談判是一件耗時耗力的工作，尤其是要兩家大型公司要簽訂合同的時候，以前所的每句話，每個字都會被摳出來。rg
若是遇到話不夠嚴謹?shù)恼勁姓撸僖淮蔚膶υ捯苍S會更辛苦，更復(fù)雜，也會牽扯到更多的情感因素。
巫塵遠身心的投入其中。
他要讓同事，河?xùn)|省政府，河?xùn)|省經(jīng)貿(mào)委以及西堡肉聯(lián)廠等地方政府的家伙們看明白，國醫(yī)外貿(mào)就是做這行的！
對外貿(mào)易，可不是那么簡單的事。
而他做的第一件事，就是調(diào)集了國醫(yī)外貿(mào)在臨近兩省的所有力量，組織了一支大車隊，將所有相關(guān)人等，以最快的度，從西堡鎮(zhèn)運送到平江。
國醫(yī)外貿(mào)在平江的辦事處，又包下了一家招待所，將來自倫敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了進去，以隔絕其他更多的單位人員參與其中。
捷利康公司的談判代表也不甘示弱，他們也是專做這行的！
雙方你來我往，將條件卡的極緊。
英文，中文，再英文，再中文，在招待所的會議室里你來我往，斗的不亦樂乎。
僅僅是第一天時間，雙方就有十幾人忙碌于此，又是二三十人服務(wù)于此，直到晚上七點，才稍做休息。
輪流休息的數(shù)名翻譯都累慘了。即使如此，他們也就拿出了一個大綱罷了。
除了捷利康公司、肉聯(lián)廠和國醫(yī)外貿(mào)三家以外，其他單位亦有各種各樣的心思。省政府和經(jīng)貿(mào)委希望制造工廠落戶省，他們甚至希望外貿(mào)公司也能與地扯上關(guān)系……
教育局也不甘落后，西堡實驗室怎么也是在西堡中學(xué)名下的，雖然沒什么權(quán)屬關(guān)系，但官員們只是要一個理由分杯羹罷了——即使沒有現(xiàn)金，出國旅行之類的機會，總要分配幾個吧。
不止國醫(yī)外貿(mào)的家伙打著楊銳的主意，但是，正因為楊銳沒有第一時間參與進來，其他人也不好提出此事，他們就先躲在省政府的陰影里，觀察著談判的進城。
談判桌上的勾心斗角令人疲憊不堪，唯一高興的也許就是重新歸來的蔣德，他只遠遠的看到了丁亞琴，然后打了一個遠遠的招呼，但這就讓他足夠樂呵了。
無論如何，這都是一次難得的見面吧。
離開談判桌，巫塵遠才活動了一下肩膀，喝了一口淡而無味的茶水，露出的笑容，道：“咱們今天先到這里，吃點飯，休息休息，明天早上9點鐘繼續(xù)如何？”
老外也紛紛點頭，一邊收拾桌面上的文件，一邊擦拭臉上的汗珠。秋老虎兇猛的季節(jié)，招待所里照樣是沒有空調(diào)的。
弗蘭奇將自己的肥屁股從寬大的老板椅上挪下來，搖搖晃晃的擦汗，然后道：“怎么沒有見到我們的技術(shù)所有人？楊銳，沒有來嗎？”
“他還留在學(xué)校，西堡中學(xué)里。商業(yè)談判，應(yīng)該暫時不用他來參與吧。”巫塵遠認為海處長等人帶著弗蘭奇與楊銳見面是一次錯誤，現(xiàn)在，他要糾正這個錯誤，將兩者分割開來，是一個正確的選擇，就像是大多數(shù)行業(yè)中介所做的那樣。
弗蘭奇不清中國的商業(yè)形式，摸摸下巴，道：“你覺得可以就可以，但我得提醒你，我們的協(xié)議是建立在這項技術(shù)之上的。”
“當然，我非常明白。”巫塵遠接著用很公式化的語言道：“今天晚上，我就回去確定。”
“希望我們能有一個良好的開始。”弗蘭奇想讓自己的分量加重一點，于是又道：“你知道的，我們在北*京、天*津和武*漢都有人在考察，我們是目前最快開始談判的，我想，我們的談判結(jié)果，會對以后的談判產(chǎn)生正向影響，我認為，一個標桿性的談判，不應(yīng)該摻雜太多額外的因素。”
“不會有意外驚喜的。”巫塵遠再次振奮的保證。這種業(yè)務(wù)標桿可不是改革標桿，絕對是升官財?shù)暮妹浇椤?br />
出了門，巫塵遠就向手下人吩咐了兩句，讓他們了解其他城市的團隊談判進度。
至于他自己，則要忙著招待捷利康公司的代表，以及數(shù)量眾多的地干部。
經(jīng)過一天時間的醞釀，平江的機關(guān)大院里都在流傳國醫(yī)外貿(mào)的大手筆投入，來打秋風(fēng)的人也不再少數(shù)。
招待所的餐廳里，二樓坐著外國代表和省政府等部門的官員，一樓卻少不了市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府以及的衛(wèi)生廳等部門的干部，就連街道辦的辦事人員，到了酒席參半的時候，也混了進來，拿起桌面上的白酒就喝。
樓上的官員聊天談事，樓下的官員也聊天談事，只是各談各的事。
這年月，明目張膽的貪污受賄并非常態(tài)，但騙吃騙喝幾乎是公務(wù)人員的工作之一。
在此特殊的結(jié)點上，中國的官場有點像是后世的日職場——在政府工作的男人，要是每天中午晚上都按時回家，不能到外面去海吃海喝，實在是有點掉份了，家里的女人都會覺得不好意思。
巫塵遠忙著搞接待，手下繼續(xù)將工作下放，最后落到了6成才身上。
6成才為此打了兩個多時的電話，大部分時間是因為線路堵塞在等待時間，終于了解到相關(guān)情況，再回來報告的時候，酒席已至殘局。
餐廳中央喝的東倒西歪的官員們正在吹噓自己的豐功偉績，餐廳邊緣的公務(wù)員們開始打包剩菜。
即使是物資匱乏的年月，公務(wù)招待的食物也總是充裕的，而且是較好的。在一些好酒的桌子上，過剩的菜肴根消耗不完，某些人口眾多的家庭，總會想辦法帶一些回去。
6成才不管他們，搶著吃了幾口菜，填了填肚子，就快步上了樓去。
“巫總接待人呢。”海處長把6成才給攔住了。
“我是去確定天*津和武*漢的談判，剛收到消息。”6成才見樓上的老外也興致昂揚的，干脆站在了樓梯口，道：“巫總想知道其他幾個地方談的怎么樣了，我問了一下，京城還在和三廠談合作，天津的研究所也在積極推進，捷利康看上了他們的幾樣血液制品，要求比較苛刻，總額比較。除了各單位的談判，天*津也有一位下海經(jīng)商的研究員做的項目，就是那個叫許信的。”
“許信，是不是那個做胰酶的？”海處長對此有點印象，胰酶是銷售量極大的生物制藥產(chǎn)品，同樣在快的展中。
6成才點頭，：“他的方法比較先進的地方是能用冰凍胰臟，大約95%的冰凍胰臟配5%的新鮮胰臟，據(jù)生產(chǎn)過程不排渣，也不用加稀釋劑。英國人對此比較有興趣，開價英鎊。”
“英鎊？”剛剛經(jīng)歷了一天百萬美元規(guī)模的談判的海處長很看不上，道：“捷利康又開這么低的價格。”
“聽他們的意思，好像已經(jīng)提高了一次價格了，主要是咱們國內(nèi)不怎么用得上這種技術(shù)。國內(nèi)也不儲存冰凍胰臟。”
“英國人要去做什么？”
“大概是外購胰臟，然后國提取吧。”6成才想知道他想問什么，搖頭道：“這個技術(shù)，他們不會搞投資了，肯定是拿回去用。最后，能不能用也不一定。”
海處長“咦”的一聲問：“為什么？”
“好像日的投產(chǎn)規(guī)模更大，產(chǎn)量更高，英國人有點競爭不過。”
“對，日每年好像有進口不少的胰臟。”海處長回憶著，頷道：“行了，情況我知道了，你回去吧。”
“好……”6成才挺想到巫總跟前報告一下的，但還是踟躇的走了。
海處長卻是沒當回事，抽空給喝大了的巫塵遠了一聲。
后者“嗯”了一聲，覺得另外幾處的談判不構(gòu)成威脅，也就放心了下來。
國醫(yī)外貿(mào)的談判持續(xù)了一個多星期，總算形成了一個雛形。
對于一場國際談判來，這么點時間并不算多，若是以8年代的國企效率來，簡直是快節(jié)奏了。
勞累自然是不可避免的。
巫塵遠卻是表現(xiàn)的任勞任怨，頗有三過家門而不入之心態(tài)。
十月二十五日，搶在一個月行將結(jié)束的時間里，國醫(yī)外貿(mào)決定與捷利康公司簽訂正式協(xié)議。
巫塵遠早早的來到了會場。他穿了一件條紋西裝，是去年出國的時候，外交部給幫忙定做的，燙的極妥貼，巫塵遠只在很少的重要場合，才穿它。
海處長等人也是儀表堂堂的端坐在紅桌布的談判桌后面。
平日里的談判桌自然不是這樣的，但在今天，一切都應(yīng)該充滿著喜慶。
“準點1點分簽約，對嗎？他們1點7分進場？”巫塵遠微微偏了一下腦袋問海處長。大廳里，還有更多觀禮的人呢。
海處長微笑著點頭，道：“捷利康公司派了一名執(zhí)行總裁，他們準1點7分進廠，和我們聊幾句，然后簽約，握手，拍照。”
巫塵遠不易察覺的看了看手腕，微微閉眼等待。
5分鐘后，巫塵遠猛的睜開眼，問：“時間到了嗎？”
“1點6。”
“再一分鐘。”
“嗯。”
一分鐘后，會議廳依舊安靜如斯。
巫塵遠心里腹誹：不是都老外最講究時間觀念？
眼巴巴的又等了一分鐘，眼看指針過了8分，巫塵遠不禁道：“外面安排的是誰？捷利康的人不懂事，他們也不懂事？”
“要不然，我去看一看？”海處長用手擋著嘴，輕聲。
“有記者，還有其他單位的，再等幾分鐘。”巫塵遠心懷僥幸，盡管他也知道，外面的工作人員不可能如此不懂事。
1點分如期而至，來的比巫塵遠預(yù)想的還要快。
大門，突然被打開。
正等的心焦的諸人，立刻向右行注目禮，巫塵遠等人也都站了起來。
然而，進來的卻是6成才。
“去看看怎么回事。”巫塵遠臉色重的像是掛了漆。
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