當(dāng)然三節(jié)結(jié)賬并非無限制的放賬。財(cái)政部和德隆銀行的意思是放賬有一定的額度，相當(dāng)于出口信貸。額度按照進(jìn)出口狀況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。不過這筆信貸是無息的。
至于雙方結(jié)算的貨幣，指定為臨高流通券。
這讓李洛由有為難，更讓韓師爺不知所措――白花花的銀子不要，非要什么勞什子流通券？再這玩意除了臨高之外也沒地方找去。
李洛由道：“流通券我是沒有的，貴眾難道不收銀子？”
“我們這里的結(jié)算貨幣就是流通券，白銀也好黃金也好只是一種商品。”陳策，“沒有流通券不打緊。你把大陸上的貨物運(yùn)到臨高來銷售，我們支付給你流通券不就是了。”
這位前銀行信貸評審部的職員在德隆分家改制后毛遂自薦的出任了銀行規(guī)劃處主任。他做了7年的銀行信貸評審，論起專業(yè)程度，出任信貸管理處處長是很正常的。但他實(shí)在不想繼續(xù)整日的文牘工作，干脆申請了規(guī)劃處的位置。
“這個(gè)――”這倒新鮮，不要白花花的銀子，而要貨物。這是哪門子做買賣的道理？做生意做講究真金白銀，有金銀拿是再好不過，即不占地方，又不會霉?fàn)�，或花用或窖藏都很方便。
不收現(xiàn)錢的，要么是當(dāng)?shù)啬軌虻箵Q到更賺錢的東西，要么就是當(dāng)?shù)馗鶝]有現(xiàn)錢。澳洲人的想法還真是奇怪。
“你們的意思是不是這樣，”李洛由整理了下思路，“我運(yùn)貨物到臨高來發(fā)售，賺到的流通券再來買你們的貨物？”
“正是。”
“這豈不是多此一舉？”李洛由搖頭，“直接換貨不就是了”
“好吧，那您一面鏡子換幾斤人參？”
他頓時(shí)語塞，沒有錢幣這個(gè)等價(jià)物，根就不好計(jì)算價(jià)格么
“若是這樣，我得在地設(shè)個(gè)字號，建貨棧才行。”李洛由遲疑道，“額外的開銷――”
“你設(shè)字號的地皮由我們提供，房屋營建你只要出錢，也由我們來建造。”李梅很大方，“另外，我們有一個(gè)包銷的目錄，只要你運(yùn)來，我們部按等級分價(jià)收買，不管數(shù)量多少。”
著給了一份最新版的包買目錄，上面羅列著三十一種包買貨物和包買價(jià)格。
“這三十一種貨物，免征所有進(jìn)口稅，而且部按照指導(dǎo)價(jià)格由我們買下。”
李洛由看了看，煤赫然是名列第一，下面許多都是金屬：生鐵、熟鐵、銅、鉛、倭鉛、錫之類；接著是糧食、布匹、棉花、油脂、木材之類的民生物資……他看到最后不覺眼皮一跳――馬、驢。海南這地方要馬和驢做什么？
“這些貨物大多量大價(jià)賤，運(yùn)銷極其麻煩。”李洛由還是傳統(tǒng)的做海貿(mào)商人的思路，喜歡價(jià)值大，物件的東西。
“利潤不大，但是東主您的成也不大。”李梅繼續(xù)分析，“這些貨物大多可以在南方各地買到，運(yùn)過來就有錢賺。再量也大，一包賺就算只能賺幾分錢，累加起來也是個(gè)大數(shù)目了。這包賺不賠的買賣還不夠好？指導(dǎo)價(jià)格我們都是按照廣州的行情價(jià)再上加了一成的毛利在里面了。”
這樣算來，自己的利潤也并不低。而且貨物只運(yùn)到臨高，一年之中可以運(yùn)上幾十次，型的船只也可以運(yùn)輸。不比下南洋西洋，要候風(fēng)信，要耐得了風(fēng)浪的大船，要花大錢雇用通針路的舵工火長。
“至于包買之外的貨物，你盡可以運(yùn)來發(fā)售。目前來，海關(guān)對大部分商品免征進(jìn)口稅。”李梅。
雙方的一般商品交易就這樣談成了，同時(shí)確認(rèn)李洛由在臨高開設(shè)遼海行的分號，專門負(fù)責(zé)地業(yè)務(wù)接洽。
“另外，我們還將為會為你提供出口信貸。”
“出口信貸？”
“萬一你的額度不夠，手里現(xiàn)金也不足。你又需要大量的進(jìn)貨，我們可以提供額外的出口貸款，利率從優(yōu)。不過，如果是限制出口目錄上的商品，就不能得到貸款。”
以李洛由的手面，只要一紙便條，就廣東隨時(shí)能夠調(diào)集十多萬兩的銀子。對這種繁文縟節(jié)的所謂信貸額度之類原是不屑一顧的，但是這里既然只收所謂的流通券，這套東西對他來就變得很有用了。
雙方又就遼海行分號的具體事宜作了協(xié)商。李洛由認(rèn)為這間分號除了作為接洽之用，也可以進(jìn)行一些零售業(yè)務(wù)，照臨高目前的情況來看，零售業(yè)務(wù)未來會很有潛力，現(xiàn)在權(quán)作是打基礎(chǔ)。
李洛由在和李梅等人的談判中已經(jīng)摸透了澳洲人的商業(yè)習(xí)慣。澳洲人談生意的時(shí)候沒有情面只有規(guī)矩，也不講究什么暗示，一切都要當(dāng)面清楚，做什么都要落筆為據(jù)，所以在談判的時(shí)候，關(guān)于這所分號的細(xì)節(jié)面面俱到的要一一談清。
他已經(jīng)知道臨高最好的市口在東門市，于是明確要求地皮必須在東門市。
“可以，不過面積有一定限制。”李梅當(dāng)即同意，“只能給平方米的建筑用地皮。”
“這是多大？”
“大概三分之一畝。”
“這如何蓋柜房？”李洛由大為不滿，他才不要蓋三層四層，連個(gè)院子都沒有個(gè)鴿子樓，“我出錢買就是。”
李梅道：“東門市的地價(jià)很高……”
“多少錢一畝？我買十畝”
“看你要哪個(gè)地塊。”
“什么？”李洛由想這伙澳洲人還真是夠奸商的。
“東門市現(xiàn)在是臨高的一類地區(qū)。原地價(jià)就是最高的，”李梅不失時(shí)機(jī)的攤開東門市規(guī)劃圖，“您看，這幾條街道屬于一類地區(qū)中的甲級，地價(jià)最高。而且地塊普遍偏，東主想買十畝還沒這么大的地塊。”她的手指在規(guī)劃圖上指指，“您要買得地塊大，不如買這邊的，剛剛修好路，現(xiàn)在稍微冷僻，過幾個(gè)月就熱鬧了。很有升值潛力。”
“升值？”李洛由的概念里除了收租子的田地和有收益的山林之外，一般的地皮是不會有大起落的。而且他買地皮是為了造分號，就算地皮漲到幾萬兩一畝又能如何？難道把分號賣了？
一番討價(jià)還價(jià)之后，李洛由在東門市新開發(fā)的街道旁買下了十畝地的一個(gè)地塊。其中一畝算是李梅代表商業(yè)部無償贈送。
陳策隨即提出了希望雙方建立聯(lián)合匯兌業(yè)務(wù)的要求。
李洛由沉思了一會，廣州德隆銀行發(fā)出的匯票，最近在廣東已經(jīng)漸漸流行開了。他們的手段無非是采取聯(lián)號的模式，在有大筆款項(xiàng)流動需要的商家之間進(jìn)行聯(lián)營，互相兌付。對用戶來的確是非常方便。
不過，這種聯(lián)合匯兌有很大的風(fēng)險(xiǎn)。李洛由想。匯票這東西到底就是一張紙片，完可以被用來做資金流動。現(xiàn)在已經(jīng)有了這樣的勢頭，有的商家直接將收到的匯票不兌現(xiàn)而是重新轉(zhuǎn)讓支付出去。這樣固然方便，但是必然有人會想到通過虛開匯票的方式來進(jìn)行增加流動資――一百兩銀子金可以當(dāng)一千兩流動。這種擊鼓傳花的把戲建立在信用的基礎(chǔ)上，一旦某一家出票商號或者承兌商號出現(xiàn)問題，就會出現(xiàn)崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。
這件事情倒不能不慎重。他再三考慮決定拒絕。拒絕的理由不僅是其中蘊(yùn)含的金融風(fēng)險(xiǎn)。還在于政治風(fēng)險(xiǎn)太大。澳洲人在臨高足以自保――這他有相當(dāng)?shù)陌盐眨贿^他們在大陸上的產(chǎn)業(yè)可就很難了。萬一官府翻臉，在大陸上對臨高的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行查封沒收，作為聯(lián)號要承擔(dān)的損失是毀滅性的。
當(dāng)然，官府是否翻臉，翻臉翻到什么程度，這又是另外一回事。畢竟德隆也好，郭逸名下的產(chǎn)業(yè)也好，從來就沒有自稱是澳洲人的生意。如果澳洲人功課做得足，錢花得到位，官府對這些產(chǎn)業(yè)不聞不問或者明著轟轟烈烈，私下開一面也是有可能的。
不過現(xiàn)在既然風(fēng)向不明，自己就沒必須急于去插一腳。
于是他委婉的表示了拒絕。
這個(gè)答復(fù)讓陳策有意外，在他看來聯(lián)合匯兌雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是帶給李洛由的好處更大，絕對算得上是“雙贏”。
不過，就算他再三向他闡述這個(gè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制和潛在利益，李洛由還是不為所動，左顧而言他。
這個(gè)滑頭劉三心里暗暗著急，四目標(biāo)中其他…順利的達(dá)成了共識。唯獨(dú)這個(gè)德隆銀行最為看重的業(yè)務(wù)被打了回票豈不是自己談判不力？連連向李梅使眼色，要她加入戰(zhàn)團(tuán)。
李梅是商海老手，見這情形知道再也無用，反而露了己方的軟肋。對方反倒是要起疑心，以為德隆有什么問題，急于要找實(shí)力雄厚的合作伙伴來注資。
要是這李大掌柜這么想的話，別和德隆合作，恐怕就是貿(mào)易協(xié)定他都要重新考慮考慮了。
于是李梅便插上話去，慢慢的將話題轉(zhuǎn)移到和夸克談生意上去。
夸克也得到了一份貿(mào)易協(xié)定：夸克有權(quán)可以向臨高運(yùn)銷任意種類的印度和歐洲商品，享受和其他貿(mào)易商一樣的部分商品免征關(guān)稅的權(quán)力。
穿集團(tuán)規(guī)定他到臨高的每一艘船必須運(yùn)來不少于總載運(yùn)量的三分之一的印度硝石和紫膠。除除此之外，他必須運(yùn)來數(shù)量不限的呢絨、梳過毛整理過的羊毛、鞣質(zhì)過的羊皮和牛皮、棉布、棉花、黃麻。另外每年向臨高運(yùn)送印度鴉片五百箱，按照英鎊一箱的標(biāo)準(zhǔn)包裝。合計(jì)1磅。
“鴉片不準(zhǔn)多運(yùn)，準(zhǔn)定五百箱。超額的部沒收。”李梅，“另外鴉片不免進(jìn)口稅。”
“這個(gè)沒問題。”夸克想鴉片又不是什么緊俏的東西。幾十年前就由英國商人向大明販運(yùn)，一年最多能賣二三百箱。
“另外，還有幾筆買賣要和夸克先生做，不過現(xiàn)在還不到時(shí)候。”李梅。
“好，那以后再談就是。”夸克很是興奮。
貿(mào)易條件讓夸克精神大振。一直以來他這個(gè)英國人就沒找到什么大明需要的商品。他能販賣的，無非是產(chǎn)自印度和東南亞的香料、海產(chǎn)品和一些奇珍異寶。他幾次企圖運(yùn)銷英國呢絨和印度棉布以慘敗告終，現(xiàn)在終于有了大宗商品的出口可能性。
唯一讓他不滿的是用必須流通券結(jié)賬，不過李梅告訴他，他可以用流通券在商館采購白糖的時(shí)候這英國人興奮的連連搓手。白糖這東西可是太搶手了，而且不需要千里迢迢運(yùn)回英國去，運(yùn)到蘇拉特就能脫手獲得。英國商人除了運(yùn)回歐洲之外，還能運(yùn)銷到波斯和阿拉伯地區(qū)。
當(dāng)晚，李洛由拿著算盤不斷的算計(jì)著銷售哪些商品才能獲得最大的利潤。穩(wěn)妥的角度來看，這三十一種包買物資是最合適的，盡管利潤不高，但是對方有多少要多少，利潤是非常穩(wěn)定的。
可惜他最好賣最有利潤的東西對方卻不怎么感興趣――人參鹿茸之類的遼東貨，在大陸上極其搶手，澳洲人卻興趣缺缺。
而最關(guān)鍵的是，對方對賣大炮的事情似乎不大愿意，照他的想法，武器上的錢是最容易賺得了。葡萄牙人不想賣是
不知道潤世堂對這些貨色有沒有興趣？楊世祥應(yīng)該是有的，他知道他曾經(jīng)向楊世祥躉過這類貨。他忽然想到，這叫劉三的澳洲人既然是潤世堂的二東家，潤世堂的利潤他也有一份，自己可以從他身上打開缺口來。
不過這是件長期的工作，自己在臨高不能久留，他盤算著，忽然有了一個(gè)主意。便叫人把韓師爺和顧葆成都叫來了。至于夸克，有些事情自然不需要他知道。
“好了，咱爺們也看到了，澳洲人和一般的紅毛人不一樣，和我們大明也不一樣。”李洛由，“葆成，你坐吧，你看，這澳洲人如何？”
“澳洲人重利。”顧葆成猶豫了下，“不過侄兒看來他們雖然重利，卻也講信用。”
“不錯(cuò)，”李洛由，“澳洲人的確重利。不過這伙人和一般的西洋人還是不同的。”
韓師爺?shù)溃骸八麄內(nèi)羰侨恢乩裉煲簿筒粫淮饝?yīng)賣炮給我們了。”
“他們愿意不愿意賣，還猶未可知。”李洛由，“不過看今天的樣子，買炮的事情不一定能成――這伙澳洲人在臨高恐怕另有所圖。”
“澳洲人隱然有割據(jù)臨高之意。”顧葆成沖口而出。
李洛由用扇子輕輕的拍打著掌心，良久才頭：“他們的想法一時(shí)半會我們也猜不透。不過澳洲人在這里恐怕會呆得很久。大有買賣可做。”他忽然問顧葆成，“葆成，你來當(dāng)這個(gè)臨高分號的掌柜如何？”
顧葆成大概沒料到姑父有如此一問。頓時(shí)瞠目結(jié)舌。良久才道：
“姑父既然栽培侄，侄自當(dāng)竭誠效力”
韓師爺知道這顧少爺在李洛由心目中的地位，那是比兒子看得還要緊的人物，妻子娘家的香火。把他放在臨高這樣的即偏僻還是澳洲人的地盤上？趕緊勸諫道：
“老爺請三思，這里不比大陸上――”
“不礙事。”李洛由，“這里反倒比大陸上的字號要容易做。”
臨高這里的商業(yè)環(huán)境和社會環(huán)境比較單純，要應(yīng)對的也只有澳洲人一家而已。不像在大陸上，需要掌柜八面玲瓏，有應(yīng)付三教九流的手段才能支持門面。而且澳洲人固然重利，卻絕非不講道理規(guī)矩的人，比起西洋人又強(qiáng)得多。
“在這里你就掌柜的，掌柜的該有的權(quán)我一概給你。”李洛由心想，這孩子長期跟在自己身邊，雖然見多識廣，但是獨(dú)立處理事情的能力有多少就很難了，這樣也不是長久之計(jì)，總要有個(gè)獨(dú)自歷練的地方。這二天下來，他對臨高的社會環(huán)境是相當(dāng)滿意的。
“是，侄兒一定兢兢業(yè)業(yè)。”
“嗯，你自己從來沒有獨(dú)當(dāng)一面過。你是轉(zhuǎn)眼就是要娶親成家的人了，不能總在我的羽翼之下。臨高這里環(huán)境比大陸上清明，烏七八糟的事情也少。你一個(gè)人獨(dú)當(dāng)一面我也放心些。”李洛由吁了口氣，“只要好好的和澳洲人處好關(guān)系，把生意上的事情接洽好就行。”
他看了一眼自己的內(nèi)侄。接著道：“這個(gè)字號我另外給你一千兩銀子的錢。除了和澳洲人聯(lián)絡(luò)接洽之外，你自己要做什么買賣就做什么買賣。只要不是傷天害理的事情，我一概支持。做賠了也不礙事。”
“是，”顧葆成恭恭敬敬道，“只是還要請老爺派下得力的管事和伙計(jì)協(xié)助侄兒才是。”
“這個(gè)，你不用擔(dān)心。我手里的人你隨便挑――你自己選人。選誰是誰。”李洛由道，“選錯(cuò)了不打緊，知道錯(cuò)了還能改。”
韓師爺知道了李洛由的意思，不再勸諫――讓這位公子歷練歷練當(dāng)然是好事。不過他認(rèn)為還是有必要提醒一下：“老爺，”他聲道，“這伙澳洲人在臨高有割據(jù)之心，若是朝廷派兵討伐，臨高就成了修羅地獄……”V！~！
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