第七十八章出師不利
李希光輕輕敲了敲門，聽到里面傳來“請進”的聲音后，李希光走進了孟杰的辦公室，李希光看到孟杰正和高新天說著什么，看到自己進屋后，孟杰停止了和高新天說話，示意自己坐下。全/本/小/說/網李希光向孟杰和高新天打聲招呼后，坐在了沙發的一邊。
“今天的這個談的怎么樣了？”孟杰一臉平靜的問起李希光。李希光是上個星期回來的，留下了同自己一起出去的業務員在那里繼續推銷電池，原本李希光是不想這么早回來的，原因是李希光感覺自己羞于面見孟杰，已經出去快一個月了，跑的城市也有3－4個了，到的電動自行車廠也有20家了，錢花了不少，卻是一筆訂單也沒有談下來，其他的三路銷售隊伍也是如此，這樣的結果自然是羞于見人的，但是李希光還不得不回來，因為有電動自行車廠希望來電池廠參觀，而銷售部的業務員都已經出去跑銷售了，只有一個文員留守在電池廠，客戶來了廠子里參觀，這個文員是沒有能力接待客戶的，其他人對于銷售這塊也不是很熟悉，加上各自都有自己的事情需要處理，所以李希光自然被孟杰要求回來主持銷售部門的工作了，最近主要就是負責接待來參觀的人。今天也有這樣的事情，李希光也是剛剛送走這些人的，所以孟杰問李希光情況如何。
“這些人看了一圈，倒是對咱們廠子的情況挺滿意的，但是對于電池的價格有些看法，說是價格有些高，另外就是說若是能緩些付款的話還可以考慮考慮。”李希光小心的措辭，說出了客人的意見，這個要求李希光也覺得很有道理。畢竟孟杰的定價有些高，這是李希光接觸的所有客戶的第一個反應，加上現款現貨的要求，這使得所有的電動自行車廠都沒有下定決心來訂購電池廠的產品，畢竟電池價格高的話，整車的價格會更高，這樣銷售的風險會很大的，大家雖然覺得電池很好，但是都想看看再說，都不想成為第一個吃螃蟹的人。李希光內心里也希望能將電池的價格降下來，這樣自己才可以出成績啊，這樣的想法也是所有業務員的心聲，這些人在給李希光打電話的時候都提及了降低價格的要求，李希光雖然口頭上沒有說什么，但是心里還是很認同這個想法的，所以李希光小心著說出了客戶的意見。
“那你覺得應該他們說的對不對？我們應該怎么做才能打開銷售局面呢？”孟杰還是很平靜的問起李希光應該怎么做才好，畢竟現在電池廠已經生產了2個星期了，生產出來的電池已經有2萬多個了，這么多電池積壓在庫房里，這可是需要占用一大筆資金的，而且沒有銷路的話，這樣持續下去，多少資金也不夠往里扔啊，這樣的情況不解決的話，等待電池廠的就只能是關門大吉了。雖然孟杰有銷售鉆石的資金支撐著，短時間內還是沒有問題的，但是這畢竟不是解決問題的方法，只有打開銷售局面了，才能從根本上解決問題的，最近孟杰也在考慮應該怎么辦才好，剛才和高新天也是在討論這個問題。
“我覺得現在客戶都覺得咱們的產品價格太高，我不知道生產的成本是多少，所以不大好說，若是能保證有利潤的話，我覺得可以降低些價格，現在咱們的電池價格是其它電池價格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它電池價格稍高一點的話，這樣客戶自然會選擇我們的產品�！笨吹矫辖芎透咝绿於荚诼犞约旱脑�，李希光繼續說道；“收款上也可以考慮允許客戶過段時間再結款，畢竟現在大多數廠家都會拖欠一段時間才結款的，我們要求現款現貨，人家都不同意，都說要求至少3個月后才結款�！崩钕９庥终f道結款方式的事情。
聽了李希光的話后，孟杰不禁皺了皺眉頭，看到李希光沒有繼續往下說的意思，孟杰便最問了一句：“就這兩樣解決方法？”李希光的回答讓孟杰很是失望。
“還可以在電視臺和報紙網絡上做些廣告，我們的電池質量好，可是大家都不知道啊，可以做些廣告之類的，這樣讓老百姓都了解我們的產品，這樣我們的產品有了知名度，情況就會好很多的�！崩钕９馓崞鹆俗鰪V告做宣傳。
“還有么？”孟杰靠在了椅子背上，原本準備做記錄的筆也放了下來。
“暫時沒有了。”李希光也看出了孟杰對自己的回答似乎很是失望，原本想說什么的話也咽了回去。
“老高你怎么看？”孟杰轉而問起了高新天。剛才兩人談論到需要解決銷售問題的急迫性，并沒有談到具體解決的方法上，所以孟杰現在問起了高新天有什么好的想法。
“我對銷售這塊不大熟悉，以前一直是搞生產的，我就說說我自己的一點想法吧�！备咝绿煜嚷暶髁俗约簩︿N售不大熟悉的實際情況，看到孟杰拿起了筆，準備在本子上做記錄了，高新天接著說：“價格我覺得可以適當降低些，就已促銷的名義就可以。過一段時間再付款嘛，我覺得還需要慎重些，一方面是其中的風險不小，可是有很多公司倒閉了，還拖欠供應商貨款的事情的，至少在了解了這家公司的實際情況前，還是應該盡量避免拖欠貨款的事情。而且若是允許客戶暫緩結款的話，這筆錢就需要我們來墊付的，這可是不小的花銷的，我們未必能承擔的起，除非我們也拖欠我們的供應商貨款�！�
“也不是所有的貨款都過段時間再付的，可以部分現款現貨，部分暫緩一段時間付款的�！崩钕９獠辶艘痪�。
“那就得好好研究研究了。”高新天看到孟杰沒有說話，便說了句麼棱兩可的話。
“我覺得可以考慮下舊電動自行車更換電池這塊，現在可是有很多電動自行車由于需要使用了一段時間，原來的電池不能使用了，需要更換新電池，我們是不是可以考慮這塊呢，還有就是我們的電池性能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考慮下在小范圍內，例如在本市內先做個樣板，先搞搞以舊換新之類的活動，給些價格上的優惠，相信很多人還是會愿意多花點錢用上質量好的電池的。等老百姓使用了一段時間后，感覺到我們的電池性能好，使用我們的電池更劃算的時候，自然會帶動更多人來購買我們的電池，接下來我們再推廣開，這樣若是形成口碑的話，相信電動自行車廠自然也就會來訂購我們的產品了�！备咝绿焯岢隽肆硪粋�解決問題的思路，那就是先在最終客戶那里尋求認同，然后再推動中間的生產商�？磥砀咝绿煲彩谴_實認真思考過怎么才能打開銷路的問題。
“這個想法不錯，倒可以好好研究研究。”孟杰聽了高新天的話，也表示這個想法很不錯�！懊魈煺匍_經理會議，讓所有的經理都參加，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家可以坐下來好好研究研究，或許就有好主意了，若是還沒有好辦法的話，甚至可以讓全廠子的人都來討論討論，只要大家都認真想一想的話，我相信肯定能找出好辦法來，只要誰的建議被采納了，就有重獎�！�
“我看這樣做不錯，人多力量大，或許其他人會想出更好的辦法�！备咝绿煲餐庾尨蠹乙黄鹣朕k法。
“那這件事情就這么定了，一會我讓辦公室通知大家一下，明天上午9點鐘開會討論這件事情�！泵辖軟Q定了。
第二天的討論很是熱烈，大家都紛紛獻計獻策，倒不全是為了孟杰許諾的重獎來的，很多人主要還是希望能通過這次的行動來引起孟杰的重視，畢竟一個公司在初創時候的機會是最好的，也是最容易把握得，一旦公司穩定下來后，再想出人頭地可就會困難很多的了。對于提出來的建議，孟杰要求大家討論一番這個建議的有利之處和不利之處，建議是否可行，是否對公司的銷售政策有悖，這樣幾天的討論結束后，大家對幾點達成了比較一致的看法，最后孟杰拍板決定先在本市內試一試這個方案。
這個方案的主要內容還是依照高新天的思路，就是以老百姓的實際體驗為突破口，形成口碑傳遞效應，最后再影響電動自行車廠的采購。方案主要有幾點內容；一方面是在市內的電動自行車經銷商那里大力宣傳公司生產的生物電池的優良性能，并且招聘了30個臨時女促銷員，都是20歲左右的年紀，在現場負責演示電池的性能，講解電池的各項功能指標。放到電動自行車商店的電池每銷售出去一個，就給該商店50元的場地費。同時承諾在任何商店購買的電池在1個星期內都可以無條件退貨，使用1年之內出現非人為的質量問題負責免費修理。同時在市內大搞促銷活動，實行優惠價格，每個電池的價格為1500元，并且表示優惠時間截止到9月底以前，過期將不再進行促銷。在市內的電視臺和報紙上做廣告，并且租用了幾臺車，每天在市內和下轄的縣鎮進行巡回宣傳，宣傳公司生產的生物電池，并且明確表示若是宣傳與實際使用不符的話，可以100倍賠償損失。還有就是電池廠的職工可以先無償使用公司生產的一個電池，使用一個月后在決定是否購買，若是不買的話，可以將電池退回給公司。
這場行動最終在9月1日正式開始了。由于銷售部門人員都在外地，所以孟杰臨時在各個部門抽調了一批人員，臨時客串一下促銷員，負責向人們講解公司生產的電池，這些抽調的人員大多是各個部門的辦公室人員，現在大家的事情都很少，自然要拉來做苦力了，這些人年紀都不大，都是20多歲不到30的年齡，對于這次被抽調倒也沒有多少意見，原因是這些人都是男的，而且大多沒有結婚的，和他們一起下去是臨時招聘的女促銷員，這種搭配干起來自然意見很少了，有意見的大多是沒有被抽調的人員。為了能鼓勵這些人的熱情，孟杰還專門拿出2萬塊錢，準備獎勵在這次活動中表現最好的幾對搭檔，這些小舉動都是孟杰以前上班的時候學來的，這也算是學以致用吧。
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