一頓飯，吃的周秋萍和曹敏莉相見恨晚，吃的陳自強直接眼睛變成了蚊香圈。

        天哪!他今天真是開眼界了。

        什么教育地產、運動地產還有藝術地產、旅游地產，五花八門，聽得他頭都暈。

        最讓他佩服的是，周經理不愧是搞銷售的優秀人才。

        人家香港老板說大陸對報紙廣告管控太嚴格，她想在報紙上打廣告，一直審批不通過，問周經理有沒有什么門路

        結果周經理反手就給了她解決辦法。

        大陸報紙廣告不好上，直接在香港打呀。反正別墅的主要銷售人群也在香港。而且眼下深圳也有不少生意人會想辦法弄香港的報紙過來看，好尋找商機，一份報紙就能起兩種宣傳效果。

        她還給曹總出主意，大陸報紙如果上不了硬廣告，那就上軟廣告。通過副刊文章，夾帶私貨，將廣告內容糅合進去，宣傳效果說不定比硬廣告更好。

        陳自強都難以理解，這位周經理真的不是什么商學院的高材生嗎怎么這么會做生意

        照他看，她不應該搞貿易，她應該專門搞廣告策劃，這樣肯定能賺得盆滿缽滿。往前數十年，大家還沒廣告的概念。可現在，廣告可是風生水起的新興行業，可有前景了。

        周秋萍笑道∶"沒什么了不起，說穿了就三板斧而已。"

        她不對曹總藏私，一來的確感激對方當初的出手相助;二來她自己現在又沒能力開發房地產，她掙不了這份錢，就讓看得順眼的人掙唄。

        到時候對方蓋出了合乎她心意的別墅，她也能實現自己在深圳買別墅的夙愿啊。

        陳自強豎起了大拇指∶"你可別妄自菲薄，你這三板斧呀，夠多少人吃一輩子了。"

        那邊蘇珊也在向曹總表達自己的驚嘆∶"沒想到大陸人這么會做生意。"

        剛才那位周經理和曹總聊天時，她一直豎著耳朵，生怕自己會錯過營銷的金點子。

        樣板間什么的倒還好，她感覺沒那么新奇，現在已經有地方做。但售樓處的概念讓她耳目一新。

        依據眼下香港的賣樓模式，是房地產公司的職員先在公司里接待顧客，然后再帶人去現場看房。

        可周經理說那樣會錯失很多顧客。人們一般情況下是看到實物才會產生購買興趣。

        如果售樓處就在施工現場不遠處，然后又配備了樣板間。那么人們即便看不到蓋好的大樓，只依靠樣板間和銷售人員的沙盤推演說明，也能想象將來自己的家究竟是什么模樣。

        如此一來，原本只有一兩分意動，說不定就直接膨脹成七八分了。

        蘇珊當時就覺得這主意妙極了。她都不敢想象，這居然會出自一位內地農婦的嘴巴。

        "所以說，不要小看大陸人，他們非常聰明，會讓你又驚又喜。"

        車上磁帶正在播放一首國語歌《大約在冬季》。

        這首寶島歌手齊秦演唱的歌，是1988年十大中文金曲之一。它的入選在香港掀起了軒然大波。不僅僅正因為它打破了粵語歌和香港本地歌手獨霸歌壇多年的局面，更因為10大金曲的入選標準依據的是歌曲在香港電臺的點播次數。也就是說港人自己選擇了這首國語歌。

        這個結果在一定程度上打擊了港人的文化優越感。

        國語已經在香港占據了一席之地。

        蘇珊有點不好意思，下意識辯解∶"之前的印象太差了，像那位周生，專門弄虛作假。同樣是靠嘴巴，密斯周說的全是有內容的東西。他呢，云里霧里，十句話起碼九句都是水分。"

        說來這人也實在有幾分能耐。在羊城公安局那回，曹總沒有出手管他。本以為這人得老實關上一段時間了，結果他神通廣大，居然說動了一位內地的女干部找關系幫他，愣是將他從公安局里放了出來。

        但天作孽猶可為，自作孽不可活。

        這回蘇珊從周女士口中得知，正是那位女干部又將他送進了拘留所。可見怎么得到的又得怎么還回去，能當上干部的沒傻子，能被他哄一時卻不會被哄一世。

        蘇珊一邊說一邊搖頭。

        曹啟龍在后排座位上暗自撇嘴。

        沒想到那位北姑居然還跟周生有這層關系，難怪自以為是的讓人討厭。

        至于周生。

        曹啟龍想摸自己的鼻子。自從香帥風靡大江南北之后，似乎男人都染上了摸鼻子的習慣，仿佛這樣自己就變成了風流倜儻的盜帥楚留香。

        周生似乎也不簡單啊。

        曹啟龍是曹氏集團的太子爺，即便是個掛名角色，但只要他想打聽，照樣會有一堆人將消息送到他耳朵里。

        據說虎姑婆去年會決定投資海南的地皮，就是因為這位周生信誓且旦說，海南即將建省。

        事實證明，他居然說對了。建省之后，海南的地皮果然一夜翻番，到現在還在往上漲。大家猛然間發現，海南也是塊投資熱土。

        這樣神通廣大的周生居然被虎姑婆棄若鄙履，可見虎姑婆難成大氣候。過河拆橋，難以籠絡真正得用的人才，是上位者的大忌。

        曹啟龍眼皮微育，一副憊懶無賴的模樣，心中卻暗暗思量∶自己應該怎么做，才能將這步棋盤活呢。

        周秋萍還不知道曹總的弟弟和周良彬居然也算半個牢友。就是知道了，她又不是人家肚子里的蛔蟲，還能猜到人家想干啥不成。

        眼下的問題來了，她一開始重點敲定的選擇目標別墅被否了，下一步該買什么房呢

        陳自強又帶著周家母女陸續看了幾個樓盤。沒蓋好的樓房永遠讓人心慌慌，加上沒有樣板房，即便有模型和沙盤，周高氏也瞧不出來好和壞。周秋萍自己也覺得不習慣。

        說實在的，如果購房者能選擇，大家永遠想要現房。

        誰知道賣家秀和買家秀之間是不是珠穆朗瑪峰跟馬里亞納海溝的差距

        最后別說周家人了，就是陳自強都被說的心慌手抖，感覺自己看中的房也挺不靠譜的。

        萬一爛尾了呢萬一蓋出來的房子奇形怪狀呢。

        周家奶奶說的沒錯，真是沒這規矩。

        連個樣子都看不到，就讓人掏錢買房。

        還當自己是國營商業的營業員呢，姿態這么傲慢。

        人家傲慢是因為奇貨可居不愁銷售，你們憑啥拽啊

        一行人忙到天黑，返回老四家的小洋樓時，周高氏難掩羨慕∶"最好還是像你家這樣，自己蓋樓房，打了多深的地基，用了什么材料，心里有數。"

        老四急著給人去放錄像帶，拿了塊沓米餅一邊走一邊吃，隨口回道∶"想買地呀，布吉那邊有地賣呢，荒郊野嶺的，阿姨你要買嗎"

        周秋萍還沒來得及追問，外面有人喊，老四就迫不及待地跑出去了∶"來了來了，催什么催晚看一分鐘又不會死。"

        周高氏先搖頭，荒郊野嶺還是算了。到時候房子蓋好了住進去，叫狼叼走了都不知道。

        陳自強笑得直拍腿∶"那就麻煩了，人家拿出來賣的地肯定偏啊。好地都抓在手里拿出來拍賣呢。今年，啊，應該是去年了，拍了一塊地。本來差不多1，200萬就成交了，突然間冒出個公司叫萬科，就是賣股票的那個萬科，一口氣抬價到2，000萬。好家伙，一下子漲了2/3，簡直不給人活路。我都等著看他后面房子得賣多貴才能把本錢收回來。"

        周秋萍笑了∶"要是有萬科的股票，也可以買。說不定以后很快會漲呢。""""

        陳自強來了興趣，追著問∶"為什么他家有什么獨到的地方嗎"

        周秋萍張口就來∶"你看他一開口將價格拉到了2，000萬。原本放眼全國，誰都不知道萬科是哪號。但深圳的土地拍賣是全國老百姓都關注的，尤其它一下子把價格拉著這么高，是送到記者筆端的爆點。誰寫報道的時候，不重點提兩句這么一來的話，那就是現成的廣告呀。"

        陳自強搖頭;"那這廣告的代價也太高了。電視上鋪天蓋地的打廣告不過幾十萬而已。他這一開口就是800萬，能打多少廣告了。"

        周秋萍笑道∶"放心吧，錢都花出去了，他家肯定會瘋狂營銷的，到時候股票價格肯定能上來。"

        萬科蓋房的水平如何她不知道，她家掌門人營銷的水平她卻清楚，這人很長一段時間恨不得天天掛在熱搜榜上。

        陳自強雖然不接受周秋萍的解釋，因為現在國內股市都是摸石頭過河，誰也說不清楚是咋回事，更沒有什么經驗可以借鑒;那就買吧，反正對現在的大家來說，這些股票也就是名字上的區別。

        細微末節，不用過于關注。

        還是說重點吧，房子的事情怎么辦

        陳自強有些不好意思，領導交代他辦的事沒辦好，對不起，每個月領的那42塊錢兼職工資。

        周秋萍安慰他∶"沒事，又沒有中介，已經麻煩你跑了這么多地方了。回頭再看，這種事就是趕早不如趕巧。要說順心，肯定是自己找人設計自己蓋最順心。可哪有事事順心的事兒呢。"

        老四給人開了錄像機，不耐煩自己從頭盯到尾。香港電影就那樣，一回兩回新鮮，看久了煩，來來回回的拳頭加枕頭，沒意思極了。

        他趁著錄像播放的空隙，跑回來繼續吃沓米餅，隨口接話∶"那你就買布吉的地好了，修好了住在村里想怎么玩就怎么玩，多自在。要是將來再拆遷，能補償不少錢呢。"

        周高氏頭個拒絕∶  "住在村里圖什么我們村還不夠熱鬧嗎"

        陳自強解釋∶"她們要遷戶口過來的，買了村里的地也派不上用場啊。"

        周秋萍卻心動，索性追問∶"布吉的地怎么回事，現在又是什么價錢"

        買地蓋房子她暫時沒想過，大型商品房開發涉及到的方方面面太復雜了。你買下地只是頭一步你還得拉起自己的人馬，還要跟有資質的國有建筑公司合作，不然你根本進不了這個行當。而且這里面的水相當深，一不小心，你的錢打水漂不說，人也會陷進去。

        她想的是投資土地，等到海南地價徹底瘋狂時，全國能開發商品房的地區地價勢必也會聞風而動。如果那個時代出手，她肯定能賺不少。

        現在已經是1989年了，距離那個時候不遠。她也不用擔心買了地遲遲不開發會被收回頭。

        老四只是聽自家遠房叔叔說了句，聽說一塊地只要一萬塊。具體多大的地，地又是什么個情況，他完全沒概念。

        反正他現在掙錢多，拿一萬塊出來玩玩也就是沙沙水。

        對上眾人一言難盡的眼神，老四也難得不好意思了，趕緊保證∶"我馬上打電話問我叔叔。"

        結果電話過去，他不僅什么都沒問到，還挨了一通罵。接電話的是他嬸嬸，他那死鬼叔叔又去賭錢了，這回還跑去了澳門賭，現在是死是活都不知道。買地，誰曉得地在哪里

        老四被吼得耳朵疼，膽戰心驚地掛了電話，才長舒一口氣，半晌都只眨巴眼睛。

        周秋萍好心勸告他∶"你先搞搞清楚到底有沒有賣地這個事吧，親兄弟也要明算賬。"

        爛賭鬼和癮君子一樣，都是沒底線可言的人，別說騙自家親戚了，賣兒賣女的都不計其數。

        老四尷尬∶"布吉那邊有地賣是肯定的，就是具體情況我還要再打聽。"

        周秋萍微微笑∶"那你打聽出結果了，可記得通知我一聲。我相信你的投資眼光。記住，一定要在政府備案，私人交易可不成"

        被信任的人打著哈哈，趕緊又拿了塊沓米餅溜出去了。他不能離開的時間太長，不然還不知道那群人會怎么折騰呢。

        陳自強目送舍友離開，轉過頭卻朝自己的上司搖頭，認真地告誡她∶"周經理，買地這事你要慎重，就是政府部門也不可盡信。"

        他不是張口就黑，而是去年深圳就鬧出了轟動一時的首宗賣地收回案。

        這樁名為h404-5官司起因是深圳國土局在報紙上發布公告說要賣地，公告上說土地用途是商品宿舍樓和單身公寓。結果到了合同上，土地用途又變成了商品樓及單身公寓，而到了使用規則又注明是單身職工宿舍及公寓。

        有家公司按照公告上的商品宿舍樓及單身公寓的用途進行測算，以高出底價差不多七倍的一千七百多萬高價拍下了這塊地。結果交了50萬定金后，簽合同時，公司才赫然發現合同突然多了一份補充合同，表示已經將土地用途更改為單身職工宿舍及公寓。

        如此一來，公司肯定不干啊。按照這個用途搞開發，他們不僅一分錢不掙，還得倒貼六百多萬，瘋了他們才做這事。

        國土局那邊以開拍致辭時曾口頭更改了土地用途為由，認為拍賣有效，因對方沒有及時交剩余的地價款，直接扣下了五十萬的定金。

        如此一來，中拍的公司不僅賠了錢，還壞了名聲。人家都認為他們沒經濟實力，是皮包公司。貸款給他們的銀行提前追貸，準備跟他家接洽的港商也立刻打了退堂鼓。

        走投無路的公司就鬧上了廣東法院，豁出去打官司了。

        就是幾十年后，"民告官"也需要巨大的勇氣和不死也得脫層皮的思想準備，何況是八十年代呢。

        周高氏聽得心驚肉跳，一疊聲地念佛，趕緊表態∶"這事可別沾。"

        五十萬打了水漂不說，萬一人家說你是刁民鬧事，把你往大牢里一丟呢。

        周秋萍也無語，只能表示∶"地還是能買的，就是得小心。"

        希望這官司能有個好結果吧，不然以后誰還敢相信政府公告啊。

        不過從這事來看，現在深圳的土地開發已經開始進入火爆階段。那家倒霉的公司之所以愿意掏17  00多萬買地，就是因為深圳已經過了"分田分地"的白撿錢階段，土地資源緊俏，才會這么迫不及待。

        周高氏嘆氣∶"這要怎么小心，再小心都沒用。我看啊，還是得買現成的房子。"

        問題又兜回了頭，上哪兒找蓋好了的商品房呢

        陳自強又要積極做自我檢討。

        周秋萍笑著招呼大家吃晚飯∶"行了，這種事本來就要碰運氣。所謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。說不定吃過飯睡一覺，明天房子就送到我們面前了呢。"

        這回還真讓她說準了。

        第二天上午，他們逛完中英街，中午去西麗湖度假村的旋轉餐廳吃飯時，碰上了陳自強的老師韓教授一家人過來游玩。

        雙方干脆拼桌吃飯。

        大家一邊看著窗外的湖光山色，一邊品嘗特色美食，一邊閑聊，眼耳口鼻都沒歇下。

        說到買房的話題，韓夫人突然間開口問∶"你們想要什么樣的房子呀"

        周秋萍笑道∶"起碼3室1廳，最好帶院子，不能太狹小，光線條件要好。周邊配套設施要有，什么商場醫院學校還有菜場都得有。""""

        她最想住的還是成熟社區的大平層或者獨棟的別墅。

        當真挑剔。

        沒想到韓夫人居然雙眼一亮，直接追問∶"那你介不介意有人住過，不是新房"

        "這無所謂，反正少不了重裝修。但房子不能太老。"

        "不老不老。"韓夫人搖頭，"我們單位的房子才蓋了不到4年。"

        周秋萍驚訝∶"您在房地產公司工作嗎"

        韓教授笑了起來∶  "不是，房子是他們單位的宿舍。"

        作者有話要說∶

        文中提到的官司見于《南風窗》1989年第z1期，名為《土地官司第一宗》。aa，雖然這文撲到可以說應該立刻砍大綱完結，但我寫它時查閱了大量資料，盡量做到有據可依。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/19287955/31511352.html)


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