“......你們大概是瘋了�！�

　　史密斯向后靠倒在椅子上，他身邊的其他銷售代表也都一臉茫然。

　　華記居然會在這樣一場峰會上，以這么突然的方式跟Synopsys撕破臉皮？

　　他們真的一點都不在乎了嗎？

　　難道真的像他們說的一樣，華記已經(jīng)找到了工業(yè)級EDA的替代方案？

　　不，這顯然是不可能的。

　　國際EDA市場，實際上是一個相對透明的市場，誰用了什么樣的技術(shù)，誰發(fā)展成了什么樣，誰又推出了什么新產(chǎn)品，只要愿意花錢花心思去調(diào)研，其實根本就不存在秘密。

　　Synopsys每年花在競爭分析上的錢就高達上億美金，如果市場上真的出現(xiàn)了這樣一個能替代現(xiàn)有頂尖水平EDA的方案，哪怕只是一個雛形，他們也不可能不知道。

　　會場詭異地沉默了長達數(shù)十秒，等楊林林想要開口繼續(xù)討論議題的時候，史密斯突然打斷道：

　　“楊先生，你作為采購代表，對我們公司的產(chǎn)品性能肯定有基本了解，但是我很懷疑，你對其他公司產(chǎn)品有了解嗎？你知道他們的產(chǎn)品跟我們的差距有多大嗎？”

　　楊林林搖了搖頭，誠實地回答道：

　　“很遺憾，我不清楚�！�

　　“你不清楚？你連世面上的EDA產(chǎn)品都沒有了解清楚，就敢說出要用其他產(chǎn)品100%替代我們的話？”

　　“你難道不知道這些話意味著什么嗎？”

　　楊林林微微一笑，身子稍微向后轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一直坐在角落的老板向他輕輕點頭，于是他繼續(xù)說道：

　　“我不了解別人的東西，我只了解我們自己所擁有的東西。”

　　“......你的意思是，你們自己研制出了EDA產(chǎn)品？”

　　史密斯的神情一下子嚴肅起來。

　　如果真的是這樣的話，那么他們面臨的處境就確實相當危險了。

　　華記是一家什么樣的公司？

　　在普通民眾的認知里，這似乎只是一家造手機賣手機的公司，但對于他們這樣真正的從業(yè)者來說，不會沒有人不把華記放在心上。

　　這是一頭擇人而噬的野獸。

　　20年前，他們通過代理交換機殺入了固定網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的市場，在推出第一代C&C08交換機之后，把當時的通信巨頭愛立信和諾基亞打得毫無還手之力，千門交換機的價格甚至直接打到了最頂峰時的十分之一不到，連通話資費也跟著斷崖式下跌。

　　而這一切，華記只用了短短的5年。

　　10年前，他們進軍手機市場，到今天，已經(jīng)迅速成長成了足以跟蘋果媲美的巨型消費終端制造商。

　　更不用提安保設(shè)備、存儲設(shè)備、能源和光伏、自動駕駛.......

　　只要華記進入的行業(yè)，很快就會從藍海變成紅海。

　　而這紅色，是被其他競爭者的血染紅的。

　　如果......

　　如果華記真的開始做EDA了，Synopsys該用什么樣的策略去應(yīng)對？

　　史密斯悄悄做了一個手勢，在華記這邊看不到的視角里，一個會議秘書離開了會議室，把這里的情況上報到了更高的層級。

　　在得到老板的確認之后，楊林林已經(jīng)徹底放棄了保守的策略，他步步緊逼地說道：

　　“我們有沒有做EDA，這屬于商業(yè)機密，我們既沒有必要，也沒有可能告知你們。唯一可以告知你們的只有一點：達不到我們的采購要求的話，你們將會徹底失去華記的訂單�！�

　　“好吧，說真的，我也不關(guān)心�！�

　　史密斯重新?lián)Q上了倨傲的神情。

　　哪怕考慮最壞的情況，就算真的有，又能怎么樣？

　　以華記的技術(shù)，根本不足以撼動Synopsys的壟斷地位。

　　畢竟科技的發(fā)展是有固定規(guī)律的，每一次進步都來自于長期的積累，任何時候都不可能因為偶然而出現(xiàn)跨時代的進步。

　　華記的EDA，算力利用率能達到40%嗎？擬真實驗的準確度能達到90%嗎？模板更新速度能比得過掌握了世界上最新設(shè)計資源的Synopsys嗎？

　　不可能的。

　　更不用提他們自身在算法和架構(gòu)上的優(yōu)勢了。

　　“您不關(guān)心最好，現(xiàn)在，我們能開始討論第一個話題了嗎？”

　　“不，我認為不需要再討論了。Scope沒有商量的余地，因為我們受到國會的制裁條款限制，想要超過原有的范圍來給你們提供新的功能是不可能的�！�

　　“至于報價，我依然堅持維持原有的報價�！�

　　“采購數(shù)量方面，這是你們自己的決策，需要多少，直接給我們下訂單就好了。”

　　楊林林嘆了口氣，再一次問道：

　　“真的不打算再商量了嗎？”

　　“我們不跟瘋子談判。什么時候冷靜下來了，你們什么時候再重啟會議吧�！�

　　“那么好，這就是你方的最終決定了。請允許我復(fù)述一邊：Scope和報價不變，采購數(shù)量由我方?jīng)Q定。是這樣嗎？”

　　“是的！”

　　史密斯的眼睛里帶著一種孤注一擲的倔強。

　　他知道自己是在冒險，如果華記真的有EDA的話，那這一場徹底談崩的會議將會把他釘?shù)綈u辱柱上，他將要為未來幾年公司的經(jīng)營結(jié)果負責(zé)----或者說，背黑鍋。

　　但是，他對自己的專業(yè)性又有著強烈的自信，他不相信華記在這種時候可以舍棄Synopsys。

　　沒有道理，也不科學(xué)。

　　“那好的。那么我方的最終決定是，對你司EDA產(chǎn)品的采購數(shù)量是：0�！�

　　“已有合同將在一個半月后到期，合同到期之后，我們將不再續(xù)簽�！�

　　楊林林面無表情地說道。

　　“.......你們真的瘋了，我希望你們能盡快清醒過來。”

　　史密斯搖了搖頭，隨后不顧商業(yè)禮儀，直接切斷了視頻會議。

　　葉舟震驚地坐在角落里，他從來都沒有想過，今天的會議能開成這樣。

　　難怪陸旭大清早就要自己把應(yīng)龍EDA的全部文檔送到公司。

　　華記也是在孤注一擲，他們在硬件制造上受到的限制已經(jīng)太多了，甚至到了有設(shè)計圖卻沒有公司能夠給他們代工制造芯片的程度。

　　對于現(xiàn)在的華記來說，在芯片這一塊，實在是已經(jīng)沒有什么好失去的了。

　　所以，他們要放手一搏。

　　用最快的速度，用最強硬的態(tài)度，憑借應(yīng)龍EDA來沖擊市場，殺出一條血路！

　　會議室里一片寂靜，視頻通話掛斷之后，沒有人從座位上離開。

　　楊林林回頭看向老板，老板微微點頭之后，又把目光投向一個葉舟之前從未注意的角落。

　　那個角落里坐著一個身穿中山裝的中年男人。

　　片刻之后，那個男人站起身來，走到老板的面前。

　　“任老，辛苦你了。”

　　“不辛苦，這些小兄弟們辛苦了。尤其是這個�！�

　　老板指了指身邊的葉舟，微笑著回答道。

　　中年男人點了點頭，視線轉(zhuǎn)向葉舟。

　　“葉舟是吧？我們之前通過電話。我是國資委的陳昊�！�

　　“陳部長！”

　　葉舟趕緊站起身，陳昊按住了他的肩膀說道：

　　“不用客氣。今天下午三點，微聚變公司要代表華記發(fā)布應(yīng)龍EDA，你作為執(zhí)行副總裁，需要列席、講話�！�

　　“從現(xiàn)在開始，你有6小時準備講稿�！�

　　“不要拒絕，不要膽怯。”

　　“這是組織的決定。”

　　“我查過你的履歷，你也是組織的一員。從今天起，你就要擔(dān)起擔(dān)子了。”


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