東洋南夢宮是最早涉足電子游戲的國際企業之一。

　　他們從71年開始生產街機，規模在東洋游戲界位居前列。

　　如果他們下定決心收購雅達利，肯定會把報價推高，原本兩千萬美元可以買下來的公司，最終花上三千萬都未必能成功。

　　這年頭的東洋人都有錢，腰包鼓的很，競價時財大氣粗。

　　丁賢不想與他們血拼價格。

　　“如果雅達利易主，研發團隊會留下來嗎？”

　　“全部會留任，他們發售公司的原因就是缺少研發資金，只要新老板愿意給他們投錢，研發團隊會堅持把‘雅達利VCS’徹底做完�！�

　　其實雅達利管理層可以不用賣掉公司，他們缺少資金的消息傳開后，美國不少銀行主動找上他們，愿意提供貸款。

　　但他們權衡過后，拒絕了銀行的支援。

　　原因有兩點，第一是后續需要投入的研發資金過多，銀行無利不起早，隨時都有撤資的可能，資金鏈不保險。

　　第二點是雅達利管理層對‘雅達利VCS’的市場前景沒有信心，他們從三年前開始研發這款機器，有把握在質量上做到完美，但顧客會不會買賬呢？誰也不敢下注穩操勝券。

　　他們在‘雅達利VCS’身上投了幾千萬資金，萬一推向市場后撲了大街，到時怎么收場？這種狀況一旦發生，雅達利游戲公司的所有股東都要破產。

　　為了防止這種可怕的局面出現，雅達利管理層才做出了賣盤的決定。

　　現在賣掉雅達利，所有股東都能分享一大筆利潤，風險統統轉嫁給新老板，何樂而不為？

　　這是深思熟慮后的決定，絕對不是雅達利真的窮到揭不開鍋，這才不得不賣公司。

　　鄭海權是談判代表，他對雅達利做過深入全面的調查。

　　他把雅達利的賣盤原因一五一十對丁賢講了一遍，然后向丁賢提了一個建議：“丁生，即使我們逼退南夢宮，把雅達利收購過來，想把‘雅達利VCS’徹底研發成功，仍舊需要投入一兩千萬美元的研發資金，將來推廣宣還要花錢，我個人認為不劃算。”

　　投入實在太多了。

　　一款游戲機竟然要耗費近五千萬美元，這得賣掉多少隨身聽才能把這筆錢掙回來？

　　鄭海權的打算是：“美國硅谷是全球高新技術的基地，游戲機的所有設計，都能在硅谷找到研發人才，我們可以自己組建研發團隊，費用至少能夠節省一半。”

　　丁賢沒有表態，他在會議室望了一圈：“你們覺得呢？”

　　這個事情不好決斷。

　　過去開會的時候，一旦遇上類似復雜的決策，丁賢身邊的幾位心腹，都會默認讓謝君信先發言。

　　這次也一樣。

　　謝君信道：“如果‘雅達利VCS’是成品，花費兩三千萬美元收購下來，勉強可以接受，但它是半成品，我們買回來不能用，仍舊需要繼續研發，我贊同文森的看法，索性我們自己組建新團隊，即使拋開雅達利，我們華記也能做出領先業界的產品。”

　　他十分有信心。

　　“阿邦，你怎么看？”

　　“我覺得咱們的研發團隊完全可以勝任游戲機的設計工作，但買下雅達利也沒有問題�！�

谷</span>　　馬承邦權衡不出來收購雅達利的利弊，于是他就采取折中的說辭：“雅達利不止一款家庭游戲機，他們旗下還有街機產品，也有游戲版權，雖然價格貴了一些，卻能讓我們少走很多彎路�！�

　　他只是隨意發言。

　　卻是講到了重點上。

　　“我贊同馬經理的看法，雅達利能讓我們少走彎路，節省我們的研發時間。”

　　胡慕芳接上了馬承邦的話，她最近一直跟在丁賢身邊，多少了解一些丁賢的想法，她知道丁賢對雅達利志在必得，必須要把這間公司收入囊中。

　　她又說：“家庭游戲機是創新型的產品，目前全球市場上沒有領先者，誰能搶占先機，誰就能在這個市場上拔得頭籌，雅達利在研發‘雅達利VCS’，東洋任天堂也在研發‘CT  GAME  6’，都是計劃明年在市場發行，如果我們自建團隊的話，就要落后于雅達利的收購者與任天堂�！�

　　鄭海權考慮過這個問題，他笑道：“胡助理，你所說的‘落后’，必須滿足兩個先決條件，其一是‘雅達利VCS’與‘CT  GAME  6’投放市場后都能大紅大紫，但這很難實現，因為這兩款都是試水型的家機，研發者自己都沒有信心可以暢銷。

　　其二是我們的新產品撲街，這種可能性更小，我們的隨身聽能脫穎而出成為全球市場的領頭羊，游戲機照樣可以�！�

　　胡慕芳并不爭辯，她望向了丁賢，讓老板來裁決。

　　丁賢先拍板：“雅達利必須收購下來�！�

　　然后才講原因：“雅達利已經積累了相對成熟的家機技術，這讓‘雅達利VCS’具備流行潛力，如果這款產品被其它游戲公司買走，這不利于我們將來占領市場，這個行業剛剛興起，我們要掌握主動權，有時候收購同類企業，不一定就是為了享用他們的技術。”

　　丁賢講的比較含蓄。

　　但謝君信、鄭海權、胡慕芳與馬承邦全都聽的非常明白，這場收購不僅是為了壯大己身，也為了限制競爭對手。

　　幾人不約而同的心想，老板考慮問題的角度，就是與眾不同。

　　“如果要堅決購買雅達利，我們應該如何擊退南夢宮公司？繼續提價嗎？”

　　鄭海權覺得提價不是辦法。

　　“我們換一個思路�！�

　　丁賢道：“你做一份暴雪與南夢宮聯合收購的方案，這份方案具體包括兩項內容，第一是剝離雅達利的街機與家機業務，街機歸南夢宮，家機歸暴雪，第二，等‘雅達利VCS’上市后，如果這款機器暢銷，暴雪愿意與南夢宮合資在東洋建立生產基地，并在東洋銷售�！�

　　這樣一來，丁賢的收購成本可以減少一半。

　　至于與南夢宮的合作。

　　丁賢涉足游戲機行業，目的原本就是為了穩固東洋市場，即使南夢宮沒有介入雅達利生意，未來丁賢也可能主動找上門。

　　鄭海權立刻問道：“如果南夢宮拒絕與我們合作呢？”

　　這種可能性不大，南夢宮收購雅達利原本就是冒險行為，他們是見丁賢押注了‘雅達利VCS’，他們才決定豪賭，本來他們沒有這個膽量的。

　　現在丁賢給了他們更安全的投資策略，首先剝離街機給他們，能夠幫助他們奠定街機市場的地位，其次家機暢銷才與他們合資，他們不必要再冒險。

　　當然，假如他們一意孤行，非得與丁賢杠到底。

　　丁賢仍舊有辦法：“如果南夢宮拒絕，我們就使用現金與分紅的方式，重新與雅達利管理層談判，分紅來自‘雅達利VCS’的銷量，我們給予股東分享‘雅達利VCS’利潤的權利，那么他們肯定會放棄南夢宮。”


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