第二十章【四千？不，五千！】

　　但是，宋方鼓完掌之后很快就有些擔憂，很顯然，胡治的計算方式更加附和他的思維習慣。//ｗwＷ.QΒ⑤.CǒM//他之所以愿意跟我達成那樣的君子協定說房價超過四千的部分讓我拿七成，完全是因為擔心整體的凈利潤達不到預期的六百萬。在他看來，可能跟胡治的估算差不多，最終的利潤應該在三百萬左右。

　　“石磊，胡治的話我覺得很有道理，說實話，我的最終利潤也認為在三百萬附近。你憑什么認為一定有六百萬甚至更多的利潤？”宋方還是說了，深思熟慮。

　　我笑笑，“我記得我們之間有個協定，反正如果到時候利潤總額不到六百萬，我不但放棄另外兩成的利潤所得，而且還會自動將我在通達的股份無償轉讓百分之三十五給你。我不覺得這是你應該擔心的問題。而事實上，我認為你應該擔心的有兩點…”

　　宋方哦了一聲，隨即問，“哪兩點？”

　　“第一，到時候你看到公司造表上六百萬甚至更多的利潤，千萬不要產生將其全部換成現金數著玩的念頭，那樣你的手很容易肌肉勞損…”看到大家都笑了，我豎起兩根手指，比劃一個V的形狀，“第二，一旦利潤超過六百萬，不要看著我的分成太高而感到深深的嫉妒，那樣會影響我們的團隊合作。”

　　這句話一說，宋方的眼神開始迷離了。

　　原本他就一直擔心我有什么銷售計劃，能夠順利的將總體房價推高到四千以上，現在看我說的如此斬釘截鐵，不免心中有些擔憂。

　　看到他那樣，我怎么會不明白，于是我喝了一口茶，笑著說，“當然，如果宋師兄覺得第二個擔心會讓你寢食難安，那么好，我可以答應你取消。說實話，聽了胡治的話，我現在也有些后悔。”

　　宋方聽了我這句話，心里就真的是七上八下了。思度良久，他還是堅持要按照協議行事。四十歲的他，當然一切以穩當為上。我也正是抓住這一點，才這么有把握。

　　“對了，另外需要跟趙律師以及呂青衫說清楚的，你們所購買的我手里的股份，實際上應該是等這個計劃結束之后才能套現的。原因不用我多說，在那之前，我手上實際一分錢股份都沒有，完全屬于宋總。所以非常抱歉，本次計劃產生的所有利潤，將不會計入你們的分紅。希望你們能夠理解…”

　　趙子華當即表態，“這個不是問題，我入股完全是看中了石石你今后的潛力，而不是這次的既得利益。”

　　呂青衫當然不會有什么問題，他本來就是抱著試水的心態加入通達的。

　　我注意到胡治一直蹙著眉頭，似乎在計算著什么。

　　“為此我只能說聲抱歉，兩位股東等于是向通達提供了一個為期半年的免息貸款，我代表通達全體員工感謝兩位…”

　　趙子華聽了我的話笑了，“你果然是學計算機的，都計算到這種地步了，我還能說什么？只是我的顧問費，你是一分不能少的。”

　　“哈哈哈哈…”所有人都笑了起來。

　　離開茶社之后，我見他們都上車離去，拍拍胡治的肩膀，“胡治，你要是不急著回去，我們走一走。今晚天氣不錯，很涼爽，南京看來真的要入秋了。”

　　胡治點點頭，默默的跟在我身后。

　　“剛才我注意到你其實一直在計算著什么，現在他們都離開了，我想你可以說說了。”走了大約五分鐘之后，我對胡治開口。

　　胡治沒有立即回答我，而是稍稍停頓了一下，才開口說，“石總你真的有把握把房價推高到四千以上？”

　　我笑笑，遞給胡治一支香煙，“這樣吧，我先把你剛才說的那番話里的成本計算錯誤的地方告訴你。大體是沒問題的，但是裝修費用單平不會超過六百元，比起你的八百，大約能少一百四十萬的成本。這樣你剛才計算的利潤就至少都在三百萬以上了。于是乎我們最終的分歧就在最終的房價上。你有沒有想過？會用十幾萬買這種只有三十四年使用權限的人，應該都是些什么人？”

　　胡治點起香煙，深深的吸了一口，似乎有些明白我的意思了。“你的意思是，作為投資房，兩萬塊的房價浮動對于他們而言根本不是問題？”

　　“你剛從大學畢業，應該知道在那附近租房的價格…”

　　胡治點點頭，“一套精裝的、家電家具齊全的單室套價格多在八百元附近，兩室戶差不多一千一到一千二。”

　　“那你估計一下酒店式公寓的租金定在多少會比較合適？”

　　胡治沉吟片刻，“一千二應該不算高，這么好的裝修，加上全新的品牌家電家具，還有良好的物業以及保安系統，樓層好一些的，甚至一千五都有可能。”

　　我笑了，拍拍胡治的肩膀，“那就按你能夠接受的最低一千二的價位來算，一年除了寒暑假，租給學生九個月是絕對沒有問題的，一年就超過一萬塊錢，他們的投資十五年左右可以返本。當然，這是按照目前的租房價格。你該明白，隨著使用年限往后，其房屋售價會降低，但是租用價格只會越來越高，因此我粗估十幾萬的投資實際用十年左右就可以回本了，那么剩下的二十多年就是純利潤。這種房子，是不會有人買下來給自己住的，這就是我們售出高價的關鍵。”

　　“石總，我想我明白了，倒是經過你的提醒，我想到按照樓層以及位置的不同，部分房價甚至不止四千，應該可以推的更高。”胡治有些激動，不過他相比較剛畢業的同學，已經很沉穩了。

　　“不，不是部分，而是整體。現在，我需要的就是用更短的時間做出更大的資金來，這一切需要你們的幫助，你和王茜都是我十分看好的人，相信你們的努力能夠最終幫助我，幫助通達，創造一個南京房地產上的奇跡…我這不是說空話，而是我希望你們認真做策劃，制定營銷手法，使得半年后這幢房子的均價超過五千。”

　　“五千？”胡治張大了嘴。

　　“呵呵，我有信心，就是五千！”

　　胡治顯然被我震驚了，在他看來，四千就已經是一個很難完成的任務了，他想不到要如何才能把房價推高到五千。

　　看到他滿臉的困惑，我覺得我有必要簡單的解釋一下，“當然，不會是整體五千，但是必須保證每一間都在四千以上，我不會允許有任何一間房的單位價格低于四千。五千只是這一百五十間房里最終剩下的不多的一部分的價格，希望到時候我們手里能留下更多的房子吧。”

　　“是不是公司已經有關于營銷的整體策劃了？”

　　我緩緩的搖搖頭，“沒有，只是直覺。我覺得，我們這次的項目一開始就會很火，非常的火。所以，我一直在考慮究竟什么時間才能拋出第一套房。”

　　胡治聽到這個，就自信滿滿的說，“大致我也知道，公司現在幾乎沒有資金。那個宋總應該是在拿著房契跟銀行貸款，八百萬的資產評估為一千萬，這是公司能夠承受的底線。兩百多萬，預付給裝修商，應該足夠了，于是余款何時付清，就在于什么時間出手房子。這個時間，必須安排的很好。早了，房價沒推上去，遲了，裝修商那邊很難交待。”（全本小說網）

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