進(jìn)了干休所，國醫(yī)外貿(mào)的工作人員也就算了，弗蘭奇卻被震驚了。rg
清澈的江水環(huán)繞干休所半周，緊鄰著湖畔樹林，風(fēng)景秀麗不，地方還異常的廣大。錯(cuò)落有致的樓點(diǎn)綴在花壇、草坪和樹木之間，是二層規(guī)格的別墅。
門口自然是有現(xiàn)役軍人站崗的，擦的雪亮的鋼槍閃閃光，滲著淡淡的威嚴(yán)。
由工程部隊(duì)完成的道路施工平整而清潔，照抄自前蘇聯(lián)的設(shè)計(jì)，很有波羅的海風(fēng)格。遠(yuǎn)離白色醫(yī)護(hù)樓的平坦高地，還有國內(nèi)少見的溫水游泳池……乍看上去，整個(gè)干休所的外形幾如奢華會(huì)所一般。
“我們要見的，是某位高級政府官員嗎？”弗蘭奇心翼翼的詢問。來到中國之前，他是接受過大使館培訓(xùn)的，如何正確面對中國平民，如何正確面對中國官員，都有詳細(xì)解。這其中，也免不了一些危言聳聽的地方，免得他們犯了大忌。
面見中國的高級政府官員，顯然是要非常注意的。
弗蘭奇也瞬間變的緊張了。這就好像中國人在緬甸，或許很不在乎月入元的緬甸平民如何看待自己，可要是見到緬甸將軍，怕是少有幾個(gè)人能擺出高傲的姿態(tài)。
要是將軍的住所外面還有持槍衛(wèi)兵，感覺就更不同了。
6成才也沒有來過干休所，同樣好奇的張望，并給弗蘭奇解釋道：“這里是給退休的軍隊(duì)干部居住的，在中國叫干部休養(yǎng)所。”
為了翻譯這個(gè)詞，6成才費(fèi)了好大的勁。
弗蘭奇不明所以：“我們?yōu)槭裁匆屯诵莸能婈?duì)干部討論商業(yè)？”
“你想要的技術(shù)所有人，也就是楊銳，他的爺爺是退休的軍隊(duì)干部。”
弗蘭奇訝然：“他是將軍的兒子？”
“沒有那么高級，但是，也有一定的權(quán)力。”6成才心想：要是有地位的將軍的孫子，咱們還談什么啊，能給的好處給了就行了。
盡管是這樣想的，6成才同樣不怎么安心，低頭對同來的公司領(lǐng)導(dǎo)道：“海處長，咱們就直接找進(jìn)去？”
海處長的年齡比6成才大1歲，職位高了一級，卻是極重要的原料藥和精細(xì)化學(xué)品銷售處的處長，完決定了國醫(yī)外貿(mào)在原料藥和精細(xì)化工品兩方面的銷售決定。在國內(nèi)醫(yī)藥制劑和醫(yī)藥器械外銷極少的情況下，海處長可以是整個(gè)國醫(yī)外貿(mào)總公司最重要的處長。
不像是6成才，他的關(guān)注點(diǎn)并不在單一的輔酶Q1的技術(shù)上，他在乎的是與捷利康公司的合作關(guān)系。
既然捷利康公司在乎，他就在乎。
國藥外貿(mào)終歸是個(gè)外貿(mào)公司，而國內(nèi)能出售的原料藥和精細(xì)化學(xué)品實(shí)在太少了。從他們的角度來，此時(shí)的銷售額是比利潤更重要的東西，只要能做大盤子，他們就愿意。
因此，海處長很和善的對圓胖子弗蘭奇道：“現(xiàn)在來看，咱們得和他的家人談判了。軍隊(duì)的干部和我們國企的不太一樣，有些難話，你得注意了。”
“一定一定。”弗蘭奇低頭話，聲音很低沉。
海處長這才現(xiàn)弗蘭奇的表情不對，但要幫他開解一下，又覺得沒必要。
反正是老外想要，國醫(yī)外貿(mào)也沒壞處，先聽聽看再。
談判的地點(diǎn)就定在了干休所的餐廳里，這里也沒有雅座或者包房，楊銳等人還選了個(gè)中央的位置，看起來像是把餐廳包下來了似的。
當(dāng)然，實(shí)際上不停的有老頭兒來來往往，講究少食多餐的，嘴饞的，誤了點(diǎn)吃飯的，有一個(gè)算一個(gè)，來了都要和楊山聊兩句。
弗蘭奇等人光是介紹就用了十分鐘，讓他再次見到了8年代的中國度。
總算互相之間認(rèn)清楚了人，6成才咳嗽了一聲，道：“咱們先來確定一下意愿吧。捷利康公司現(xiàn)在是想要購買楊銳的技術(shù)，也愿意付出一定的代價(jià)。國醫(yī)外貿(mào)也愿意促成此事，楊銳……同志，你們現(xiàn)在是有出售的意愿吧。”
楊銳坐了坐直，卻沒話，他還是個(gè)中學(xué)生的年紀(jì)，雖然是技術(shù)所有者，但在此處，話也沒什么分量，不如不。
楊山更不會(huì)按照6成才的路數(shù)來話，啪的一聲把酒杯放在他面前，道：“光話有什么意思，先喝一杯再。”
“楊書記，我不太會(huì)喝酒。”6成才來之前，也是了解了楊山的公開信息的。
楊山“哼”的一聲：“不會(huì)喝酒你來做什么？耍嘴皮子？”
6成才表情更苦，被楊山的氣勢所攝，低眉順眼的道：“我是做翻譯的，不就是耍嘴皮子的嘛。”
“那也得喝。”楊山的軍隊(duì)作風(fēng)，根不給他一點(diǎn)喘息之機(jī)。
海處長一看，連忙道：“要不這樣，我敬大家一杯，咱們一起碰一杯。”
他著就站了起來，舉杯面向楊山。
楊山和他碰了一下杯子，抿了一口，道：“我老了，身體不行，醫(yī)生不讓喝酒。”
“這……這個(gè)……”海處長饒是酒國英雄，他也沒法逼一個(gè)干休所的老革命喝酒，再看看楊銳，紅唇齒白的少年郎，也不適合拼酒。
至于銳媽和段航，根就沒上桌來。
海處長猶豫著不知道該什么，楊山才沒那么多顧忌，點(diǎn)著6成才道：“趕緊的，把你這杯清溜了。”
6成才被逼無奈，垂頭飲了。
剩下海處長，孤零零的站在對面，多少有點(diǎn)不高興。
楊山笑了笑，先給6成才滿上，然后招手叫了個(gè)勤務(wù)兵過來，道：“陪海處長把酒喝了。”
“是！”勤務(wù)兵兩腳一并攏，拿起杯子，一口干了，亮出杯底，再敬個(gè)禮，回頭又去站崗了。
這也算是個(gè)臺(tái)階了，海處長只好將酒喝了，再坐下，絕口不提敬酒。
楊山卻沒把6成才給放過，又逼著他喝了三杯酒，才動(dòng)了筷子，：“喝酒傷身，吃點(diǎn)涼菜再喝。”
6成才沒法和有勤務(wù)兵的老干部講道理，打碎牙齒往肚里吞，狠吃了兩口鹵肉，方將胃里的惡心壓了下去，道：“楊書記，我們其實(shí)是很有誠意的……”
“你們國醫(yī)外貿(mào)，在這件事上，是個(gè)什么角色？”楊山不給他話的機(jī)會(huì)，一口打斷。
6成才挺了下胸道：“我們主要是牽線搭橋，捷利康公司正在和我們國醫(yī)外貿(mào)談合作，希望從國內(nèi)進(jìn)口一些醫(yī)藥和器械到國外銷售，這也是我們的主要工作。當(dāng)然，技術(shù)轉(zhuǎn)讓也屬于外貿(mào)銷售的范疇……”
“他們分錢給你們嗎？”
“不分……”
“這么，他們掏錢買走了楊銳手里的技術(shù)，楊銳拿到錢，你們什么都不要，是這個(gè)意思嗎？”
海處長使勁咳嗽一聲，道：“楊書記，原則上，我們醫(yī)藥外貿(mào)不干涉捷利康公司此筆技術(shù)收購，但是，我們希望把它們放在同一個(gè)框架里來談。”
“那要多長時(shí)間？”
“可能要一段時(shí)間。”海處長笑笑，道：“這也符合咱們國家的中長期規(guī)劃，合起來談判，也能爭取到更好的條件。”
楊銳微微搖頭。合并談判，他人不是談判主體，自然有被殃及池魚的風(fēng)險(xiǎn)，總體條件也許是提高的，單獨(dú)的某一個(gè)項(xiàng)目的條件就不一定了，到時(shí)候，他還得和國醫(yī)外貿(mào)再談一次，與其如此，真不如和捷利康干凈利落的做交易。
不過，國醫(yī)外貿(mào)的著眼點(diǎn)就在國內(nèi)外合作上面，哪怕輔酶Q1能在未來給他們賺到幾百萬元，甚至上千萬元，這些大老爺們也是不關(guān)心的。因?yàn)橄袷墙堇颠@樣的大型醫(yī)藥公司，往往能出數(shù)千萬美元乃至數(shù)十億美元的規(guī)劃圖，這樣的“未來”放在報(bào)告里，自然是更顯眼的。
楊山也是知道楊銳的立場的，頷道：“既然這樣，我就再叫一個(gè)人。楊銳，去把你大舅叫來吧。”
楊銳穩(wěn)穩(wěn)的點(diǎn)頭，回頭將大舅段華叫來了。
人到了，自然又是一通介紹。
弗蘭奇懵懵懂懂的打招呼，不明白一名在肉聯(lián)廠工作的中國人為什么出現(xiàn)，海處長和6成才卻是面色微變。
這時(shí)候，爺爺楊山的坐鎮(zhèn)效果已經(jīng)起來了，楊銳整了整袖口，微笑著用英語問：“弗蘭奇先生，貴公司是一定要和國藥外貿(mào)合作呢，還是與其他公司合作也行？比如具有生物制品加工能力的其他中國公司？”
6成才喝了酒以后就臉紅，現(xiàn)在更是急的滴血，連忙給海處長翻譯。
海處長其實(shí)也聽得懂一點(diǎn)簡單的英文，甚至不用聽懂，他就知道楊銳想做什么。
8年代的國內(nèi)生物制品公司都是歸屬于肉聯(lián)廠所屬的，但管轄權(quán)是衛(wèi)生部的，就權(quán)屬問題來，有點(diǎn)亂。但不管怎么亂，他們都和國醫(yī)外貿(mào)不搭界。
問題是，現(xiàn)在只要能和外匯搭界的，那都是能通天的大好事。
國醫(yī)外貿(mào)現(xiàn)在和捷利康談著大買賣呢，不在乎這么一點(diǎn)利潤或者投資額，一個(gè)地區(qū)的肉聯(lián)廠就不同了。
海處長敢肯定，只要有1萬美元的好處，當(dāng)?shù)厝饴?lián)廠就敢把官司打到衛(wèi)生部去。反正都是為公家的事爭圈子的利益，名字被大領(lǐng)導(dǎo)看到了，只有好事沒壞事。
不等弗蘭奇回答，海處長先道：“不管這個(gè)肉聯(lián)廠，沒有外貿(mào)出口權(quán)。”
“不好意思，西堡肉聯(lián)廠還真有。”段華起西堡肉聯(lián)廠，頗為得意的道：“我們西堡肉聯(lián)廠自6年代開始，每年開始向華約國家出口白條肉，近年來更是擴(kuò)展到了南非和東歐各國，所以，出口權(quán)的問題，不用擔(dān)心。”
“白條肉和醫(yī)藥不一樣。”
“生物制品究竟算不算醫(yī)藥，我覺得要從出口品的形態(tài)和特征來明，有時(shí)間，我可以寫一篇文章請海處長品鑒。”楊銳給對方笑了一臉的泥濘，又轉(zhuǎn)過頭來，對弗蘭奇道：“捷瑞康公司想要購買我的技術(shù)，還是為了輔酶Q1的制成品吧。不過，就我了解的情況，在英國采用組織提取法生產(chǎn)生物產(chǎn)品，成比東南亞地區(qū)明顯高出%以上。西堡肉聯(lián)廠擁有一家生物制品的初級工廠，只要進(jìn)行簡單的投入，就可以源源不斷的向捷利康公司供應(yīng)輔酶Q1的制成品，不知道，貴公司是否由此意向？”
“投資額呢？”
“萬英鎊可以起步，1萬英鎊可以建設(shè)一家很不錯(cuò)的工廠了。”8年代是生物制品公司的黃金時(shí)代，所謂的工廠，也就是放大的實(shí)驗(yàn)室，錢多了建大一點(diǎn)，錢少了建少一點(diǎn)，仍然屬于機(jī)械儀器和人員的簡單堆積，門檻相對較低。
當(dāng)然，楊銳也是要了一個(gè)數(shù)字，免得嚇到捷利康。萬英鎊的投資額和弗蘭奇提出的1英鎊的買斷價(jià)格，還是有著相當(dāng)差距的。
海處長和6成才聽到楊銳的要價(jià)，都輕輕的松了一口氣。投資哪里有這么好搞定的，要是吃頓飯喝幾杯酒就能有1萬美元，國醫(yī)外貿(mào)體喝死了算。
弗蘭奇果然陷入了沉思。
楊銳淡定的加入籌碼：“新工廠設(shè)備運(yùn)抵，三個(gè)月內(nèi)可以開始生產(chǎn)，原料充足的情況下，月產(chǎn)量千克。”
輔酶Q1是含量極低的生化產(chǎn)品，以8年代的標(biāo)準(zhǔn)，1克豬心的產(chǎn)量也就是毫克都不到，國內(nèi)提取到毫克就算是好成績了，千克的輔酶Q1，意味著至少1噸的豬心提取物，規(guī)模很不了。
像這種產(chǎn)品，制藥公司都是有多少賣多少的，隨便一個(gè)有錢的心臟病人想多活兩年，就可能要消耗幾百克甚至更多的輔酶Q1，用歐美的法，這更像是一種有效的實(shí)驗(yàn)性藥物，也屬于特權(quán)的爭奪。
弗蘭奇不由自主的問：“你的條件呢？”
海處長和6成才，又是一口氣提了上來。
……
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