胡明威最近一直在猶豫著一件事情，那就是應(yīng)不應(yīng)該去參加這次的代理商招聘大會(huì)，去競爭這個(gè)省級(jí)代理權(quán)。ＷWｗ、ＱΒ⑤.cOｍ\\從上個(gè)星期在電視上看到了特里人公司招聘各地的省級(jí)代理商后，胡明威就有些動(dòng)心。作為一家主要從事電動(dòng)自行車銷售的公司老板，胡明威進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)近十年了，算得上是業(yè)內(nèi)的資深人士了，見證了電動(dòng)自行車行業(yè)的發(fā)展過程，而且由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，所以胡明威倒是賺得了不少，現(xiàn)在胡明威的公司資產(chǎn)也有幾千萬，現(xiàn)在在省內(nèi)從事電動(dòng)自行車銷售的公司中，實(shí)力也算是排在前幾名的大公司。胡明威是在去年年底知道的這家特里人公司的，原因是因?yàn)檫@家公司生產(chǎn)的電動(dòng)自行車電池性能極好，完全超出了以前的電池產(chǎn)品�，F(xiàn)在使用了這種生物電池的電動(dòng)自行車已經(jīng)不少了，胡明威自己公司代理的電動(dòng)自行車中，就有兩款使用了這種電池，而且這兩款電動(dòng)自行車銷量很不錯(cuò)，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，但是因?yàn)樾阅芨�好，所以很多人都愿意購買。

　　胡明威知道，這次特里人公司招聘各地省級(jí)代理，主要是做零售市場的，這和自己目前的主業(yè)不大符合，自己的主業(yè)是整車銷售，電池的銷售僅僅是個(gè)配件銷售而已，這是胡明威猶豫的原因，這所謂隔行如隔山，雖然自己的公司對(duì)于電池這塊也有點(diǎn)涉及，這種電池產(chǎn)品還是電動(dòng)自行車的一個(gè)部件，也算是關(guān)系比較比切得行業(yè)，但是自己的基礎(chǔ)還是太薄弱，基本上可以說是從頭開始，這是胡明威猶豫主要原因。若是自己公司的主營業(yè)務(wù)是電池的話，那自己早就決定了，而不是猶豫到現(xiàn)在了。

　　雖然有些不大對(duì)路，但是胡明威還是對(duì)競爭這個(gè)代理權(quán)有想法，主要是因?yàn)楹�明威知道，這是一個(gè)好機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)展壯大自己公司的好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了這樣的機(jī)會(huì)，自己很可能會(huì)后悔的，畢竟機(jī)會(huì)錯(cuò)過了就不會(huì)再來。

　　銷售有市場的產(chǎn)品，和有實(shí)力的廠家合作，這是胡明威成功了的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)初代理電動(dòng)自行車的時(shí)候，胡明威就是依靠這個(gè)原則，走到了今天的地步。現(xiàn)在這家特里人公司的產(chǎn)品無疑是很有市場的，至于這家公司的實(shí)力，那就更不用懷疑了，只要有技術(shù)，那就是有實(shí)力，更何況是這么先進(jìn)的技術(shù)呢？即使對(duì)方公司現(xiàn)在身無分文，依靠著這項(xiàng)生物電池技術(shù)，對(duì)方公司也會(huì)快就回發(fā)展壯大起來的，對(duì)于這一點(diǎn)，胡明威是深信不疑的。

　　和這樣有發(fā)展?jié)摿Φ墓�司合作，自己的公司同樣�?huì)跟隨著發(fā)展壯大，正所謂大樹底下好乘涼啊。若說對(duì)方現(xiàn)在可能不是顆大樹，而只是顆小樹，這個(gè)問題也不大，只要有時(shí)間，對(duì)方遲早會(huì)發(fā)展壯大起來的。而且胡明威給廠家打過電話咨詢過了，對(duì)方的代理?xiàng)l件很不錯(cuò)，一次性簽訂代理合同3年，這可以給自己足夠的時(shí)間來開拓市場，而且有足夠的時(shí)間來分享市場的收益，而不必?fù)?dān)心開拓出來的市場被對(duì)方坐享其成，這大概也是對(duì)方想讓這些代理商用心開拓市場的手段。至于三年以后，那也是有優(yōu)先權(quán)的。而且只要雙方不鬧出什么太大的糾紛，這種代理權(quán)就不大可能換人，畢竟經(jīng)過三年的時(shí)間，代理商對(duì)于市場已經(jīng)有很大的控制力了，換代理商的話，新的代理商需要重新捋順市場，這會(huì)導(dǎo)致市場的萎縮和動(dòng)蕩，對(duì)于廠家會(huì)是個(gè)不小的損失，繼續(xù)合作下去才會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏的。

　　胡明威打電話問過了，自己所在的地區(qū)屬于一類地區(qū)，需要繳納200萬的保證金，胡明威倒是沒有覺得這筆費(fèi)用多，這樣的門檻可以將很多沒有實(shí)力的公司擋在門外，只與有實(shí)力的公司合作，這更說明了廠家對(duì)于自己公司的自信。這200萬對(duì)于自己來說沒有任何問題的，胡明威想到的是，這200萬僅僅是保證金而已，首次進(jìn)貨的金額肯定比這200萬更多，加上需要招聘人員，開拓市場什么的，總的算下來，至少需要五六百萬的投入，甚至更多，這筆錢可不少啊，這么大的投資，當(dāng)然要慎重一些了。不過距離下個(gè)月月初還有幾天時(shí)間，自己倒是不必急著做決定，還可以再好好考慮考慮，想想其中的得失，再?zèng)Q定是否參加競爭代理權(quán)也不遲。

　　電池廠內(nèi)外收拾的比往日更加干凈漂亮，在電池廠的大門上橫掛著一條紅色的橫幅，上面寫著“歡迎各地的朋友到特里人生物有限公司洽談合作”。今天是4月份的第一天，今天電池廠將召開代理商招聘大會(huì)。

　　經(jīng)過近一個(gè)月的準(zhǔn)備后，電池廠迎來了全國各地的人們，大家都是準(zhǔn)備競爭電池廠在各省的代理權(quán)的。早在3月初，電池廠就在中央電視臺(tái)和2家全國發(fā)行的的經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙上做起了廣告，招聘各省的代理商，為此電池廠花費(fèi)了200萬的廣告費(fèi)，做了大量的廣告宣傳，為的就是能夠讓更多的人知道電池廠招聘省級(jí)代理商的事情，現(xiàn)在看來情況很不錯(cuò)。

　　孟杰站在自己的辦公室窗戶前，透過窗戶看著窗外的人流，心里感覺很滿意。現(xiàn)在已經(jīng)有220多家公司派人來到了電池廠，準(zhǔn)備參加今天的代理商招聘大會(huì)了。這個(gè)數(shù)字可是來之不易啊，半年前所有人還對(duì)電池廠的產(chǎn)品持有懷疑和觀望的態(tài)度，現(xiàn)在則是這么多企業(yè)搶著來代理銷售電池廠的生物電池的。

　　這些人大多說著當(dāng)?shù)乜谝魸夂竦钠胀ㄔ�，這都是從全國各地趕來的人們，就是為了能獲得電池廠的各省代理權(quán)。這個(gè)代理權(quán)是指生物電池在各省的零售權(quán)，至于給各個(gè)電動(dòng)自行車廠家的供貨權(quán)，并不在這個(gè)代理權(quán)之中的。即使是這樣，還是有許多的公司派人專程趕來，因?yàn)樗麄冎�道，即使是零售市場，電�?dòng)自行車電池的需求量也是很大的�，F(xiàn)在越來越多的人們知道了特里人牌生物電池，知道了特里人牌生物電池性能優(yōu)越，雖然價(jià)格有些高，但是絕對(duì)是物有所值，比買普通電池合算。

　　這導(dǎo)致了生物電池的銷售步步高升，最近的3月份電池廠的銷售量達(dá)到了92000塊的驚人成績，比2月份的銷量增加了百分之四十，而且這種高速增長勢(shì)頭一點(diǎn)也不見和緩，甚至有加速增加的跡象。幸好現(xiàn)在電池廠的產(chǎn)量增加了，否則的話，這些電池產(chǎn)品還不夠賣的呢。更何況電池廠又開始招聘代理商了，隨著各地代理商的加入，銷售量只會(huì)增加的更多。這可是以前想都不敢想的數(shù)字啊，從零開始到上個(gè)月的9.2萬的銷售量，電池廠只用了8個(gè)月的時(shí)間，這8個(gè)月的變化可謂是翻天覆地啊，而且以后的銷售量還會(huì)更高，想到這里，孟杰難免有些得意。

　　“老高啊，事情都準(zhǔn)備好了吧�！泵辖軉柶鹆送瑯诱驹诖扒暗母咝绿�，這次的省代理招聘大會(huì)具體的工作都是高新天安排的，所以孟杰問起了高新天是否都準(zhǔn)備好了。

　　“所有能想到的事情，都已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，就等著9點(diǎn)鐘大會(huì)開始了�！备咝绿煨判臐M滿的保證道。

　　由于這些人來自全國各地，說起普通話來也是夾雜著各地的口音，很多時(shí)候都是需要仔細(xì)聽才能明白對(duì)方所說的話，這個(gè)接待工作帶來了不少麻煩，加上還需要協(xié)助安排食宿事情，客戶服務(wù)部可是忙得連軸轉(zhuǎn)，高新天又從其它部門抽調(diào)了三十多人支援后，總算將接待工作安排好了。

　　“你覺得今天的大會(huì)能簽訂多少家��？”孟杰問道。其實(shí)孟杰的心理也有個(gè)估計(jì)，只是孟杰想再聽聽高新天的看法。

　　“除了少數(shù)幾個(gè)省份外，其它的地方應(yīng)該沒有問題，我估計(jì)最少能簽下來25家。”全國31個(gè)省級(jí)地區(qū)，高新天說最少簽下來25家，看來高新天很樂觀。也難怪高新天會(huì)這么想，從到現(xiàn)在為止已經(jīng)登記的公司情況看，除了西藏這個(gè)地方外，其它省份都有公司過來，最多的省份有12家公司登記報(bào)名，最少的省份也有2家公司參與競爭代理權(quán)，既然能來，自然是有意愿獲得這個(gè)代理權(quán)的，所以高新天才這么樂觀的。

　　“但愿如此吧�！逼鋵�(shí)孟杰心里對(duì)此也是很樂觀的，“若真是這樣，那我們豈不是能白得二三千萬的資金啊，這可是白借給我們所用的，還不用支付利息，呵呵�！泵辖苄Φ暮艿靡狻�

　　“我估計(jì)著保證金至少也會(huì)在三五百萬以上�！备咝绿炜雌饋肀让辖芨鼧酚^。

　　電池廠這次招聘各省代理商，其中有一點(diǎn)就是獲得省代理權(quán)的公司需要繳納金額不等的保證金。電池廠將全國按照電動(dòng)自行車市場的大小劃分成了三類地區(qū)，一類地區(qū)有十個(gè)，需要繳納200萬的保證金，二類地區(qū)有15個(gè)，需要繳納100萬的保證金，三類地區(qū)有6個(gè)，需要繳納50萬的保證金。交納保證金為了保證各省代理商只進(jìn)行零售，而不得將產(chǎn)品銷售給電動(dòng)自行車廠家的保證金，而且零售價(jià)格不得超過電池廠規(guī)定的上下區(qū)間。這種收取保證金的做法很流行，大多是比較強(qiáng)勢(shì)的公司控制下游的零售商和代理商的手段，也是增加廠家的流動(dòng)資金的一個(gè)方法，孟杰的電池廠雖然不在乎這點(diǎn)免費(fèi)流動(dòng)資金，但是為了能控制住零售的這些代理商不竄貨，不擾亂市場，孟杰也同意了這種收取保證金的做法。

　　而且這種保證金制度可以提高進(jìn)入的門檻，將一些實(shí)力較弱的公司排除在外。這樣算下來，若是全國都能簽下代理商，那電池廠最多可以獲得3800萬的保證金。當(dāng)然了，全簽下來的的概率比較小，很可能有幾個(gè)地方的代理權(quán)簽不下來，所以孟杰才少說點(diǎn)，而高新天認(rèn)為基本上都能簽下來，所以說的多一些，高新天當(dāng)然要多說一些了，一方面是高新天有信心，另一方面是孟杰是老板，少說點(diǎn)是表示謙虛，高新天是經(jīng)理，當(dāng)然要顯得比老板更樂觀一些才是啊。

　　“有了這筆錢的話，公司的資金就更寬裕了，新廠的建設(shè)資金可就全解決了，不用再貸款了�！泵辖艿男那楹懿诲e(cuò)，笑著說道。

　　“我看啊，不僅不用貸款，還會(huì)有不少剩余的，即使再建一個(gè)新廠也差不多的，要知道，這些代理商還需要買些電池回去的，這筆錢只會(huì)更多啊�！�

　　這次既然同一個(gè)省份有好幾家公司競爭代理權(quán)，那決定代理權(quán)歸屬的就要靠各自的實(shí)力了。電池廠的辦法就是競爭，在確保繳納電池廠規(guī)定數(shù)量的保證金后，這些公司各自向電池廠提交一份首次進(jìn)貨數(shù)量，那家數(shù)量多，代理權(quán)就歸哪家。由于是采取暗中報(bào)價(jià)的辦法，所以很多想得到代理權(quán)的公司，都會(huì)盡自己最大可能提高首次進(jìn)貨數(shù)量，這樣算下來，整個(gè)首次進(jìn)貨數(shù)量肯定會(huì)很大。當(dāng)然了，電池廠也規(guī)定了一個(gè)最低進(jìn)貨數(shù)量，這樣有了最低進(jìn)貨數(shù)量，即使這些廠家私下里串通好了，電池廠也不用擔(dān)心。即使所有的代理商都只按照最低進(jìn)貨數(shù)量購買電池的話，這筆購貨款也不會(huì)少于5000萬的，而這種情況基本上不可能出現(xiàn)，更可能出現(xiàn)的情況是，大家為了爭奪代理權(quán)而互相攀比，將這個(gè)數(shù)字推的更高。

　　“但愿如此吧�！边@個(gè)數(shù)字當(dāng)然是越高越好了，孟杰可不怕錢多的�！皶r(shí)間也差不多了，我也該準(zhǔn)備一下了，一會(huì)好準(zhǔn)備出場了，現(xiàn)在準(zhǔn)備不充分的話，一會(huì)可別忘詞了。”孟杰笑言道。

　　“這么說我也得再看看發(fā)言稿，可別給公司丟臉啊�！备咝绿煲查_起了玩笑。

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