鐘楚虹聯(lián)系的接機(jī)人員并不多。

　　但是等飛機(jī)在臺(tái)島落地，鐘楚虹發(fā)現(xiàn)等候在機(jī)場(chǎng)的轎車有幾十輛。

　　這些很多都是官方代表。

　　華記早在1977年已經(jīng)進(jìn)入臺(tái)島，三年來不斷追加投資，僅僅與官方合作的合資單位就有十幾個(gè)，丁賢每次到臺(tái)島考察，合作單位的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)出面接待。

　　在洛杉磯臨行前，莊思琳負(fù)責(zé)安排官方活動(dòng)，與華記內(nèi)部員工的聯(lián)系，莊思琳統(tǒng)統(tǒng)交給鐘楚虹去辦理，這也是鐘楚虹不清楚今天接機(jī)盛況的原因。

　　事實(shí)上，丁賢抵達(dá)臺(tái)島的前三天，不間斷都在參加官方組織的歡迎宴會(huì)，包括臺(tái)島大領(lǐng)導(dǎo)也特別給予接見，鐘楚虹沒有資格陪同丁賢。

　　不過鐘楚虹并不覺得遺憾，這次她跟隨丁賢出差，經(jīng)歷過很多官方場(chǎng)合，在北美的時(shí)候，丁賢隔三差五就會(huì)被北美官員宴請(qǐng)，她見過洛城市長(zhǎng)，也見過加州州長(zhǎng)，其他小官更是不計(jì)其數(shù)。

　　北美官員沒有那么高高在上，他們經(jīng)常舉辦派對(duì)，聯(lián)誼商界名流，對(duì)商人的態(tài)度比較友好。

　　這邊卻不一樣，鐘楚虹無名小輩，冒然參加這邊的官方活動(dòng)，會(huì)被認(rèn)為是失禮的行為。

　　丁賢每到一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)尊重當(dāng)?shù)氐囊?guī)矩，他與這邊的官方接觸，絕對(duì)不會(huì)太過隨意，在見大領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，丁賢甚至誰也不帶，直接孤身赴宴。

　　總之與這邊的官方交往，心累是真的，因?yàn)橘F人太多，脾氣也大。

　　抵達(dá)臺(tái)島的三天后，丁賢應(yīng)付完官方，開始把應(yīng)酬轉(zhuǎn)向非官方的合作商，以及與臺(tái)島本地工商界的眾多聯(lián)誼活動(dòng)。

　　這時(shí)鐘楚虹才有機(jī)會(huì)，繼續(xù)跟在丁賢身邊處理瑣事。

　　“丁生，海山集團(tuán)老板鄭鎮(zhèn)昆先生到了。”

　　這天早上，丁賢在酒店約了華記在臺(tái)島的第二大合作商鄭鎮(zhèn)昆，第一大是原麗風(fēng)唱片老板黃連振。

　　說起來，鄭鎮(zhèn)昆的海山集團(tuán)，原本也是做唱片起家，海山唱片曾經(jīng)在臺(tái)島風(fēng)靡一時(shí)，不過自從1977年4月份MTV在臺(tái)島落地以后，海山唱片就徹底放棄簽約歌手，開始轉(zhuǎn)型成為制造商。

　　目前海山集團(tuán)主要生產(chǎn)黑膠與磁帶，他們建設(shè)有全亞洲規(guī)模最大的黑膠工廠與磁帶工廠，訂單基本來自香江的荷東娛樂。

　　其實(shí)丁賢創(chuàng)建荷東唱片之初，他就沒有涉足唱片制造，荷東旗下所有唱片生產(chǎn)全部都外包了出去。

　　荷東最早的唱片供貨商是星星山百貨老板莊懷禮，76年的時(shí)候，丁賢為了打開隨身聽在歐洲的銷售市場(chǎng)，他讓莊懷禮放棄唱片工廠，轉(zhuǎn)而代理隨身聽，去歐洲開拓業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)荷東唱片已經(jīng)依靠瓊.杰特樂隊(duì)的《暴雪一族》殺入歐美音樂市場(chǎng)，唱片制造的訂單規(guī)模非常大，莊懷禮把唱片工廠轉(zhuǎn)讓時(shí)，香江單獨(dú)一家廠商收購(gòu)不下來，最終把工廠分成了四家。

　　等時(shí)間進(jìn)入1977年，華記調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備全面進(jìn)入臺(tái)島市場(chǎng)，華記以投資科技產(chǎn)業(yè)為條件，向臺(tái)島官方拿到了MTV的落地許可證。

　　結(jié)果MTV在臺(tái)島開播后，臺(tái)島本地唱片公司利用官方關(guān)系，把MTV當(dāng)成他們的宣傳工具。

　　丁賢為了對(duì)付這些唱片公司，派人聯(lián)系了海山集團(tuán)，決定把荷東旗下的唱片生產(chǎn)訂單，全部交給海山工廠。

　　作為交換，丁賢也要求海山集團(tuán)放棄歌壇業(yè)務(wù)，把旗下歌手合約以及歌曲版權(quán)，全部轉(zhuǎn)讓給荷東。

　　這一年荷東每年的唱片出貨量已經(jīng)高達(dá)幾千萬張，訂單蘊(yùn)含的利潤(rùn)如山似海，任何一間唱片生產(chǎn)廠商都不會(huì)拒絕，海山集團(tuán)毫不猶豫同意了荷東提議。

　　海山集團(tuán)的實(shí)力在臺(tái)島原本就數(shù)一數(shù)二，他們不止自己生產(chǎn)唱片，也給臺(tái)島一半的唱片公司供貨。

　　為了穩(wěn)固與荷東的合作關(guān)系，海山集團(tuán)切斷了與其它唱片公司的供貨合約，導(dǎo)致這些公司的唱片生產(chǎn)成本不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)也大幅下跌。

　　從1977年到現(xiàn)在的三年間，臺(tái)島有十余間小型唱片公司宣布資不抵債，最終破產(chǎn)清算，旗下歌手合約也被荷東全部收購(gòu)。

　　截至目前為止，臺(tái)島本埠仍舊具備競(jìng)爭(zhēng)力的唱片公司只剩下歌林唱片，荷東已經(jīng)簽約了臺(tái)島五成擁有市場(chǎng)價(jià)值的歌手，荷東唱片在臺(tái)島的市場(chǎng)份額也已經(jīng)達(dá)到50%，基本完成了半壟斷。

　　不過受限于臺(tái)島市場(chǎng)的特殊性，荷東唱片在臺(tái)島的發(fā)展已經(jīng)到了上限。

　　因?yàn)榕_(tái)島存在老三臺(tái)中視、華視、臺(tái)視，全部屬于公營(yíng)機(jī)構(gòu)，他們本身也簽歌手，并定期舉辦選秀節(jié)目，占據(jù)著臺(tái)島歌壇的一半資源，荷東無法更進(jìn)一步蠶食他們的市場(chǎng)。

　　但海山集團(tuán)作為唱片制造商，目前已經(jīng)壟斷臺(tái)島九成唱片的生產(chǎn)。

　　他們工廠規(guī)模大，單張唱片的制造成本最低，只要是正規(guī)唱片公司，都愿意把訂單交給海山集團(tuán)。

　　目前海山集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)是黑膠唱片，其次是錄音磁帶。

　　隨著科技發(fā)展，華記率先推出CD播放器，如今CD也已經(jīng)成了音樂載體，實(shí)用性比黑膠與磁帶更加強(qiáng)大，一旦擺脫價(jià)格昂貴的弊端，將來極可能會(huì)取代黑膠與磁帶，成為最流行的唱片產(chǎn)品。

　　今年暑期華記推出CD播放器時(shí)，CD供貨商并沒有選擇海山集團(tuán)，而是把訂單交給了香江一間CD工廠。

　　今晨海山集團(tuán)老板鄭鎮(zhèn)昆前來拜會(huì)丁賢，就是為了CD訂單。

　　其實(shí)早幾個(gè)月前，鄭鎮(zhèn)昆就去過香江，但他晚了一步，當(dāng)他聯(lián)系荷東負(fù)責(zé)人馬承邦時(shí)，香江的CD工廠已經(jīng)簽下合約，開始投資生產(chǎn)了。

　　這說明華記與荷東從一開始，就不打算把訂單交給海山集團(tuán)。

　　“丁先生，我知道今年年初時(shí)，我要求荷東提高黑膠與磁帶的生產(chǎn)價(jià)格，這是我不對(duì)！”

　　見了丁賢后，鄭鎮(zhèn)昆先發(fā)出一句致歉的話。

　　他隨后又解釋：“但我也有苦衷啊！丁先生，從77年海山與荷東合作以來，三年內(nèi)海山給荷東供應(yīng)的黑膠與磁帶，從來沒有提價(jià)一分錢，但人力成本在上漲，原材料在上漲，甚至海山采購(gòu)的機(jī)器也在漲價(jià)，我已經(jīng)沒有利潤(rùn)可以賺了！”

　　他所講基本是實(shí)情。

　　這幾年臺(tái)島與香江的經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，什么東西都在漲價(jià)，黑膠與磁帶的生產(chǎn)成本也避不可免在提高。

　　但不管成本上漲多少，荷東堅(jiān)持不提高一分錢的采購(gòu)費(fèi)。

　　這就導(dǎo)致海山集團(tuán)的利潤(rùn)一年少過一年。

　　去年已經(jīng)跌到谷底。

　　如果再這么搞上幾年，荷東的采購(gòu)價(jià)就要低于成本價(jià)，那到時(shí)不管荷東訂單有多少，幾千萬張還是幾億張，海山集團(tuán)都將賺不到錢。

　　正是出于這種顧慮，鄭鎮(zhèn)昆才硬著頭皮向荷東提出加價(jià)的要求，結(jié)果與荷東鬧的很不愉快。

　　雖然海山集團(tuán)已經(jīng)壟斷臺(tái)島與香江，即使在南洋地區(qū)，也沒有任何黑膠與磁帶廠家比他更具規(guī)模，但鄭鎮(zhèn)昆并沒有想過以此要挾荷東。

　　海山訂單基本都來自荷東，一旦失去荷東，海山會(huì)立刻被打回原形。

　　如果不是萬不得已，鄭鎮(zhèn)昆不會(huì)與荷東產(chǎn)生任何不愉快的行為。

　　年初他找荷東馬承邦磋商這件事，馬承邦當(dāng)場(chǎng)就發(fā)了大飆，只說了一句話：“再敢提一句漲價(jià)，立刻轉(zhuǎn)移訂單。”

　　鄭鎮(zhèn)昆并不打算與荷東關(guān)系搞的太僵，他就苦口婆心與馬承邦講道理，他耐心也非常好，一直講了幾個(gè)月時(shí)間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)華記推出了帶有CD播放器的新產(chǎn)品卡拉ok。

　　CD是新興科技，訂單含有暴利，鄭鎮(zhèn)昆馬上找到馬承邦，不再要求漲價(jià)，但他希望拿到CD訂單。

　　馬承邦卻利索告訴他：“訂單已經(jīng)給了其它廠商，等明年再說吧！”

　　鄭鎮(zhèn)昆被這件事搞的一肚子苦水。

　　他當(dāng)然也心有不甘。

　　趁著這次丁賢到臺(tái)島出差，他就尋上門來，丁賢是大老板，只要走通丁賢的關(guān)系，馬承邦那里就是一句話。

　　但丁賢憑什么買他賬？

　　為了說服丁賢，鄭鎮(zhèn)昆決定送一份大禮：“丁先生，好像是兩個(gè)月前，華記黃埔的謝經(jīng)理到臺(tái)島出差。”

　　“華記黃埔在臺(tái)島沒有業(yè)務(wù)，他到臺(tái)島做什么？”

　　“開發(fā)業(yè)務(wù)嘛！”

　　鄭鎮(zhèn)昆笑道：“謝經(jīng)理準(zhǔn)備來臺(tái)島投資酒店，考察一下這里的地產(chǎn)與酒店市場(chǎng)，我是土生土長(zhǎng)的臺(tái)島人，經(jīng)商已經(jīng)有三十年，在臺(tái)島各地都投資有地皮，我已經(jīng)告訴謝經(jīng)理，不管他看上哪一塊，我都愿意低價(jià)轉(zhuǎn)讓！”

　　頓了一下，他又補(bǔ)充：“如果謝經(jīng)理嫌棄我的地皮不是好地段，我還認(rèn)識(shí)不少臺(tái)島的地產(chǎn)商，我愿意從中撮合，幫助謝經(jīng)理買到心儀的地盤！”

　　丁賢客套一句：“這太麻煩你了，華記黃埔有自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就讓他們自行到臺(tái)島慢慢發(fā)展吧。”

　　“不麻煩，不麻煩！”

　　鄭鎮(zhèn)昆趕緊說：“其實(shí)我也幫不上太大的忙，僅僅是盡一點(diǎn)綿薄之力。”

　　丁賢沒有繼續(xù)這個(gè)話題。

　　當(dāng)初CD投產(chǎn)時(shí)，丁賢專門考察過香江的CD工廠，并且詢問過馬承邦，為什么沒有把訂單交給海山集團(tuán)。

　　所以丁賢清楚鄭鎮(zhèn)昆的來意，他就問了一句：“鄭老板，你今天過來，是不是為了CD訂單的事情？”

　　鄭鎮(zhèn)昆很會(huì)說場(chǎng)面話：“我確實(shí)非常希望擴(kuò)大與華記的合作范圍，當(dāng)然華記如何處理訂單，肯定有自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，如果丁先生你覺得海山集團(tuán)不適合拿到CD訂單，那我肯定尊重你的意思！”

　　“還真是不適合，但原因不是你給黑膠漲價(jià)。”

　　丁賢朝西邊的方向指了指，給他解釋：“華記對(duì)旗下所有訂單的處理，確實(shí)存在長(zhǎng)遠(yuǎn)的安排！大陸正在改開，那是一個(gè)全新的低價(jià)市場(chǎng)，人工、原材料、地皮廠房，所有的一切成本都比其它地方低，所以從明年開始，華記供貨商都要逐漸轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，必須到大陸設(shè)廠，如果誰不愿意去，那么不好意思，誰必須脫離華記的供貨商隊(duì)伍！”

　　鄭鎮(zhèn)昆登時(shí)皺起眉頭，更顯心事重重。

　　丁賢還在繼續(xù)說：“當(dāng)前臺(tái)島與大陸的關(guān)系并不好，你作為臺(tái)商，暫時(shí)沒有辦法到大陸去，這次華記把CD訂單交給其它廠商，就是在給未來進(jìn)入大陸做準(zhǔn)備！”

　　鄭鎮(zhèn)昆忽然問：“丁先生，如果海山不去大陸，黑膠與磁帶訂單是不是也要終止了？”

　　丁賢道：“我們作為長(zhǎng)期合作商，在過去的三年里，你所代工生產(chǎn)的黑膠與磁帶品質(zhì)很高，價(jià)格也優(yōu)惠，華記會(huì)繼續(xù)保持與你的合作，現(xiàn)有的訂單不會(huì)撤銷，不過……”

　　丁賢又話鋒一轉(zhuǎn)：“我這次去北美，完成了幾筆重要收購(gòu)，很快，好萊塢的聯(lián)美影業(yè)就會(huì)成為MTV旗下子公司，未來MTV與荷東還會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)全球唱片市場(chǎng)，到時(shí)荷東黑膠與磁帶訂單會(huì)翻倍增加，但增加的訂單不會(huì)再交給海山集團(tuán)。”

　　鄭鎮(zhèn)昆聞言沉默起來，臺(tái)島有媒體在跟蹤報(bào)道MTV的收購(gòu)行動(dòng)，MTV作為全球第一間音樂頻道，對(duì)全球音樂市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)，一旦完成針對(duì)電影公司、唱片公司的并購(gòu)整合，未來潛力將不可估量。

　　丁賢判斷荷東唱片的銷量會(huì)翻倍增加，這絕對(duì)不是空口白話。

　　想通這一節(jié)后，鄭鎮(zhèn)昆忽然把心一橫，“丁先生，我馬上到香江辦理移民手續(xù)，啊不，我移民去澳門，而且我打算帶著全家移居過去，再把海山集團(tuán)進(jìn)行遷冊(cè)，我百分之百支持華記的大陸計(jì)劃，我準(zhǔn)備到大陸興建全球規(guī)模最大的黑膠工廠與磁帶工廠！”

　　鄭鎮(zhèn)昆先表明決心，然后問丁賢：“只要我遷居與遷冊(cè)，那么我到大陸投資就不存在任何障礙，丁先生，到時(shí)候，你可以把CD訂單交給海山嗎？”

　　兩岸連通要到1987年才能開始，現(xiàn)在臺(tái)島商人無法去大陸投資。

　　丁賢笑起來：“鄭老板，這是人生大事，你不要草率做決定。”

　　“我一點(diǎn)也不草率！”

　　鄭鎮(zhèn)昆連連搖頭：“丁先生你是全球最富有的商人，你敢押注在大陸市場(chǎng)，這證明大陸市場(chǎng)一定有前途，我跟隨你的腳步，絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)，關(guān)鍵是丁先生你是否愿意讓我跟隨？”

　　丁賢不再含糊其辭：“如果你能把身份處理妥當(dāng)，解決去大陸投資的難題，你仍舊是華記優(yōu)先合作的對(duì)象，華記訂單會(huì)優(yōu)先給你！”


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