對于寶蘭坊，漪如很是野心勃勃。

　　這日，她從市面上搜羅了所有種類的脂膏，帶回了孫勉家里。

　　“先生覺得，這些脂膏有什么差別？”她問道。

　　孫勉道琢磨了一會，老實道：“并無多大差別。脂粉香油，制法皆古已有之，各家做出來大體相當(dāng)。寶蘭坊的長項在于脂膏，做得比別家細(xì)膩，風(fēng)評甚好。”

　　漪如頷首：“我聽說先生對脂膏水粉的制法鉆研頗深。”

　　孫勉笑了笑，道：“談不上鉆研。寶蘭坊的脂膏制法，本就有祖?zhèn)髅胤健Ｔ谙伦杂足@研，有些心得罷了。平日無事，便喜歡自己嘗試改進(jìn)，若覺得好，就用到方子里，久而久之，則自成一派。”

　　“既然如此，寶蘭坊的脂膏口碑好，銷路怎限在了揚州本地？”

　　“因為寶蘭坊出貨著實不多。比如面脂，坊中的工匠也就十幾人，在下帶著做上一月，也不過出百余斤罷了。”孫勉道，“再者，寶蘭坊用料極好，價錢也就比別家更貴一些。既然貴，銷路自然就是不好了。”

　　漪如露出了然的神色。

　　幾天之后，她又來找孫勉，將一只小陶盒放在他的面前。

　　孫勉看去，只見這陶盒與寶蘭坊從前來裝脂膏的盒子小了許多，白陶素面，內(nèi)里上釉。陶盒的面上，印著水紅色的團(tuán)花，中間包裹著“寶蘭白玉髓”五個字。

　　“寶蘭白玉髓？”孫勉一愣。

　　“我為面脂新取的名字，如何？”漪如道，“寶蘭坊的面脂既然比別家的好，便不能跟別家的名稱混在一處。將來，寶蘭坊的面脂，便用這名字來賣。”

　　孫勉讀過書，知道這白玉髓的典故。

　　吳國孫和的愛妾鄧夫人，孫和與她嬉鬧時，誤傷了她的臉頰，血流不止。孫和令太醫(yī)為其醫(yī)治，太醫(yī)用白獺髓、雜玉、琥珀屑調(diào)制為傷藥，敷在鄧夫人的傷口上，不但傷口疤痕全消，還讓鄧夫人愈加美貌。

　　這則典故流傳甚廣，也有不少人試過按照其中所述做出神藥來，可不但費錢費力，還毫無用處，做妝物的人都知道這不過是編出來的罷了。

　　而漪如給寶蘭坊的面脂取名白玉髓，既合了這典故，也朗朗上口，倒是另辟蹊徑。

　　寶蘭坊如今是漪如的，孫勉對面脂換個名字并無異議，卻對那陶盒皺起了眉。

　　他拿起陶盒來端詳，片刻，搖頭：“這陶盒著實太小。原來的瓷盒，每盒可裝三兩面脂，這個只能裝一兩。”

　　“裝這么多做什么。”漪如道，“先生可曾打聽過，三兩面脂能用多久？”

　　孫勉一愣，想了想，道：“能用半年？”

　　漪如心里嘆口氣。這些天，她看下來，發(fā)現(xiàn)孫勉是個十分老實的人。他對面脂的制法很有心得，也喜歡在坊中埋頭制作，但經(jīng)營才能著實一般。寶蘭坊的東西雖好，卻做了多年仍然做不起色，這恐怕并不單單是他父親欠債的緣故。

　　“半年是用得極快的，且還是有錢人家的用法。尋常人家，花二百錢買一盒面脂來，總要省著些，用上一年也不稀罕。”漪如道，“大多數(shù)人一年才買一回的東西，再好也賣不起來。遑論同樣的分量，別家只賣一百五十錢，寶蘭坊自然便賣得不如別人了。”

　　孫勉訕訕：“雖是貴了些，但寶蘭坊用料和手藝都是上乘，名聲在外。”

　　“無論那盒子里裝的面脂有多少，價格高，買的人定然就少。”漪如耐心地解釋道，“而先生每月的人工耗材成本都是出定的，攤下來，自然是掙不到什么錢。”

　　孫勉看了看那陶盒，明白過來：“故而娘子的辦法，是將分量做小？”

　　漪如拿起那陶盒，道：“我等將原先的大盒改作用這小盒來裝，一盒六十錢。如此一來，無論貧富都能用得上，銷路自然也就打開了。”

　　“六十錢？”孫勉睜大眼睛：“那豈非比原來賣得還便宜？加上這陶盒，也要成本。”

　　漪如道：“這就要說到另一件事了。我看寶蘭坊后面還有一個大院子，既然是現(xiàn)成的土地，何不用上？將寶蘭坊擴充到五十人，產(chǎn)量增加數(shù)倍，薄利多銷，自然可攤平成本。”

　　孫勉一時無言以對。

　　“此事的要緊之處，在于人手。”漪如接著說，“這五十人最好是熟手的工匠，如何湊起來，還要想辦法。”

　　“人手之事，女君不必?fù)?dān)心。”孫勉道，“我經(jīng)營數(shù)十年，自知曉何人可用。”

　　漪如頷首。

　　“只是女君就算將產(chǎn)量擴大，也未必能打開銷路。”孫勉道，“寶蘭坊的銷路，一直局限于揚州中，出了揚州，知道的人便不多了。若銷不出去，定然要虧許多本錢。”

　　漪如道：“此事，先生不必操心，我自有辦法。”

　　孫勉只得道：“在下明白。”

　　*

　　從孫勉家里出來，漪如戴上羃離，望了望天色，天色還早。

　　路上，小娟嘮叨不斷。

　　“擴大那作坊，無論蓋房子還是請人，都要費不少錢。”她說，“女君打算倒哪里去弄？”

　　“還能去哪里弄。”漪如無所謂道，“我那箱子里不是還有許多首飾。”

　　小娟就知道她打的是這個主意，瞪起眼睛：“女君這般胡作非為，也不必等主公夫人陳阿姆他們發(fā)火，只消容公和林夫人回來，便要收拾女君。”

　　容昉和林氏這些日子到徐州去了，要過些日子才會回來。

　　漪如不為所動，道：“故而你要幫我，在他們回來之前將這些事都處置好了才是。”

　　小娟：“……”

　　“放心好了。”漪如安慰道，“只要不蝕本，首飾的錢就會回來。”

　　“女君要怎么不賒本？”小娟道，“孫先生方才也說了，增產(chǎn)歸增產(chǎn)，貨要是賣不出去，女君便要虧大錢。”

　　漪如聽得這話，心中也不由地?zé)�惱起來�?br />
　　她在孫勉面前雖然顯得胸有成竹，但如何打開銷路，她至今沒有想出什么好辦法。寶蘭坊的東西，一向是靠口碑取勝，但那是漫長的日子，漪如是等不得的。

　　正在街上走著，忽然，漪如的目光被路邊的畫攤吸引住。

　　“那是什么？”她拉住小娟。

　　小娟看去，只見那畫攤最外面掛著一幅肖像，面前圍著好幾個人再看。

　　那肖像上畫著的，是一個美男子，眉眼畫得十分精致漂亮，似女子一般。穿著鎧甲，頗有一股說不清道不明的俊美之氣，引人矚目。

　　而肖像邊上，寫著這美男子的名字。

　　長沙國王世子霽。

　　


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