我笑了，裁望誠(chéng)很竭力的想要扮演一個(gè)成熟的商人角色，但是實(shí)際上他的話里已經(jīng)徹底露出了底氣不足，他距離商場(chǎng)上的一個(gè)合格的談判者的身份還相去甚遠(yuǎn)。全/本\小/說(shuō)\網(wǎng)

　　我擺擺手，“這樣吧，我先不說(shuō)，讓胡治給你們說(shuō)說(shuō)看。胡治是我們公司的總經(jīng)理，如果一旦談妥了跟你們的收購(gòu)，他將會(huì)是你們最為直接的領(lǐng)導(dǎo)。”

　　一下子，十一個(gè)人就像是炸開(kāi)了鍋一般，嘰嘰喳喳的，好半天戴望誠(chéng)才略有些失望的說(shuō)，“原來(lái)你不是老總啊？”

　　胡治笑了，“石總是我們公司最大的股東，也就是董事長(zhǎng)，我不過(guò)是個(gè)打工的，任職總經(jīng)理而已。”

　　這下他們那邊才平靜下來(lái)，估計(jì)剛才他們都以為我是胡治的手下，才紛紛炸開(kāi)了鍋。

　　“我想你們?cè)诟�我們通達(dá)接觸之前，應(yīng)該也接觸過(guò)其他的公司…”這是我跟胡治的共識(shí)，卻沒(méi)想到等到后來(lái)，才知道，原來(lái)我們居然是唯一一個(gè)跟他們接觸的公司，這讓戴望誠(chéng)后來(lái)跟我開(kāi)玩笑的時(shí)候還說(shuō)我們把他們給坑了，這是后話，略過(guò)不表，“我想按照目前的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，大概不會(huì)有哪家公司會(huì)采取這樣的方式跟你們合作吧？說(shuō)實(shí)話，既拿了收購(gòu)款，又得了股份，這樣天上掉餡餅的事情是不可能出現(xiàn)的。”胡治的話還沒(méi)說(shuō)完，那邊就像是丟了一顆炸彈似的，又在紛紛的交頭接耳了。

　　等到他們稍稍安靜了一些。胡治又接著說(shuō)，“我跟你們年齡差不多，去年才大學(xué)畢業(yè)。說(shuō)實(shí)話，包括石總在內(nèi)，我們都很欣賞你們的活力和對(duì)于工作的認(rèn)真勁頭。但是，這不能成為商業(yè)談判的籌碼。其實(shí)，最為合理的方式是我們將你們的產(chǎn)品買下來(lái)，而后我們進(jìn)行下一步的繼續(xù)開(kāi)發(fā)和完善。而不是將你們這些已經(jīng)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品具有了固定思考模式的工作人員一起招之旗下，從某些方面來(lái)說(shuō)，你們對(duì)于產(chǎn)品的熟悉可以避免走彎路，但是你們對(duì)于產(chǎn)品已經(jīng)形成的固有觀念又會(huì)讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一旦到了瓶頸的時(shí)候很難突破…所以，對(duì)于購(gòu)買者而言，兩害相權(quán)取其輕，我想，以往跟你們進(jìn)行談判的公司多半是希望購(gòu)買你們這個(gè)產(chǎn)品而不是將你們一起并到公司里吧？”

　　直到這個(gè)時(shí)候，胡治才停了下來(lái)，面上平靜。沒(méi)有任何表情的看著那十一個(gè)熱情洋溢的年輕人。

　　他們都沉默了。相互對(duì)視著，你看看我，我看看你。許久都沒(méi)有說(shuō)話。

　　最終，一個(gè)女孩兒脆生生的問(wèn)到，“那你們現(xiàn)在到底是想要怎么樣收購(gòu)我們的公司呢？”

　　胡治輕輕的一拍桌子，“對(duì)了，就是這個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在，我們通達(dá)的意思是，給你們的價(jià)格肯定會(huì)超出一百八十萬(wàn)，但是股份，對(duì)不起，一點(diǎn)兒都沒(méi)有。這是底線。但是具體的價(jià)格，我們可以重新的商量。你們十一個(gè)人之中，將會(huì)有一個(gè)人能夠獲得一定的股份，但是這個(gè)人現(xiàn)在我們不知道是誰(shuí)，不一定是裁望誠(chéng)，必須是一個(gè)項(xiàng)目管理者。我們給出的股份是管理股，而不是技術(shù)股。坦白的說(shuō)，從市場(chǎng)上我們隨便到哪兒去挖一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所需要付出的除了年薪之外。技術(shù)股參股比例絕對(duì)不會(huì)超過(guò)十個(gè)百分點(diǎn)。但是他們對(duì)于市場(chǎng)也好，對(duì)于游戲本身也好，都有了很多成功的經(jīng)驗(yàn)，這顯然會(huì)讓我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)少走很多很多的彎路。但是基于石總之前跟你們的交流，知道這是你們第一次創(chuàng)業(yè)，并且將這個(gè)產(chǎn)品看的非常重要，他同時(shí)也非常不忍心讓你們第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷僅僅換成不等的若干人民幣，所以才決定將你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)吸納到通達(dá)名下。

　　說(shuō)的再坦白點(diǎn)兒，也許你們十一個(gè)人之中，我們經(jīng)過(guò)考核，無(wú)法找到一個(gè)合適的管理者的話，那么也只能從外邊請(qǐng)一個(gè)適合管理的人來(lái)，那么你們十一個(gè)人就沒(méi)有人能夠獲得管理股了。”

　　看得出來(lái)，這些年輕人的臉上寫滿了失望，但是同時(shí)，他們似乎也都在分別的思考，胡治的話究竟是真還是假。或者說(shuō)，按照他們目前的經(jīng)驗(yàn)，他們無(wú)法判斷市場(chǎng)究竟是如何運(yùn)作的。當(dāng)然，這些我和胡治目前還不知道，都是后話了。這個(gè)時(shí)候，我也僅僅是看出他們那邊有些躊躇不決，不知道是否應(yīng)該答應(yīng)繼續(xù)談下去。

　　我和胡治也不說(shuō)話了，等著他們小聲的磋商。

　　“那如果我們說(shuō)既然不肯采用我們的方式，我們就放棄這次合作呢？”終于，裁望誠(chéng)鼓起了勇氣，說(shuō)出了口。

　　我很干脆的，閉上了眼睛，等待胡治跟他們說(shuō)就行了。

　　而胡治，則微微一笑，甚至于都笑出了聲，“如果是這樣，我們也只能說(shuō)非常遺憾，這段時(shí)間耽誤了大家太多的談判時(shí)間，很抱歉。不過(guò)，談判是永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有價(jià)值的，希望對(duì)于你們下次找到合作公司會(huì)有一些參考性的幫助。”

　　胡治這番話基本在我預(yù)料之中，因?yàn)樵陂]上眼睛之前，我就注意到了裁望誠(chéng)說(shuō)出這番話的時(shí)候，表情其實(shí)很枯燥，想必是緊張所致。而他身后的那另外十名成員，甚至看得出來(lái)還有反對(duì)他說(shuō)出這番話的人，估計(jì)他們之間的意見(jiàn)沒(méi)有完全統(tǒng)一，而只是戴望誠(chéng)得到了多數(shù)人的同意又或者是他干脆的利用自己臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力，才敢說(shuō)出這樣的話吧。

　　那頭徹底的沉默了，所有人都看著我們。

　　這個(gè)時(shí)候應(yīng)該輪到我說(shuō)話了，談判總是這樣，總要有個(gè)態(tài)度堅(jiān)決的和一個(gè)和稀泥的，我這次就想要扮演和稀泥的角色，黑臉就讓胡治去唱，畢竟他將是直接領(lǐng)導(dǎo)這群年輕人的總經(jīng)理，他必須建立起最大程度的威信來(lái)。

　　“不過(guò)呢，我還是希望諸位能夠謹(jǐn)慎考慮一下，胡總的意思基本上是代表了我們通達(dá)的意思的，我來(lái)這么說(shuō)吧，底線是不會(huì)變的，畢竟如果給了你們股份，就是技術(shù)入股，我們后期要幫你們投入大量的資金，比如你們的工資待遇，比如游戲的上線需要的服務(wù)器的架構(gòu)，比如游戲點(diǎn)卡等等的銷售網(wǎng)點(diǎn)的鋪陳，還比如游戲本身的廣告宣傳等等等等，這絕對(duì)不是你們一個(gè)技術(shù)部門能夠完成的事情，而且，即便將你們?nèi)�部招至門下，我們也還是需要招聘一些技術(shù)人員配備到你們的部門中來(lái)。如果按照你們的方案，說(shuō)真的，全中國(guó)乃至全世界，真的不會(huì)有任何的公司能夠同意。說(shuō)實(shí)話，你們面前只有兩種選擇，一種，是一分錢沒(méi)有，用技術(shù)入股；第二種，就是直接套現(xiàn)，然后并入我們通達(dá)成為一個(gè)子公司，但是目前，通達(dá)沒(méi)有想要跟別人合作的想法。所以，如果你們堅(jiān)持需要拿到股份，那么我們也只能真的放棄，讓你們跟其他的公司去談。”

　　我說(shuō)完之后，對(duì)面的十一個(gè)人就更加的忐忑不安了，他們臉上都露出了由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)的惶惶之意，他們的心情我很能理解，但是事實(shí)上我說(shuō)出來(lái)的也都是現(xiàn)實(shí)，并沒(méi)有什么惡意的欺騙。如果要合作，我會(huì)選擇一個(gè)更加成熟的團(tuán)隊(duì)，而不是他們。對(duì)于他們這樣僅僅具備了雛形的小工作室。我能夠做的，也就是用錢將他們?nèi)�部買下。

　　但是，我有一點(diǎn)是沒(méi)有跟他們說(shuō)的。

　　加入其他的技術(shù)人員是勢(shì)在必行的，而且公司的架構(gòu)會(huì)在胡治的手下完善起來(lái)，其他的部門的建立勢(shì)在必行。雖然目前這款游戲還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完成，但是既然決定投入，那么服務(wù)器的架構(gòu)以及各地的點(diǎn)卡銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道，甚至廣告渠道，都需要開(kāi)始聯(lián)系。

　　否則等到游戲研發(fā)完畢再動(dòng)手。那根本就是作坊的做法，必然是要仆死在大街上的。所以，在加入了其他的專業(yè)人士之后，他們之間有些人就很有可能被自然的淘汰掉。當(dāng)然，我心里是有個(gè)為他們?cè)O(shè)計(jì)好的保障的，我不想虧待他們這么有沖勁的年輕人。如果有一天我必須讓他們其中的某些人出局，我會(huì)給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。不過(guò)，這也只是我心里的想法，不能夠說(shuō)出來(lái)。而我心里更加希望的是，他們能夠順利的通過(guò)我們公司的檢驗(yàn)，而全體留下，畢竟，這款游戲就像是他們共同的孩子一般，將他們其中任何人踢出局，都將是會(huì)讓其他人感到傷心無(wú)比的事實(shí)。

　　“石總，胡總，能不能再讓我們考慮一下？”戴望誠(chéng)還在猶豫。

　　胡治馬上回答，“我們希望這件事能在十二點(diǎn)之前落實(shí)，不想拖到明年的工作計(jì)劃里去。”

　　我擺了擺手，“這樣吧，現(xiàn)在飯也吃完了，你們晚上想去酒吧還是卡拉OK？我之前說(shuō)過(guò)了，今天不管結(jié)果如何，飯后的余興節(jié)目依然是我來(lái)請(qǐng)客。我們先去玩，玩的同時(shí)你們可以考慮也可以不考慮，這個(gè)隨便你們。我不想逼得太緊，但是也請(qǐng)你們多多體諒我們的工作，畢竟一個(gè)公司的工作計(jì)劃是需要提前制訂的，希望盡快能夠讓我們得到一個(gè)答案。”

　　胡治也知道我這番話的意圖，于是裝作跟我意見(jiàn)不合的樣子，“石總，我們的…”

　　我笑著繼續(xù)擺了擺手，“胡總，算了，他們還年輕，給他們點(diǎn)兒時(shí)間。我們先去玩，既然要去玩兒，就把這件事丟在一邊。我們走！”說(shuō)完，我不容他們?nèi)魏稳速|(zhì)疑，直接站了起來(lái)，拿起搭在椅子后邊的外套，穿上之后徑自穿門而出。

　　到了門口，我回頭對(duì)他們說(shuō)，“這樣，兩個(gè)女孩兒以及裁望誠(chéng)上我的車，其余的自己打車，跟在我們的車后。去什么地方，就交給兩個(gè)女孩子決定，你們沒(méi)意見(jiàn)吧？”

　　他們也都沒(méi)說(shuō)什么，只是兩個(gè)女孩兒跟戴望誠(chéng)向我的車子走來(lái)。

　　我之所以要這樣，就是之前我就看出，這兩個(gè)女孩兒在這十一個(gè)人中間，還算是比較說(shuō)得上話的。或者說(shuō)，她們的意見(jiàn)往往能夠左右一些其他人的意見(jiàn)，不管是處于什么樣子的原因，我需要的就是這樣有影響力的人。

　　上車之后，剛才在飯桌上說(shuō)過(guò)話的那個(gè)女孩兒。我依稀記得是叫做劉云燕的，告訴我們車子應(yīng)該行進(jìn)的方向。

　　路上，劉云燕小心翼翼的問(wèn)我，“石總，如果我們?cè)敢庵皇栈匚覀儚母改改沁呉獊?lái)的錢，也就是二十來(lái)萬(wàn)，然后再將持股量稍微降低一些，你覺(jué)得有可能么？”

　　我心里在笑。但是我還是說(shuō)到，“我還是那句話，我不想找一個(gè)合作方，我們需要的，是一個(gè)子公司，除了管理者，不允許員工擁有股份。但是有一點(diǎn)可以透露的是，等到這間子公司達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫的選擇上市。那個(gè)時(shí)候，公司的每一個(gè)員工都會(huì)有配股的份額。當(dāng)然。這個(gè)份額不會(huì)很大。但是百度的奇跡你們是看到了的，還有盛大，等等這些公司。他們的元老級(jí)的員工能夠在這樣的上市過(guò)程中獲利多少，是可想而知的。并且，在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，特別是到了上市之后，公司的架構(gòu)會(huì)越來(lái)越大，你們?nèi)绻�都能夠展現(xiàn)足夠的管理能力，進(jìn)入管理層，那么自然會(huì)有管理股的分配。這，我認(rèn)為才是你們應(yīng)該選擇奮斗的目標(biāo)。如果你們堅(jiān)持要在初期就獲得股份，依我之見(jiàn)。似乎只有一條路，繼續(xù)苦熬，一直熬到你們的游戲具備了上線的能力，這個(gè)過(guò)程我側(cè)算過(guò)，你們大概還需要一百萬(wàn)以上的資金，然后才能有希望被風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中，成為自己擁有獨(dú)立管理權(quán)的公司。的確，那樣你們能夠一步登天，甚至你們中間會(huì)出現(xiàn)類似于丁磊或者馬云那樣的人。但是。我且不說(shuō)你們那一百萬(wàn)后續(xù)的資金如何獲得，即便是有了，你們真的有把握讓這款游戲就在你們十一個(gè)人的手里達(dá)到上線的標(biāo)準(zhǔn)？那是一年后，還是三年后，又或者更長(zhǎng)的時(shí)間？到時(shí)候網(wǎng)游這個(gè)市場(chǎng)究竟是個(gè)什么樣子，大眾歡迎的游戲還是不是你們目前操作的這個(gè)模式…你們自己考慮吧…”說(shuō)了一大通，我才回過(guò)頭，“這樣吧，我也說(shuō)過(guò)，既然去玩，就放松點(diǎn)兒，這個(gè)問(wèn)題你們回頭再考慮，先好好的痛痛快快的一起迎接新年的到來(lái)。還有三個(gè)小時(shí)，就是全新的一年了…

　　后座的三個(gè)年輕人都沉默了，各自低頭，或者看向車外，想著不同的心思…

　　到了一家卡拉OK門口，我們各自下車，然后，我要了一個(gè)貴賓包間，點(diǎn)好了各式的酒水果盤小吃，走進(jìn)了包間。

　　一開(kāi)始的時(shí)候，氣氛顯得比較沉悶，可能他們都還各懷心事。但是年輕人畢竟是年輕人，經(jīng)過(guò)幾首歌之后，他們很快就進(jìn)入了娛樂(lè)的狀態(tài)，一個(gè)個(gè)開(kāi)始興奮起來(lái)，爭(zhēng)著搶著要話筒，氣氛逐漸的進(jìn)入**…

　　十二點(diǎn)差一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，一個(gè)服務(wù)員敲響了我們的房門，善意的告訴我們即將到來(lái)的新年，并且送來(lái)了一些小禮品，一些適合室內(nèi)燃放的拿在手里的那種小煙花，還有一個(gè)小小的蛋糕。

　　在我的示意下，胡治走到包間的正中心，拿著話筒，開(kāi)始展現(xiàn)他領(lǐng)導(dǎo)的魅力，帶領(lǐng)著那幫年輕人一起讀秒，等到“1”數(shù)完之后，所有人一片歡呼雀躍，我也含笑看著他們激動(dòng)的迎接新的一年的到來(lái)…

　　新年到來(lái)之際，我接到王茜的電話，她在電話里幽幽的問(wèn)我怎么連個(gè)祝福的短信都沒(méi)有。我也覺(jué)得自己似乎是遺忘了點(diǎn)兒什么，于是跟她道了歉，說(shuō)明了現(xiàn)在的境況。

　　王茜知道我還在工作，用很是有點(diǎn)兒心疼的語(yǔ)氣說(shuō)，“你要注意身體，不要太拼了，何必呢？就算你現(xiàn)在的資產(chǎn)我們也基本上一輩子都花不完了，用得著么？”

　　我笑了笑，在新的一年里第一次有了一種對(duì)于金錢的感慨。

　　“以往，總聽(tīng)到有些人說(shuō)，到了他們這個(gè)地步，錢這玩意兒對(duì)于他們而言就僅僅是一個(gè)放在折子里不斷增長(zhǎng)的數(shù)字概念了，他們已經(jīng)失去了對(duì)于金錢的渴望。接跑而至的，是對(duì)于更高的目標(biāo)的追求，完成的那些事情，已經(jīng)不再是為了錢財(cái)而奮斗。雖然談不上什么為理想，至少也是純粹的去追求一個(gè)不斷給自己重新建立的目標(biāo)。那個(gè)時(shí)候說(shuō)真話真的不相信，但是現(xiàn)在，呵呵，至少相信了一半…至少，我已經(jīng)不是單純的為了存折上的數(shù)目增長(zhǎng)而努力了。”

　　王茜不是太能理解的問(wèn)道，“那你是為了什么？”

　　我搖了搖頭，也不管電話那頭的王茜其實(shí)根本看不到，“我也不知道，或者說(shuō)我知道，但是卻不知道這樣是對(duì)還是錯(cuò)…”

　　“既然不知道對(duì)錯(cuò)，為什么不選擇放棄？非要有一個(gè)波瀾壯闊的人生么？”王茜其實(shí)大概知道我到底在想些什么，只是不說(shuō)出來(lái)而已。這是她和我之間的一個(gè)默契…

　　我突然就笑了。“以前，很早的時(shí)候，我希望自己的一生平平淡淡。有一個(gè)相愛(ài)的伴侶，生一個(gè)漂亮聰明的孩子。教他識(shí)字，使他成人，然后等著他功成名就，自己則投身書海，希冀能給這個(gè)世界留下點(diǎn)兒什么。可是，慢慢的，我才知道。有些人。生下來(lái)就注定不能按照自己的意愿去生活。于是，當(dāng)我走上這條路的那一天，我就知道。自己已經(jīng)沒(méi)有辦法回頭了。必須沿著這樣的一條路，不管有多么的彷徨，也不管路上都多少的荊棘和阻礙，我都必須要一往無(wú)前的走下去酬——”

　　王茜突然就沉默了，靜靜的電話里，除了她的呼吸聲，什么都聽(tīng)不到。

　　我慢慢的往門口踱去，走到旋轉(zhuǎn)門的那個(gè)地方的時(shí)候，我看到天空中綻開(kāi)了一朵碩大的煙花，五彩斑斕，而街道上，是人們的歡呼。

　　“聽(tīng)到人們的歡呼了么？這就是新年，這就是每個(gè)人對(duì)于新的一年到來(lái)，而在心底默默的藏下一個(gè)新的希望的聲音川

　　“是因?yàn)槔钚≌Z(yǔ)？”王茜終于還是問(wèn)出了口。

　　“不知道，也許吧，但是至少不全是。”我很痛快的回答出口，一點(diǎn)兒都不覺(jué)得這有什么難以回答的。換做從前，大概我會(huì)思慮良久吧。“還有你，還有龍大。還有方達(dá)夫，還有胡治，還有通達(dá)的所有員工。我不是在扮偉大，而是走到這一步，我身上已經(jīng)擔(dān)負(fù)了太多的責(zé)任了，絕對(duì)不可能任由我撤手而去…”

　　“我明白了，好吧，你早點(diǎn)兒結(jié)束，我去睡了。”說(shuō)完，王茜居然直接掛上了電話。

　　我看著夜空，又一朵碩大的煙花綻放，在煙花下，依然是歡呼的人們。突然想起才女張愛(ài)玲的話，如果做不了那一顆璀璨的星，那就做一朵瞬間燃放的煙花，一瞬間的燦爛也是永恒…

　　重新回到包間里，已經(jīng)快要接近兩點(diǎn)了。

　　剛才掛斷了王茜的電話之后，我并沒(méi)有選擇直接回來(lái)，而是一個(gè)人在大街上走了一圈，看著那些栩栩生動(dòng)的人們，覺(jué)得自己的目標(biāo)也許是正確的。殊不見(jiàn)這來(lái)來(lái)往往的忙碌人群，他們不也就是為了各式不同的目標(biāo)在忙碌著么？或偉大或渺小，或光明或陰暗，始終都是發(fā)自內(nèi)心的**使然，毫不掩飾的說(shuō)，這個(gè)世界，就是一個(gè)**的綜合產(chǎn)物。

　　直到想通了，我才回到包間，迎接我的，是十多張已經(jīng)真的有些疲倦了的臉。

　　“差不多了吧，你們?cè)摶厝バ菹⒘耍　蔽铱吹剿麄兊臉幼樱�就知道基本上�?yīng)該到了結(jié)束的時(shí)候了。

　　眾人紛紛拿起自己的外套和包，準(zhǔn)備出門。

　　“石總，這樣吧，關(guān)于收購(gòu)的事情，我們想好了就給你們答案。你們這幾天呆在柯橋不走吧？”戴望誠(chéng)臨出門前問(wèn)我。

　　我笑了笑，“怎么可能呢，公司還有一堆事情要忙，我當(dāng)然要趕回去。”

　　“可是明天開(kāi)始就是三天的假期…”

　　“假期對(duì)于我們這些人而言，是不存在的。只有普通的打工者才有假期。難道說(shuō)這三天，你們就不做事兒了？”我笑著看了看戴望誠(chéng)，這是我最后逼他攤牌的手段，“我一會(huì)兒跟胡總就回南京了，連夜趕回去，睡不了一會(huì)兒明兒下午還有事。這樣吧，你慢慢考慮，考慮完了如果我沒(méi)有新的項(xiàng)目，咱們?cè)僬劇��?br />
　　說(shuō)完，我不再理會(huì)他，胡治很機(jī)靈的拉開(kāi)了房門，我們大搖大擺的走了出去。（全本小說(shuō)網(wǎng)）

　　最新全本：、、、、、、、、、、


　　(https://www.dzxsw.cc/book/19608/1287830.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc