丁賢在下榻套房接待了莊懷禮。

　　此時距離兩人合伙創辦百貨公司已經過去將近一年。

　　丁賢原本對莊懷禮寄予厚望，希望他能在歐美市場‘開疆拓土’，擴大百貨公司規模，結果卻不盡如人意。

　　過去的一年間，百貨公司的業務并沒有取得什么進展，幾乎是在原地踏步。

　　去年百貨公司初開時，莊懷禮的發展重心是在歐洲市場,  他執行的是先歐洲再美洲的策略。

　　誰知歐洲百貨行業競爭非常激烈，尤其是英法兩地的老牌百貨巨頭，統治著西歐市場，莊懷禮甚至無法向葡萄牙周邊地區擴張。

　　無奈之下，莊懷禮把目光瞄準了美國，他知道丁賢入股了梅西百貨,  他想通過與梅西百貨合資的方式,  來美國市場試試水。

　　從上個月開始,  莊懷禮已經跑來美國考察市場了。

　　得知丁賢赴美出差，他急急忙忙尋了過來。

　　見面后，他先呈交一份文件，這是最近百貨公司的業務匯總。

　　丁賢邀他落座，飲著茶，翻閱文件。

　　兩人合伙的百貨公司名字叫做‘SDE’，即是葡萄牙著名山脈星星山的英文字母，對外宣傳使用的品牌也是‘星星山百貨’。

　　注冊地點是在葡萄牙的里斯本。

　　注冊日期是1977年5月27號。

　　香江云松投資公司是大股東，占股60%。

　　因為星星山百貨的基礎業務，是由收購葡萄牙最大零售賣場赫羅尼莫.馬丁斯集團重組而成。

　　赫羅尼莫.馬丁斯集團的原大股東弗朗西斯科.桑托斯保留了部分股份，他是第二大股東，個人占股15%。

　　澳門商人小羅寶是撮合丁賢并購赫羅尼莫.馬丁斯集團的中間人，他注資成為第三大股東，占股比例是10%。

　　莊懷禮與丁兆庚妻弟黎柏各自持股7.5%。

　　星星山百貨的股東構成就是這五方資本。

　　為了創立這間百貨，丁賢個人出資4000萬美元，其余四路股東聯合出資2500萬美元,  總投資不到一億美金。

　　目前的業務核心是在葡萄牙全境。

　　莊懷禮擔任星星山百貨ceo一年時間，始終沒有打出葡萄牙市場。

　　趁著丁賢看文件的時候，他解釋了自己的經營狀況：“去年我們商量過，先開設一條電器連鎖渠道，但因為我們是新百貨公司，全球大電器商對我們并不信任，給予我們的價格比較昂貴，導致我們的連鎖店沒有競爭力，這是我去年開拓電器連鎖店失敗的重要原因�！�

　　為什么先從電器連鎖店入手呢？

　　歐洲沒有專注電器的品牌，起步應該比較容易。

　　另外先建立電器連鎖，在歐洲各個市場成立一條穩定成熟的銷售渠道，再擴展百貨連鎖會更加方便。

　　但出師不利，莊懷禮并沒有把電器連鎖店做成功，去年他在歐洲多個城市做試點，店面無一例外都虧損了，繼續做下去，虧損窟窿只會越來越大。

　　莊懷禮不得不暫時放棄，轉而探索其它發展策略。

　　他打算到美國與梅西百貨合資，結果在調查市場的時候，他發現了一個空白市場。

　　他詳細調研了這個空白市場,  整理成簡報，拿給丁賢過目。

　　丁賢看完后,  問他：“家庭錄像機是新興產品嗎？”

　　作為穿越者,  丁賢非常明白，家庭錄像帶是黃金市場，特別是在美國境內，家庭錄像帶出租與零售、家庭DVD出租與零售，每年創造的收益甚至能超過電影票房。

　　前世香江電影在美國影市并沒有取得什么佳績，賣座港片只有寥寥幾部，但在家庭錄像帶與DVD市場卻占有一席之地，尤其是功夫片，大受美國家庭觀眾歡迎。

　　所以莊懷禮找到的不止是空白市場，也是一個寶藏市場。

　　丁賢驚奇的發現，目前美國還沒有一間專業的家庭錄像帶連鎖店，原因很簡單，家庭錄像機剛剛才問世，還沒有大行其道被推廣。

　　聽見丁賢的問題，莊懷禮回答：“1969年，索尼率先研發第一款制式錄像機與盒式錄像帶，但這種產品僅限于在專業攝影市場使用�！�

　　丁賢進一步打聽：“那家庭錄像機是什么時候開始研發的？”

　　莊懷禮道：“第一臺家庭錄像機問世是在1975年，發明商仍舊是東洋索尼公司，他們瞄準的就是家用市場�！�

　　“索尼處處拔得頭籌，他們現在應該已經壟斷市場了吧？”

　　“并沒有，索尼有競爭者！東洋松下與勝利電器公司在1976年聯合研制了新型號的家用錄像機，比索尼機器更受歡迎，差不多占據六成市場份額！”

　　索尼發明的首款家用錄像機，格式是Betamax，圖像差勁，音質也差勁，很快就要被市場淘汰。

　　東洋松下與勝利研發的VHS格式錄像機，這才是劃時代的經典機器，最終會統治全球家用市場。

　　前世1984年，全世界四十多家大型電器商聯合支持VHS格式，索尼最終妥協，也開始研發與生產VHS格式家用錄像機。

　　莊懷禮把市場情況講了一遍，說道：“納多，我想調集星星山百貨的儲備資金，在美國與歐洲全面建設家庭音像連鎖店，重點銷售與出租家庭錄像帶，我希望你能支持我�！�

　　丁賢心里已經同意這筆投資，完全可以做，即將到來的八十年代與九十年代，錄像帶與DVD會一統市場，誰先把渠道建設起來，誰能坐享最大紅利。

　　但丁賢嘴上不著急答應，他繼續詢問細節：“75年第一款家用錄像機才面世，你調查過普及率沒有？目前有多少歐美家庭在使用錄像機？”

　　“因為售價昂貴的緣故，普及率并不高，但暴雪游戲機也是家用，剛一上市就引起轟動，等將來錄像機價格降下來，市場容量會無限擴大。”

　　“將來是將來！現在并沒有普及，也就沒有需求，你在全世界開設錄像帶連鎖店，到時沒有顧客捧場，你怎么贏利？”

　　“我已經想好辦法！”

　　莊懷禮思路清晰：“我們先建設連鎖渠道，產品同時兼顧音樂市場與電影市場，不止銷售黑膠與磁帶，也銷售家庭錄像帶，目前沒有音像公司從事相關業務，我們現在去和電影公司簽署協議會非常方便，我們可以拿到所有經典電影的錄像帶版權�！�

　　停頓一下，他又強調：“納多，我們前期可能沒有多少盈利，但未來前景非常光明，只要家庭錄像機開始普及，我們的家庭連鎖店一定會成為搖錢樹的�！�

　　丁賢沉思起來，家庭錄像帶市場想要起飛，至少還要兩三年時間，這期間連鎖店未必可以盈利，畢竟黑膠與磁帶市場的競爭非常激烈，但熬過這段時期，確實可以迎來巨大收獲。

　　丁賢就說：“你先做投資預算，我看看建設家庭連鎖渠道需要多少投資，到時再決定�！�


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