第408章 永久版權(quán)
丁賢返回和記大廈時,楊敏樂仍舊在等著他。
他其實清楚楊敏樂的來意,肯定是為了《星球大戰(zhàn)》的玩具授權(quán)。
回到辦公室,坐到椅子上。
丁賢伸了一個懶腰,對孟月楨說:“老媽我渴了。”
這是他唯一不像老板的時候。
孟月楨道:“你等著,我去給你泡茶。”
很快辦公室里只剩丁賢與楊敏樂。
丁賢問道:“你還沒有與喬治.盧卡斯談攏嗎?”
楊敏樂搖頭:“酷派與盧卡斯影業(yè)簽署的版權(quán)協(xié)議,日期是從1977年5月底, 持續(xù)到1979年的5月底,授權(quán)期已經(jīng)到了,如果這個月再不與盧卡斯影業(yè)達(dá)成新協(xié)議,喬治.盧卡斯會選擇與美泰玩具合作。”
楊敏樂專程跑回香江,就是為了這件事。
星戰(zhàn)玩具的授權(quán)期限是兩年,上個月底正式到期, 如何與喬治.盧卡斯磋商, 一直都是丁賢在親自處理。
去年五月份的時候,丁賢聽說喬治.盧卡斯在與美泰接觸, 還特別飛了一趟洛杉磯,結(jié)果當(dāng)時沒有談攏,原因是丁賢不想每年都提高一次版權(quán)費,他希望找到一勞永逸的辦法,永久買斷星戰(zhàn)版權(quán)。
他讓楊敏樂去開發(fā)《變形金剛》玩具,就是在給買斷星戰(zhàn)版權(quán)做準(zhǔn)備。
元旦節(jié)《變形金剛》在北美啟動播映,經(jīng)過半年發(fā)酵,這部動畫片已經(jīng)在北美引發(fā)轟動,變形玩具也出現(xiàn)了熱銷潮。
按照原計劃,上個月丁賢就應(yīng)該去找喬治.盧卡斯重啟談判,但丁賢要收購中華電力,就把這件事擱置了下來。
不過授權(quán)協(xié)議不等人,假如再不簽署新協(xié)議, 星戰(zhàn)玩具就要從商場里邊全面下架,這件事必須立刻處理。
所以楊敏樂明知丁賢公務(wù)繁忙, 她仍舊找上了門。
丁賢看了看手表, 現(xiàn)在是下午三點鐘, 他問楊敏樂:“現(xiàn)在好萊塢是幾點?”
楊敏樂道:“深夜十二點左右。”
“喬治.盧卡斯是夜貓子,應(yīng)該還沒有休息。”
丁賢拿起桌邊話筒,撥打越洋電話,找到喬治.盧卡斯的好萊塢家中。
喬治.盧卡斯的老婆瑪西亞接了丁賢電話,告訴丁賢說,喬治.盧卡斯今晚都會待在工業(yè)光魔辦公室,熬通宵辦公,今晚都不會回家。
從今年三月份開始,《星球大戰(zhàn)2》正式進(jìn)入拍攝期,計劃到九月份殺青,這期間喬治.盧卡斯都會保持嚴(yán)苛的工作狀態(tài)。
丁賢隨即又撥到工業(yè)光魔辦公室。
這么晚被打擾,喬治.盧卡斯原本想發(fā)飆,一聽是丁賢的聲音,立馬露出笑語:“祝賀你丁先生,做成一筆大生意,從今以后,他的頭銜要多加一個電力之王了。”
丁賢奇道:“我簽署協(xié)議不到半日,你隔著大海竟然都收到了消息?”
喬治.盧卡斯解釋:“晚上史蒂文邀請孟經(jīng)理吃飯,把我也叫了過去,我是聽孟經(jīng)理講, 你收購了遠(yuǎn)東規(guī)模最大的電力公司,丁先生,請允許我說一句冒失的話,你在娛樂界擁有卓越的天賦與眼光,為什么要去涉足電力行業(yè),而不是選擇在好萊塢實施并購呢?”
他希望丁賢去收購好萊塢八大,事實上包括史蒂文.斯皮爾伯格在內(nèi),那些與荷東有過合作的好萊塢藝人,全都希望丁賢能夠成為好萊塢八大的boss,原因很實際,丁賢主導(dǎo)的任何一個項目都肯定可以賺大錢,所有參與丁賢項目的藝人都能夠名利雙收。
這是丁賢的神奇魔力,吸引著好萊塢藝人們熱衷向丁賢靠攏。
丁賢開了一個玩笑:“為什么涉足電力行業(yè)?喬治,這是一時憤怒的行為,那家電力公司,服務(wù)態(tài)度太差勁,經(jīng)常性電力短缺,導(dǎo)致我的電子產(chǎn)品遭遇供貨危機,為了讓工廠正常運作,我決定自己發(fā)電,就是這么簡單。”
站在一旁的楊敏樂忍不住揚起嘴角,她知道丁賢是在晃點喬治.盧卡斯,即使沒有斷電發(fā)生,丁賢也一定會收購電力公司,港燈早就被列為華記的收購目標(biāo),中華電力是不走運,傲慢撞到了丁賢的刀口上。
丁賢這才舍掉港燈,轉(zhuǎn)而拿中華電力開刀。
聊了幾句閑話,丁賢點入正題:“喬治,我想和你談一談星戰(zhàn)版權(quán)的事情,你現(xiàn)在方便嗎?”
喬治.盧卡斯說:“我很方便,丁先生,你可以盡情談。”
最近幾個月他一直在和楊敏樂進(jìn)行版權(quán)談判,雖然雙方?jīng)]有談攏,但各自都有報價,已經(jīng)快要接近雙方都滿意的程度。
喬治.盧卡斯先把這個情況講了一遍:“丁先生,酷派的楊經(jīng)理找我談過,她希望永久買斷星戰(zhàn)的玩具版權(quán),我也愿意賣給她,可她開出的價碼沒有太大吸引力。”
丁賢抬頭瞧了辦公桌前的楊敏樂一眼:“她開的價碼是什么?”
“她想減持一筆酷派股票,使用這筆股票來交換永久的玩具版權(quán),但酷派是上市公司,股票在交易市場流通,我使用現(xiàn)金照樣可以買到,不需要去找她買,我認(rèn)為她誠意不夠。”
“《變形金剛》正在全美熱播,變形玩具的受歡迎程度已經(jīng)不亞于星戰(zhàn)玩具,目前的酷派股價,每過一個月就能增長一個新臺階,雖然酷派股票可以去市場購買,但如果你去市場吸納,花費的成本會翻倍,而且耗時漫長,等你買到心儀的持股比例,將很難享受到變形玩具的紅利。”
“我不否認(rèn)變形玩具是媲美星戰(zhàn)的優(yōu)質(zhì)項目,酷派的未來前景已經(jīng)超過北美眾多老牌玩具公司,但正是因為潛力太大,經(jīng)營風(fēng)險也在不斷上升!如果我把星戰(zhàn)版權(quán)永久賣給酷派,那么星戰(zhàn)與變形玩具聯(lián)合起來,會對北美那些老牌玩具公司產(chǎn)生巨大沖擊,到時他們肯定會對酷派產(chǎn)生厭惡反應(yīng),丁先生,你承認(rèn)這一點嗎?”
酷派不是北美公司,如果占據(jù)市場份額過多,無論產(chǎn)品有多么受歡迎,都難逃被打擊的命運,到時候酷派的股票價值就會開始縮水。
喬治.盧卡斯是一個電影藝術(shù)家,他個人想不了這么全面,這些話全是他聘請的律師團隊在指點。
自從1977年《星球大戰(zhàn)1》公映后,喬治.盧卡斯通過票房分紅與玩具授權(quán),賺到了超過五千萬美元的收益,他已經(jīng)是好萊塢崛起最快的富豪,牽涉到版權(quán)事宜,他肯定會招募顧問替他拿主意。
這些顧問明白告訴他,如果酷派老板是北美人,總部落戶在北美,管理層常年在北美工作,那就可以毫不猶豫答應(yīng)楊敏樂的交易條件,因為持股酷派是大利好。
但酷派的海外公司身份存在風(fēng)險,在北美的盈利越高,越容易觸怒那些在北美市場已經(jīng)根深蒂固的老牌玩具財團,利好會大打折扣,也讓喬治.盧卡斯有了很大顧慮,不敢押注在酷派股票上。
喬治.盧卡斯認(rèn)為這屬于一種經(jīng)營風(fēng)險。
丁賢卻是一笑而過,他說:“未來酷派要開發(fā)的玩具項目會非常多,酷派自己難以做完,到時肯定會找美國老牌玩具公司合作,授權(quán)給他們生產(chǎn)酷派玩具,酷派的經(jīng)營準(zhǔn)則就是絕不與當(dāng)?shù)赝虚L久競爭,所以你講的市場厭惡根本不會發(fā)生。”
暴雪可以壟斷市場,都不會被同行厭惡,暴雪游戲機是創(chuàng)新發(fā)明,北美市場上沒有同類產(chǎn)品,不管暴雪銷量有多高,都傷害不到同行利益,壟斷自然沒有問題,到時只需要去處理官方施加的壓力就可以了。
至于酷派玩具,目前正在打市場階段,必須保持產(chǎn)品的自主性,等在北美穩(wěn)固了市場份額,到時肯定要與同行展開合作,不管美泰還是孩之寶,酷派都會發(fā)出合作邀請。
像喬治.盧卡斯提到的顧慮,早被丁賢反復(fù)考慮過不知多少遍。
喬治.盧卡斯聽丁賢的口氣這么輕松,他顯得很不理解:“丁先生,既然你打算與北美的老牌玩具公司合作,又何必執(zhí)著買斷星戰(zhàn)玩具的永久版權(quán)呢?”
這是為了長遠(yuǎn)經(jīng)營。
刀子握在自己手上,肯定比握在外人手上更安全。
星戰(zhàn)玩具是一個大金礦,無論任何北美玩具公司拿到授權(quán),都能在短期內(nèi)收獲暴利,并擴大市場規(guī)模。
這些北美玩具公司為了獨霸市場,肯定會對酷派進(jìn)行打壓,想法設(shè)法把酷派驅(qū)逐出北美。
如果丁賢拿到永久的星戰(zhàn)玩具版權(quán),他可以使用版權(quán)去卡其它玩具公司的脖子,而不必?fù)?dān)心被其它公司卡脖子,同樣不必?fù)?dān)心來自同行的惡意競爭。
所以丁賢決定收購永久版權(quán),追求利潤只是一個方面,他最終目的仍舊是為了在北美長久安穩(wěn)的經(jīng)營下去。
如果丁賢故作大方,把星戰(zhàn)版權(quán)讓給北美同行,這些同行非但不會感激他,未來極可能會變本加厲的對付酷派。
丁賢不能讓這種事情發(fā)生在酷派身上。
不過這是丁賢的經(jīng)營策略,他不會對喬治.盧卡斯透露,只說:“版權(quán)歸版權(quán),合作歸合作,相互間并不沖突!喬治,如果你認(rèn)為酷派股票不足以交換星戰(zhàn)版權(quán),請你重新開價,不管你提出什么,我都愿意考慮!”
喬治.盧卡斯沉默了一會兒,緩緩說道:“丁先生,我個人其實非常相信你的經(jīng)營能力,你能創(chuàng)作出《變形金剛》這樣的作品,絕對不是特例,未來肯定還有類似的玩具項目,即使將來酷派被北美玩具公司集體針對,僅僅依靠作品授權(quán),也能確保酷派的盈利不致降低。
所以我持有酷派股份,長遠(yuǎn)價值要高過我保留星戰(zhàn)的玩具版權(quán),我愿意這么交易,但我還有一個小小的條件,希望丁先生你可以答應(yīng)。”
他確實是看出了丁賢的最大優(yōu)勢,未來可以創(chuàng)作出一部接一部類似《變形金剛》的作品,即使酷派產(chǎn)品被同行從北美市場驅(qū)逐出去,仍舊可以使用授權(quán)的方式創(chuàng)造利潤,酷派股票可以長久保值。
但他只有一部《星球大戰(zhàn)》,雖然第一部打破影史記錄,同名玩具也在全球暢銷,但誰能保證第二部肯定可以像第一部那樣成功?
如果第二部票房撲街,那么星戰(zhàn)的玩具版權(quán)價值就要一落千丈,既然酷派愿意給玩具版權(quán)開出優(yōu)厚價格,為什么不能答應(yīng)?
即使到了今天,喬治.盧卡斯仍舊不敢相信自己的星戰(zhàn)能夠成為美國歷史上最成功的電影項目。
他心里對續(xù)集始終懷有撲街的擔(dān)憂。
丁賢卻不同。
聽喬治.盧卡斯意動,丁賢就說:“什么條件?你盡管講。”
喬治.盧卡斯并不著急,他先問:“《星球大戰(zhàn)2》的投資商與發(fā)行商都是二十世紀(jì)福克斯,最近這幾個月,有一個叫馬文.戴維斯的boss ,正在增持福克斯股票,目前已經(jīng)成為大股東,早晚會接管董事會,丁先生,我聽說你和馬文.戴維斯是交情莫逆的好朋友?”
“我們確實是好友,這與你的條件有關(guān)嗎?”
“我想知道你有沒有參與收購二十世紀(jì)福克斯?”
“沒有參與,這個生意是馬文自己的行為,我沒有做任何投資。”
“既然你沒有收購福克斯,那就說明你今后在好萊塢所投資的電影,仍舊是你個人的獨資行為吧!”
“我是以荷東名義在好萊塢運作電影,但荷東是我全資控股,你可以認(rèn)為是我個人獨資。”
喬治.盧卡斯問清楚了這一點,他才提出自己的條件:“丁先生,我的條件其實很簡單,荷東今后在好萊塢投資的任何電影,我希望盧卡斯影業(yè)都擁有注資權(quán)。”
丁賢笑了起來:“這是簡單條件?我參投的電影每一部都賣座,年年拿北美冠軍,讓盧卡斯影業(yè)注資,就等同于讓盧卡斯影業(yè)坐享暴利,喬治,你胃口太大了,我建議你換一個條件。”
喬治.盧卡斯忙說:“我并不是要求永久注資,如果你將來打算像馬文.戴維斯那樣并購了好萊塢影業(yè),咱們的合作就算終止,到時盧卡斯影業(yè)會自動退出。”
按照丁賢的規(guī)劃,他明年就決定收購好萊塢八大,但規(guī)劃是規(guī)劃,他未必能把八大收購下來,萬一時間拖延太久,那么他冒然答應(yīng)喬治.盧卡斯,損失就有些大。
但如果他操作順利,明年直接并購八大成功,那損失幾乎可以忽略不計。
他想了想,給這個條件加了一個籌碼:“你把盧卡斯影業(yè)的干股再賣給我20%,我就讓你注資。”
他目前持有盧卡斯影業(yè)三成股份,一旦持股達(dá)到五成,那么今后喬治.盧卡斯將無法獨自處理《星球大戰(zhàn)》的全版權(quán),喬治.盧卡斯必須與他協(xié)商才行。
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