楊銳對營銷的概念，然來自書和影視作品，唯一的實踐就是四處張貼廣告，還因此被撞的穿了。

    對西捷制藥廠的輔酶結晶，楊銳盡管看好，也不覺得它能賣出多高的價格，畢竟，這不是直接面向消費者的藥品，而是賣給制劑廠的。鑒于純度和質量，制劑廠也許會提高一點價格，譬如1或者15，但也就僅此而已了。

    因此，楊銳完不能理解庫珀的激動。

    他一如既往的展示發育成熟的輔酶q1的結晶，一如既往的與特拉普討論結晶的構造。

    已經仔細研究過西捷工廠的結晶的特拉普，對于產品的均勻程度更關心，很快挑選了幾個批次，讓人將所有的產品都送過來。

    不長時間，漂亮的橙黃色結晶，就擺滿了桌子。

    “產量增加了不少呢，我現在也有點羨慕你了，楊銳先生。”特拉普用有點夸張的語氣，邊邊看。

    楊銳笑而不語。

    最新幾個批次的輔酶q1，已經增加到4多克每次了。換言之，原先月產千克的標準，很可能就此提高到4多千克。

    每年落在楊銳手里的利潤，也會從近百萬美元，增加到15萬美元的龐大數字。

    就今年剩下兩個月來看，楊銳至少能得萬美元。

    而捷利康的錢，不到明年中期，就能收回。顯然，無論是捷利康還是國醫外貿，都看了這項技術革新。

    特拉普身為捷利康的首席技術官，也不可能拿到如此龐大的薪金，一句羨慕，也不是純粹的調侃。

    庫珀卻沒有放棄他的營銷策略，趁兩人聊天的空隙，道：“楊銳先生，如果采用我的方式，您賺到的錢會增加的更多。”

    “你為什么想要服我？我可不管怎么銷售的。”楊銳有點奇怪的回了一句。

    庫伯正了正衣襟，道：“我需要一名股東來傳遞信息，西捷制藥廠的輔酶q1很可能會在歐洲和美洲地區銷售，那樣的話，我的方案將無法提交。”

    “你怎么知道我是股東的？”

    “我查了華銳制藥的一些公開信息，然后問了幾個朋友。”庫珀笑笑：“我在亞太區還是有幾個朋友的。”

    楊銳估計，自己的資料也不會被捷利康嚴格保密，雙方也就是普通的合作關系罷了，某些談判代表團的人，不定酒后閑話就把自己給賣掉了。國內沒有一點風言風語，恐怕要多虧嚴格的輿論管制。

    想到此處，楊銳無所謂的問：“你想通過我來傳達消息，但我沒有營銷經驗，我怎么判斷你的方案是否值得傳達？”

    這個問題把庫珀難住了，他想了一會，道：“如果我的方案成功了，您的收益會大大增加，失敗了，輔酶q1的銷售也不會受到影響。請您相信我，這是一個正確的決定。”

    “以股東身份推薦的人，采取的方案卻失敗了，結果會很尷尬吧。而且，實施你的方案身，應該會有成吧。”楊銳可沒有被庫珀的“中藥式理論”給服，吃了沒壞處，不定有好處的東西多了，難道都能塞到嘴里去？

    庫珀為難的看向特拉普，大約是求助了。

    特拉普聳聳肩，道：“庫珀在公司里是有幾分名氣的，或許可以聽聽他的方案。”

    庫珀松了一口氣，道：“我去年的獎金有45萬美元，有兩款新藥采取了我的方案，銷量超過預計，我的方案不會讓您吃虧的。輔酶q1在目前的市場上是供不應求的商品，我們需要考慮的只是能不能賣的更貴，所以，即使我的方案失敗了，也不妨礙公司將之當作正常銷售。當然，銷售成是存在的，但我覺得，這樣的風險是值得的。”

    楊銳不像是18歲的中學生，更像是對待學生似的，打量著庫珀，旋即道：“好吧，你的方案。”

    庫伯坐直了道：“我準備把您生產的輔酶q1的結晶，展示出來。”

    他有點興奮的：“我們可以在各種媒體上打廣告，明輔酶q1的功能的同時，將大就是高純度的概念灌輸給消費者，接著，我們可以將原生的結晶，就是它們，給每一個藥店和銷售點一個，用精美的玻璃框裝飾起來，打上燈光，就像是展示中的鉆石一樣，到時候，您覺得會發生什么事？”

    “銷售成劇增？”楊銳略顯幽默。

    “不錯的答案。”庫珀哈哈笑了兩聲，繼續道：“我認為，消費者的選擇，一定會給制藥廠巨大的壓力。如您所知，現在的輔酶q1完是供不應求的，價格也非常的高昂，能夠消費它，用它做輔助藥物的，一定是有錢人，如果有高純度的，感覺上更好的輔酶q1，我認為，他們寧愿多花錢，也會買我們的產品。如此一來，作為原料商的我們，也就變成了一個終端市場認可的品牌。”

    “聽起來不錯。”楊銳不得不承認，這是一個可行的策略，雖然執行起來有些復雜，但在歐美地區，捷利康的實力足以應付了。

    “如果您不反對方案的話，請您簽上自己的名字，寄給捷利康總部，我明天就返回英國，服他們。”庫珀著拍拍腦袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”

    “沒關系，我們出去以后再簽字。”楊銳不能分辨庫伯的方案是否真的能創造利潤，但有這樣的創意，推薦一下卻是值得的。

    能否實施，就是專業人員的事了。

    ……

    田世昌認真的工作，直到西堡肉聯廠6點鐘的鐘聲響起，才抬起頭來，確定最后一批輔酶的生產正常，接著向班長賀海川報告一聲，飛一般的去更衣室換衣服。

    他有一天的假期，準備回家一趟，如果不跑快點的話，西堡肉聯廠前往鎮上的班車就沒有了。

    賀海川笑呵呵的應了一聲，拿過田世昌的記錄板，檢查一遍，發現沒有紕漏，又將之塞了回去，轉頭去做自己的事了。

    西堡肉聯廠的班車是掛了蓬的卡車，沿著輪胎的縱向有兩條長板，算是座位了，來的早的人先坐，來的晚的人站著，每天都需要兩三輛卡車，來往數趟，才能把前往鎮里的工廠職工拉完。

    如果天上有衛星觀察的話，所有的國企工廠都像是大兵營，每天有漆成綠色的軍車來來往往，坐在里面的人也大多身著近乎一致的服裝。

    田世昌略顯拘謹的站在篷車的中間，手拉著鋼骨架，身子隨著車輛的顛簸，不停的搖搖晃晃。

    辛苦的工作很快讓他昏昏欲睡，耳邊的噪音也像是天邊傳來的雷聲，盡管很大，卻不能引起他的注意。

    “喂！哥們！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成這樣，坐這里算了。”

    給他讓座的是個年齡相仿的工人，穿卡其色的工服，上面還能看到一些血跡什么的。

    田世昌連連擺手，不好意思的道：“不用坐了，站會就到了。”

    “不都是站會就到了？給你坐回，眼睛都睜不開了，干什么了？”卡其色工服的工人站起來順手一拉，就把田世昌給拉到長凳上了。

    兩邊的工人友好的讓了讓，讓田世昌能坐穩當。

    “多謝啊。”田世昌帶著學生的靦腆，頗有些不好意思。

    車里還有年紀較大的工人，有的人干脆就搬著馬扎，坐在靠里的地方，整個車廂擠歸擠，但因為都是一個工廠的人，倒是不覺得難受，只是肉聯廠特有的味道，充盈著鼻腔。

    “我佘石德，聽過楊家將的評書沒？佘老太君的佘。朋友都叫我佘石頭，分割車間的。你是哪里車間的？怎么沒見過？”穿著卡其色工服的工人扯著嗓子喊，眼中帶著好奇。

    周圍的幾個人也都看過來。

    田世昌不太適應這種聊天氛圍，搓著手，道：“我叫田世昌，是西捷制藥廠的，才上班三天。”

    “合資廠的？我衣服干凈的像新的一樣，就是新的啊。哎，我，人家都傳你們廠工資高，是不是真的？”佘石德的手抓著桿子，身子隨意的左搖右晃。

    田世昌摸摸腦袋，道：“我也不知道高不高？我剛上班。”

    “你們一個月多少錢？”佘石德直接就問了出來。

    不打問薪水，或者，不問賺多少錢，那是外企、私企和個體戶大行其道以后的風格。在8年代，所有人都是有單位的，同工齡同學歷同職稱的人，工資都是一樣的，要是有一毛錢的差別，工人就能跑到財務科拍桌子。所以，這個年代問薪水，就等于問行業工資似的，屬于聊天的正常范疇。

    田世昌也沒得到不能的指示，就道：“工資大概5塊吧，獎金不定。”

    “怎么是大概？你能拿多少？”

    “我也不太清楚，因為沒有拿過工資，他們每月5塊工資，所以就是大概了。”

    聽到的人，有的發出哄笑，有的卻更加好奇了，問：“你是現在拿5塊，還是轉正拿5塊？”

    “現在5塊吧。”

    佘石德“噓”的一個口哨，罵道：“不用做學徒工？這么好啊，我一個月才4，轉正也就多。”

    田世昌縮了縮脖子：“我現在就是學徒工。”

    車廂里瞬間靜了一下，繼而是繽紛的議論和提問：

    “學徒工就5塊？真的假的？”

    “轉正多少錢？”

    “多久轉正？”

    “老商家的娃子不爭氣，吃虧大了。”

    “轉正是一級工？那四級工得多錢？”

    “人家合資廠不講究這個，不論職稱不是？”

    “不論職稱怎么給錢？想給多少給多少，不是亂套了？”

    田世昌哪經歷過這種，被幾個老娘們問的眼睛都不敢眨，一個個低聲回答：“轉正多錢沒，大概一年轉正，我沒問過，有沒有職稱我也不懂。那個香港人大舌頭，話聽不清楚。”

    最后一句，把些人惹笑了，佘石德更是好奇萬分，用腳碰碰他：“喂，還有啥福利？都給？”

    “沒福利，有時候有獎金吧，我也不上來。”田世昌被問的一臉苦色。

    “獎金多少？”佘石德追問。

    “我不知道應該多少，就發了一次，給了5塊。”田世昌捂了捂口袋，生怕里面的錢跑了。

    “發了一次……”佘石德一琢磨就不對了，問：“你們就上三天班，就給了5的獎金？吹牛的吧？一個月5塊獎金也厲害的很了。”

    8年代初的許多國企工廠還是很紅火的，生產好的時候，一個月的獎金發的比工資多，也是有的。逢年過節的福利價值，也經常有趕得上工資的時候。西捷制藥廠新建，當月發放5塊的獎金，也不至于讓人奇怪。

    不過，工作三天就給了5的獎金，這種發放模式一定是非國企的。國企里面，可是要算了再算，然后到了發薪日，一并給出的。

    田世昌被的臉紅，爭辯道：“不是……是因為領導參觀，我們表現好了，就給發了獎金。”

    為了避免被吹牛，青澀的田世昌更是翻著口袋，將里面的五張大團結都給拿了出來，道：“你看，我正要去鎮上割幾斤肉，買點糖回家去呢。”

    佘石德倒吸一口涼氣，盯著五張大團結看了半天。肥豬肉一斤才一塊多，出門上街的人，很少有拿兩張大團結的，對年輕來，攢一年的錢，也不一定能攢出5塊出來。

    旁邊的大娘趕緊把田世昌的手給塞了回去，熱心的道：“出了廠子，可要心著別人，現在偷摸的不少，還有當街搶錢的，你要買東西，拿點零錢裝外面，用完了，找個廁所什么地方，抽一張出來，可不敢再這樣掏出來。”

    “是，是……”田世昌連連點頭，心的將錢給塞了回去。

    佘石德羨慕不已，嘟囔道：“早知道我就報名去西捷廠了，萬一選中就舒服了。”

    大媽呵呵一笑：“知道選中的都是什么人？你去了也選不中……對了，你們是后面去的吧？我們廠里去的人，一個月拿多少？”

    后面是問田世昌的。

    “工資和我們一樣，沒獎金。”田世昌低著頭整衣服，了一句，突然發現車廂里的聲音又沒了。

    佘石德表情古怪，問：“真沒獎金？為啥？”

    “是獎金只給一線工人發，他們幾個都是坐辦公室的，就沒有。”田世昌慢，旁的人的表情也來怪。

    佘石德再問：“以后都不給發，還是這次不給？”

    “不上，楊銳的意思，是先培訓，培訓以后愿意上一線的，就給發，坐辦公室的，還是不給發。”田世昌對此了解的不少，他們自己也討論了好半天呢。

    佘石德“撲哧”一聲給笑了出來，罵道：“再讓李鑫他們吹牛，坐辦公室坐掉了5塊，屁股夠金貴的。”

    車廂內亦是一片笑聲。工人們從來都不掩飾自己對辦公室人員的鄙視，盡管有機會的時候，工人大都愿意坐到辦公室里去，但這一次，能進西捷工廠的幾乎都是廠領導的子弟，早有老工人到行政樓里罵過街，只是沒解決問題罷了。

    聽到在西捷工廠坐辦公室的人過的不好，大伙多少是有些舒心。

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