看到周秋萍，涂老師激動得厲害∶"周同志，真的是你呀。我聽衛(wèi)校的王老師他們說，你在軍人俱樂部這邊開了店，我還不敢相信呢。"

        周秋萍笑道，假裝沒留心剛才這位兵哥推銷磁帶的事，  只招呼這位托兒所的小老師∶"你想找什么磁帶呀我給你找找看。還是wham!的嗎"

        "不不不，我不要他們的。"涂老師一本正經(jīng)，"我已經(jīng)不喜歡wham!，我現(xiàn)在喜歡的是皇后樂隊，他們才是真正的搖滾樂。wham!根本就不算什么。你知道嗎本來應(yīng)該是皇后樂隊到咱們國家開演唱會的。wham!真的好卑鄙。"

        周秋萍聽得滿頭霧水，這都什么跟什么呀。聽來聽去她都感覺像是大型粉轉(zhuǎn)黑現(xiàn)場。

        不過她無所謂。

        "皇后樂隊呀，你進來看看吧。大概有吧，我不確定。"

        涂老師趕緊跟進去，親眼目睹了磁帶上貨現(xiàn)場。

        天哪!她懷疑自己來到了極樂圣土，傳說中的伊甸園，九天神女呆的地方。

        好多好多磁帶，她好羨慕他們。他們生活在天堂里，他們真的好富足啊!

        周秋萍讓她自己找。皇后樂隊，  q字母開頭，  有就有，沒有就沒有了。

        好在涂老師運氣不錯，今天又修整出一批皇后樂隊的磁帶。

        她抓在手里，激動得直哆嗦∶"阿彌陀佛，幸虧我沒買黃牛黨的，不然虧大了。10塊錢呢，夠我一個月的伙食費了。"

        周秋萍勸她∶"你悠著點，愛好只是愛好，不能影響正常生活。不然的話，那叫玩物喪志。"

        涂老師嘿嘿直笑，得意洋洋道∶"我才不傻呢，古明遠叫價45賣給我，我就留了個心眼。"

        周秋萍差點當(dāng)場倒下。

        古明遠不就是王老師的朋友，那個30歲上下戴眼鏡的男人嗎

        這家伙。

        她印象當(dāng)中自己賣給他的時候是15塊錢啊。

        還口口聲聲說是摯愛，轉(zhuǎn)手就想賺30，也太黑了吧。

        跟他們比起來，周秋萍都不好意思管自己叫奸商了。

        別說她是沒本的買賣。

        有本事，你自己搞到以塑料垃圾的名義進口的打口磁帶呀。

        她現(xiàn)在就是個高級打工妹，拿10提成的那種。

        真算起利潤額度，她還比不上那二位呢。

        果然長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。

        說曹操曹操到。

        第二天一大早，周秋萍從家里趕到音像店。

        沒辦法，有娃的媽不可能以店為家。

        小姑娘們已經(jīng)習(xí)慣了天天能見到媽媽。她不過一晚上沒回去，阿媽就說她們鬧騰了半宿，晚上睡到一半還要哭著找媽媽。

        搞得周秋萍聽的心都碎了。雖然晚上結(jié)束生意坐末班車過去到家都快11∶00，她還是咬牙來回堅持奔波。

        當(dāng)媽真不容易呀。無論男人還是娃，都影響了媽掙錢的速度。

        周秋萍趕到音像店門口，已經(jīng)對排成長龍的隊伍見怪不怪。

        她正準(zhǔn)備從地下倉庫進去，古明遠就喊住了她∶"周經(jīng)理，我能批發(fā)拿貨嗎"

        周秋萍轉(zhuǎn)過頭看他，一時間好笑。這人倒是直接，開門見山啊。

        她也沒含糊，點頭道∶"那你想怎么個批發(fā)法"

        古明遠激動地扶了扶眼鏡，滔滔不絕起來∶"周經(jīng)理，你現(xiàn)在拿出來的磁帶是經(jīng)過修補的，花費了大量人力物力。既然我批發(fā)，那肯定不能再麻煩你了。不過相應(yīng)的，你給我的價格也得便宜一些。"

        周秋萍樂了∶"你要多便宜"

        古明遠想了又想，鼓足勇氣道∶"5塊錢一盤怎么樣這磁帶修起來很耗時間。"

        他轉(zhuǎn)手出去，賣個15或者20，甚至尖兒貨賣到30都有人愿意掏腰包。

        這個掙錢的機會擺在他面前，他不要就是傻子。

        周秋萍痛快的很∶"5塊錢就5塊錢吧，不過我有要求。一包拎，不允許挑挑揀揀。"

        音像公司進的第2批貨來了，整整13個集裝箱。

        單憑現(xiàn)在的軍嫂隊伍，周秋萍都不知道要修補到猴年馬月這事兒才算完。

        而且她有預(yù)感，眼下大家對金錢的嗅覺特別敏銳。只要其他人發(fā)現(xiàn)打口帶能掙錢，那就會八仙過海，各顯神通。

        軍需音像公司能進塑料垃圾到國內(nèi)，其他有門路的人同樣可以做到。與其等他們反應(yīng)過來加入分這個蛋糕，她還不如早點明確大批發(fā)商的地位，還能盡快變現(xiàn)。

        古明遠卻犯難了，他想做二道販子，當(dāng)然得挑尖兒貨。

        他感覺這位周經(jīng)理對歐美音樂知之甚少，全靠磁帶的損壞程度來判斷價值，壓根不了解磁帶的價值取決于磁帶的內(nèi)容啊。

        正因為這樣，他才想撿漏，好挑走尖兒貨。

        哪知道這人一開口就是包圓。

        周秋萍笑瞇瞇的∶"買肉的時候，人家還得給你搭塊骨頭呢。何況是買磁帶。"

        古明遠不服氣∶"那是以前，現(xiàn)在我想買瘦肉就是瘦肉，想買肥肉也是肥肉，誰給我搭骨頭量丶

        周秋萍點頭∶"沒錯，那你以前為啥還得聽賣肉的吩咐呢  物以稀為貴，那時候物資緊缺，能買到肉就不錯了。是不是現(xiàn)在不也一樣，僅此一家，別無分店。你要是能找到更便宜更劃算的貨源，我也不會強買強賣呀。"

        古明遠想了半天，咬咬牙下了狠心∶"那又是一個價，包圓的話，就不能5塊錢一盤了，太貴了。你得給我降價。"

        周秋萍不假思索∶"好了，我也沒空跟你討價還價。你看這么多人等著我開店呢。10塊錢三張包圓，最低批發(fā)起步30張，也就是一百塊錢。同意的話，回頭就給你貨。"

        她知道自己的行為相當(dāng)霸道。

        上輩子她剛開始賣衣服時，特別恨上家的霸道。因為有些款式和顏色好賣，有些真的賣不出去。每次剩下尾貨，她要么打折處理，要么辛辛苦苦跑幾十里地到鄉(xiāng)下集市上去賣。花費的時間精力就足以抵消利潤了。

        結(jié)果人總歸會活成自己討厭的人。

        上輩子沒做到的事，這輩子就不會落下。

        因為包圓銷售效率最高啊。

        雖然磁帶不容易擺壞，但她也不能讓它們一直放在這兒，太占地方了。

        古明遠還要跟周秋萍討價還價。她已經(jīng)不耐煩地轉(zhuǎn)身就走。

        古明遠看她好像真不在乎的樣子，只好松口∶"行行行，10塊錢三張就10塊錢三張。我先要100  塊的。"

        以他幫忙修補磁帶的經(jīng)驗，這位周經(jīng)理拿出來的好貨不少，30盤磁帶，修補好了，即便一盤只賣10塊錢，那也是300塊，足足掙了兩倍了。

        大不了就是多花些時間。

        周秋萍現(xiàn)在最缺的就是時間啊，所以后面陸續(xù)有人找過來要求批發(fā)時，她都照搬給古明遠貨物的標(biāo)準(zhǔn)。

        不得不說，10多年改革開放的春風(fēng)真沒白吹，省城人民的經(jīng)商意識一點也不弱。包括來買磁帶的大學(xué)生，都知道以販養(yǎng)吸。

        咳，不是，是以當(dāng)二手販子來滿足自己追求音樂愛好的需要。

        這些人的學(xué)習(xí)能力也一流。不過是相互間私下交流，居然就知道該如何修補殘破的磁帶了。

        周秋萍不管這些，她可不會干技術(shù)壟斷的事，況且她也做不到。

        她對自己下家唯一的要求就是不允許在省城城區(qū)范圍內(nèi)銷貨。

        原因很簡單，現(xiàn)在城市還沒開始大規(guī)模城鎮(zhèn)化建設(shè)。老城區(qū)就那一畝三分地，你賣我也賣，大家都賣的后果就是惡性競爭，彼此壓價。

        為了所有人都能賣個好價錢，向遠方出發(fā)吧。

        反正馬上就快放寒假了，自己把磁帶帶回家，在自己所在的城市內(nèi)賣，才不會虧本。

        米瑞克音像店的熱潮一直持續(xù)了一個禮拜才漸漸恢復(fù)正常。正常的標(biāo)準(zhǔn)是它每天的銷售額固定在4萬到5萬之間，差不多是巔峰期的一半。

        刨除前期投入包括裝修在內(nèi)的25，000元，這門生意的利潤完全是暴利。多少走私船都拍馬莫及。

        周秋萍不敢得意，她還要馬不停蹄地進一步優(yōu)化產(chǎn)品。

        磁帶上得貼價格標(biāo)簽了。這事兒真不能耽誤。不然結(jié)賬時，收銀員都為難。

        店里的宣傳單該更新了。新整理出來的磁帶，又增添了不少歌手和樂隊的作品，必須得及時反映在傳單上。不然大家一時激情過去，音像店會留不住客的。

        還有就是，周秋萍想辦本雜志。

        這念頭挺瘋狂的，她一個滿身銅銹味毫無文藝細胞可言的商人竟然想辦雜志，而且還是她自己都沒啥興趣的歐美流行音樂雜志。

        但她知道這有市場，因為現(xiàn)在國內(nèi)紙媒基本上不提歐美音樂，連搖滾都帶有禁忌的意思。

        這么多受眾，需要渠道來滿足他們的渴望。配著打口磁帶應(yīng)運而生的就應(yīng)該是相關(guān)背景的雜志。這樣大家才能更方便地欣賞歐美音樂，也能培養(yǎng)更多的聽眾。

        自從那天晚上和歐小飛談過話之后，，她就一直琢磨這事兒，而且越琢磨，她也覺得此事并非天方夜譚。

        要辦—本專門介紹歐美流行音樂的雜志，她目前具備得天獨厚的優(yōu)勢。

        一個是大量的打口帶讓撰稿人有源源不斷的音樂可以欣賞，他們撰寫的稿件也就不是憑空捏造了，具有強烈的實際意義。

        另一個關(guān)于歐美樂壇的情況，盡管現(xiàn)在國內(nèi)媒體很少甚至是基本不報道。但他們并非身處國內(nèi)就絕對沒機會得知外面的情況。

        撰稿人可以聽廣播呀。

        80年代，大家想學(xué)外語，有個重要途徑就是聽bbc廣播。尤其在教材缺乏的年代，很多人都是硬聽廣播鍛煉出的英語。

        bbc廣播臺肯定有流行音樂介紹，歐美樂壇的情況，撰稿人的情況可以借此知道。

        這么一來，無論歌手樂壇還是歌曲本身，他們都能夠了解。

        那一本以介紹普及歐美流行音樂為目的的雜志，為什么不能創(chuàng)造出來呢

        她找不到說不行的理由。


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