十九、運籌
永福堂后院，三分大的地方擺滿器具。ＷWＷ.Qｂ⑤、cｏｍ
掌柜的自在前臺招呼，便使莫谷在后院制藥。
莫谷切藥，研磨，炮制，配伍，一人忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，也只將辛苦當(dāng)作練功。
旁坐著一位白衣文士，邊飲茶邊閉目吟詩。
掌柜的得空來到后院，笑道：“孫先生，小店可是全仗你來運籌。”
那文士微微睜眼道：“只要掌柜這消痛散確有療效，還怕賣不出去？俗話道酒好不怕巷子深。”
掌柜道：“這是我家?guī)状鄠鞯尿灧剑僭嚥凰！?br />
文士道：“如此便好。”
掌柜自招呼前臺去，那文士便合莫谷打話，問他年歲出身等。
莫谷邊忙邊道：“聽聞孫先生本是舉人出身、私塾教授，卻為何屈身從商，這士農(nóng)工商，商本末流。”
那孫先生道：“愚見，愚見。凡歷朝開國，皆是初經(jīng)戰(zhàn)亂，生民凋零，此時要務(wù)便在生養(yǎng)休息，自然以重農(nóng)抑商為國策。而今天下承平已久，國庫充盈，百工發(fā)達(dá)，民間自然要互換有無，便要用得商人。再道范蠡連將相富貴皆棄得從商，這商人何卑之有？”
莫谷道：“我店偏小，果然能得成功？”
孫先生笑道：“這便是運籌之重要了。謀定而后動，事半而功倍。試舉一二，金陵盧生家有瓊崖產(chǎn)木棉花百擔(dān)，當(dāng)?shù)厝擞靡钥棽迹R生視為奇貨，船載金陵，卻無人識得，更無人會織得成布，便成死貨，是不通地利也。”
莫谷道：“此物確也不識，自然便是死貨。”
孫先生道：“不然，《尚書》便有所載，稱作織貝，《后漢書》則稱白疊，杜甫詩稱“光明白疊布”，白居易的“木棉花冷得虛名”，便是此物，只是希物，人多不識。”
莫谷道：“既如此，又如何？”
孫先生得意道：“我便使盧生夾于衾被間，冬季貨賣，便得大利。”
莫谷道：“百擔(dān)之多，何得盡賣？”
孫先生道：“此物希貴，自然購者少。我便使他冬日儲冰，木棉花包裹，至夏不化，夏日炎炎，貨冰更得大利。”
莫谷不由得停手嘆服道：“先生更能用天時，真乃通神。先生何以知此儲冰之法。”
孫先生笑道：“四字真言：博聞廣記。”
莫谷若有所悟。
孫先生道：“另有蘇州胡某家有寶刀貨賣，出價千兩銀子，無人問津。我使他獻(xiàn)刀揚州節(jié)度使，便得千戶之職，價值何啻千金。此乃求人和。”
莫谷道：“人和又如何求取？”
孫先生笑道：“通達(dá)世情。小郎欲將我胸中之物盡掏去乎？”
莫谷忙道：“不敢。”
孫先生大笑道：“孺子好學(xué)，當(dāng)教誨之。”
十?dāng)?shù)日后，消痛散配就。
孫先生便書得旗幡，使莫谷至西湖邊人多處，免費贈藥。有游湖行路過急、進(jìn)食生冷而至胃脘疼痛者，輒試之，無不靈效。
如此間隔不定，便到湖邊贈藥。
不久便有主顧到店中購買。掌柜更使莫谷以獨活寄生湯方配制成丸，號為消痛丸，此方專為風(fēng)寒腰痛，與消痛散名同實則大異。
一月過后，店中主顧見多，掌柜便使莫谷留在柜上，每至莫谷須外出湖邊，掌柜皆拖延猶疑，孫先生略有不悅。
再過月余，掌柜道：“于今我店消痛散聲名在外，已無需施贈。只主顧皆道遠(yuǎn)程而來，多有不便，不知孫先生有何善策？”
孫先生因掌柜惜錢，不肯再施贈，心中有些惱怒，閉目不語。
莫谷道：“不若將藥置于眾安堂諸店代賣。”
孫先生微微點頭道：“孺子可教。”
掌柜卻是不肯：“此一來主顧皆去也，利又去半，萬萬使不得。”
孫先生道：“江淮名醫(yī)黃某專治諸般不明痛癥，此人與我交厚，可著重金請來。”
掌柜更加搖頭道：“此方是我所開，此病我便看不得？何須重金與了他人。”
莫谷道：“這消痛丸只對癥風(fēng)寒腰痛，便是腰痛，也有濕阻淤血腎虛諸因，效用不顯。”
掌柜不悅道：“你只管制藥，何來多語？風(fēng)寒肋痛不可乎，腿痛不可乎？便是頭痛也用得。便請孫先生書一‘醫(yī)痛圣手’懸于堂內(nèi)。”
孫先生搖頭道：“既然掌柜想特顯醫(yī)治疼痛之術(shù)，便將店名改做‘鎮(zhèn)痛堂’卻好。”
掌柜欣然采納。
改做鎮(zhèn)痛堂后，果見諸般痛癥前來求藥者見多，掌柜便在原方中加得紅花沒藥元胡索等活血行氣鎮(zhèn)痛諸藥，凡痛者悉與此藥。
莫谷卻心中不安，萌生去意。
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