沈海東離開后不久，南方精密科技的高層召開了一次會議，會議的議題就是關于電池廠提出的合作事項，這次南方精密科技集團的高層都參加了，甚至為此有些人匆忙從國外趕了過來，還有人提早結束了正常的工作行程，為的就是參加這次的會議，畢竟這是一次十分重要的會議，事關南方精密科技集團下一步發(fā)展的大事，甚至關系到集團的生死問題，當然會引起集團的高層的重視了。ｗWW.ＱВ5、coｍ\正是為了等待幾個遠在國外的高層能夠趕到國內來，會議被放在了一周后舉行。

　　“有關今天會議的議題，大家想必已經都知道了。今天的會議可以說是關系到集團未來的發(fā)展，甚至可以說是關系到集團的生死，所以我希望大家暢所欲言，群策群力，務必要拿出一個最好的解決方案來。”

　　主持會議的是南方精密科技集團的董事會主席陳耀輝，陳耀輝50出頭的年紀，個子不高，微禿的前額，正是管理企業(yè)正當年的時候，事實上正是陳耀輝這幾年的大力堅持，南方精密科技才開始大力布局于國內，借助于國內優(yōu)惠的政策和廉價的勞動力，公司才實現(xiàn)了快速的發(fā)展。今天陳耀輝的穿著很是正式，深色的西服，紫色的領帶，這和其以往的休閑隨和的形象大不一樣，這也說明了陳耀輝對于今天會議的重視。

　　剛開場，陳耀輝就表明了這次會議的重要性，其實即使陳耀輝不說，大家也知道這次會議的重要性，畢竟在召開這次臨時會議的時候，大家都知道了一些召開這次會議的原因，只不過知道的不夠詳盡而已。

　　“陳董事長，關于這種生物電池的報告我已經看過了，我想問一下，這上面的數(shù)據是真實的么？您知道，報告上面的數(shù)據實在是太令人難以置信了。”第一個發(fā)言的是一個藍眼白膚的西方人，這個人看樣子應該是40多歲，頭發(fā)梳理的很是整齊，這個人叫羅納森，是南方精密科技集團的一名董事。

　　南方精密科技集團是一家在新加坡上市的國際化大公司，股東大多是新加坡和東南亞的華人，也有一些股東是歐美國家的人員，所以董事中有西方人倒也很正常。

　　這倒不是羅納森故意刁難，而是因為這個報告上的數(shù)據確實太讓人驚訝了，事實上，在座的很多人都有都有同樣的想法。特別是報告所提及的這家特里人生物制品有限公司名不見經傳，又是中國國內的企業(yè)，這就更加令人懷疑了。眾所周知，中國國內的技術水平是遠遠落后于發(fā)達國家的，若是發(fā)達國家的公司研究出這種革命性的生物電池產品倒是很有可能，但是現(xiàn)在這個公司偏偏是在中國這樣的發(fā)展中國家，這樣的事情自然令人難以相信了。尤其是這個國家的數(shù)據一向以不準確聞名的，這就更加增加了大家的懷疑。要知道，這個國家可是吹噓過畝產萬斤糧食的，而且還是堂而皇之大勢宣傳的。雖然這樣的事情已經過去很久了，但是中國留給大家的印象還是不大正面的，原因就包括這個國家的很多事情都是虛假的，包括各種產品，包括各種數(shù)據，所以現(xiàn)在看到這份報告中出現(xiàn)這么樣的數(shù)據，這當然會引起羅納森的懷疑。不過既然這份報告是陳耀輝提供給大家的，所以羅納森的問話很委婉，但是意思倒是很明確，那就是懷疑！懷疑報告中各種數(shù)據的準確性。

　　羅納森的話讓很多人都暗自點了點頭，因為這些人的心里也有著同樣的懷疑，大家都想聽聽陳耀輝是怎么回答的。

　　“這份報告上的數(shù)據的確很是令人驚訝，剛開始看到的時候，我也對此表示了懷疑。但是經過我親自核實后，證明這份報告上的所有數(shù)據完全是真實的，是準確的。”陳耀輝語氣平緩的可定了報告上各種數(shù)據的準確性。“若是羅納森先生感興趣的話，可以在會后親自檢驗一番，其他人也同樣可以驗證一番，相信這會給大家留下更深刻的印象。”

　　陳耀輝當然知道羅納森為什么懷疑這份報告上的數(shù)據，一方面是因為這個數(shù)據的確太令人吃驚，另一方面是因為提供出這份技術的是一家大陸企業(yè)。大陸企業(yè)技術實力差，這已經是誰也不能否認的事實。另一方面，大陸的企業(yè)信譽不好，這也是眾所周知的事情。羅納森的懷疑也是很普遍的現(xiàn)象，正所謂印象和口碑是平日里積累下來的，是做出來的，而不是吹出來的和編出來的。但是什么事情都會有例外的，這家特里人公司就是個例外，這家公司的生物電池技術的確是真實可靠的，的確是很先進的，完全可以說是電池行業(yè)革命性的下一代產品。

　　陳耀輝的話讓在座的很多人都感覺到了滿意，其實很多人都想到了報告上的數(shù)據很可能是真實的，因為陳耀輝本人是完全可以令人信任的，這份報告一定經過陳耀輝親自核實過的，否則的話，是不會拿出來給大家看的。

　　在座的很多人都想好了，會后一定要親自驗證一下這種神奇的生物電池產品。

　　“哦，我想我會很高興去親身體驗一下這種生物電池產品的。”羅納森聳了聳肩說道。

　　“我想結果會令你感到滿意的。”陳耀輝對羅納森說道。

　　“陳董事長，我想問一下，對方是一家小公司么？我們有可能購買來這項技術么？我的意思是有這種可能性么？”一個將近30的年輕女麗人開口問道，這個女孩姓宋，叫宋雨馨，也是一名董事，而且是位置靠前的董事，宋雨馨是家里的獨生女，因為自己的父親身體不好，所以便繼承了父親的股份，成為了公司的董事。

　　“宋小姐，對方公司的規(guī)模的確不算很大，按照我們的調查，這家公司目前每月的銷售額應該在6千萬到8千萬之間，不過現(xiàn)在這家企業(yè)正在擴充期間，有擴大生產的動向，所以在一段時間后，這個銷售額很可能增加，而且增加的幅度會很大。至于說購買這項技術，雖然我們曾經向對方探討過這種可能，不過對方并沒有積極回應，所以我們可能性不大。”陳耀輝語氣平緩的回答了宋雨馨的問題。

　　“”謝謝陳董事長的介紹。“宋雨馨道了一聲謝，然后就低頭仔細看著手中的報告，不再開口說話了。

　　宋雨馨也知道，這樣的好技術是不會出售的，誰也不會出賣會下金蛋的母雞的，宋雨馨也是抱著試試看的態(tài)度問這個問題的。

　　“陳董事長，我想問一下，您面前的電池就是報告中所提到的生物電池樣品么？”一個50歲左右的白胖男子問道，白胖男子看到了陳耀輝面前放置的幾塊電池，所以想親自看一看。

　　“是的，這就是對方留下來的樣品，劉董事。”陳耀輝回答道。

　　“我可以現(xiàn)在看一看么？”

　　“當然可以。”

　　一塊電池很快就傳到了劉姓董事的手里。

　　“這是筆記本電腦電池吧。“

　　“是的，完全正確。”

　　“做工很不錯，很專業(yè)。”劉姓董事仔細的查看了一番這塊電池后評價道。

　　劉姓董事也是搞生產的出身，對于這塊電池的做工給予了積極地評價。整個電池外表很規(guī)矩，看起來和其他的電池產品沒有什么大的差別。但是作為專業(yè)人士，劉董事更注意的是電池上的一些細節(jié)，這樣的細節(jié)之處，更能表現(xiàn)出對方的生產工藝和技術水平，在劉姓董事看來，這些細節(jié)無一不做的很好，所以劉姓董事也不吝贊嘆一句。

　　“是啊，我們的工程師也對于對方的產品做工表示認同，完全達到了我們的生產水平。”陳耀輝回答道。

　　“看來對方的生產能力也是不弱的啊。”劉姓董事感慨道，通過這塊電池的做工，劉姓董事愈發(fā)感覺到了對方的強大。

　　能生產出這么出色的樣品，就表明對方已經掌握了生產這種產品的工藝，若是對方愿意，接下來的大規(guī)模生產，就只是時間問題了，這對于自己公司來說，絕對不能稱之為一個好消息，這表明對方手里又多了一張牌啊。

　　“是啊，據我們的了解，對方公司目前生產的電動自行車電池產品，質量和做工也是很不錯的，所以生產出這樣的樣品也是很正常的事情。”陳耀輝也感嘆了一句，陳耀輝對于特里人公司的了解更多一些，所以心情也就更沉重一些。這個公司的很多地方，實在是太出人意料了，這讓陳耀輝感覺到了極大的壓力。

　　“這個樣品會不會是對方委托其他廠家生產的呢？而不是他們自己生產出來的。”羅納森插了一句。

　　羅納森的懷疑也是有道理的，要知道，生產出普通的樣品可能會容易一些，但是生產出這樣高品質的樣品可不是一件容易的事情，這不僅僅是涉及到了生產技術的問題，還涉及到了各種配套設施問題，沒有一套完整的生產工藝和生產設備，沒有一個現(xiàn)有的生產線支持，這會是一件很困難的事情。畢竟實驗室里更重視產品的性能，而不是注意產品的外觀。而對方并沒有這樣的生產線，對方的產品是電動自行車電池，和筆記本電腦電池是有很大區(qū)別的，所以羅納森才表示了懷疑，懷疑這個樣品是特里人公司委托其他人生產的，這樣就可以得出對方并沒有大規(guī)模生產的技術，這樣自己這方就多了一份籌碼，這是羅納森表示懷疑的目的。

　　“也有這種可能，這需要進一步的核實，不過我更愿意相信這是對方自己生產出來的樣品，為了保住這種電池的秘密，我覺得對方不會冒險委托其他廠家生產的。”陳耀輝不緊不慢的回答著。

　　聽了陳耀輝的話，其他人也紛紛點頭同意，因為這事關到這種電池的秘密，這些人相信對方不會冒險將樣品委托其他公司來代為生產，換個角度思考，若是換了自己，當然也不會冒著這么大的風險的。其實羅納森也想到了這一點，只不過羅納森更希望是另一種結果，畢竟另一種結果對于自己的公司更有利啊，很多人都會期望事情對自己更有利一些，這是人之常情。

　　“對方有沒有表示過這樣的筆記本電腦電池具體價位會是多少呢？”劉董事繼續(xù)問道，其他人也都全神貫注的聽著陳耀輝的回答，畢竟價格問題更重要，更敏感。

　　“具體的價格問題對方并沒有提及，但是對方做了暗示，這款的筆記本電腦電池零售價格不會超過600元。”陳耀輝的回答語調很平靜。

　　陳耀輝的話就如同一顆炸彈，在會議室里引起了一陣轟動，這句話比剛才確認報告中的各種數(shù)據真實性更讓人吃驚，要知道，這個價格太低了，遠遠低于大家的預期。在這些人的預計中，這種采用生物技術的新電池產品，既然性能要高于現(xiàn)有的鋰離子電池好幾倍，那價格自然也會是高高在上的，正所謂一分錢一分貨，好東西當然要賣個高價了，正所謂優(yōu)質優(yōu)價。

　　在沒有聽到陳耀輝的回答前，有的人認為這種生物電池產品價格會在千元以上，甚至有人想到了價格會在2000元以上，畢竟這樣的價格才和這樣的好東西匹配啊。但是現(xiàn)在知道了這個電池的價格僅僅在600元，而且還可能更低，這太讓人吃驚了。要知道，600元的零售價并不高啊，甚至可以說有些低了。普通的鋰離子電池價格也需要4－5百塊錢啊，而且還是最普通的小容量那種，若是容量大的話，那就需要7－8百了，甚至有1－2千的。要知道，這塊生物電池的容量可是10000毫安啊，這個容量可是普通的鋰離子電池容量的2倍多啊，價格卻僅僅比普通的鋰離子電池高一點而已啊，甚至比同樣容量的鋰離子電池價格低很多啊。這樣的產品無疑會給現(xiàn)有的市場造成極大的沖擊，現(xiàn)有的產品和人家的東西一比，完全沒有競爭力啊。

　　“這會不會是對方的一種談判策略，而產品的實際價格執(zhí)行另外的標準呢？”劉姓董事有些懷疑這個價格，畢竟這個價格太低了，低的有些不真實，讓人不敢相信。

　　“是啊，我也對于這個價格表示懷疑，要知道，技術先進的的產品，價格總是高高在上的，這可是普遍規(guī)律啊，對方不會犯這種低級錯誤啊，會不會起對方另有目的呢？”另一個姓黃的董事也插了一句，也對于這個價格表示懷疑，懷疑這個特里人公司另有目的。

　　“對于這個價格問題，剛開始的時候，我們也是表示懷疑的，眾所周知，研發(fā)出新技術是需要花費大量時間和金錢的，所以采用新技術的產品，剛開始的時候，價格總是昂貴的，不僅僅是因為需要攤銷研發(fā)費用，更是為了獲得更多的利潤，獲得壟斷利潤。所以賣個高價的是很正常的，也是大家普遍接受的共識。”看到大家都在聚精會神的聽著自己的講話，陳耀輝繼續(xù)說道，“這家特里人公司目前正在生產電動自行車電池，采用的也是這種生物技術。我們已經研究過了這種電動自行車電池，這種電池所用的微生物溶液為1.5升，每塊電池的售價為1300元，而生產這種筆記本電腦電池，僅僅使用了0.3升的微生物溶液，所以零售價600元是很合理的。雖然生產這兩種不同的電池產品，這其中還有其他一些生產成本，但是據我們分析，認為主要的生產成本，還是這種生物溶液，所以，對方應該并不存在其他想法，對方的報價也是有依據的，是在對方的合理范圍內的的，符和其目前的做法。”陳耀輝將自己的調查分析結果說了出來，這也是陳耀輝做事的風格，那就是膽子要大，心要細，要有充分的調查研究，才會做出決斷。

　　“哦，原來是這樣。”聽了陳耀輝的調查分析，大家都不自覺地點了點頭。若是情況真是像陳耀輝所說的那樣，那么這個價格就很可能是真實的。同時大家又想到了一個問題，那就是對方在這么個價位上應該仍然有利潤，那么對方的科研費用難道特別低么？

　　“對方應該還有其他的產品吧？”有人問道。

　　“是的，這次對方還帶來了手機電池產品樣品，另外對于其它電池產品，對方表示也沒有什么問題的。”

　　“那對方對于其他規(guī)格的電池產品的價格是怎么定的呢？比如說手機電池產品。”有人問道。

　　“這個就需要我們和對方的詳細談判了，但是對方表示了，會參照現(xiàn)有的這個筆記本電腦電池來定價格。”陳耀輝繼續(xù)將沈海東帶來的信息告訴了大家。。

　　聽了陳耀輝的話后，這些人議論紛紛，無非是覺得對方的產品既然如此先進，那對于自己公司來說絕對不能稱之為好消息，自己公司的產品絕對沒有競爭力啊，這一點大家都感覺出來了，價格不高，性能卻好，這樣的產品，當然有競爭力了，當然會橫少市場了。

　　“陳董事長，對方是不是也和其他廠家進行接觸了呢？是不是和其他廠家也有類似的合作計劃呢？”宋雨馨看著陳耀輝問道。

　　“對方有這樣的計劃，據我們了解，對方的沈經理離開我們公司后，就去了鴻宇精工，應該也是和鴻宇精工商談合作的事宜。”陳耀輝回答道，事實上，沈海東并沒有隱瞞行蹤，而是大模大樣的去了鴻宇精工，這也是沈海東做給南方精密科技看的，那就是給南方精密科技施加壓力。

　　“對方這是想漁翁得利啊。”宋雨馨知道鴻宇精工也是代工手機和筆記本電腦電池的一個主要廠家，鴻宇精工規(guī)模甚至比自己公司的規(guī)模更大，宋雨馨當然也明白對方去那里的意圖。

　　“就是啊，關鍵是主動權現(xiàn)在掌握在對方手里啊。”陳耀輝感慨道。

　　特里人公司既可以選擇和南方精密科技合作，也可以選擇和鴻宇精工合作，還可以選擇和其他廠家合作，甚至可以自己獨自生產，對于這一點，在座的這些人，都是商業(yè)精英，當然都明白這一點，這是個陽謀，大家都明白，但是偏偏難以抵抗，這就是實力，對方有的是技術實力，在這樣的技術實力面前，雖然這些廠家規(guī)模更加龐大，但是偏偏只能跟著對方的腳步行動，被人家牽著鼻子走，沒有太多的反抗余地。

　　這些人都是商業(yè)精英，都是久經考驗的了，不會好消息就盲目樂觀，也不會因為這個壞消息就意志消沉，因為大家都知道，對方既然沒有獨自生產這種新產品，而是來尋求合作，那就自然有自己公司的機會。天下沒有免費的午餐，對方自然也會有自己的條件和要求的，現(xiàn)在就等著陳耀輝說出對方的合作條件了，然后再做出選擇和決定。所以這些人都等著陳耀輝繼續(xù)講下去。

　　“大家還有什么疑問，盡管說，我會盡可能的給大家解釋的。”陳耀輝看著大家，繼續(xù)問道。

　　這些董事們互相看了看，都沒有說話。看來大家都沒有什么需要問的問題了。

　　“還是請陳董事長詳細介紹一下對方提出的合作方案吧，我想大家會對于這個問題更感興趣的。“劉姓董事開口了，其他人也紛紛表示認同。

　　“那我就講講對方的合作方案要點，大家一起探討一下，研究一下公司應該采取何種行動計劃。“

　　接下來，陳耀輝將沈海東帶來的合作方案講了出來，南方精密科技集團的這些人開始討論起接下來應該怎么做了，事關公司的發(fā)展，事關每個人的利益，所以這場討論進行的很是激烈，大家各抒己見，爭論的不亦樂乎。

　　在接下來的不長時間內，同樣的一幕在另幾家公司上演，這幾家都是電池行業(yè)的巨無霸企業(yè)，每一家都是實力雄厚，都和南方精密科技的規(guī)模差不多比目前的電池廠規(guī)模大，這些廠家都在討論一件事情，那就是應該怎么辦，怎么對待電池廠提出來的合作計劃。

　　之所以大家都集中在這一段時間討論此事，原因就是孟杰留給這些廠家作出決定的時間不多了，孟杰通過沈海東之口告訴這些廠家，電池廠和這些廠家的談判截止日期最遲不超過5月初，若是在這之前雙方不能達成一致，那電池廠將不再繼續(xù)談判了。這樣單方面設定談判結束時間的做法，雖然顯得有些霸道，有些強人所難，但是孟杰也沒有辦法，孟杰不想再拖下去了，孟杰想著盡早進軍手機和筆記本電腦電池市場，所以才設定了談判結束時間。因為4月末就可以動工了，電池廠準備在第一時間擴建工廠，而在擴建前，和這些廠家的談判必須有個結果，這樣才可以知道怎么擴建廠區(qū)啊，這就是孟杰單方面設定談判結束時間的原因。所以這些廠家雖然不情愿，不滿意，但是也只能忍受了，誰叫形勢不由人呢，明知道是一杯苦酒，這時候也只能喝下去了。不過這些廠家雖然平時關系不大和睦，這個時候倒是團結了起來，相互間的聯(lián)系突然之間頻繁起來了，大家都知道了彼此的處境，當然要抱團取暖了，這樣會在接下來的談判中，占據更加有力的地位，這些廠家的管理者都是老資格的企業(yè)家了，當然知道怎么做最有利了。

　　對此，電池廠也是早有預料，孟杰并不怕這些廠家聯(lián)合起來，因為只要技術在自己手里，那主動權也就牢牢地掌握在自己的手里了。而且孟杰也知道，這些廠家只不過是想多分一些利益罷了，孟杰原本也沒有想著獨占全部的好處，適度給這些廠家分享一部分利益，這也是孟杰早就確定的方針政策。市場是大家一起做起來的，也是需要大家一起維護的，只有能夠獲得足夠的利益，這樣大家才會自覺地共同維護這個市場，這個道理孟杰還是很清楚的。

　　孟杰更想做的是，成為生物電池原料溶液的供貨商，將生物原料溶液賣給這些廠家，這些廠家再各自加工這些生物電池，這樣電池廠就成為整個電池產業(yè)的上游企業(yè)，這樣不僅可以更快的占據市場，而且可以更好的控制這個市場。孟杰準備在談判中就按照這個方針來進行，孟杰有足夠的辦法來達到這個目的。那就是靠利益說話，只要孟杰在談判中，將這個方案的條件提的最優(yōu)厚，就不怕這些廠家不選擇這個方案。

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