丁賢決定進入電子行業(yè)。

　　這是他深思熟慮后的商業(yè)規(guī)劃。

　　他在流行音樂領(lǐng)域取得了不俗成績，但他不會單一做唱片，他目標(biāo)是完善一個音樂產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

　　在這個圈子里，錄音機是非常重要的一環(huán)。

　　他收購電子工廠，這是在打造他的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，絕不是為了跟索尼飛利浦打擂臺。

　　他將來要走的商業(yè)道路，也與索尼飛利浦這些電子巨頭截然不同。

　　今次丁賢委托孟月楨，選擇收購華記電子這間企業(yè)，最終目的是為了制造一款劃時代的音樂產(chǎn)品。

　　那就是品牌被列入牛津大詞典，在全球風(fēng)靡二十年的隨身聽。

　　而丁賢此刻所觀摩的小型錄音機，距離隨身聽已經(jīng)比較接近，可惜仍舊欠缺了火候，體積比隨行聽大了一倍，過于笨重。

　　丁賢繼續(xù)查看這款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一側(cè)設(shè)置有耳機插孔，他就問道：“這款錄音機可以使用耳機來聽嗎？”

　　鄭海泉在旁回答：“這產(chǎn)品的設(shè)計意圖，就是制造一款便攜式的戶外錄音機，可以裝電池使用，配備耳機非常有必要！其實，我們銀行放貸的時候，認為這種產(chǎn)品會有市場，誰知道它會這么失敗，根本得不到顧客認可！”

　　丁賢覺得，這是營銷出了問題。

　　他指著倉庫里的包裝盒：“這里的庫存共有多少臺？”

　　鄭海泉報了一個數(shù)目：“當(dāng)初投產(chǎn)了八千臺，但經(jīng)銷商賣不動，幾乎都退了回來。”

　　“不是全退了吧？”

　　“也就賣出幾百臺，主要是價格太貴，批發(fā)價就有五百塊，比電視機都貴，又不是名牌，顧客不敢冒險購買。”

　　定價高也是沒有辦法，為了設(shè)計這款產(chǎn)品，華記電子投入大量資金做研發(fā)，機芯的品質(zhì)，電池的耐用，都要確保不能出問題。

　　等丁賢把產(chǎn)品資料詳詳細細詢問一遍。

　　又取出幾臺樣機，反反復(fù)復(fù)測試了機器質(zhì)量。

　　他開始打聽華記電子的股權(quán)情況。

　　鄭海泉把他與孟月楨領(lǐng)去工業(yè)樓的一間會議室，單獨細說：“賢少，我們銀行給你準(zhǔn)備了一份非常有前景的債務(wù)重組計劃！”

　　丁賢見他神態(tài)熱忱又積極，笑道：“把你的計劃講來聽聽。”

　　“是這樣……”

　　鄭海泉口才極佳，他有條不紊的敘說：“華記電子早在五十年代已經(jīng)涉足代工業(yè)，員工基本都是熟工，他們擁有全港最先進的生產(chǎn)設(shè)備，最成熟的生產(chǎn)流水線！

　　等你接管這間工廠，不妨放棄自主研發(fā)，重新做回代工的老本行，我們道亨銀行可以替你牽線搭橋，幫你聯(lián)系代工訂單，以華記電子的制造能力，大約半年時間，應(yīng)該就能清償所有債務(wù)，到時這間工廠就能扭虧為盈了！”

　　華記電子是最早從事代工的企業(yè)，他們通過將近二十年的代工業(yè)務(wù)，積累了所有生產(chǎn)錄音機的技術(shù)，儲備了足夠的自主研發(fā)資金。

　　進入七十年代后，他們認為時機成熟，于是開始建立品牌，結(jié)果功虧一簣。

　　鄭海泉的重組計劃，就是讓丁賢舍棄自主品牌，重新做代工。

　　道亨銀行與海外的多家電子巨頭存在業(yè)務(wù)往來，可以幫助丁賢介紹代工訂單，這是最穩(wěn)妥、而且是最賺錢的方案。

　　但丁賢卻不準(zhǔn)備采納，他問鄭海泉：“在我之前，道亨銀行邀請過其他商人，他們?yōu)槭裁炊季芙^了這個方案？”

　　鄭海泉坦白講：“債務(wù)太多！接收這間工廠，要承擔(dān)幾百萬港幣的債務(wù)，去年香江剛剛經(jīng)歷一場經(jīng)濟危機，老板們不愿意讓債務(wù)纏身！”

　　說到這里，他看了孟月楨一眼，“丁太是銀行董事，她愿意給你擔(dān)保，等你收購了華記電子，債務(wù)會降到最低，并延長你的償付期。”

　　丁賢旋即問：“如果我不愿意放棄自主研發(fā)……”

　　鄭海泉還沒開口。

　　孟月楨直接插話：“阿仔，我理解你的志向，但你最好按部就班，先做代工，積累技術(shù)與資金，做上幾年后再考慮研發(fā)產(chǎn)品。”

　　有華記電子上一任老板的前車之鑒。

　　孟月楨不會同意兒子現(xiàn)在搞研發(fā)。

　　丁賢欲言又止，他望向鄭海泉：“文森，你能不能先回避一下，我想單獨和我媽談一談。”

　　鄭海泉立刻起身：“沒有問題。”

　　等他出了門。

　　丁賢才又說：“老媽，這間工廠的研發(fā)方向沒有錯，小型錄音機有大市場，只是他們能力不夠，而且欠缺一點點運氣，讓我來操作的話，局面絕不會這么被動。”

　　孟月楨只是搖頭：“收音機、錄音機、電視機都屬于電子消費品，更新?lián)Q代非常快，競爭對手都是跨國集團，實力太強了，你要是冒險踏足這一行，你先前通過唱片賺的錢，全部投進去都是杯水車薪。”

　　丁賢明白孟月楨的擔(dān)心，“不如這樣，我先與道亨銀行簽署一份經(jīng)銷協(xié)議，由我出面銷售倉庫里的八千臺錄音機，如果我賣不出去，我會暫時放棄進軍電子行業(yè)。

　　但假如我能賣出去，而且讓這款錄音機成為熱銷產(chǎn)品，你總該相信我有能力應(yīng)付那些大集團的競爭吧？”

　　孟月楨聽了兒子天方夜譚式的夸口，忍不住笑起來，“你叫文森進來，讓他現(xiàn)在就給你擬定協(xié)議。”

　　她又講：“阿仔，假如你真能變廢為寶，讓倉庫里的那些機器熱賣出去，無論你以后做什么事，我都無條件支持你。”

　　她覺得兒子要狠狠的碰一次壁。

　　丁賢話不多說。

　　他打開房門，告知鄭海泉他要經(jīng)銷錄音機的決定。

　　鄭海泉聽了以后，愣神了片刻，目光在丁賢與孟月楨臉上掃了掃：“丁太，賢少，經(jīng)銷期到底是多長？要有一個時間，債務(wù)可以緩一緩，但工廠員工可等不及發(fā)薪。”

　　丁賢提出一個解決辦法：“不如擬定一份對賭性質(zhì)的協(xié)議？經(jīng)銷期為期三個月，期間我來承擔(dān)華記電子的員工薪水，賣出錄音機后扣除成本的利潤歸我。

　　如果我經(jīng)銷失敗，那我撤場離開，但假如我經(jīng)銷成功，那就請道亨銀行對華記電子的債務(wù)進行一定的減免。”

　　鄭海泉緩緩點頭：“應(yīng)該沒有問題，我來擬定協(xié)議，讓銀行董事會決定減免比例，但是賢少，你真有把握把倉庫那些破銅爛鐵給賣出去？”

　　丁賢的回應(yīng)是：“這世上唯一有把握的事，是人肯定會死，至于其它，誰能有百分之百的把握，我所做只是盡力而為。”


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