老實(shí)人為什么不易獲得財(cái)富，因?yàn)樗麄兊念^腦里有太多的條條框框，觀念的僵化極大的制約了老實(shí)人突破自己，改變現(xiàn)狀的能力。\\ｗwｗ。qВ5、ｃ0m\想要明白這個(gè)道理，最簡(jiǎn)單不過的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。��

　　世界巨富福勒，很多人都耳熟能詳，可有誰(shuí)知道他發(fā)跡之初的情形呢?��

　　福勒最初家境不好，為了生計(jì)他5歲參加勞動(dòng)，9歲之前就像大人一樣以趕騾子為生。當(dāng)他在母親的鼓勵(lì)下開始思考致富后，他讓關(guān)于走向富有的念頭占據(jù)了全部心思，而把雜念統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。他選擇了肥皂業(yè)。于是，他像我們現(xiàn)在很多可憐的推銷員那樣，挨家挨戶地推銷肥皂。12年之后，他終于有了2��5萬(wàn)美金。這點(diǎn)可憐的錢在當(dāng)時(shí)對(duì)他來說是多么重要!��

　　正好，福勒獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司要拍賣出售，售價(jià)是15萬(wàn)美金。福勒興奮極了，由于興奮他竟然忘記了自己只有25萬(wàn)美金。他與那家公司達(dá)成協(xié)議，先交25萬(wàn)美金作為保證金，然后在10天之內(nèi)付清余款，否則，那筆保證金——也就是他的全部財(cái)產(chǎn)——將不予退還。福勒興奮地只說了一個(gè)字：“行�！豹�

　　這時(shí)福勒其實(shí)已經(jīng)把自己逼上絕路，但他感到的不是絕望，而是成功的興奮。是什么使他如此冒險(xiǎn)，就是那個(gè)致富的念頭，就是他對(duì)于人生的積極心態(tài)。��

　　福勒開始籌錢。由于做了12年的推銷員，他在社會(huì)上建立起很好的人緣。朋友們借給他115萬(wàn)美金，只差1萬(wàn)元了。但是，這時(shí)已經(jīng)是規(guī)定的第10天的前夜，而且是深夜，所以那1萬(wàn)美金就不是個(gè)小問題。福勒發(fā)愁了。��

　　但是，致富的念頭，他對(duì)人生的積極心態(tài)，使他沒有失望。他在深夜再次走上街頭。

　　成功之后福勒說：“當(dāng)時(shí)，我已用盡我所知道的一切資金來源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間中跪下祈禱，祈求上帝引導(dǎo)我見到一個(gè)能及時(shí)借給我1萬(wàn)美金的人。我驅(qū)車走遍61號(hào)大街，直到我在一幢商業(yè)大樓看到第一道燈光。”��

　　這便是福勒最著名的“尋找燈光”的故事。��

　　這時(shí)已是深夜11點(diǎn)。福勒走進(jìn)那幢商業(yè)樓，在昏黃的燈光里看到一個(gè)由于工作而疲乏不堪的先生。為了順利履行那份購(gòu)買肥皂公司的協(xié)議，福勒忘記了一切，心中只有勇氣和智慧。他不加思索地說：��

　　“先生，你想賺到1千美金嗎?”��

　　“當(dāng)然想嘍……”那位先生因?yàn)檫@個(gè)好運(yùn)氣的突如其來而有點(diǎn)驚慌失措。��

　　“那么，給我開一張1萬(wàn)元的支票，等我歸還您的借款時(shí)，我將另付你1千美金的利息。”福勒于是講述了他面臨的困境，并把有關(guān)的資料讓那位先生看。��

　　福勒拿到了那1萬(wàn)美金。��

　　福勒12年的潛心經(jīng)營(yíng)，機(jī)遇終于在那天深夜降臨，此后即一發(fā)不可收拾，他終于邁進(jìn)世界巨富的行列。��

　　主動(dòng)出擊，積極尋求，這正是老實(shí)人缺乏的素質(zhì)，所以，不要奇怪為什么好運(yùn)總在別人那里。機(jī)遇決不是隨機(jī)事件，它只眷顧有準(zhǔn)備的人。��

　　要樹立利用別人的錢賺錢的意識(shí)。��

　　老實(shí)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因?yàn)闆]有錢，才想辦法去掙錢：但現(xiàn)在面臨的問題是，必須搞到資金，才能賺到自己的金錢。現(xiàn)實(shí)就是這樣。��

　　不過，也不要太沮喪，我們沒有錢，可以利用別人的錢。��

　　現(xiàn)代社會(huì)有一種說法是，你能調(diào)動(dòng)資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點(diǎn)不合邏輯，但只要搞過經(jīng)營(yíng)的人就會(huì)明白其中的道理。��

　　實(shí)際上，調(diào)動(dòng)資金的方法有千種萬(wàn)種，無奇不有，它簡(jiǎn)直是一門最艱深的學(xué)問。哪一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者不是調(diào)動(dòng)資金的高手呢?翻手為云，覆手為雨，那真比看最刺激的美國(guó)好來塢大片還要過癮。哪一個(gè)富翁是僅靠自己的本錢掙錢的?哪一位成功的大亨不和銀行打交道?所以，現(xiàn)代社會(huì)的特點(diǎn)是：��

　　他的錢就是你的錢，只要社會(huì)上有錢，你就不可能沒有錢，關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)。��

　　但你沒有這方面的關(guān)系，又不懂其中的“門道”，就只好干著急了。��

　　一句話，錢就是資本，一切做生意賺錢的前提，都要落到這個(gè)“錢”上。沒有資本，誰(shuí)

　　也賺不回屬于自己的錢。而在這一方面，一個(gè)鄉(xiāng)下老漢賣雞蛋賺來的1元錢，與洛克菲勒的l億美金，并沒有本質(zhì)的區(qū)別，而自己的10萬(wàn)元和從銀行貸來的10萬(wàn)元，也沒什么本質(zhì)的區(qū)別。所以，老實(shí)人首先得從觀念上改變一下對(duì)自己的看法：��

　　我盡管錢少，但我并不是沒有金錢資本，哪怕我只有1元錢！��

　　我想只有這樣，才能樹立追求財(cái)富的自信。��

　　主動(dòng)出擊，積極尋求，這正是老實(shí)人缺乏的素質(zhì)，所以，不要奇怪為什么好運(yùn)總在別人那里。機(jī)遇決不是隨機(jī)事件，它只眷顧有準(zhǔn)備的人。��

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