“這是上個月電池廠的銷售數(shù)據(jù)明細，還有上個月的各種費用支出情況，最后面的是上個月的期末庫存和資金總額。\\wWｗ.Ｑb５.ｃom//”王冬梅對孟杰解釋著報表上的數(shù)據(jù)，這份2月份的數(shù)據(jù)剛一出來，王冬梅就在第一時間拿給了孟杰，孟杰正等著這份報表呢。

　　“速度很快啊，才1天時間結(jié)果就出來了，財務(wù)的工作效率很高啊。”孟杰仔細的看著這份新出爐的2月份電池廠數(shù)據(jù)報表。三月份電池廠銷售電池的數(shù)量達到了65800塊，銷售收入達到了8720萬，全是現(xiàn)金，沒有應(yīng)收賬款。1月份的利潤達到了3470萬，這個數(shù)字都比1月份增加了30%以上，1月份是由于春節(jié)的原因，所以銷售數(shù)字不大正常，這個月的銷售數(shù)字就可以認為是正常的銷售情況了，這也是孟杰急著知道銷售報表的原因，有了這個數(shù)字，孟杰的心里也就有了底。現(xiàn)在電池廠的合同訂單數(shù)量達到了56萬多塊電池，是以前電池廠1年的產(chǎn)量，不過隨著電池廠生產(chǎn)能力的擴大，這個訂貨數(shù)量將變成4個月的產(chǎn)量。

　　報表上顯示，現(xiàn)在電池廠的庫存已經(jīng)下降到了134500塊的數(shù)字，這個數(shù)字是新的生產(chǎn)能力一個月的產(chǎn)量，已經(jīng)可以稱為低庫存了，新的生產(chǎn)能力是月產(chǎn)量13萬塊生物電池，這是3班倒的結(jié)果，生產(chǎn)線將滿負荷運轉(zhuǎn)。而且隨著時間的推移，這個數(shù)字還會略有增加，這是因為隨著管理水平的上升和工人熟練程度的增加，產(chǎn)量也會小幅度的增加，僅僅合格品率上升，產(chǎn)量就會增加不少的。

　　雖然每月13萬的塊電池的月生產(chǎn)能力遠遠多于目前的銷售量，但是孟杰對此并不擔(dān)心，因為現(xiàn)在每個月的銷售數(shù)量都是節(jié)節(jié)升高，而且增加的幅度也很大，越來越多的電動自行車廠家來到了電池廠，來采購生物電池，因為市場上使用生物電池的電動自行車銷售十分火爆，在親身使用者的宣傳下，更多人選擇了使用生物電池的電動自行車，畢竟口碑宣傳是最有效的宣傳，銷售火爆了，那些沒有采用生物電池的電動自行車廠家自然就坐不住了，所以這些電動自行車廠家紛紛前來訂購生物電池就好理解了。若不是要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，這個苛刻的條件擋住了一大批人，否則銷售數(shù)量還會增加幾倍的，因為很多電動自行車廠家受資金條件限制，無法大量的采購生物電池，只能小批量采購。

　　即使這樣，按照目前的增長速度，用不上幾個月的時間，現(xiàn)在的生產(chǎn)能力就不夠銷售增加的幅度了。更何況電池廠還要進行零售代理商的招聘工作，這部分代理一旦運轉(zhuǎn)起來，需求量也是會十分巨大的，完全能消化掉生產(chǎn)出來的電池產(chǎn)品，甚至還不夠用呢。

　　“現(xiàn)在大家的熱情高，勁頭足，所以速度就上來了。”王冬梅笑呵呵的說著，現(xiàn)在電池廠上下的收入都增加了不少，尤其是王冬梅這樣的部門經(jīng)理，收入更是增加的多，也難怪王冬梅高興了，以前王冬梅每個月的工資多在2000元左右，到了孟杰的冷庫后，王冬梅的工資就開始見漲，特別是到了電池廠后，王冬梅的收入逐步提高，現(xiàn)在王冬梅的收入比以前大大增加了，上個月王冬梅的收入已經(jīng)超出了1萬塊錢，這個數(shù)字在大城市不算什么，但在清河市這里，這個數(shù)字絕對算是高收入了，更何況還有年底獎金呢，而且隨著銷售的增加，工資還會不斷增加的，這一點也是很明確的，電池廠的工資條里就明確有一條是績效工資，公司效益好了，員工的工資自然也會增加的，所以王冬梅心里自然很高興。

　　就是財務(wù)部門的其他會計，每個人2月份的收入也多在4千元左右，這個數(shù)字也比開發(fā)區(qū)其他的公司多了不少，當(dāng)然了，和國字頭的那些壟斷企業(yè)是沒法比較的，人家是壟斷企業(yè)，全國的老百姓養(yǎng)著，賺的當(dāng)然多了，普通人是沒有機會進入其中，賺這個工資的。

　　“勁頭高好啊，大家一起努力，什么困難也不怕。”

　　“在孟總的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)然什么困難也不怕了。”王冬梅恭維了孟杰一句，也算是拍了拍孟杰的小馬屁。

　　聽到了王冬梅說的話，孟杰也覺得有些飄飄然，難怪大家都愿意被別人夸獎呢，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的愿意聽下面的馬屁呢，“王會計，你怎么也學(xué)會這一手啦。”孟杰笑著問王冬梅，孟杰倒不至于被這個小奉承就吹到了，孟杰也算是經(jīng)過大場面的人了。

　　“我說的是事實啊，我就是實話實說而已。”王冬梅臉上一副我說的是實話的表情。

　　“這份報表就留下吧，我要好好看看。”孟杰說道。

　　“孟總那你忙吧，我先回去了。”王冬梅起身告辭了，臨出門的時候輕輕的將孟杰辦公室的門關(guān)上。

　　送走了王冬梅后，孟杰把高新天找了過來，待高新天坐好后，孟杰把王冬梅剛剛送過來的報表遞給了高新天，“這是王會計剛剛送過來的2月份的銷售情況報表，你看一看。”

　　“這么快報表就出來了啊，應(yīng)該很不錯吧。”高新天接過了孟杰遞過來的報表，雖然不知道準確的數(shù)字，但是大概的數(shù)字高新天是知道的，所以心里早有底。

　　“現(xiàn)在的火候差不多了，代理的事情看來可以開始了。”孟杰早就計劃著招聘各省的代理商，只不過由于以往電池廠名聲不顯，市場對于生物電池產(chǎn)品的反應(yīng)不夠熱烈，所以代理商的招聘工作遲遲沒有進行。前期若是招聘各省代理商，倒也能夠招聘得到，只不過這些代理商的質(zhì)量就會差了很多，畢竟很多有實力的企業(yè)或許不會來代理電池廠的產(chǎn)品，實力小的企業(yè)，做了代理商后，將會制約零售市場的開發(fā)，畢竟開發(fā)零售市場，不僅僅需要依靠好的產(chǎn)品，代理商的實力也是一個很重要的。寧可晚一些時間，也不要濫竽充數(shù)，這就是孟杰的態(tài)度，所以招聘代理商的工作一直沒有開展。

　　在孟杰看來，現(xiàn)在看來時機已經(jīng)差不多了，一方面市場反應(yīng)很好，另一方面電池廠的產(chǎn)能也擴大了很多，所以孟杰將高新天找來，準備研究一下招聘代理商的事情。

　　“現(xiàn)在開始招聘代理商的確是個好時機，現(xiàn)在市場的反應(yīng)很不錯，很多人都認同我們的產(chǎn)品了，估計會有很多有實力的公司愿意來作為代理商的，以后代理商有了，零售的市場也就可以真正的做起來了，整個的銷售量也會增加不少的。”

　　對于現(xiàn)在開始招聘代理商的事情，高新天也很贊同，很早以前，兩人就曾經(jīng)商量過這件事情，那時候就決定當(dāng)市場反應(yīng)的差不多的時候，就開始招聘代理商。現(xiàn)在看來時機已經(jīng)到了。

　　“那回頭你就安排一下這件事情。”

　　“還是按照原來的方案進行招聘計劃么？”高新天問道。

　　電池廠在之前制訂了一份代理商計劃，對于代理商的資質(zhì)，代理商的招聘，代理商的管理等等，都做了一番計劃，雖然計劃做的不是很詳盡，更多的是做了一個整體構(gòu)思，做了一個整體框架，但是執(zhí)行起來還是沒有問題的。只要參照目前的具體的情況做一些調(diào)整就可以了，這也是當(dāng)初制定該計劃的時候就考慮到的問題。

　　“恩，還是按照原來討論的方案進行吧，先做段時間招聘代理的廣告，然后我想在下個月月初，就開代理商招聘大會，這樣做準備時間夠用么？會不會顯得有些匆忙啊？若是時間來不及的話，可以往后推一段時間。”孟杰問道。

　　“也不算匆忙，還有20多天的時間呢，這件事情原先就做了一些準備，廣告那邊的事情應(yīng)該沒什么問題，廠子里這邊的準備工作也不會有問題，所以下個月月初開代理商招聘大會，不會有問題的。”高新天保證道。

　　“沒有問題就好，我原本還有些擔(dān)心時間來不及呢。”孟杰笑了起來，對于高新天早就做了準備感覺到很滿意。

　　“時間正好，完全來得及。”高新天也笑著回答。

　　“那你看著安排吧。”孟杰把事情交給了高新天，孟杰又準備做甩手掌柜了。

　　“我知道了，回頭我就安排這件事情。”高新天對于這個結(jié)果早有準備。

　　“最近地皮的事情談的怎么樣了？”孟杰又問起了另一件事情。

　　原本以為很容易的事情，不想?yún)s起了波瀾。開發(fā)區(qū)這里閑置了很多地方，原本應(yīng)該很樂于看到電池廠準備擴大廠區(qū)，購買土地的。不過當(dāng)電池廠提出準備擴建廠區(qū)，購買500畝土地的時候，開發(fā)區(qū)卻是一副不緊不慢的樣子，開發(fā)區(qū)方面對于土地的報價很高，要求每畝地30萬元，這可比之前的價格貴了一半的。而且對于購地款的繳納問題，也是要求的很高，要求至少一次性先付一半，剩下的一半也要在兩年內(nèi)付清。這個條件可比電池廠原先購置土地的條件苛刻多了，這一點讓孟杰很是意外。

　　清河市其他地方的土地價格并沒有上漲，僅僅開發(fā)區(qū)這里的土地價格上漲了，而且漲幅這么大，其他條件也這么苛刻，難免會讓人懷疑，懷疑開發(fā)區(qū)這是故意刁難電池廠。但是由于開發(fā)區(qū)這里最近并沒有其他企業(yè)購置土地，沒有其他比較對象，所以也不能明確的說這是開發(fā)區(qū)這邊故意刁難電池廠，開發(fā)區(qū)說了，現(xiàn)在的東西都漲價，地皮當(dāng)然也要漲價了。以前的價格是打了優(yōu)惠的，現(xiàn)在優(yōu)惠取消了，價格當(dāng)然就貴了。

　　對于開發(fā)區(qū)的解釋，電池廠當(dāng)然不相信了，電池廠更愿意相信這是開發(fā)區(qū)在卡著電池廠。至于開發(fā)區(qū)為什么這么做？電池廠上下也是在打探原因。因為現(xiàn)在天氣還冷，距離可以破土動工還有段時間，所以孟杰也沒有著急，孟杰指示高新天可以一邊慢慢談著，一邊打聽一下原因，今天孟杰就是想聽聽事情的進展情況。

　　“開發(fā)區(qū)這邊還是緊咬著條件不松口，至于為什么，現(xiàn)在還沒有打聽出來，這些人嘴都很緊，所以還沒有什么進展。”高新天解釋了一下。

　　“會不會是因為有些人覺得我們巴結(jié)的不夠，從我們這里得到的好處少了，所以才這么做的呢？”孟杰想到了一種可能。

　　孟杰一向?qū)τ谶@些當(dāng)官的印象不大好，所以不大愿意和這些人打交道，不愿意去和這些人虛與委蛇。電池廠有什么需要和這些人打交道的事情了，都是由高新天出面的。高新天雖然是廠長，在電池廠的地位僅僅在孟杰之下，但是高新天畢竟不是電池廠的老板，有什么事情了，高新天出面怎么說沒有孟杰出面分量重，會不會是有人覺得受到了輕視，所以不大高興呢？而且電池廠對于這些人巴結(jié)的很差，僅僅是在過年的時候送了兩箱酒，算是意思一下，會不會是有人覺得得到的好處少了呢？孟杰想到了這種可能。

　　“這種情況不大好說，按理來說不大可能。”高新天想了想，然后輕輕的搖了搖頭，高新天覺得這種可能性不大。

　　其實高新天也一直在想著事情的緣由。高新天經(jīng)常和這些人打交道，知道這些人雖然手長一些，但是不會做這么明顯的事情，有些事情講究的是心領(lǐng)神會，講究的是暗示，講究的是規(guī)矩。什么事情可以做到什么程度，這是由規(guī)矩的。即使真是有人想的點什么好處的話，已經(jīng)卡了這么長的時間了，應(yīng)該有所表示了啊，或者直接對自己暗示一下，或者放出點什么風(fēng)聲之類的，這樣自己這邊才知道原因啊。自己已經(jīng)私下里和這些人接觸過好幾次了，卻沒有人向自己暗示什么，要求什么，所以高新天覺得這件事情有些反常。

　　至于說現(xiàn)在開發(fā)區(qū)這里的地皮真的漲了這么多，這一點高新天是絕對不相信的，其他的地方都沒有漲，怎么可能就開發(fā)區(qū)這里漲價呢？一定是有什么原因，只不過電池廠這邊不知道而已。

　　看到高新天也沒有查明原因，孟杰也不想再催高新天了，孟杰不想給高新天造成太大的壓力。

　　“最近你再多和他們接觸接觸，盡量打聽一下事情的原因，若是開發(fā)區(qū)這邊還是要價這么高，咱們也不是非要在一棵樹上吊死，大不了咱們?nèi)テ渌�地方買地好了，地皮有的是。”孟杰說道。

　　孟杰雖然有很多錢，而且由于錢來的容易，所以也不大在意錢的問題，但是這并不代表孟杰愿意被人當(dāng)冤大頭。更何況每畝地多10萬，500畝就是5000萬啊，孟杰再有錢，也不能這么亂花啊，所以對于開發(fā)區(qū)的行為，孟杰是絕對不會接受的。

　　更何況孟杰早就有想法，想在另外一個地方再建一座工廠，不能把所有的雞蛋放在一個籃子里，這個道理孟杰還是很明白的，畢竟孟杰也讀過不少書的，分散風(fēng)險的道理還是懂的。

　　原本孟杰沒有想過這么早就在其他地方建立新廠，畢竟現(xiàn)有的工廠才開了不到一年而已，而且在其他地方開新廠，對于管理是很不利的，畢竟孟杰分身乏術(shù)啊，現(xiàn)在雖然孟杰不大管理電池廠日常的事情，但是這并不能表示開新廠也可以這么做。現(xiàn)在孟杰雖然不大管理電池廠的日常事情，但是孟杰畢竟住在電池廠，整天基本上都在廠子里，有了一定得威懾力，即使有人有了什么小心思，想利用一下管理上的漏洞，也要考慮一下孟杰的存在，畢竟老板整天在廠子里，誰能保證事情不會傳到老板的耳朵里呢？

　　而在其他地方建立新廠則不同了，正所謂天高皇帝遠，孟杰不可能長時間呆在新廠那里，畢竟這里更需要孟杰。老板不在，想完全依靠員工的自覺是不現(xiàn)實的，畢竟孟杰沒有什么讓無數(shù)英雄競折腰的魅力，也沒有完全可以信賴的親近人來出面，大家來到電池廠這里，無非就是為了工作而已，為了一份工資而已，而且電池廠建立的時間很短，所有員工的忠誠度還有待提高，所以出現(xiàn)欺上瞞下的事情就是很自然的了。至于說依靠制度的完善來約束，也是不大靠譜的，畢竟制度也是需要人來執(zhí)行的，即使有了完善的制度，有個各種約束條件，那也只能減少這種行為，而不可能杜絕。畢竟監(jiān)管人和監(jiān)管對象相互勾結(jié)也是常有的事情，只要有足夠的利益，很多人是敢于做任何事情的。

　　但是若是再過一段時間，開發(fā)區(qū)這邊還是緊咬著條件不放松的話，孟杰就只能另尋他處了。

　　“那倒是，別的地方的地皮多得是，而且價格也不高。”高新天附和了一句。

　　“那就這樣，你忙去吧。”孟杰準備結(jié)束這次談話了。

　　老板已經(jīng)下逐客令了，高新天便起身告辭了，去安排其他事情了。

　　看到高新天出去了，孟杰想了想，拿起了電話，給沈海東打了個電話，孟杰讓沈海東到自己的辦公室來一下。

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