原典

　　勢(shì)必有損，損陰以益陽。\ｗｗｗ、ｑb５.c0M\

　　我敵之情，各有長(zhǎng)短，戰(zhàn)爭(zhēng)之事，難得全勝。而勝負(fù)之決，即在長(zhǎng)短之相較；而長(zhǎng)短之相較，乃有以短勝長(zhǎng)之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類，則誠兵家獨(dú)具之詭謀，非常理之可測(cè)也。

　　【詮釋】

　　如果衡量整體的局勢(shì)，無法避免會(huì)有局部的損害與犧牲時(shí)，就必須從大局著眼，放棄局部的利益、犧牲小我，來換取整體的勝利。

　　如果我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，各自擁有優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，那么一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)（市場(chǎng)上的短兵相接），勝負(fù)難以估算。決定勝負(fù)之關(guān)鍵，就在于優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)條件的相互較量，如能善用策略，可以達(dá)到"以短勝長(zhǎng)"的奇效，使原本不具優(yōu)勢(shì)或處于劣勢(shì)的一方，因此獲勝。

　　戰(zhàn)國時(shí)代，齊國將軍田忌，與齊威王賽馬，雙方實(shí)力相當(dāng)，孫臏向田忌獻(xiàn)策：

　　以上駟對(duì)付齊威王的中駟，以中駟對(duì)付齊威王的下駟，剩下最弱的下駟對(duì)付齊威王最強(qiáng)的上駟。如此，田忌從勢(shì)均力敵中脫穎而出，三個(gè)回合的對(duì)決，田忌二勝一負(fù)，贏得全盤的勝利。孫臏的策略是犧牲下駟來顧全大局，此為兵家獨(dú)到的謀略運(yùn)用。

　　李代桃僵，語出《樂府·雞鳴篇》："桃生露井上，李樹生桃旁。蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘？"原意是指兄弟之間要像桃李一樣共患難，在策略運(yùn)用上，被引申為以弟代兄、以小代大，來保全整體的利益。

　　第12計(jì)順手牽羊

　　柿子挑軟的吃◎搭便車，撿便宜

　　【通俗涵義】一兼二顧，摸蛤仔兼洗褲

　　【策略核心】乘隙取利

　　順風(fēng)吹火，順?biāo)�推舟�?br />
　　吃軟不吃硬。

　　"臺(tái)糖公司"雖不是百年老店，臺(tái)灣制糖史卻可以追溯四百年。遠(yuǎn)在鄭成功開臺(tái)時(shí)期，就延續(xù)荷蘭人已有的規(guī)模，大力擴(kuò)張、獎(jiǎng)勵(lì)蔗糖的生產(chǎn)，還特地延聘漳泉兩地的制糖師傅，來臺(tái)指點(diǎn)蔗糖的制造。

　　在生產(chǎn)蔗糖的過程中，臺(tái)糖公司做了不少"順手牽羊"的事，包括生產(chǎn)：蔗版、塑合板、酵母、酒精、甘蔗汁、麥芽糖、健素糖、冰品等等，都是從主產(chǎn)品衍生的副產(chǎn)品；其次，臺(tái)糖也發(fā)展周邊相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品，如：養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、飼料、藥用抗生素、鳳梨加工、蝴蝶蘭、靈芝、花籽油、玉米油等等，都從制糖的本行延伸、從廣大農(nóng)地的多元利用出發(fā)，結(jié)合研發(fā)人員的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多角度經(jīng)營(yíng)。這是一兼二顧，在現(xiàn)成基礎(chǔ)上追求各種可行性。在農(nóng)業(yè)時(shí)代，臺(tái)糖是順手牽羊的第一高手。

　　一兼二顧的本事

　　"統(tǒng)一超商"則是商業(yè)時(shí)代最擅長(zhǎng)順手牽羊的服務(wù)業(yè)。它利用二十四小時(shí)無所不在無邊無界的優(yōu)勢(shì)，"順勢(shì)而為"，在柜臺(tái)提供多元服務(wù)，舉凡：代收代繳業(yè)務(wù)（水電電話帳單）、停車?yán)U費(fèi)、各式車票、國際快遞、宅急便送貨提貨等等，包山包海，像是政府機(jī)構(gòu)與銀行的復(fù)合式窗口，以顧客的方便為出發(fā)點(diǎn)，從服務(wù)中兼收了各種利益。其著眼點(diǎn)在于順勢(shì)而為，乘隙取利。英語里有句格言叫做"順風(fēng)揚(yáng)帆"（Hoistyoursailwhenthewindisfair.），講的也是順手牽羊的道理。

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