第五十五章【突然增強(qiáng)的信心】

　　回到辦公室之后，我開始往那些紅紙袋子里塞進(jìn)一些鈔票，也不用多，每個(gè)里邊一百塊就行了，反正也只是個(gè)彩頭，誰也不知道這樣的開門費(fèi)有多少錢的。wｗw.ｑb５、cOｍ\\年前給他們的過節(jié)費(fèi)，應(yīng)該早就讓他們滿意了。

　　胡治敲門，進(jìn)來后猶自笑著看著我。

　　我遞過去一個(gè)特意封了兩百塊的紅包，“來，討個(gè)彩頭…”

　　“是最大的么？”

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭，“其他人一百，你兩百。”

　　胡治做出失望的樣子來，“才兩百啊？我以為我們大方的老總怎么也要封個(gè)半個(gè)月工資給我呢！”

　　我聳聳肩膀，攤開雙手，“沒辦法，皮夾子里就一千多，全封給你了其他人怎么辦？”

　　胡治不繼續(xù)往下說了，只是沖著我笑。

　　“對了，今天你怎么一臉陽光的就來了？”過了會(huì)兒我問胡治。

　　“你不也是？”我摸摸鼻子，沒回答，胡治接著說，“也不知道為什么，早晨出門的時(shí)候看到天上的陽光，就突然覺得雖然銷售計(jì)劃更改了，但是對結(jié)果沒有太大影響。你千萬不要告訴我，你滿臉微笑也是這個(gè)原因…”

　　我一愣，隨即繼續(xù)燦爛，“還真是巧，咱倆又一次不約而同。”

　　胡治也笑了，于是在新年之后第一個(gè)工作日，我們兩個(gè)大男人面對面的笑得如同兩個(gè)花癡。

　　過了一會(huì)兒，其他人慢慢都來了，經(jīng)過我的辦公室的時(shí)候都探頭進(jìn)來打個(gè)招呼，我順便把紅包交給他們。

　　九點(diǎn)整，人已經(jīng)完全到齊了，我走出去，招呼他們開新年的第一個(gè)晨會(huì)。

　　“大家新年好，剛才給每個(gè)人都發(fā)了個(gè)紅包，沒多少錢，也就是討個(gè)彩頭，相信大家不會(huì)介意的…”說著，所有人都笑著看著我，能看得出來，沒有一個(gè)人介意關(guān)于紅包的大小問題。“由于出了點(diǎn)兒小差錯(cuò)，當(dāng)然其實(shí)不是我們的差錯(cuò)，而是外界的一些反應(yīng)上帶來的問題。總之，我們可能需要調(diào)整以前的銷售計(jì)劃。記得我曾經(jīng)說過，我們的主要銷售時(shí)間將會(huì)是在大學(xué)開學(xué)后的第一個(gè)月。但是，現(xiàn)在不是了，我們大概要在大學(xué)開學(xué)不到一周的時(shí)間以內(nèi)，把剩余的一百多套公寓全部處理掉…”

　　這番話讓他們開始紛紛的交頭接耳，似乎沒想到上班第一天就突然有了這樣的一個(gè)策略上的大轉(zhuǎn)變。原本他們可能想著節(jié)后至少還有一段空閑的時(shí)間，可以好整以暇的調(diào)整休息與工作之間的狀態(tài)，從而慢熱進(jìn)入銷售旺季。可是現(xiàn)在，我的一番話就讓他們感到了事情產(chǎn)生了大變化，幾乎是要現(xiàn)在就馬上投入工作，拿起長槍上戰(zhàn)場了。現(xiàn)在是陰歷正月初八，大學(xué)開學(xué)一般在十五或者十六的樣子，要在開學(xué)一周之前將房子銷售完畢，也就是說他們最多只有半個(gè)月的時(shí)間。

　　正當(dāng)他們都紛紛露出驚奇的眼神看著我的時(shí)候，我雙手撐住桌子邊緣，站了起來，“昨天我已經(jīng)聯(lián)系過廣告公司了，讓他們緊急跟報(bào)社那邊商量，最終取得了報(bào)社的幫助。從今天起，晚報(bào)上將會(huì)連續(xù)三天整版刊登關(guān)于童話公寓的廣告，而且不是從前那種懸念廣告，而是正經(jīng)八百的詳細(xì)房產(chǎn)分類廣告。估計(jì)，從今天傍晚開始，你們手邊的電話將都會(huì)響個(gè)不停。但是不管你們都多么的繁忙，都務(wù)必要解釋清楚我們的房子的特點(diǎn)以及目前的售價(jià)趨勢。在這幾天里，我會(huì)不斷的告訴你們應(yīng)該如何給電話來的客戶報(bào)價(jià)，記住，必須按照我給你們的最新價(jià)格報(bào)給客戶，不允許自行降價(jià)更不許自行漲價(jià)，我們必須有一個(gè)集體的策略。希望你們能夠明白。”說到這兒，我稍稍頓了頓，看了看眾人的反應(yīng)，很好，他們都直盯盯的看著我，沒有表現(xiàn)出任何的滿意或者不滿意，我要的也就是這個(gè)效果。然后我才繼續(xù)說，“另外，今天是初八，加上初九、初十一共三天，從初十一開始我們就有專門的看房專車送那些客戶去集中看房了。給客戶介紹的時(shí)候記住一定要說明這點(diǎn)，并且告訴他們，從十一開始，每天將會(huì)有多達(dá)十個(gè)班次的看房專車，從早晨九點(diǎn)到下午五點(diǎn)，差不多一個(gè)小時(shí)一班車…”

　　眾人紛紛低頭用筆記下，只有胡治還看著我，而且眼神飄忽，看得出來，他還在思考著一些什么。

　　“然后，是一個(gè)數(shù)據(jù)。我們還剩余的一百一十二套房，其中七套已經(jīng)由我和宋方董事內(nèi)部認(rèn)購，也就是說，真實(shí)的剩余是一百零五套。這一期，我們將放出五十套。五十套銷售完畢之后再?zèng)Q定下一期促銷的時(shí)間和套數(shù)…”再次環(huán)顧眾人之后，我加重語氣說到，“好了，如果沒有其他疑問，那么就各就各位，散會(huì)…有什么事情也可以找我單獨(dú)協(xié)商…”我擺擺手，示意大家可以回到各自的崗位上去了。

　　胡治沒走，他一手托著下巴，眼睛直勾勾的看著眼前的會(huì)議桌。

　　我便也不急著離開，耐心等待除了他之外的其他人都離開后，看他有什么話要對我說。

　　“我一會(huì)兒就出門，聯(lián)系看房的大巴車的事情，三輛車應(yīng)該夠了吧？你看是找公交公司還是找租車公司？”

　　我想了想，“租車吧，公交車座位太少，看房者都是要交錢的，讓他們站著去不太好。”

　　胡治點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，另外，我想調(diào)整一下三天后我們現(xiàn)場售房處的訂金金額。昨天我說的是一萬，但是我擔(dān)心那些人不會(huì)愿意提著一萬塊現(xiàn)金去看房。三千，你看怎么樣？這個(gè)數(shù)額普通人身上會(huì)攜帶比較方便。”

　　我仔細(xì)的考慮了一下，其實(shí)這個(gè)訂金的數(shù)額并不是太重要，的確如胡治所言，如果訂金太高那些看房者會(huì)因?yàn)閿y帶風(fēng)險(xiǎn)太大而放棄攜帶，這樣的話會(huì)影響現(xiàn)場銷售。而現(xiàn)場銷售的數(shù)量多寡，會(huì)直接影響看房者的購房心理。

　　“好的，就按照你說的，三千塊。一會(huì)兒我就傳達(dá)下去…”（全本小說網(wǎng)）

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