面對錢紅艷的忽悠，馬嵐這一次沒有被她牽著鼻子走，而是在那自顧自的說道：“股票、期貨我不懂，風(fēng)險(xiǎn)太高，而且需要很多本錢，我還是覺得直播帶貨簡單一些，白手起家，有臺(tái)手機(jī)就能把這事兒辦了，成了賺大錢，不成也沒啥損失。”
  錢紅艷一邊開車，一邊打擊她道：“你想搞直播帶貨，首先得有吸引人的地方，你說咱倆這樣的老娘們兒，能吸引誰來看啊？”
  馬嵐隨口嘟囔道：“不行就賣慘唄，我就說我老公得肺癌了，求大家?guī)蛶兔Α！?br />  錢紅艷仿佛被踩到了尾巴，連忙道：“那哪行啊！你們家葉辰現(xiàn)在也算是有點(diǎn)臉面的人物，你在家拉著蕭常坤在網(wǎng)上騙錢，葉辰那些客戶知道了多磕磣啊！”
  馬嵐撇撇嘴：“掙錢嘛，不磕磣。”
  說著，又對錢紅艷說道：“對了，那死老太婆最近搞什么呢？要不你把她借我?guī)滋欤�我�(guī)е�她，再帶著蕭常坤，到金陵郊區(qū)租個(gè)農(nóng)村自建房搞直播去。”
  錢紅艷哪能想到，馬嵐這就摸到門路了。
  自己當(dāng)初想起來搞直播帶貨，也是在網(wǎng)上看到其他人賣慘的直播和短視頻。
  看了一圈，她發(fā)現(xiàn)，那些賣慘的主播，還他媽沒自己慘呢。
  他們要么是孩子生病，要么是丈夫、老婆、父母生病，可自家這情況，倆癱瘓?jiān)诖驳拇罄蠣攤儯�還有一個(gè)黃土埋到天靈蓋的老太婆，自己被婆婆欺負(fù)這么多年，被弄到黑煤窯出苦力還意外懷孕，好不容易被解救回家，結(jié)果又被丈夫暴打、被家人排斥，真要說比慘，誰有自己慘？
  看著那些沒自己慘的都能賺錢，錢紅艷腦子一轉(zhuǎn)，干脆把房間布置了一下，自己也搞起了直播帶貨。
  要說錢紅艷搞直播賣慘，那真是現(xiàn)成的素材，蕭常乾、蕭海龍這爺倆幾乎就成了廢人，就躺在床上，連演都不用演。
  而且，倆人都有醫(yī)院的診斷證明，光是各種受傷的證明就厚厚一摞，要是參照診斷證明去看，床上躺著的就不是兩個(gè)活人，而是兩個(gè)悲劇。
  所以，錢紅艷一開始搞直播，立刻就抓住了網(wǎng)友心理和平臺(tái)算法的痛點(diǎn)，粉絲數(shù)量越來越多，而且粉絲留存效果極好。
  而錢紅艷真正賺的錢，也比馬嵐和葉辰猜測的要多得多。
  因?yàn)樗�賣慘確實(shí)賣的太慘的緣故，所以她帶貨賣的東西，與其他主播不一樣，她是真的沒有刷單，而且她的粉絲也鮮有人會(huì)退貨。
  同樣的商品，別人帶貨的退貨率甚至能達(dá)到50%，可她一上手，又拉著一家人賣慘、又不停的感謝、還不停的唱著一些哀傷的歌，再一口一個(gè)感謝家人幫幫艷子，讓粉絲對她的容忍度超過了其他主播一大截。看書溂
  很多人在她直播間買到東西覺得不滿意，但一想到這女人這么艱難，兒子老公癱在床上還得她端屎端尿，完事兒家里還有個(gè)看著活不了幾年的老太婆要照顧，都覺得這錢就當(dāng)是做好事了。
  錢紅艷就是利用這一點(diǎn)優(yōu)勢，竟然硬生生把退貨率壓到了5%以內(nèi)！
  這一下，就讓錢紅艷帶貨的能力，很被那些品牌方認(rèn)可。
  雖然錢紅艷的粉絲數(shù)量，沒有那些頭部主播高，但錢紅艷的粉絲轉(zhuǎn)化率高、訂單成交率也高，這就使得品牌方也加大了她的傭金比例。
  現(xiàn)在直播帶貨的水分本就大得很，就拿錢紅艷昨天帶貨的五條毛巾來說，在南方工廠的生產(chǎn)成本，大概也就是十五塊錢左右，由于訂單量巨大，所以他們發(fā)物流的成本大概也就兩三塊錢，倉儲(chǔ)、打包的成本加起來，總成本也就二十塊錢，但是直播里賣九十九塊錢五條，毛利率奇高。
  但是，品牌方也有自己的軟肋，他們最怕的就是退貨率居高不下。
  平臺(tái)為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，給了消費(fèi)者七天無理由退貨的權(quán)益，每一單發(fā)出去，人工和物流成本就要五塊錢，要是最后還被客戶退貨了，這一單等于一分錢沒賺還賠了五塊，而且，一般來說，這種貨物退回來，都是被消費(fèi)者拆開過的，包裝都有損壞，想二次銷售，還要人工去重新拆包、重新包裝，一來一回的成本又不少。
  所以，一旦退貨率居高不下，即便看起來毛利率很高，但品牌方真正的利潤空間也高不哪兒去。
  但是，錢紅艷就不一樣了。
  她的直播間，退貨率出奇的低，就連那種裝一半就漏的破垃圾袋，也幾乎沒什么人會(huì)退貨。
  而錢紅艷本人也非常精明，她很清楚，如果自己帶那種客單價(jià)幾千塊的燕窩、護(hù)膚品，雖說傭金更高、賺的也更多，但如果消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)東西不好，絕對不會(huì)有這種“只當(dāng)是獻(xiàn)愛心”的心理，一定會(huì)在第一時(shí)間就選擇退貨。
  所以，她有自己的一本生意經(jīng)，第一條就是：直播帶貨的客單價(jià)，最高只到九十九，絕不能超過一百塊，只有這樣，才能讓退貨率降到最低。
  因?yàn)樗�知道，消費(fèi)者的愛心也是有上限的！
  十九塊九買一堆垃圾袋、二十九塊九買一堆一次性浴帽做的保鮮膜、九十九塊錢買五條不知道是否純棉的毛巾，就算質(zhì)量不好起碼也是能湊合用的。

  垃圾袋雖然質(zhì)量差，但可以少裝點(diǎn)；
  保鮮膜雖然不知道干不干凈，但套個(gè)剩菜剩飯也能起到一點(diǎn)作用；
  毛巾就算不能拿來洗臉，拿來當(dāng)抹布也總是可以的。
  反正這些東西價(jià)錢也不高，消費(fèi)者只當(dāng)是買東西順便獻(xiàn)愛心了，畢竟看到有人發(fā)水滴籌，真被感動(dòng)了也得捐個(gè)百八十塊，更何況這還能得到商品，一舉兩得。
  而且，這種東西退貨也很麻煩，又要提交退貨申請等審核，又要下單快遞取件，還要包裝好等快遞上門，最后還要支付快遞費(fèi)。
  快遞費(fèi)本身也不透明，大客戶只要兩塊多錢，首重內(nèi)全國哪都能寄，散客寄快遞少說也得十塊錢起步。
  所以，對消費(fèi)者來說，與其大費(fèi)周章，還不如把東西留著感覺更劃算。
  正因?yàn)樗�保持了極低的退回率，所以她也借此要求品牌方提高自己的傭金。
  比如昨天的毛巾，別人帶貨，成交一單的傭金是二十塊錢，但因?yàn)樗�錢紅艷帶貨鮮有退貨，所以她的傭金高達(dá)30%，也就是一單三十塊錢。
  品牌方也愿意給她更高的傭金，畢竟總賬算下來，錢紅艷帶給他們的利潤率，反而比一般主播要高得多。
  而錢紅艷昨天賣了一百一十萬，按照5%的退貨率，她的傭金稅前高達(dá)31萬多。
  而昨天，還不是錢紅艷直播的巔峰。
  葉辰他們返程的時(shí)間，是紐約時(shí)間的周六中午，也就是華夏時(shí)間的周日凌晨。
  經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的飛行，當(dāng)葉辰他們落地的時(shí)候，是華夏時(shí)間的周日晚上。
  而直播帶貨的巔峰，是周五的晚上、周六的全天以及周日的白天，到了周日晚上，流量就降很多了。
  就在兩天前的周五晚上，錢紅艷直播間賣了兩百多萬，周六一天，她下午和晚上播了兩場，一共賣了三百萬，周日白天一場賣了多一百五十萬，周日晚上也就是昨天晚上，賣了一百一十萬。
  也就是說，錢紅艷一個(gè)周末，直播帶貨的銷售額，達(dá)到了八百萬，稅前的傭金基本上就等于這一輛奔馳大g。
  正因?yàn)橘嶅X速度快的咋舌，所以錢紅艷才敢定一輛勞斯萊斯庫里南，畢竟只需要先付一百萬就可以定車，一個(gè)月之后，這輛庫里南的全款就賺到手了！


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