春秋時代，楚國征伐絞國，兩軍在絞國都城的南門相對峙，僵持不下。全\本/小\說/網(wǎng)楚國大降屈瑕向楚武王獻策說："絞國弱小，國人輕浮。輕浮則寡謀，我們可以派些樵夫去引誘絞軍，故意讓楚國的樵夫上山打柴，我們不派兵保護，絞軍便會出城掠奪。"楚武王從其計。果然，絞人追捕了不少楚國的樵夫作為戰(zhàn)功；第二天，楚軍又如法炮制，絞人食髓知味，爭相出城追趕，楚國樵夫紛紛往山上逃。楚軍主力列陣于絞國北門外，另設(shè)伏兵于山上，這時趁機發(fā)起突襲，大敗絞軍，迫使絞國簽訂城下之盟。

　　第18計擒賊擒王

　　從"頭"下功夫◎有人帶頭好辦事

　　【通俗涵義】抓大頭；打蛇打七寸

　　【策略核心】標竿效應(yīng)

　　訴諸權(quán)威，從關(guān)鍵人物下手。

　　提綱契領(lǐng)，掌控中心要害。

　　1842年，英國人創(chuàng)辦的"屈臣氏大藥房"，成立分公司于香港中環(huán)，進軍中國市場。屈臣氏賣的藥五花八門，包括："脫雞眼藥水"、"光鮮嫩面水"、"涂面花露水"、"玫瑰甘水"等，以及各種治療花柳病毒、寧神安眠、內(nèi)外痔、牙痛耳聾、男女諸癥的藥水、藥餅、藥膏、藥酒，應(yīng)有盡有。

　　1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠濟全書》，介紹各種藥品的療效，屈臣氏在報紙上大作宣傳，同時刊出李鴻章、左宗棠、曾國荃、沈葆楨、劉坤一等17位清朝名臣政要題贈的匾額，蔚為壯觀。

　　李鴻章為屈臣氏題贈"妙手回春"四個字，他在匾額上落款的頭銜是："欽差大臣太子太保文華殿大學(xué)士兵部尚書督察院右都御史直隸總督世襲一等肅毅伯李"，多么堂皇的頭銜啊！其他名人如：左宗棠題"仙術(shù)佛心"、沈葆楨題"慧心仁術(shù)"、曾國荃題"海西仙藥"、劉坤一題"惠此中國"，將屈臣氏大藥房的品牌點綴得五彩繽紛。百年來商場上邀請名人政要題贈匾額之舉，都源于此。

　　屈臣氏的經(jīng)典戰(zhàn)役

　　屈臣氏為何有此能耐，把清朝臺面上的政治明星一網(wǎng)打盡，為他宣傳？說來極為諷刺，英國用堅船利炮轟開中國門戶，傾銷鴉片摧殘肆虐。屈臣氏借由《惠濟全書》的出版，大打主力產(chǎn)品"戒洋煙精粉"廣告，宣稱要斬斷數(shù)百萬人的煙癮，并將戒煙藥呈送給諸位總督、巡撫，請他們分送給癮君子們除害，此舉讓政要們大有深獲我心之感，紛紛題贈匾額，以示嘉勉。屈臣氏將匾額集中，宣傳聲勢空前絕后，其行銷造勢、公關(guān)手腕，堪稱商戰(zhàn)中的創(chuàng)舉與典范。

　　屈臣氏找政壇名人推薦產(chǎn)品，是"擒賊擒王"策略在近代商場運用的先驅(qū)。擒賊擒王的策略核心是，抓大頭，從關(guān)鍵人物下手；是透過權(quán)威人士、專家或代言人，去影響大眾的消費行為。

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