丁賢離開醫院，返回酒店不久。

　　小池久雄就來拜訪，送遞了一張請帖。

　　東洋的十余間電子企業舉辦聯誼宴會，打聽到丁賢在東洋的行程，希望邀請丁賢出席。

　　這像是一場鴻門宴。

　　但丁賢并未推辭。

　　在宴會上，丁賢見到了東洋最著名的十余間電子企業老板與ceo，閑聊的話題普遍與隨身聽有關，他們無一例外都流露了合作意向，希望與丁賢在東洋合資制造隨身聽產品。

　　丁賢表示愿意考慮。

　　等到第二天時，這些企業全都派遣了代表過來，給丁賢送上了他們準備已久的合資計劃書。

　　不管丁賢是否愿意合作，反正他們都挺愿意的，而且態度積極。

　　他們也像是集體吃準了丁賢，一定會向他們妥協似的。

　　丁賢把這批計劃書大致翻了一遍，然后撥打越洋電話回香江。

　　當天晚上，留守華記總部的謝君信與鄭海權就飛抵京都，趕來酒店與丁賢碰面。

　　丁賢講了東洋市場的大致情況，想聽聽這兩個得力屬下的意見。

　　謝君信當場表態，堅決反對放開專利。

　　“如果我們是松下、東芝、夏普那樣的老公司，產品種類多樣，技術積累豐富，那么放開一臺收音機的專利沒有關系，但我們是新公司，旗下只開發了一款隨身聽，丟掉專利，等同于丟掉我們的未來�！�

　　“那市場怎么辦？”

　　丁賢指了指兩人手里的合資計劃書，“東洋市場很重要，我們想繼續在這里經營，眼下的辦法可不多，要么放開專利，要么就搞合資。”

　　“搞合資同樣不行！”

　　鄭海權斬釘截鐵：“東洋佬居心不良，他們提出合資計劃，絕對不是為了安安省省做產品�！�

　　鄭海權頭腦靈活，他也比謝君信更擅于揣摩東洋佬的心理。

　　他又說：“丁生，我認為合資計劃是一個試探，東洋佬應該是想驗證一下我們捍衛專利的意志有多強，如果我們這次妥協，同意與他們當中的某一家合資，那么接下來，還會有更大的合資計劃等著我們，這是步步蠶食的策略，東洋佬的最終目的是為了逼迫我們放開全球的專利使用權。”

　　這次丁賢同意合資，那就說明丁賢害怕失去東洋市場，只要把底線試探出來，那么東洋的電子企業就會得寸進尺，繼續向丁賢索要海外的專利權。

　　丁賢像是早就看穿這一點，淡淡說了一句：“不能放開專利，也不能搞合資，那我們要撤離東洋嗎？”

　　謝君信托著下巴，皺眉苦思。

　　鄭海權揉了揉額頭，他緩慢的分析：“東洋佬不會對我們逼迫太甚，因為他們目標是專利，真把我們逼急，主動撤離東洋市場，到時他們什么也得不到！我估計，在我們與雅馬哈的兩年協議期內，隨身聽仍舊可以在東洋市場上安全銷售！”

　　華記隨身聽是一款能夠持久盈利的超級產品。

谷</span>　　前世索尼的隨身聽品牌Walkman，在全球持續暢銷二十年，直至九十年代末MP3橫空出世，才慢慢退出歷史舞臺。

　　在這二十年間，索尼Walkman在全球主要消費市場內，累積賣出兩億五千萬臺，這是索尼一家的銷量，可不包括其它品牌的隨身聽。

　　丁賢的華記隨身聽早誕生了幾年，銷售期只會延長，而不會縮短。

　　鄭海權推斷東洋佬不會步步緊逼，這是確有其事。

　　為了取得隨身聽專利，東洋佬會非常耐心與丁賢周旋，即使周旋三五年都不算長。

　　“兩年之后呢？”

　　謝君信說：“我們要想出一個穩妥辦法，讓東洋的電子企業不再打我們的主意才行�！�

　　鄭海權輕輕搖頭：“沒有什么好辦法，我們是外來公司，想在東洋市場上賺錢，就必須要付出一些代價！按照我們現在的處境，突破口仍舊在雅馬哈身上，如果我們加大山葉荷東社的投資，或許能夠說服雅馬哈給我們提供經營保障！”

　　“但雅馬哈像是不愿意再趟渾水，那位川上總裁不是對丁生講了嗎？雅馬哈不適合與我們合資生產隨身聽，應該是擔心得罪東洋的電子企業�！�

　　“如果雅馬哈真怕得罪那些電子企業，他們會立刻撤架隨身聽，結果呢，他們給了丁生保證，兩年協議內都會繼續合作！我覺得那位川上總裁是在以退為進，他嘴里講不適合，其實巴不得與我們合資做隨身聽生意，只要利潤足夠多，那就不會有背叛！”

　　這么一分析，或許真有這種可能性。

　　謝君信與鄭海權望向丁賢，他們想知道丁賢是如何考慮的。

　　其實這件事情暫時并不嚴重，畢竟雅馬哈沒有撕毀協議，隨身聽在東洋的銷售沒有遇阻，山葉荷東社也運作良好，但丁賢仍舊電召了兩人飛來東洋，想必是有什么重要公務要吩咐。

　　房間里安靜了一會兒。

　　丁賢開始說：“我們的隨身聽專利，并不是技術專利，而是一套便攜音樂系統，隨身聽本身沒有技術含量，隨便哪家電子公司都能生產出來，東洋電子企業會不斷尋求規避專利的辦法，即使不把我們逐出東洋市場，他們依靠低價的微型錄音機進行傾銷，也能逐步蠶食我們的市場份額�！�

　　二代隨身聽剛剛上市兩個月，目前的銷售勢頭非常猛，但是隨著東洋電子企業的仿制品上市，二代隨身聽可能會遭遇一代的困境。

　　丁賢的制勝法寶是專利與流行品牌。

　　東洋電子企業的法寶是高品質與低價格。

　　對于客戶而言，到底哪一個才最具吸引力？

　　所以二代隨身聽在全球市場上的地位并不牢固，尤其是東洋電子企業聯合競爭的情況下，他們已經把丁賢列為競爭對手，丁賢不能依靠一款錄音機打擂臺，局面太危險。

　　不過二代隨身聽已經是丁賢記憶中的經典款式了，就算丁賢繼續開發，也只能從隨身聽的功能上下功夫，而無法從外觀上繼續創新。

　　為了保持華記電子的領先優勢，丁賢決定脫離錄音機，進入一個新領域。

　　他把自己的想法告訴謝君信與鄭海權：“我決定進軍家庭游戲機行業，我們要擴大產品種類，這次讓你們來東洋，就是為了調研東洋游戲機市場�！�

　　游戲機技術含量高，軟件游戲擁有不可替代性，外公司想仿制都仿制不成，丁賢要使用壟斷方式來拉攏東洋的合作商，穩固東洋的市場地位。


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