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　　原來站在邊風面前的是一個外表和善的男人，戴著一副黑框的眼鏡，非但不顯得土氣，反倒給人一種沉穩和塌實的感覺，何況人家一臉的笑容，邊風的怒氣總不能亂發在陌生人身上吧，于是不好意思的笑了笑，道：“常有要飯的過來騷擾我，弄的我連午覺都睡不好，我為剛才的不失禮向你道歉！”

　　“沒關系！”男人呵呵一笑，不以為然地道：“閉門羹是我們這些跑業務的家常便飯，別說你是無心，就是有意，我也不能說什么呀！”看不出來此人倒是頗為幽默，自我解嘲的一句話頓時將尷尬的局面化解與無形，同時看了看門內，道：“難道你不請我進去坐坐嗎？”

　　“呵呵！”邊風搔了搔頭，笑道：“我家里剛招了賊，亂的不行，實在是不好意思招待客人，你是不是走錯門了！”說著指了指旁邊劉小美的家，道：“劉醫生的家在那邊！”這話也不是全無來由，平素里經常會有些推銷藥物的醫藥代表去拜訪劉小美的老爸，卻往往如瞎頭蒼蠅似的撞到自己門上，使他不勝其煩，有段時間甚至在門上掛了個牌子，上書：“劉醫生家請右轉！”并付上箭頭一個，剛才又聽他說是跑業務的，因此才有此一問。ＷwW。qｂ⑤.Com

　　“你誤會了，我找得可不是什么劉醫生，而是邊風邊先生！”說著那人從口袋里摸了一張名片出來，雙手捧著遞到了邊風的手中，道：“這是我的名片，我是專程來拜訪的。”

　　邊風伸手接過名片，看了一眼上面的職務是：“天冰冷飲集團xj子公司總經理助理。”頓時明白是為了自己注冊的“童年味道”而來，看了看上面的名字：“魏氓”，笑道：“魏氓先生你好，我等你很久了！”說著伸手和他握在了一起。

　　這話說的魏氓先是一愣，馬上就明白眼前的青年人就是“童年味道”的擁有者，更是此次談判的對手——邊風，而他所謂的等自己很久，顯然也并不是一句客套話，想來他當初之所以注冊，并留下聯系地址等得就是這一天。“好精明的年輕人呀，今天的生意不好談！”他隨著邊風進院時苦笑著心道。

　　“不好意思，我這里剛被小偷光顧過，所以格外的亂，讓您見笑了！”邊風帶他到客廳，招呼他坐下，并給他拿了點飲料，隨后開門見山地道：“不知道貴公司對我的‘童年味道’持怎樣的態度呢？”這話問得魏氓一愣。

　　原本他聽說邊風說家里剛遭了賊，還以為只是拒客的借口，走進屋來才發現家具擺設很是凌亂，雖然草草地收拾過，卻又顯得雜亂無章，顯然所言非虛，這才意識到今天好象來的不是時候。剛想要表示一下遺憾和同情，沒想到邊風馬上就點到了正題上，臨來之前他準備好的一套說辭，反倒用不上了。

　　但魏氓畢竟是談判的好手，否則也不會派出來談這單生意，短暫的思考之后，決定還是坦誠相見，笑了笑道：“我們公司很欣賞你注冊并持有的這個商標，有意將其收購，不知道邊先生意下如何？”

　　“我的年紀比你小，要是總是邊先生邊先生的叫我，可就真的讓我不敢張嘴說話了！”邊風正視著魏氓，真誠地道：“你還是直呼我的名字吧，或者叫我阿風都可以！而我呢，就叫你一聲魏哥，好嗎？”

　　“沒問題，沒問題！”魏氓當然不會有什么意見，見了竹竿當然是要向上爬了，笑呵呵的恭維道：“阿風老弟小小年紀就有這樣的經商才能，令魏大哥我倒真是有點自愧不如呀！”

　　“魏哥過獎了，我也不過是瞎貓碰上了死耗子，走了狗屎運而已，算不上是什么才能！”邊風自謙了兩句，面色一正，道：“不知道魏哥此次來準備以多高的價錢買走我的‘童年味道’呢？”說著目不轉睛地看著魏氓，觀察著他神色的微小變化，以揣度他所代表的公司所能承受最大價格。

　　“這個……”魏氓是真沒有想到邊風這個年輕人竟然如此的老練，別的不說，從一進門為止邊風就一直掌握著談話的主動權，并且一直都在試探自己的價格底線，看來他是絕對不會很便宜的把“童年味道”這個商標出賣的，但是魏氓的老板卻看好它在xj市的群眾基礎，并相信這種對冷飲的詮釋有著相當廣闊的前景，可以說對“童年味道”是志在必得，否則也不會把他派了出來。“我們心目中的價格是5萬，邊老弟以為如何呢？”沉吟片刻后，魏氓伸出了一個手掌。

　　“哈哈……”聽了這話邊風忍不住笑了起來，把弄著手里的可樂罐，淡淡地道：“魏哥臨來之前，可曾了解過我在人民廣場上賣刨冰時的火暴場面，說句玩笑話，即便我不轉手賣給你們，現在推著攤子繼續到人民廣場上賣我的刨冰去，到夏天結束時的收入遠不止這個數吧？！”

　　邊風這話說得倒也并不狂妄，畢竟他的刨冰在市民們心中還是有著相當的影響力的，甚至產生了某種品牌的效應，否則他又怎么會想到要去登記注冊呢，就是算準了會有冷飲公司看重了它的價值，會前來收購，而魏氓的出現也恰恰印證了他的猜測。雖然他不喜歡漫天要價，但并不代表會將辛苦打造的品牌賤賣。

　　“話是這么說沒錯，但是你也得承認，之前你的刨冰之所以能夠在人民廣場打響，很大一部分原因是前段時間的停電和高溫天氣造成的！”魏氓當然不會打無把握之仗，如邊風所預料得他臨來之前確實做了相當細致的市場調查，并就邊風的成功進行了嚴密的分析，這番話才說的如此有根有據。

　　但是魏氓見邊風依然是笑而不語，不知道為什么心里就覺得沒底，但又不得不死撐著說道：“而現在那些優勢條件都沒有了，你自信還能夠維持那種神奇的銷售業績嗎，只怕未必吧，因此我們公司覺得5萬是一個很合理的價位，你不妨好好考慮一下我們的建議！”

　　“魏哥的口才真好，小弟真是佩服得五體投地！”說著邊風甚至拍了兩下巴掌，等魏氓客氣了一番之后，才笑吟吟地道：“不過魏哥也該記得，之前我曾經說過，‘童年味道’之所以闖出現在的名頭，并不是因為我獨具慧眼，更加不是我有什么商業才能，而是我走了運！”說到這稍微頓了頓，凝視著魏氓的眼睛滿是誠懇而謙遜地道：“所以你說的那些可能性，基本上不存在，畢竟我就是再怎么走運，也不可能在短短的一個月里踩中兩堆狗屎！”

　　說到這似乎覺察出自己的話很粗俗，不好意思地笑了笑，道：“不過話又說回來，什么叫品牌，在我看來就是已經具備了一定影響力的產品名稱，不管我的‘童年味道’緣合而起，至少它深入xj市民的人心，那就不能再將輝煌繼續下去！”邊風喝了口可樂，整理了一下思路，道：“我相信哈根達斯最初也同樣汲汲無名，說不定也是從走街串巷一毛錢一碗開始的，可是現在呢，我相信你要比我更加了解人家的實力和品牌價值。”

　　“也許你要說，這兩者根本就沒有可比性！”邊風見魏氓的眼中光芒一閃，嘴角微動就料到他有話要說，邊風再怎么自信也還是有自知之明的，當然不會在冷飲業的歷史上跟魏氓辯論，所以搶先說出了他最有可能的論調，見魏氓再次沉默，知道他的想法被自己說中了，呵呵一笑，道：“而我想說的只是一個道理，無論什么樣的品牌出現，并最終叱咤整個行業，都必然有著這樣或者那樣的原因，當然了，絕對不乏巧合和運氣，但是不能否認的是，當它為人們所接受時所具有的強大號召力。”

　　邊風停了停，目不轉睛地正視著魏氓，咄咄逼人又不失誠懇地道：“一句話說到底，你出的價錢太低，底到令我很不滿意。加你一聲魏哥就沒把你當成外人，就再說句掏心窩子的話給你，假如不是我還要去上大學，沒有多余心力和時間來經營這些東西，大可以自己來運作，何必為勞心費力地你們作嫁呢！”這話說得好聽，實際上卻攙合著莫大的水分，只是有真有假倒令魏氓不好反駁罷了。

　　隨即邊風又動情地道：“是我一手締造了‘童年味道’，視它如孩子，倘若為它找個好的人家撫養，張大成材是我的心愿，但是要我為了蠅頭小利而把它賤賣的話，我辦不到！”說到這打量著魏氓，繼續煽情，道：“魏哥的年紀比我大，應該已經為人父了吧？！”

　　魏氓點了點頭，滿臉驕傲和幸福地道：“我那丫頭已經三歲大，淘氣著呢，將來有機會你到我家做客時，一定讓她多叫你幾聲叔叔！”

　　“好呀，那我可等著你的電話了！”邊風隨口答應著，道：“所以我相信魏哥更能夠體會到我對‘童年味道’的感情吧？”繞了一個老大的***，邊風最終把話題又轉了回來，但是這個問題卻讓魏氓難于回答。承認，也就間接的承認了出價太低；否認呢，則說明自己不是個好父親。

　　魏氓左思右想良久都無從作答，只得長出了一口氣，道：“邊老弟好伶俐的口齒、好嚴密的思路，魏哥我是甘拜下風了！”說著抱拳作了個揖，道：“如邊老弟所愿，我們把收購的價錢提高一倍，十萬如何？”隨后又無力地道：“這已經是老總給我的極限了，你若是再多要，我們就只能放棄了！”

　　“呵呵！”邊風摸了摸鼻翼，未置可否，看著魏氓的陰晴不定的臉猜想道：“難道這就是他們所能給出的底限嗎，十萬是不是太少了點？”眉頭一皺，烏黑的眼珠子滴溜溜一通亂轉，馬上有了一個大敲竹杠的手段，道：“這樣吧，價錢還是五萬，但是我要‘童年味道’這個品牌收入的30%！”這回倒真是獅子大張口了。

　　魏氓聽了這話，當時汗就下來了，如果宣傳得當，銷售的好，一個夏天‘童年味道’所帶來的純收入也許將不下百萬，邊風一口就要30%的利潤，那倒不如再把價錢提高一些，徹底買斷‘童年味道’的使用權和所有權，于是訥訥地道：“你這個要求未免太過分了吧！”

　　“那我要25%，剩余的5%送給你的女兒當見面禮如何？”反正邊風是漫天要價，又何必客氣，即便是做人情拉攏魏氓那也是用的天冰的銀子，既然自己沒有什么損失，又何樂而不為呢。

　　“這我得跟高層商量一下！”說著魏氓擦了擦滿頭的大漢，從客廳里走了出去。

　　“阿風，你要的這么狠，會不會把他嚇跑呀！”一直都坐著旁邊關注倆人的談話，卻不發一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的擔憂。

　　“放心吧！”邊風滿不在乎地擺了擺手，道：“假如是原來，他可能會跑掉，但有了我送的5%的股份，他就得好好考慮了，幸虧是他一個人來的，要不我還得多送出5%去！”說著摸著胸口，做心疼狀，逗得莎拉忍不住笑了起來。

　　過了良久滿頭大汗的魏氓才重新回到了客廳了，將手機放在茶幾上，長出了一口氣，道：“我請示過上司了，他們說最多給你純利潤的10%，而這已經是極限了，至于價錢嘛，還按10萬算！”

　　“這樣呀！”邊風轉了轉眼珠子，道：“那我送給令千金的禮物可就要大大的縮水了！”

　　“邊老弟，你就別提這禮物的事了，你的好意我心領了，公司里有規定，授受回扣是要負法律責任的。”魏氓擦了擦額頭上大汗水，道：“對這樣的結果你還滿意嗎？”

　　“既然是魏哥為我爭取回來的，我還能說什么呀，這合同我簽了！”邊風長嘆了一口氣道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。

　　作者：文中的話只供參考，諸位看過就算了，畢竟我不是學經濟的，又不懂什么高深的談判技巧，只能信筆由韁到胡說，讓大家見笑了。06.6.15

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