第五十一章 兩個目標(biāo)人群
紀(jì)蘭香覺得擺攤不適合自己，自然而然的開始認(rèn)真考慮賣房子的事兒。
王經(jīng)理給的提成算是很高很高了。
這也是因?yàn)楹墁F(xiàn)實(shí)的問題擺在面前。
現(xiàn)在大家都等著單位分房，有免費(fèi)的房子，誰愿意出那么多錢去買房呢？
單位分的房子頂多一個月幾塊錢，買商品房不光要一下子出很多錢，要是貸款的話，一個月還要還二三十塊錢。
二三十塊錢呢，幾乎是這時候玉海人普遍工資的三分之一了。
誰家不用錢？
誰舍得把每個月賺的錢剛到手就交給銀行？
那不成了給銀行掙錢了？家里老的小的怎么辦？喝西北風(fēng)嗎？
要說服這部分人買房困難程度不亞于地獄級。
可誰能想到再過幾年不光房子不再分配，再過幾年就算是大學(xué)畢業(yè)，國家也不給分配工作了呢。
這時候看起來是一筆巨款的二三十塊錢房貸，再過十年可能就是一家子一天的消費(fèi)呢？
紀(jì)蘭香略微思考了一下，就果斷放棄了工廠職工這一塊兒。
轉(zhuǎn)而把目標(biāo)定在了個體戶和年輕人上。
這兩個群體，個體戶就基本沒有沒錢的。
個體戶們還有個挺顯著又統(tǒng)一的缺點(diǎn)，因?yàn)檎桓毁F，很多人就算賺到了大筆的錢，在見識有限消費(fèi)水平有限的情況下，也不知道該怎么花錢。
至于年輕人，年輕人就沒有不向往自由的。
尤其是對即將結(jié)婚或者剛結(jié)婚的年輕人，婚房絕對是吸引他們的一大利器。
想好目標(biāo)人群，接下來就是針對兩種人群的不同說服方式。
紀(jì)蘭香翻來覆去睡不著，干脆爬起來在本子上寫寫畫畫。
直到天色破曉，終于總結(jié)出了幾套有針對性的話術(shù)。
能不能管用，還要看最終的實(shí)踐效果。
既然決定了不再擺攤，擺攤的設(shè)備就得處理掉。
紀(jì)蘭香當(dāng)初光籌備這些東西就花了兩百多塊錢。
現(xiàn)在打算處理掉，也沒打算就這么白送人。
就算不賺錢，起碼本錢得賺回來。
想來想去，似乎除了找周志強(qiáng)這個這一片的頭頭外，光靠自己根本沒辦法快點(diǎn)把這一攤子?xùn)|西給處理掉。
周志強(qiáng)作為這一片的混混頭子，除了巡街的時候會出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，日常都是跟一群人混在一個臺球廳。
臺球廳錄像廳這時候很多都是無照經(jīng)營，一般都在除了附近的人其他人就不知道的街巷深處。
周志強(qiáng)經(jīng)常玩的這家也一樣。
紀(jì)蘭香走過很長一段巷道才找到大門。
門口居然還有人看門。
看門的年輕人聽說她是找周志強(qiáng)的，頓時嘻嘻哈哈的放她進(jìn)去了，還告訴她強(qiáng)哥在樓上右轉(zhuǎn)最頭上的房間，只要說是來找強(qiáng)哥的，其他人也會讓她過去。
紀(jì)蘭香一開始還不明白什么意思，以為這些年輕人太過熱情。
結(jié)果才走進(jìn)門就聽到這些年輕男孩小聲議論她是不是未來嫂子。
紀(jì)蘭香頓時有些無語。
年輕人可真是，年輕啊。
還好她已經(jīng)活了一輩子，上輩子也不年輕，不然光聽到這些小年輕這些沒有遮掩的話就得嚇的轉(zhuǎn)身逃跑了。
這個房子不小，院子也很大。
院子中間用雨布搭了個雨棚，三張臺球桌就在雨棚下面，一堆小伙子正圍著臺球桌玩的上頭。
等她到了門口，有個小伙聽說她叫紀(jì)蘭香來找周志強(qiáng)的，很爽快的把她領(lǐng)到樓上，指了指走廊盡頭：“頂頭南邊那間，強(qiáng)哥就在那個房間，你自己去找他吧。”
隨后又畫蛇添足道：“大妹子，咱們強(qiáng)哥就是看著兇，其實(shí)人很好的，你別怕啊。”
紀(jì)蘭香：“？？”
周志強(qiáng)人好不好跟我有什么關(guān)系？
啊，不對，還是有關(guān)系的。
她是來求人家?guī)兔Φ模绻苤緩?qiáng)不好的話，人家可能不會幫她。
至于怕，她都活了兩輩子了，還真沒想過怕的問題。
剛到門口，就聽到里面有人說話。
‘以后咋辦’‘得想個辦法’‘這么多人怎么安置’等等不斷飄到耳邊。
紀(jì)蘭香沒敢多聽，抬手敲門。
周志強(qiáng)把門打開看到紀(jì)蘭香有點(diǎn)詫異：“喲，你昨天不是已經(jīng)把趙喜花給打發(fā)了？咋地？覺得我們沒幫你，你想把錢要回去啊？”
紀(jì)蘭香趕緊賠笑：“不，不是，我是有點(diǎn)事兒想請你幫個忙。”
周志強(qiáng)回到椅子上，懶洋洋的翹起二郎腿：“啥事兒？說吧。只要不是殺人放火就行，不過嘛，你懂得。”
他錯了錯了大拇指和食指。
顯然，周志強(qiáng)不會白幫忙。
紀(jì)蘭香卻被房間里的另一個人吸引了：“衛(wèi)西元？你怎么在這兒？你們認(rèn)識？”
周志強(qiáng)看看衛(wèi)西元又看看紀(jì)蘭香，意味深長的笑了笑：“看來你們還是老相識啊。”
老相識可不是什么好詞。
一般說老相識，其實(shí)意思是老相好。
紀(jì)蘭香只當(dāng)沒聽出來周志強(qiáng)的打趣，大大方方道：“我們是鄰居，衛(wèi)同志就住在我樓上。”
“衛(wèi)同志？”
周志強(qiáng)笑的肚子疼，好不容易才忍住笑：“紀(jì)小姐，我看你年齡也不大啊，怎么這么老土？還同志，我的天，都什么年代了還用同志這個詞？大家現(xiàn)在都用先生小姐了好嘛？我一直叫你紀(jì)小姐你沒聽出來啊？”
紀(jì)蘭香老臉一紅，囁嚅道：“對，對不起，我，我忘了。”
她還真沒聽出來。
上輩子張家發(fā)達(dá)之后，在家張家人對她的稱呼一直是蘭香紀(jì)蘭香，到了外面人人喊她紀(jì)太太，她喊人家也是先生女士。
小姐這個短暫的流行過一段時間，很快因?yàn)槟承┰虮淮蠹覘壢舯致牡姆Q呼她根本就沒經(jīng)歷過，也壓根沒意識到有什么不同。
現(xiàn)在才知道不光是上輩子二十年后跟社會脫節(jié)，原來這個時候她已經(jīng)跟社會脫節(jié)了。
衛(wèi)西元不耐煩的瞪了周志強(qiáng)一眼，沒好氣道：“有事說事，別東拉西扯些沒用的。”
周志強(qiáng)立刻輕咳了幾聲，正色道：“紀(jì)小姐，有什么事兒你說，只要咱們能解決的，肯定會盡力幫你解決。”
紀(jì)蘭香定了定神，略微不自在道：“我，我不想再擺攤了，想把擺攤的東西兌出去。”
“我可以成本價賣給他，我都有收據(jù)的，保證不會賺他一分錢。”
“可我在這邊認(rèn)識的人不多，所以想請周先生幫忙看看有沒有誰想要這些東西，我，我還可以教他怎么烙餅好吃。”
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