又是錢塘酒樓，還是同一座頭，只日子不同。\WWW.qΒ⑤.Coｍ\

　　趙五邀集眾安堂各店以及城中有自己郎中的各藥店掌柜，便坐在當日孫先生坐的位置上。

　　入座之前，每人已先得五兩銀子，名為車馬費，自然面色可親。

　　趙五道：“徐州平安堂開到杭州，搶的不僅是我趙五的飯碗，也是各位掌柜的生意。趙五愿與眾位共進退。”

　　眾掌柜道：“趙老板但吩咐便是。”

　　趙五道：“那孫先生聽聞是個善運籌的，不過諸位，我趙五卻不怕。俗話道隔行如隔山，何況咱們這藥行，沒個三年五載連門皆摸不著。他在鎮痛堂如何，不照樣敗走？”

　　眾掌柜點頭道：“如何不是，藥行豈是誰想進便進得來的？”

　　趙五道：“俗話道兵來將擋，水來土掩，別人既然開戰了，咱們便不能不想對策。”

　　眾掌柜道：“愿聽趙老板高見。”

　　趙五笑道：“眾位掌柜太過抬舉，趙五便拋磚引玉了。首要之務便是要大家齊心協力，這卻需要有些組織，我意下大家眾掌柜不若成立一個商會，共進共退。”

　　眾掌柜中眾安堂各店是早無異議的。

　　只各小店有些猶豫，思前想后，以自身之力究竟難敵平安堂，有個商會，將來有事仲裁起來，多少還有個指望。

　　便有不少掌柜推舉趙五作這會長，趙五堅不肯為道：“我本外鄉人，怎好僭越？”

　　于是便推平安堂的老板為會長，只會長乃江浙巨商，在百業各行多有商號，平素里難得過問藥行生意，這會長也差不多便是個掛名的。

　　趙五于是出任副會長。

　　一掌柜笑道：“趙老板新官上任，當須露兩手與大家。”

　　趙五道：“好。敢問諸位，平安堂開張已有半月，眾掌柜感受最深的卻是哪些，有道是對癥下藥，找到病因便不難解決。”

　　一掌柜便道：“平安堂所賣的江浙地產居然比我等便宜，這不是欺負到門上了么？”

　　趙五笑道：“這也好辦，原本這江浙地產多為小張掌控，于今他一時周轉不濟，各處山農藥商便與他斷了生意。眾安堂各掌柜為其他同行計，從今起不再專賣‘天臺仙藥’。”

　　眾掌柜鼓掌道：“如此大好。”

　　趙五道：“今后地產諸位可向鎮痛堂小沙掌柜購取，小沙掌柜為表誠意，從此同樣不掛‘天臺仙藥’招牌。”

　　果然沙仁也在場，立起身向眾人行禮道：“小子年幼愚鈍，幸得趙大哥指點，方曉得家有家法行有行規，不能為一己之私便不講規矩。從此后，鎮痛堂與眾掌柜便聽商會安排，至于地產，小子保證公道，至少比小張所供低一成。”

　　趙五便道：“難得小沙掌柜慷慨好義。”

　　一掌柜道：“只是那平安堂地產價委實太低，這一成也濟不得事。”

　　趙五便笑道：“其實主顧大多只管一副藥價幾何，誰去管哪一味藥價幾何。平安堂只降地產價，不降北藥，我偏偏要它北藥無利可圖。如今我有一計，凡在我等店中配藥，隨方附送北藥一味。”

　　一掌柜道：“這配藥便講君臣佐使，一味多不得，這附送一味有何用？”

　　趙五笑道：“正因無用，人便感覺它賤。我偏在藥方上標明平安堂該藥三錢價值幾何。主顧們難免會覺平安堂欺人。”

　　眾人呼道：“大妙。”

　　趙五接著道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真實地道貨’。”

　　眾掌柜道：“妙也。”“它外來藥店，底細不明，主顧總有個顧忌。”

　　“這‘本地’二字，直指痛處。”

　　“如此便顯得我店地產不降價是因為真實地道。”

　　“那豈不是平安堂的地產是假貨么。”“哈哈。”

　　一掌柜道：“如今低價趙老板想出了對策。只那平安堂雇的一車，滿城吆喝，果然有病家乘車去了，看病人雖不多，看熱鬧的卻多，一時傳為趣談。這人心偏好獵奇，只怕便會有人慕名而去。”

　　趙五冷笑道：“平安堂選址確實交通便利，但總不能占盡杭州地利，他一輛車馬能將杭州人全載了去？一時嘩眾取寵，不久人便厭淡。”

　　沙仁道：“趙大哥講的斷不錯，病急亂投醫，難不成人病了，便在路口張望平安堂的馬車？”

　　眾人哄然大笑。

　　趙五道：“所以請諸位掌柜放寬心，只需好好吩咐店中的郎中小廝，留心街頭，果然有病家張望馬車，不能拉進店來么？”

　　眾掌柜笑道：“正是，正是。”

　　沙仁心中自有打算：“爾等各占一地，再上街拉主顧，我的那些游方郎中又如何辦？”

　　果然平安堂看熱鬧的雖多，主顧卻被趙五等截走十之**。

　　只沙仁心中不爽。

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