孟杰的化妝品的確令陸薇很滿意，使用了不到一個(gè)星期，陸薇感覺(jué)到了胳膊上涂抹了孟杰提供的化妝品的部位，雖然沒(méi)有看出來(lái)變白，但是皮膚倒是感覺(jué)到了變得更細(xì)膩了一些，而且陸薇也沒(méi)有感覺(jué)到任何不適之處。ｗＷＷ.ｑВ5。ｃｏM\，

　　于是陸薇擴(kuò)大了涂抹的范圍，在手上開(kāi)始使用這種化妝品了，這也是陸薇謹(jǐn)慎的原因，畢竟孟杰的東西可是三無(wú)產(chǎn)品，陸薇還是沒(méi)有敢直接使用在臉上，而是先在手上試一試。當(dāng)又過(guò)了一個(gè)星期后，陸薇終于確定了這種化妝品的確很好，因?yàn)殛戅备杏X(jué)到了實(shí)際的效果，陸薇的雙手比以前更細(xì)膩了，至于美白效果倒是不明顯，原因是陸薇的皮膚已經(jīng)很白了，所以看起來(lái)倒是沒(méi)有什么明顯的變化。陸薇已經(jīng)開(kāi)始決定將這種化妝品使用在臉上了。

　　“這種化妝品的成本是多少啊？”陸薇已經(jīng)開(kāi)始打聽(tīng)成本問(wèn)題了，知道了成本，才好定銷售價(jià)格啊。

　　“我初步計(jì)算了一下，若是小規(guī)模生產(chǎn)的話，每百毫升的生產(chǎn)成本大概在40塊錢(qián)，若是加上各種稅費(fèi)的話，應(yīng)該是60塊錢(qián)吧。不過(guò)若是大規(guī)模生產(chǎn)的話，成本會(huì)降低不少�！�

　　“成本就這么貴啊，若是零售的話，肯定還需要加價(jià)，那豈不是快和一線品牌的化妝品的價(jià)格差不多了？這么貴的東西，估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)買(mǎi)的吧�！甭�(tīng)了孟杰的話，陸薇有些泄氣。

　　陸薇知道，購(gòu)買(mǎi)化妝品，更多的是看品牌的，品牌知名度越高，化妝品的價(jià)格越高。同類效果差不多的化妝品，不同的品牌，價(jià)格也是相差極大的，甚至可能相差十幾倍。而孟杰生產(chǎn)的化妝品，毫無(wú)名氣，這樣的產(chǎn)品，若是價(jià)格低的話，或許還會(huì)有人嘗試一下，若是價(jià)格高了，根本就不會(huì)有人愿意試一下的。畢竟試一下效果是需要付出真金白銀的，沒(méi)有人會(huì)愿意為了一種從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的化妝品，付出這么高的代價(jià)。

　　“這個(gè)問(wèn)題好解決，我上次不是說(shuō)過(guò)，可以先免費(fèi)給大家試一試么？只要大家用過(guò)了，知道了效果，當(dāng)然會(huì)認(rèn)同了，也就愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了。”

　　“關(guān)鍵這么貴的東西，白送給人的話，花的錢(qián)會(huì)不會(huì)太多了��？而且也不知道最后大家認(rèn)不認(rèn)同，萬(wàn)一大家都不認(rèn)同，那這么多錢(qián)投進(jìn)去，豈不是要全賠進(jìn)去？”陸薇更擔(dān)心的是資金的問(wèn)題。

　　“不多，一點(diǎn)也不多，剛開(kāi)始的時(shí)候，我們也不用繳稅，所以成本也不高。而且你不是也覺(jué)得這種化妝品的效果很不錯(cuò)么？那其他人也會(huì)認(rèn)同的，只要能讓大家認(rèn)同這種產(chǎn)品，花費(fèi)再大的代價(jià)，也是值得的，更何況也不需要花費(fèi)多少，前期投入的資金估計(jì)也就幾萬(wàn)塊錢(qián)，至多十幾萬(wàn)。一旦大家認(rèn)同了，那賺的可就不是這點(diǎn)了，可能是幾百萬(wàn)甚至是幾千萬(wàn)了�！泵辖馨参筷戅�，同時(shí)也是給陸薇打氣。

　　“真的能這么多么？”陸薇雖然現(xiàn)在身家不少，但是孟杰所說(shuō)的幾百幾千萬(wàn)的收益，陸薇還是難以想象的，畢竟是普通人家出身，可從來(lái)沒(méi)有想過(guò)能賺到這么多錢(qián)。

　　“這我還是說(shuō)的保守呢，若是大家都覺(jué)得好，就是賺幾個(gè)億，也是完全有可能的。你想想看，全國(guó)有多少人愿意買(mǎi)美白護(hù)膚的化妝品啊，少說(shuō)也有一億人吧，沒(méi)個(gè)人每年就算花100塊錢(qián)買(mǎi)化妝品，那也是100億啊，更何況花的可不止這點(diǎn)錢(qián)啊，很多人買(mǎi)化妝品每年花個(gè)幾百幾千的，也是不少人的。若是這種化妝品真的得到大家的認(rèn)同，即使有十分之一，百分之一的人購(gòu)買(mǎi)，你算算會(huì)賺多少�！�

　　孟杰口若懸河的向陸薇描述著未來(lái)的前景，現(xiàn)在孟杰也學(xué)會(huì)了向別人畫(huà)餅充饑了，只不過(guò)其他人大多是處于其他動(dòng)機(jī)，而孟杰給陸薇畫(huà)的大餅，是為了陸薇好，孟杰當(dāng)然知道自己的化妝品的真實(shí)情況了。而且有了孟杰在背后的資金支持，這種化妝品的熱銷是肯定的，只不過(guò)具體熱銷到什么程度不一定而已。畢竟這種化妝品的效果是實(shí)打?qū)崝[在這里的，可不是吹出來(lái)的。老百姓的眼睛可是雪亮的，是非對(duì)錯(cuò)，好壞與否，老百姓心里自然有桿秤，自然會(huì)做甄別。

　　“怎么會(huì)就投入這么少的錢(qián)呢？光買(mǎi)設(shè)備就不止這個(gè)數(shù)吧，更何況還要買(mǎi)原料，還要雇人生產(chǎn)什么的，這些都需要花不少錢(qián)的，幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)塊的，這點(diǎn)錢(qián)肯定不夠�！标戅彪m然沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)化妝品，但是也知道這點(diǎn)錢(qián)根本不夠。

　　“剛開(kāi)始小批量生產(chǎn)，在我的廠子里生產(chǎn)就行了，也不用買(mǎi)什么設(shè)備，也不用雇什么人，所以只需要花些錢(qián)買(mǎi)原料就行了，所以說(shuō)幾萬(wàn)塊錢(qián)就差不多，若是贈(zèng)送的數(shù)量大一些，十幾萬(wàn)也夠用了�！泵辖芙忉屃嗽�因。

　　“那在你的廠子里生產(chǎn)，不也一樣需要花錢(qián)么？這不也得算在成本里么？”

　　“這些設(shè)備什么的，原本也是閑著的，也用不了幾個(gè)人，所以也沒(méi)什么額外的成本，所以這些就不算成本了，再說(shuō)了，這是我贊助你的，不收費(fèi)的。“

　　“那怎么行，公是公，私是私，你這么公私不分，對(duì)公司的管理可不好�！�

　　“你說(shuō)得對(duì)，管理公司的確要公私分明，那這樣好了，這些費(fèi)用算是電池廠借給你的，以后等你的化妝品暢銷了，再連本帶利還給我好了。我收的利息很低的，每個(gè)月的利息就算十倍好了，而且要利滾利�！泵辖苎b出一副一本正經(jīng)的模樣，開(kāi)始和陸薇算起了利息。

　　“你這很真黑啊，高利貸也沒(méi)有這么高的利息吧，這樣算下去，過(guò)兩個(gè)月后，我把店鋪賣(mài)了也還不起啊！”陸薇翹起了嘴角，氣哼哼的說(shuō)道。

　　“那就拿人抵債好了，這叫以身還債！”孟杰笑嘻嘻的說(shuō)道，孟杰還伸出了祿山之爪，準(zhǔn)備去摸陸薇的臉。

　　“想的美�！标戅睂⒚辖苌爝^(guò)來(lái)的大手打了下去。

　　孟杰只是嘿嘿的笑了笑，沒(méi)有說(shuō)什么。

　　“那你說(shuō)，應(yīng)該在顧客花多少錢(qián)買(mǎi)東西的時(shí)候，才贈(zèng)送這種化妝品好呢？”陸薇停止了和孟杰的嬉戲，說(shuō)起了正經(jīng)事。

　　“恩，門(mén)檻不要太高，也不要太低，中等就行。一般到你店里買(mǎi)化妝品，一次都花多少錢(qián)呀?”

　　“不一定，多的會(huì)花上好幾百，少的也就二三十�！�

　　“那就取個(gè)中間數(shù)，買(mǎi)一百塊錢(qián)的東西，就贈(zèng)送一份化妝品好了�！泵辖苷f(shuō)出了自己的建議。

　　“那送的這份化妝品多大的量��？“

　　“你自己定吧，不要太多，太多了的話，人家用的時(shí)間長(zhǎng)了，就不會(huì)再來(lái)店里買(mǎi)東西了了，最好是能用上一個(gè)星期左右的量，這樣即可以顯現(xiàn)出一定效果，又不會(huì)顯得太多，這樣她們看到了效果，才會(huì)愿意繼續(xù)來(lái)使用這種化妝品，又可以讓她們繼續(xù)來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)東西。“

　　“那就10毫升吧，這樣既不多也不少，應(yīng)該可以使用一個(gè)星期。�！瓣戅毕肓讼牒�，決定了贈(zèng)送的數(shù)量。“那以后化妝品價(jià)格賣(mài)多少合適啊？“

　　“你自己拿主意吧，只要?jiǎng)e低了就行，我相信，即使你定的價(jià)格高些，只要效果好，還是會(huì)有很多人愿意購(gòu)買(mǎi)的。我在網(wǎng)上搜索，有些品牌的化妝品，15毫升的量，就賣(mài)好幾百塊錢(qián)呢，咱們的價(jià)位雖然不能定的這么高，但是也不能當(dāng)白菜價(jià)賣(mài)了呀。而且剛開(kāi)始定的價(jià)格高還有個(gè)好處，那就是證明這種東西是高檔品，不是普通貨色，這樣才會(huì)顯得珍貴。即使以后想降低價(jià)格銷售的話，只要冠以打折的噱頭就可以了，這樣價(jià)格就會(huì)有很大的彈性，正所謂進(jìn)可攻退可守。若是剛開(kāi)始價(jià)格定的低了，以后想漲價(jià)可就不容易了�！泵辖苷f(shuō)出了自己的考慮。

　　“那我再想一想，然后再定價(jià)格，反正也不急�！标戅币灿X(jué)得孟杰的話有道理，陸薇想聽(tīng)聽(tīng)其他人的意見(jiàn)，然后再做決定。

　　晚上8點(diǎn)多，蘇雪兒回到了自己的寢室，隨手扔下了自己的小包，放下手提袋，然后蘇雪兒鞋也不脫，毫無(wú)形象的趴在了自己的床上，“哎呀，今天累死我了，我的身子都快散架了�！�

　　“你不是去你姐姐家混飯吃去了么？怎么還累成這樣了啊，不是去逛街去了吧�！睂嬍依镆粋�(gè)長(zhǎng)著娃娃臉的女孩有些奇怪的問(wèn)道，這個(gè)女孩叫趙彤，是蘇雪兒一個(gè)寢室的，蘇雪兒經(jīng)常到陸薇這里來(lái)混吃混合，同在一個(gè)寢室的幾個(gè)人當(dāng)然都知道這件事情，今天中午蘇雪兒出門(mén)的時(shí)候，還提起去陸薇那里混飯吃，不成想晚上回來(lái)了，卻是抱怨累死了。

　　“飯也不好混啊，我今天被我姐姐抓了苦工，干了一下午的活，當(dāng)然累得要死了�！�

　　“原來(lái)被抓了苦工啊，很累吧，要不我給你揉揉肩膀吧，給你解解乏。”趙彤好心的過(guò)來(lái)準(zhǔn)備給蘇雪兒揉揉肩膀。

　　“還是我的彤彤最好了�！碧K雪兒夸獎(jiǎng)了趙彤一句，平日里寢室中的幾個(gè)人關(guān)系很不錯(cuò)的，尤其是趙彤，更是單純可愛(ài)。

　　“你幫著你姐姐干什么活了啊，累成這樣呀�！蓖瑢嬍业牧硪粋�(gè)叫李娜的女孩一邊在電腦前忙著聊天，一邊問(wèn)道。

　　“對(duì)了，我差點(diǎn)忘了一件事情�！闭f(shuō)到這里，蘇雪兒一下子從床上坐了起來(lái)，讓正在給蘇雪兒揉肩膀的趙彤手差點(diǎn)扭了，“我從我姐那里順來(lái)了不少好東西，忘了給你們分了�！�

　　蘇雪兒打開(kāi)自己帶回來(lái)的手提袋，將里面的東西一股腦的倒在了桌子上，手提袋里的東西不少，全是各種各樣的化妝品。這些都是各種品牌化妝品的試用裝和贈(zèng)品，都是小包裝的，是陸薇店里的，被蘇雪兒要來(lái)了，蘇雪兒準(zhǔn)備用來(lái)送人的。

　　“這是我從我姐姐那里順回來(lái)的，是我今天一下午的工作報(bào)酬，怎么樣，不少吧�！碧K雪兒洋洋得意的向?qū)嬍业牧硗馊齻�(gè)人炫耀道。

　　“這么多啊�！睂嬍业膸讉�(gè)女孩都圍了過(guò)來(lái)，女孩對(duì)于化妝品可是有著偏好的，這幾個(gè)人當(dāng)然也不例外了。

　　而且?guī)讉�(gè)人也知道，這些化妝品試用品和樣品，前一段時(shí)間，蘇雪兒曾經(jīng)拿回來(lái)過(guò)一次了，每個(gè)人都分了一些，雖然每瓶的量很小，但是勝在種類多啊，什么美白霜，柔膚水，潔面乳等等，可謂是種類齊全。平時(shí)大家可是很少有這樣的機(jī)會(huì)試用各種品牌的化妝品的，畢竟化妝品可是不便宜的，不使用完舊的，是不可能買(mǎi)新的化妝品的，這樣用過(guò)的品牌種類當(dāng)然有限了。而這些試用品和贈(zèng)品就解決了這樣的問(wèn)題，大家可以每樣都試一下，這樣可以找出最適合自己的化妝品。更主要的是，這些東西都是免費(fèi)的啊，當(dāng)然受歡迎了。而且這次的數(shù)量明顯比上次的多，看來(lái)大家都能多分幾瓶。

　　“小雪，你今天的苦工做的太值了，以后再有這樣的苦差事，一定要更努力工作啊，人手不夠的話，加上我好了�！崩钅纫贿叿�看著這些化妝品，一邊說(shuō)道。

　　“人不夠的話，也算上我一個(gè)�！绷硪粋�(gè)叫葉碧菡的女孩也插口道。

　　“我也想去�！本瓦B最單純可愛(ài)的趙彤也發(fā)話了，看來(lái)化妝品的魅力的確非同一般，愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性。

　　“恩，好的，下次有活了，我就把你們都帶上，這可是免費(fèi)的勞動(dòng)力啊。”蘇雪兒笑嘻嘻的答應(yīng)著，看到其他人都很高興的樣子，此時(shí)的蘇雪兒覺(jué)得身上的疲勞似乎也減輕了不少。

　　“這個(gè)是什么呀，怎么沒(méi)有商標(biāo)呢？”李娜拿起了一個(gè)做工精致，但是卻沒(méi)有任何商標(biāo)的小瓶子。

　　“這個(gè)可是好東西，美白加嫩膚，效果特別好，這是我姐姐那里新出來(lái)的產(chǎn)品，還沒(méi)有正式開(kāi)始銷售呢，我這是拿回來(lái)自己用的�！碧K雪兒洋洋得意的說(shuō)道。

　　“這是什么公司生產(chǎn)的啊，為什么沒(méi)有商標(biāo)呢？”

　　“這是內(nèi)部貨，還沒(méi)有貼商標(biāo)呢。”

　　“沒(méi)有商標(biāo)的話，這東西能用么？會(huì)不會(huì)有什么問(wèn)題呀�！�

　　“當(dāng)然不會(huì)有了，我姐姐用過(guò)了，效果特別好，所以我才拿回來(lái)使用的。我姐姐原來(lái)的的皮膚好吧，你們都知道的，我姐姐用了都有效果呢�！�

　　陸薇倒是來(lái)過(guò)蘇雪兒的寢室?guī)状危�加上這幾個(gè)女孩也都去過(guò)陸薇的化妝品店，所以幾個(gè)人都認(rèn)識(shí)陸薇，也知道陸薇的肌膚很好，所以蘇雪兒的話很有說(shuō)服力。

　　“真的這么好啊。”李娜的語(yǔ)氣中有些驚嘆，還夾雜著一絲懷疑。

　　“好不好的話，過(guò)一段時(shí)間你們就知道了。我用一段時(shí)間，你們就知道效果了�！�

　　“這樣的化妝品在哪能買(mǎi)到啊？你姐姐的店里賣(mài)么？”趙彤問(wèn)道。

　　“過(guò)一段時(shí)間可能有個(gè)活動(dòng)，具體的我也沒(méi)問(wèn)，不過(guò)有什么事情了，我第一時(shí)間就知道了�！�

　　“這樣的化妝品，多少錢(qián)一瓶呀？”

　　“我聽(tīng)我姐姐說(shuō)過(guò)一句，50毫升包裝的，好像是是一百多，不到二百吧�！�

　　“這么貴��？”

　　“當(dāng)然貴了，這么好的東西，價(jià)格當(dāng)然貴了�！碧K雪兒理所當(dāng)然的說(shuō)道。

　　“哦。”幾個(gè)女孩都不說(shuō)話了，不知道各自都在想著些什么。

　　接下來(lái)，蘇雪兒將一些化妝品分給了三個(gè)人，留下了一半多，這倒不是蘇雪兒準(zhǔn)備留著自己用，因?yàn)樘K雪兒還有一些關(guān)系好的同學(xué)，需要送的，蘇雪兒準(zhǔn)備只留下陸薇特意送給自己的那瓶化妝品，因?yàn)殛戅闭f(shuō)了，有了這種化妝品，其他的很多都沒(méi)有必要使用了，蘇雪兒對(duì)于陸薇的話是深信不疑，因?yàn)殛戅眲偸褂眠@種化妝品的時(shí)候，蘇雪兒就知道這件事情，當(dāng)時(shí)蘇雪兒還勸說(shuō)過(guò)陸薇要謹(jǐn)慎一些，現(xiàn)在蘇雪兒看到了陸薇使用后的效果，眼見(jiàn)為實(shí)，當(dāng)然不會(huì)有任何的懷疑了。

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