楊銳在平江逗留了三天時(shí)間就匆匆回轉(zhuǎn)，因?yàn)樾赂拍钣⒄Z(yǔ)二的刺激，所有萬(wàn)鉛印白皮書，已經(jīng)銷售了四成有余。rg
按照每書一元三角的毛利，五角的純利潤(rùn)，楊銳收回資金11元，純利4元，算上前期的定金，至少足夠支付解放印刷廠的賬單了。
換言之，這筆生意是賺定了。
楊銳至此才松了一口氣。在商業(yè)方面，他連天縱奇才的邊都沾不上，否則又何至于貼廣告被雷打穿，和普通人一樣，楊銳充其量是知道一些，又在決定創(chuàng)業(yè)之后，參考過(guò)一些別人家的做法罷了。
起來(lái)，楊銳的新概念英語(yǔ)在平江的營(yíng)銷策略也是乏善可陳，都是后世用爛的普通招數(shù)，掛廣告，分禮物，要有什么值得夸耀的地方，也就是果斷追加了新概念英語(yǔ)第二冊(cè)一項(xiàng)。
不過(guò)，這也是他為印刷第一冊(cè)時(shí)的失誤買單罷了。
到底，楊銳只是秉承著重生的優(yōu)感，以及對(duì)萬(wàn)把塊錢的藐視，才狀似堅(jiān)強(qiáng)的完成了此次銷售。
如果早知道要印兩萬(wàn)，要是早知道賣的如此艱難，楊銳興許會(huì)找另一種方式去積累資金。
比如……抄書抄到手抽筋什么的。
但也正是通過(guò)這次銷售，讓楊銳深刻的理解了8年代萬(wàn)把塊錢，究竟是一個(gè)怎樣龐大的數(shù)字。
若是不慎失敗，這筆虧損估計(jì)會(huì)糾纏自己好幾年吧。
楊銳坐在回校的班車上，才后怕不已。
為了萬(wàn)把塊錢浪費(fèi)自己幾年時(shí)間？這種事，楊銳是不肯做的。
重生了，用一年的時(shí)間建立銳學(xué)組，用數(shù)年時(shí)間培養(yǎng)銳學(xué)組，這是值得做的事。為了一萬(wàn)塊錢天天埋頭抄書，那就純熟浪費(fèi)了。
坐在楊銳身邊的王國(guó)華和曹寶明卻覺(jué)得，為一萬(wàn)塊錢花費(fèi)時(shí)間是太值得了。
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)看到包里的一萬(wàn)塊錢的時(shí)候，王國(guó)華直接就驚呆了，是真正的呆住了，眼珠子都不會(huì)懂。
8年用的第三版人民幣是沒(méi)有五十元和百元大鈔的，最大的鈔票就是十元的大團(tuán)結(jié)，對(duì)這個(gè)時(shí)代的學(xué)生來(lái)，家長(zhǎng)過(guò)年給一張十塊錢，至少能高興兩個(gè)月。家里人不定還會(huì)特意囑咐：“大錢一定要收好……”
一百?gòu)埵摹按箦X”就是一疊，卻也不過(guò)是千元而已，一萬(wàn)一千元的大錢要11疊，兩只手都抓不住。
何況，楊銳的收入來(lái)自書籍零售，最終匯集到他手里的錢，多是一塊兩塊的零錢。
因?yàn)槭潜I版書的收入，楊銳也不好存入銀行，更不能拿零鈔去換整鈔，于是，王國(guó)華看到的與其是一堆錢，不如是一箱錢。
滿滿的一箱錢，在這個(gè)年代，你只能在腦子里想一想，電影電視里都看不到，廣電總局允許藝術(shù)的露*乳，不允許藝術(shù)的露富，可以，除了單位的會(huì)計(jì)，銀行員工或者印鈔廠的工人等經(jīng)常與錢打交道的個(gè)人之外，普通人就別想見(jiàn)到這么多錢。
王國(guó)華第一時(shí)間把曹寶明給喊來(lái)了省城，三個(gè)人忙了半晚上，才把各種鈔票整理歸總到一起，最終把塞滿了一整個(gè)公文包，里面除了十塊的鈔票，還有大量的五元兩元和一元。
楊銳抱著鼓囊囊的公文包，王國(guó)華和曹寶明一邊一個(gè)的夾著他，即使如此，王國(guó)華也是不安心的，時(shí)不時(shí)的用警惕的目光看著附近的人。
曹寶明稍微輕松一些，腦子里卻在想一萬(wàn)元能做什么。
睜著眼鏡坐班車是非常痛苦的事，因?yàn)槁吠绢嶔ぃ嚊r也很不好，即使是不暈車的人，也要和臭味、擁擠做斗爭(zhēng)，不能睡著的話，與受酷刑也差不多。
可三個(gè)人還是堅(jiān)持到了溪縣。
下車的時(shí)候，楊銳有點(diǎn)腿軟的歪了一下，立刻被王國(guó)華給扶助了，他像是老母雞似的護(hù)住楊銳和公文包，左看右看的道：“可得心了，不行就用繩子把包和手捆起來(lái)。”
楊銳啞然：“捆起來(lái)不等于快來(lái)?yè)屛覇幔俊?br />
王國(guó)華不好意思的嘿嘿笑了兩聲，眼神卻是一般的明亮，又道：“那你先在這里等著，我問(wèn)好了車，占好了座，你再上來(lái)。”
“不著急回去。”楊銳打斷他的話，道：“咱們先去解放印刷廠。”
“去印刷廠？也對(duì)，把錢給他們還了，咱們也安心。”王國(guó)華雖然沒(méi)有賺錢，可看楊銳賺錢也開心。
楊銳卻笑：“還什么錢，好的賬期沒(méi)到呢，最多補(bǔ)千把塊給他們，把庫(kù)存的書提出來(lái)，另外，我要讓他們?cè)儆∫慌鷷鰜?lái)。”
王國(guó)華不由擔(dān)心的問(wèn)：“這兩天賣的多，學(xué)生們會(huì)不會(huì)都買夠了？”
“不可能。”楊銳記著新概念英語(yǔ)以前的銷量呢，斷然道：“區(qū)區(qū)一萬(wàn)書，怎么可能就把市場(chǎng)占光了，咱們沒(méi)有在下面的區(qū)縣鋪貨，不代表下面的區(qū)縣不會(huì)到省城來(lái)買書。要我，咱們這兩天銷售的書里面，不定就有前些天聽消息，這兩天跑上來(lái)的學(xué)生。”
“要這么也是有可能。”王國(guó)華不免有見(jiàn)好就收的想法，不過(guò)，這個(gè)生意是楊銳自己做起來(lái)的，他只是幫忙，也就不再相勸，而是問(wèn)道：“你不給印刷廠付前面的款子，他們肯再多印嗎？解放廠是老廠子了，估計(jì)效益也不行，怕是沒(méi)錢了吧。”
“是這種廠子，它才愿意給咱們印。解放廠的車間和機(jī)器都是閑置的，給不給我們印刷，工人的工資都不能少，等于增加的成只有紙張、油墨和電費(fèi)水費(fèi)，這些都是可以欠款的費(fèi)用。等于，我多給他們的定金，是活錢，只要夠他們應(yīng)付日常開銷就行了。”
“這么，解放廠還挺樂(lè)意？”
“要能收回賬，他們當(dāng)然更樂(lè)意，不過(guò)，沒(méi)必要讓他們高興成這樣子，先把賬欠著，等賺夠了，再給他們也不遲。”楊銳心里還藏了一個(gè)擔(dān)心，他怕解放廠自己印了新概念英語(yǔ)，投放市場(chǎng)。
他沒(méi)有這東西的版權(quán)，想通過(guò)正規(guī)渠道來(lái)組織都不可能。另一方面，解放廠是國(guó)企，也不怎么害怕政府。他們只要給楊銳印刷的時(shí)候多印一些出來(lái)，成就比楊銳只高不低。
這是其他印刷廠都得不到的優(yōu)勢(shì)。
其他印刷廠要想抄新概念英語(yǔ)，他們得先制版，然后安排生產(chǎn)和印刷時(shí)間，最后投放市場(chǎng)去做銷售。即使解放廠的設(shè)備落后，那些先進(jìn)的印刷廠也得一次印刷個(gè)七八千，才能抹平成差。
這么大的投入，以國(guó)企的風(fēng)格，肯定是需要再三討論的。如果市場(chǎng)行情快升快降的話，不等其他印刷廠做出決定，事情就過(guò)去了。
解放廠就不一樣了，他們制版已經(jīng)完成了，安排生產(chǎn)的功夫也能省下來(lái)，甚至連印刷數(shù)量都可以隨意控制。
可以，唯一阻礙解放廠自己盜版新概念英語(yǔ)的，只是銷售一環(huán)。
在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，解放廠自然不會(huì)貿(mào)然入場(chǎng)，可現(xiàn)在的市場(chǎng)實(shí)在是景氣，一旦對(duì)方反應(yīng)過(guò)來(lái)，弄不好就會(huì)出個(gè)什么幺蛾子。
對(duì)這樣的正規(guī)企業(yè)，楊銳不管找表哥還是民兵，都很難搞定，
而且，像是竇廠長(zhǎng)那種老派人物，估計(jì)也不把盜版這種事兒放在心里，要是做了類似的事，最多只是口頭道歉一二。
再往深里想，解放廠要是能因此打一個(gè)翻身仗，竇廠長(zhǎng)手里有了余錢，也不怕段航通過(guò)獄警找他兒子的麻煩，他自己使錢，跳過(guò)段航也就好了。
就竇廠長(zhǎng)當(dāng)日1元的開價(jià)來(lái)，這個(gè)有自毀傾向的男人，絕對(duì)做得出抄襲盜版，然后花錢買路的事。
楊銳無(wú)法正面阻止他們，只能想辦法吊著解放廠。
印刷一萬(wàn)書，解放廠的要價(jià)是8元，純利大約是1%的樣子，原料成則有7%以上。
也就是，解放廠每印一萬(wàn)書，就要欠紙廠、油墨廠、電廠和水廠56元左右。
楊銳給的每萬(wàn)5元定金，只夠支付工資、設(shè)備保養(yǎng)等日常開銷。而他印的多，解放長(zhǎng)向紙廠油墨廠的欠債就多。
用這筆債務(wù)做威脅，解放廠進(jìn)入市場(chǎng)的決心就會(huì)來(lái)難下。這種經(jīng)營(yíng)不善的老廠子既容易得到優(yōu)惠，也都有數(shù)不清的包袱，所以，它們有錢的時(shí)候都很膽大，也很容易做出激進(jìn)的決定，但沒(méi)錢的時(shí)候卻分外的保守，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意愿反而會(huì)降低。
用形容人的話來(lái)形容國(guó)企，就是愛(ài)贏怕輸，
到了解放廠，竇廠長(zhǎng)果然有點(diǎn)不太樂(lè)意再以定金的形式印刷，直到代為出面的王國(guó)華拿出5元現(xiàn)金，明要一次性印刷兩萬(wàn)新概念英語(yǔ)二，他才略有動(dòng)容，問(wèn)：“你印這么多，真能賣得掉？”
“銷售的還不錯(cuò)，省內(nèi)的銷量雖然降低了，省外還有很大的空間嘛。”王國(guó)華真假參半的回答，讓沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查能力的竇廠長(zhǎng)疑惑不定。
最終，王國(guó)華一共掏了6元，確定了萬(wàn)新概念英語(yǔ)二的印刷。多出來(lái)的1元，是為了把第一次壓在這里的新概念英語(yǔ)第一冊(cè)部提走。
竇廠長(zhǎng)雖然不太樂(lè)意，但廠里前后收了一萬(wàn)一千元的預(yù)付款，再加上送給他人的兩條不錯(cuò)的大前門，也就半推半就的同意了下來(lái)。
王國(guó)華回過(guò)頭來(lái)給楊銳交接，喘著氣道：“太刺激了，你沒(méi)看到6塊鋪在桌子上，好大一堆，解放廠的會(huì)計(jì)和出納數(shù)了半個(gè)多時(shí)，剩下546塊，在里面了。”
“你要喜歡看，干脆去省城幫我收款。”楊銳似笑非笑的拿過(guò)包。
王國(guó)華使勁搖頭：“我今天給的是整理好的塊塊錢，史貴收的都是些什么啊，一毛兩毛的一大堆，數(shù)的頭都要炸了。”
楊銳邊聽邊數(shù)款，確定數(shù)額沒(méi)錯(cuò)以后，抽出了46塊錢，把46塊揣到自己懷里，然后分別給了王國(guó)華和曹寶明一人一百元，謂之“辛苦費(fèi)”。
兩人百般推讓，最后還是收了。
曹寶明又興奮又不好意思的道：“沒(méi)想到跑這么一趟，咱就變成富人了。”
王國(guó)華也是興奮的鼻子噴氣，：“我估摸著，我現(xiàn)在是學(xué)校里最富的學(xué)生。”
楊銳咳嗽一聲，舉起公文包，道：“我還沒(méi)走呢。”
“和你就不比了，四萬(wàn)書要三萬(wàn)兩千塊的成呢，換給我，我是不敢賺這個(gè)錢的。”
“三萬(wàn)二放以后，都不一定夠買一平米。”楊銳一副看得開的表情。
王國(guó)華和曹寶明理解不能，卻也懶得去問(wèn)楊銳，兩個(gè)人自己開心去了。
被他們一打岔，楊銳又想到了段航。
這家伙現(xiàn)在也在擔(dān)心吧。
一萬(wàn)兩千五百元的貸款，比得上后世一百二十萬(wàn)元的貸款壓力。
雖然是長(zhǎng)期無(wú)息貸款，可憂慮虧損的心情，大約都是相同的。
想了想，楊銳決定暫緩自己下一步的計(jì)劃，先將手上的5元還給段航。
要以理性的思路來(lái)分析，歸還5元是極其沒(méi)有意義的事。以段航的財(cái)務(wù)觀念，他多半會(huì)把錢還給銀行。
然而，人畢竟是一種感性的動(dòng)物，不能純以理性生存。算上沒(méi)有用完的貸款，楊銳手里還有一萬(wàn)五千元，而且，史貴那邊還在產(chǎn)生源源不斷的現(xiàn)金流。段航能夠幫助楊銳解決財(cái)政危機(jī)，已經(jīng)是一個(gè)巨大的人情了，楊銳沒(méi)理由讓他繼續(xù)擔(dān)心。
另一方面，表嫂盡管是個(gè)賢惠的女人，不會(huì)逼迫楊銳或段航，但是如此，楊銳就不能用這種沒(méi)必要的經(jīng)濟(jì)壓力去考驗(yàn)她。
考慮再三，楊銳沒(méi)有把公文包提回學(xué)校，而是去了縣公安局，找到段航的辦公室，將取走了多元零頭的公文包交給段航，道：“這是賣書的回款，里面是5元，先還給你。”
段航正皺著眉頭寫報(bào)告呢，被楊銳的話嚇的一愣，趕緊起身把辦公室門給關(guān)了起來(lái)，問(wèn)：“你不是正用錢呢？”
“書的銷路不錯(cuò)，最困難的階段算是度過(guò)去了。”楊銳的真心實(shí)意。要是沒(méi)有段航借給他的錢，新概念英語(yǔ)第二冊(cè)根無(wú)法啟印，也就沒(méi)有了現(xiàn)在的紅火局面。
段航有點(diǎn)不相信，道：“我這邊的錢，什么時(shí)候還都行，你不要給自己太大壓力。”
“這筆錢是剩下的，我還有流動(dòng)資金。”楊銳著，拉開公文包讓段航看。
有零有整的回款，比整齊的十元大鈔更給人以信心。
段航張了張嘴，卻不知該高興還是驚訝。
……
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