒時間關(guān)注神童……”秘書卡倫很無奈的。

    “你的意思是，他們見到的神童太多了？”

    “如果是，大家一定很關(guān)心神童的新作，但是，我們找的這些教授們，或許會有不同的想法？”卡倫婉轉(zhuǎn)的表達了自己的觀點。

    “他們的評價呢？最后有幾個教授給出了評價？”

    “還沒有人看完書，所以，我們還沒有收到評價。”

    “讓他們催一催。”丹尼爾也很無奈，他雖然是諾頓的多名重要經(jīng)理中的一員，但經(jīng)常與教授們打交道的他知道，那些已經(jīng)做到終身教授，或者坐穩(wěn)了教職的學(xué)者們，最多只是將出版當(dāng)做生財之道，卻從來不會按照出版社的要求去做事。因為出版社也不能保證自己的要求就一定是符合市場的。

    至于評價未出版的書籍這樣的事，更是出版社求著教授們做，他是一點力氣都用不上。

    “有哪十二個人收了書。”丹尼爾要了名單，展開來一個個的看。

    “還不錯，有斯坦福的，有哈弗的，賓夕法尼亞大學(xué)和哥倫比亞，唔……常青藤的家伙們很喜歡楊銳？”丹尼爾稍微覺得有些滿意了。

    名校的示范效應(yīng)是毋庸贅言的，一教材如果被哈弗用了，再推銷給其他學(xué)校都要容易許多，最起碼，被推銷的教授會就拿起這他沒有看過的教材翻一翻，并且考慮，它有什么閃光點被哈弗看中了？

    如果一教材長期被哈弗等名校使用，那對出版社來，他們看到的就已經(jīng)是一現(xiàn)金奶牛的雛形了。

    “再接再厲，最好在最近幾天，讓我看到《基因組學(xué)》的評價。”丹尼爾揮舞手臂，仿佛在給遠在天邊看不到自己的推銷員鼓勁。

    “好吧，我讓他們再努力一下。”卡倫只好按照丹尼爾的要求，再分別給散布在國各地的推銷員們打電話。

    ……

    “去他娘的努力。還要怎么努力！”接到電話的推銷員并不高興，脾氣好的考伯特掛掉電話以后，也使勁揣了電話亭一腳。

    “他們這次催什么？”考伯特的拍檔科爾溫坐在汽車后車廂上，手里捏著一支煙，任其燃燒，并不去抽。

    “中國人的書。”考伯特氣哼哼的坐到科爾溫對面的水泥樁子上，道：“還要我怎么催？我找了盧卡斯兩次，金瑞已經(jīng)不想聽我了，約瑟夫教授忙著做自己的研究，完不想見我們，就他的樣子，就是給了他書，他也沒時間看，對不對？”

    “公司的要求呢？”

    “讓我們再推銷，然后爭奪多拿到兩個以上的評價。”

    “就是讓多兩名教授看書了，只能是單子里的教授，還是允許我們自己選擇？”

    “最起碼要終身教授，你想到什么了？”考伯特狐疑的看著搭檔科爾溫。

    科爾溫笑笑，：“或許再找利奧，他是終身教授，而且拿了好幾個獎，他一向愿意給出評價。”

    “那個希臘人？他的評價一向苛刻，我估計他是故意的，他的毒蛇我現(xiàn)在還記得：我從來沒想過，一書能寫成這樣，而且通過編輯的審核，就好像一坨冰涼的屎送到了出版社，出版社的編輯們將它吃了進去，再拉出來，趁著仍然溫?zé)岬臅r候端給我，還想讓我再加熱以后送給讀者？你們是****吃傻了嗎？”考伯特一邊學(xué)，一邊吐舌頭，有點被惡心的不清。

    科爾溫更是被惡心的厲害，道：“反正他們只是要人評價，并沒有要什么好評，對吧？我們就給公司利奧的評價好了，看到利奧的評價，我想他們就不會再催這件事了。”

    “送一條信息給公司？”

    “差不多意思吧。也許其他人會提供好評，我們提供一個其他方面的評價，既能讓整體評價真實，又能多一個評價，沒什么關(guān)系，對吧？丹尼爾不喜歡，就不要放出來好了。”

    “找利奧？”

    “沒錯，找利奧。他這一次，不定會給一個好評呢。”科爾溫嘿嘿的笑兩聲，：“你要從好的方面看，利奧的評價至少是公允的……唔，公允偏向苛刻吧，不管怎么，我們完成了公司的要求，他們下次如果再不停的催促我們，我們就再找利奧，你瞧，我們可以像是利奧一樣，耳根清凈。”

    “丹尼爾會氣瘋的。”

    “那又怎么樣，他想要評價，他得到了，如果他只想要好的評價，自己寫一個。”

    “好吧，我們?nèi)フ依麏W，不定他會寫一個丹尼爾想要的評價……”考伯特突然笑了起來。

    科爾溫更是大笑著從車后廂上溜了下來，顯然，他們覺得這是一個不錯的主意，權(quán)當(dāng)是遲到的萬圣節(jié)禮物。

    ……

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