惠普這樣的跨國公司不提倡員工整天努力拼命地工作，而提倡員工聰明地工作(art，nothard)，希望員工能在工作中開動腦筋，想出更好的辦法去解決問題、完成工作，從而提高工作質量和效率。/Ｗｗw。qΒ５。CｏM\\

　　——惠普前首席知識官高建華

　　戰國時，齊國的田忌很喜歡與王公大臣玩賽馬，卻因自己的馬不如別人的而經常輸。原來，田忌的馬上中下三等都比對手的馬差一些，若對等相比，田忌肯定全輸。

　　田忌手下有一名員工叫孫臏，他對田忌說：“田總既然這樣喜歡玩賽馬，我可以設法讓咱們贏過對方。”田忌一聽非常高興，也非常相信孫臏，就與齊王和諸公子大臣下千金賭注來比賽馬。

　　待到開始比賽時，孫臏就對田忌說：“田總，先用我們公司的下等馬與對方的上等馬比，再用我們公司的上等馬與對方的中等馬比，最后用我們公司的中等馬與對方的下等馬比，肯定能勝。”田忌就遵照孫臏之言而行，三局比賽下來，結果田忌以一負二勝贏得了對方。

　　在馬匹、技術、騎手等條件均無改變的情況下，孫臏只是巧妙地改變出場次序，結果在整體處于劣勢的情況下卻取得了勝利。這正印證了那句話：“拼命干不如巧干。”不要只賣力地工作，而是要更聰明地工作。這個道理也許大家都懂，卻很少有人會去實踐。因為大部分的人仍舊認為，在工作量與成功之間存在著一種直接的聯系，即一個人所投入的人力、物力和精力越多，他獲得的成功就越多。

　　但現在，這種觀念需要改變了。一位知名的物理學教授睡到半夜醒來，發現他的實驗室里***通明。他開門一看，他門下的一名學生正在實驗臺前忙碌著。

　　教授關心地問：“你這么晚還沒休息，你現在做實驗，那么白天做些什么呢?”

　　“我白天也都在做實驗啊。”

　　教授稍微停頓了一下，說：“勤學固然很好，只是我十分好奇，你把所有的時間都花在做實驗上，那么你用什么時間來思考呢?”故事中，那位自以為好學不倦的學生，用了所有的心力在實驗上，忽略了思考才是學習的根本，實驗的目的只是幫助思考而已，結果是本末倒置。埋頭苦干、積極投入的態度固然是好的，然而不懂得如何拿捏，盲目透支精力卻是不必要的。

　　成功人士不僅賣力地去工作，他們更會在行動前進行思考，即他們是主動思考，而非僅僅處于被動。所以，工作中不要光去做事情，而要經常坐下來想一想。如果你不能讓出些時間去思考、制定計劃、安排優先順序，你的工作就會變得更加辛苦，同時你將不能享受聰明的工作所帶來的收益。記住：有才干，還要會巧干。宋真宗大中祥符年間，京城汴梁發生過一場火災。一夜之間，大火把整個皇宮化為廢墟。災后，宋真宗命令丁渭主持修復皇宮的工程。可以想象，當時的條件是怎樣的落后，要完成這么大的工程，困難實在不少。例如：取土不易，因為要到郊區去取土，路途太遠；運輸不便，不僅是運土，還需要運輸各種建筑材料；廢墟難清理，因為大火造成大片廢墟，致使垃圾“堆積如山”，想要一下子清理完真是難于上青天。

　　面對這么多的麻煩，丁渭卻不慌不忙地運用相似聯想作了通盤謀劃。首先他下令挖皇宮前面的大街取土，不幾天，大街被挖成了一條大溝。他又下令把汴河引入大溝，使這條大溝作為臨時河道，以解決運輸問題。等到皇宮修復后，丁渭便命令將廢墟上的瓦礫垃圾填入溝中，重新把大溝填為平地，這樣，就又恢復了大街的原貌。丁渭巧妙的通盤謀劃，不僅節省了巨額經費，而且大大加快了工程進度。這種“一舉而三役濟”的結果，也是“聰明的工作”的經典案例。

　　拼命地工作并不能如預期給自己帶來快樂，拼命并不能為自己帶來想象中的成就。用要聰明的工作代替拼命的工作，既可以多一些時間享受生活，又可以獲得最佳業績的好方法。

　　聰明的工作意味著你要學會動腦，用思考代替埋頭苦干。如果你一味地忙碌以至于沒有時間來思考少花時間和精力的方法，那是得不到事半功倍之效的。有個小村莊，村里除了雨水沒有任何水源，為了解決這個問題，村里的人決定對外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。村子里有兩個年輕人，我們姑且稱之為艾賣力和甄聰明，他們愿意接受這份工作，于是村里的長者把合同同時給了這兩個人。

　　簽訂合同后，艾賣力立刻行動起來。他每日在十里外的湖泊和村莊之間奔波，用兩只大桶從湖中打水運回村莊，倒在由村民們修建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由于起早貪黑地工作，艾賣力很快就開始掙錢了。盡管這是一項相當艱苦的工作，但是艾賣力很高興，因為他能不斷地掙錢，并且他對能夠擁有兩份專營合同中的一份感到滿意。

　　甄聰明呢?自從簽訂合同后他就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過甄聰明。這令艾賣力興奮不已，由于沒人與他競爭，他掙到了所有的水錢。甄聰明干什么去了?他做了一份詳細的商業計劃書，并憑借這份計劃書找到了4位投資者，和自己一起開了一家公司。六個月后，甄聰明帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時間，甄聰明的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。

　　后來，其他有類似環境的村莊也需要水。甄聰明重新制定了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本并且衛生的送水系統，每送出一桶水他只賺10分錢，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，無數的村莊每天都要消費這幾十萬桶水，而所有的這些錢便都流入了甄聰明的銀行賬戶中。顯然，甄聰明不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一個使錢流向自己的錢包的管道。從此，甄聰明幸福地生活著。而艾賣力在他的余生里仍拼命地工作，最終還是陷入了“永久”的財務問題中。

　　這個故事啟示我們：工作中我們應時常問問自己：“我究竟是在修管道還是在運水?”“我只是在拼命地工作還是在聰明地工作?”任何時候，僅有拼命是不夠的，我們還需要聰明地工作，創造性地工作，甚至后者比前者更重要。

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