第二十二章:長期合同
第二十二章:長期合同
一個小伙計嘴快,大概也是想在掌柜的面前好好表現(xiàn),便笑著道:“沈娘子,我們掌柜的委實沒騙您,雖說您這些藥材都是最上等的貨色,可在別家,最多也只能賣十二三兩銀子,我們掌柜的作價十五兩,真的已經(jīng)很高了。”
“行了,用你多嘴?這種事情當(dāng)然是人家說了才算。”譚良瞪了那小伙計一眼,沈明珠卻只是好笑,暗道您老真要是這么謙虛的話,怎么早先不阻止他說話?到這會兒才喝斥。
不過這個價格確實比沈明珠預(yù)想的要高不少。她這里沒有什么珍貴藥材,本來就賣不上高價,雖然經(jīng)過炮制,但到底遠(yuǎn)志也不能變成人參不是?這十五兩銀子中,最起碼有五兩是那蝎子錢,余下才是其它藥材的總價。“你覺得怎么樣?”顧清池探頭過來詢問,譚良眼中也露出了希翼的神色。老頭也知道自己興奮之下孟浪了,十五兩確實價格不低,可萬一對方不滿意呢?若再漲價,他可就有些肉痛,回春藥鋪這兩年的生意不好做啊。可若是不漲價,人家扭頭就走呢?即便在別家賣不到十五兩銀子,但人都是要面子的,萬一人家就是寧可低價賣了也不肯吃他這回頭草,天大的好機(jī)會可就要白白飛走了,這讓人更不甘心。
正糾結(jié)著,就聽沈明珠笑道:“我還沒做過這買賣,不太懂得市價,但是就這些藥材本身的價值,我認(rèn)為十五兩是足夠了。”
“你這人,懂不懂做生意啊?連討價還價都沒有就說滿意了。”顧清池一臉恨鐵不成鋼的表情,卻聽顧清軒在旁邊道:“二弟,十五兩的價格的確不低了。”
“就是,來日方長,你也不想想,咱們這才幾天啊,就賺了這么多,刨去成本,足有好幾兩的利潤,若不是藥材大會,再不可能賺錢賺得這樣容易。”
沈明珠也是一副知足者常樂的模樣,顧二少徹底沒脾氣了,于是這筆生意就此成交。
譚良心里高興,越發(fā)覺得沈明珠是一個值得長期合作的對象,于是便要趁熱打鐵敲定一下長期供貨合同,卻聽沈明珠沉吟道:“恕我冒昧,掌柜的對后年的藥材大會可是有什么想法嗎?”
譚良一愣,猶豫了一下,卻仍是坦誠相告道:“不瞞沈娘子,我們雖然是做藥鋪買賣的,但手底下并沒有制藥的人才。京城的藥材大會我們當(dāng)然很想?yún)⒓樱蓻]有金剛鉆不攬瓷器活,所以也只能望洋興嘆了。”
說到此處,想起沈明珠的出身來歷,想起張家那十幾味被稱為“鎮(zhèn)店之寶”的成藥,譚良眼中驀然就射出了幾縷精光,滿懷希望道:“若是娘子手里有未曾面世的獨門藥方,或許咱們倒可以合作一把。”沈明珠搖頭笑道:“要讓掌柜的失望了,我手里并沒有什么藥方,短時間內(nèi)也只能靠炮制藥材維生。”
譚良也是人老成精,聽到沈明珠這樣說,心里便明白了:人家不是沒有藥方,只是要自己闖出名堂,或許還存了將來開藥鋪的打算。只是如今境遇窘迫,還不能想那么長遠(yuǎn)的事,只能靠著賣藥來積攢本錢。看來長期合作是不用想了,也許后年的藥材大會后,沈娘子便要名揚天下,大夏朝又會多出一支實力強(qiáng)大的藥商。
雖如此,但能在此之前得到沈娘子供藥,趁著藥材大會的東風(fēng),那也是一筆龐大利潤啊。更不用提雙方若是合作良好的話,也許將來回春藥鋪還可以和沈娘子的藥鋪繼續(xù)合作,那好處就更不用說了。
不過眨眼間,譚良就已經(jīng)將這其中的利弊衡量完畢,于是臉上笑意就越發(fā)真誠了,拍著胸脯叫道:“沈娘子以后若是還有炮制好的藥材,盡管送到我的回春藥鋪來,小老兒有多少要多少,且絕不會在價格上讓娘子吃虧,若是您覺著此事可行,咱們現(xiàn)在就立下契約,日期就到后年藥材大會之前,如何?”
沈明珠一聽,便知道這譚掌柜是個明白人,且十分上道兒。這樣的條件對自己來說確實優(yōu)厚,且也十分便利,自己以后大可專心采藥制藥,不用再為銷售費心,雖說藥材大會之前這些藥材不愁賣,可也總得費心找實誠買家不是?如今和回春藥鋪簽了長期合同,那可就再沒有后顧之憂了。
正要答應(yīng)下來,卻聽顧清池笑道:“掌柜的,您這口氣很大啊,長期合同,您吃得下嗎?要知道,幾天功夫我們就可以炮制好上百斤藥材,靠著您這個藥鋪每天賣的那幾斤藥,憑什么吃下這么多的貨啊?”
別說,顧清池還真是腦子靈活,一下就考慮到了問題的點子上。沈明珠沖顧二少投過去一個贊許的目光,卻聽譚良笑道:“這個問題公子大可不必?fù)?dān)心。小老兒說過,我們對藥材大會沒什么想法,可回春藥鋪這么多年,人脈還是有一些的,如今那些大藥鋪都是急需藥材,小老兒從你們這里收了藥材,轉(zhuǎn)手就可以賣給其他藥鋪,稍微賺一點兒差價,就是不小的利潤呢。”
顧清池笑道:“要這樣說的話,那我們可以自己去賣給那些藥鋪,何必讓您在這里賺差價呢?”
譚良笑道:“一來,公子和沈娘子未必有這份兒精力,你們又要采藥制藥,然后再花幾天時間去和幾十家藥鋪談買賣?有這個時間,再做一批藥材出來賣豈不好?二來,你們還是這行當(dāng)里的新人,雖然沈娘子有本事,架不住大家不認(rèn)識你,所以若你們來談,必然就賣不到小老兒這樣的高價了。當(dāng)然,以公子和娘子的精明,自然也可以和他們討價還價,可這又得多出去多少時間?有這個功夫,您三批藥都做出來了。”話音落,就見沈明珠點頭道:“譚掌柜說的有道理,我也的確不想為這些事費心,我看這事兒就這么定了吧。”
顧清池這一回沒有再反對,譚良大喜過望,忙命伙計準(zhǔn)備筆墨紙硯,寫合同這事兒自然就要交給顧二少了,于是這廝在寫之前,沖著沈明珠捻了捻拇指和食指,梁氏在一旁看的好奇,低下頭悄悄問道:“娘子,二少爺那是什么意思?”
(https://www.dzxsw.cc/book/19066460/21395971.html)
章节错误,点此举报(免注册)我们会尽快处理.举报后请耐心等待,并刷新页面。
1秒記住大眾小說網(wǎng):www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址:m.dzxsw.cc