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第45章 鼻血


車廂內的氣氛,  陡然有些升溫。

        蘇玉音盯著顧青昀看了一會兒,眼波蕩漾開來,笑道:“這可是你說的!”

        而后,  便高高興興地收了紅包。

        兩封紅包合在一起,  蘇玉音掂了掂,  這分量感頓時讓人心情大好!

        蘇玉音沖顧青昀眨了眨眼道:“夫君,我發現你今日特別俊呢,比林凇然好看多了。”

        顧青昀:“……”

        顧青昀笑著搖了搖頭,  拿起手邊的公文,  開始批閱。

        -

        不到半日,  馬車便駛進了孟縣。

        蘇玉音要去錦繡閣,  于是,顧青昀便先送她去了主街。

        另一輛馬車也停了下來,  林凇然和錢蔚兒一前一后下了車。

        錢蔚兒跟在林凇然身邊,  整個人都嬌羞了不少,時不時看他一眼。

        林凇然面色有些不自然,但又不好多說什么,畢竟他來孟縣開當鋪的地方,還是錢蔚兒幫忙找的。

        蘇玉音下了馬車,  回頭沖顧青昀一笑:“夫君,我走了……晚上等你用膳。”

        顧青昀點了點頭。

        然后,馬車徐徐開動,  往縣衙的方向駛去。

        林凇然帶著蘇玉音去看自己的新鋪子,  錢蔚兒也自覺地跟了上來。

        林凇然這鋪子就在錢氏珍寶行的斜對面,  離蘇玉音的錦繡閣不遠。

        三人一走進去,  正在收拾鋪子的下人們,  便過來見禮。

        為首的一個,  是林凇然的心腹,名喚青竹。

        青竹人如其名,生得高挑削瘦,見到林凇然,便主動報告起了如今的情況。

        “公子,再有兩日,鋪子就能收拾好了,您想何時開張?”

        這鋪子原本就是一間當鋪,只不過裝潢有些陳舊,所以青竹便帶人過來重新修繕了一番,并不需要做大改,便能用了。

        林凇然想了想,道:“這事倒是不急……如今麻煩的是,不確定什么樣的貨物,比較適合孟縣。”

        蘇玉音瞧了他一眼,問:“你這話是什么意思?”

        林凇然道:“你知道,林家的當鋪,在江南沒有一百也有幾十,每個地方能收當的東西,都不大一樣,有些東西,過了贖回期,便可以內部流通了,所以,我會根據各地的情況,將這些東西分配到對應的地方。”

        林凇然這么一說,蘇玉音便明白了他的意思。

        類似江州這一類的富庶之地,一般拿來典當的,都是些珠寶玉佩,古玩孤本等,而這些東西在二手集市或者黑市上,也很容易出手。

        但孟縣,可就說不準了。

        林凇然知道孟縣窮,卻不知道到底窮到什么程度,不知道百姓們會拿什么來當,也不知道愿意花銀子買些什么。

        每到一個新地方,生意總是從頭開始的。

        蘇玉音想了片刻,道:“這個……我也不知道,你還是得試一試再說,或者找些人家,去走訪一輪。”

        林凇然若有所思地點頭:“我知道了。”

        錢蔚兒忙道:“林公子,你別急,做生意總要一步一步來的……若有什么用得著我的地方,盡管告訴我……”

        林凇然眼皮跳了跳,道:“多謝錢小姐,不必了,我不急……不急的。”

        蘇玉音看著這兩人,都覺得別扭,便道:“罷了,你先收拾鋪子吧,我回錦繡閣去了。”

        昨日,伍先生和王大嫂他們就回錦繡閣了,蘇玉音還要去找他們對昨日的賬目呢!

        -

        蘇玉音回到錦繡閣的時候,除了兩個繡娘在看鋪子,其余人都在后院里清點庫存。

        伍先生手持紙筆,正在記錄著什么,王大嫂負責清點布料,小夢在清點衣裳的配件,而云慧則在清點余下的成衣。

        見到蘇玉音過來,幾人都放下了手中的活計。

        蘇玉音張口便問:“昨日事畢,一共進賬多少?”

        伍先生就知道蘇玉音要問,早就準備好了單子,道:“一共兩千八百兩。”

        蘇玉音一聽,笑道:“果真江州一日,比孟縣半月都強!”

        伍先生點頭,道:“小人算了下,平均一個客人,差不多能花四百文左右。”

        “四百文!?”這倒是超出了蘇玉音的預料,她記得之前在江州做生意時,平均一個客人大約能花上三百文左右。

        而錦繡閣在孟縣開張了半月,若不算那些買贈的活動,平均下來,一個客人花不到八十文。

        蘇玉音問:“這是怎么回事?按理說,昨日的生意就算再好,一個客人的花費,也不應該超過江州本地的鋪子。”

        無論什么時代,什么生意,客單價都非常重要。

        所以,蘇玉音才格外關注這個問題。

        伍先生道:“昨日在江州,不少人都是沖著‘豐收裙’來的,但后來也買了許多旁的衣物,不知不覺,數量便多了。”

        蘇玉音看著他,有些疑惑:“只有這個原因嗎?”

        若是眾人沖著豐收裙而來,個別人多買上一兩件,是有可能的。

        但若說人人都買得多,倒是有些奇怪。

        一旁的小夢聽了他們的對話,也小聲開口:“夫人……奴家昨日聽到了一個說法,也不知道對不對……”

        蘇玉音抬眸看她:“你說。”

        小夢雖然還是有些怯怯的,但是膽子已經比之前大了許多,她努力回憶道:“昨日,奴家聽她們說‘難得出來一次,要多買些才能盡興’……奴家想著,那些買很多衣裳的夫人小姐,似乎都不是江州本地人。”

        云慧補充道:“被小夢這么一說,我也想起來了!昨日麗縣的夫人不但自己來了,還帶了一群認識的夫人過來,有些夫人一挑就是十幾件呢!”

        “沒錯沒錯!”王大嫂連忙附和道:“確實有這么回事!”

        蘇玉音秀眉一挑,笑道:“如果是這樣,我知道為什么她們會買那么多衣裳了。”

        蘇玉音前世也出身在富裕的家庭,家族中的業務范圍很廣,涉及金融、時尚、娛樂甚至于,還有旅游業。

        若是她沒有記錯的話,在旅游業務當中,單單是旅游購物這一項,便為家族貢獻了不少銷售額。

        蘇玉音想到這里,開口道:“人在旅途之中,相比于平時,會更加隨性和沖動。昨日我們小賺一筆,一方面是因為‘豐收裙’正好吸引了她們,另一方面,則是她們離開了自己的縣城。”

        “外縣的人,到了江州,便總有一種要‘帶點兒什么回去’的心理,再加上身邊的人都在買,兩相結合之下,便拉高了我們的營收進項。”

        眾人一聽,恍然大悟。

        云慧問道:“小姐,可是春耕農桑會已經結束了,只怕后面賺銀子,就沒有這么容易了。”

        王大嫂一聽,也皺起眉頭道:“是啊,按照伍先生之前的算法,孟縣的客人平均只能掏出八十文錢,若是這個數不提高,只怕這生意,也沒有那么好做。”

        小夢也跟著點頭,低聲道:“而且……在咱們孟縣,一年能買上兩三件衣裳的人……都算是有錢人了。”

        言下之意,還有許多人,即便來了,也只是湊個熱鬧,不會花錢買衣裳。

        眾人聊到這里,不免有些擔憂。

        蘇玉音低頭想了一會兒,開了口:“孟縣的客人們銀錢有限,若是做他們的生意,頂多維持個溫飽。”

        眾人點頭,表示贊同。

        之前來孟縣做生意的人不少,但能將生意做大的,卻不多。

        不為別的,就因為孟縣的人沒錢,花起錢來,也是摳摳搜搜的。

        伍先生看向蘇玉音,問:“那小姐的意思是?”

        蘇玉音道:“既然孟縣沒錢,咱們就賺別人的錢……”

        眾人一聽,面面相覷。

        蘇玉音胸有成竹地笑了笑,道:“雖然春耕農桑節結束了,但我們也可以做別的集會啊!想辦法將其他地方的人,引到孟縣來,便有機會與他們做生意。”

        -

        孟縣,縣衙。

        顧青昀坐在案前,正奮筆疾書。

        這兩日都不在縣衙,桌上的公文,已經堆了兩寸厚了,今日必須要處理完。

        張乾從外面進來,一見顧青昀,便笑彎了眼。

        “大人!”

        顧青昀忙得頭也未抬,道:“何事?”

        張乾笑容可掬地走到顧青昀面前,道:“江州那邊,已經將這個月的俸祿,提前撥來了!”

        顧青昀筆尖微頓,道:“當真!?”

        平日里,孟縣衙門的俸銀,江州那邊總要拖上一拖,少則三五日,多則半月,提前將銀子撥過來,還是頭一回。

        張乾眉開眼笑,道:“當真!下官方才已經安排入庫了……對了,江州楊大人還在公文里提到了,咱們孟縣的農桑舞籌備得好,還夸獎了大人一番呢……”

        顧青昀明白了,這是楊大人第一次、也是最后一次舉辦春耕農桑節了,孟縣的舞蹈博得了滿堂喝彩,為他的江南的政績落下了濃墨重彩的一筆,對方自然高興。

        顧青昀點了下頭,道:“銀子到了就好,你安排下去吧。”

        張乾笑著應聲。

        “顧大人回來了?”

        張乾還沒走,盧嚴便回來了。

        他看起來有些疲累,一進門,便自顧自地倒了杯茶,猛地灌了下去。

        顧青昀知道盧嚴去了遼河邊上,便問:“這兩日,造橋的進展如何?”

        盧嚴放下手中的茶杯,氣息微喘,道:“圖紙和起止點已經勘探好了,石料和泥料也已經到位了。”

        顧青昀一聽,頷首:“那就好……對了,那些犯人的配合怎么樣?”

        上次在周家抓來的那批小混混,小部分遣送回了自己的戶籍地,但大部分都被罰了三個月苦役,如今正幫著運送造橋的石料和泥料。

        盧嚴道:“雖然每日叫苦不迭,但也不敢偷懶。”

        張乾聽了,忍不住笑了起來:“有你和宋永盯著,誰敢偷懶?”

        顧青昀沉聲道:“那些犯人來做苦力,當然不情愿,但造橋之事非同小可,還是要多留心些,以免給了有心之人,可乘之機。”

        張乾和盧嚴雙雙拱手:“是,大人。”

        顧青昀又與他們聊了一會造橋之事,等到三人商議完,天已經黑了。

        張乾見有了銀子,便主動開口:“咱們孟縣的農桑舞得了頭名,如今又發了俸祿,大人,要不我們出去聚一聚?”

        盧嚴聽了,也轉頭看向顧青昀,等他的答復。

        顧青昀正要點頭,卻忽然想起,中午與蘇玉音分別之時,她說等自己一起用晚膳。

        顧青昀道:“你們去吧,我就不去了。”

        張乾有些疑惑,道:“大人的公文不是處理完了么?”

        顧青昀笑了聲,道:“公文是處理完了……但我已經有約了。”

        張乾和盧嚴面面相覷。

        孟縣就這么大點兒的地方,顧青昀和張乾同時來到了這里,除了縣衙的人,也不認識外面的人。

        他能約誰!?

        顧青昀沒有理會他們的目光,而是站起身來,略微收拾了下公文,便離開了書房。

        張乾好奇地看著顧青昀,對方信步出了縣衙,沒有一刻停留,徑直回了對面的顧府。

        張乾撇撇嘴,道:“還說有約……明明就是妻管嚴!”

        盧嚴:“……”

        -

        顧青昀回到芷蘭苑,他到了飯廳,可丫鬟們還在備菜。

        顧青昀背著手進去,問:“夫人呢?”

        丫鬟答道:“回大人,夫人還在書房。”

        顧青昀回頭一看,書房的燈果然亮著。

        顧青昀便踱步去了書房。

        書房點了好幾盞燈,只因蘇玉音喜歡亮堂的地方。

        顧青昀見她坐在桌案前,正聚精會神地寫著什么,便走了過去。

        “在做什么?”

        顧青昀低聲問道。

        蘇玉音一抬眸,對上他的眼睛,笑道:“我在給麗縣的白夫人,和東平縣的周夫人寫信。”

        蘇玉音說罷,顧青昀便想了起來,問:“就是昨日,你認識的那兩位?”

        蘇玉音點點頭,道:“不錯,就是她們,我想邀她們帶著朋友,來孟縣做客。”

        “做客?”顧青昀聽了這話,思忖了一會兒,道:“你是想做生意吧?”

        蘇玉音面色微頓,干笑了兩聲:“哎呀,做客和做生意……又不矛盾。”

        說罷,蘇玉音便將寫好的信遞給顧青昀,道:“快幫我看看,措辭合不合適?”

        蘇玉音平日里,是想到什么就說什么,但這是第一次邀約白夫人和周夫人,她還是很認真的準備了一番。

        顧青昀拿起她的信紙,一目十行地看完,道:“字不錯。”

        蘇玉音忙道:“那內容呢?你覺得她們會來嗎?”

        顧青昀放下信紙,道:“不會。”

        蘇玉音聽了,兩條好看的眉毛,都皺到了一起,問:“為何?”

        顧青昀道:“要從麗縣和東平縣來孟縣,并不容易。”

        蘇玉音回憶了一瞬,道:“我記得麗縣和東平縣,里我們這兒不遠?”

        顧青昀淡淡一笑,道:“你跟我來。”

        說罷,顧青昀便將蘇玉音帶到了堪輿圖的前面。

        這副堪輿圖,一直掛在書房的墻壁上,顧青昀自己也時常會看。

        蘇玉音站在顧青昀前面,她一眼就看到了麗縣和東平縣,便伸手指了指,道:“你看,只要過了遼河,不就到了么?”

        顧青昀立在蘇玉音背后,他抬起手臂,越過蘇玉音的耳畔,直指遼河上的標示,道:“你看這里,遼河這一段水流湍急,之前出過不少事故,小船是不能走的……所以,麗縣和東平縣的人,很少與我們來往。”

        若非如此,孟縣不會兩面臨水,還陷入發展的窘境。

        蘇玉音頓時明白過來,她下意識回頭,正要開口,額頭卻差點蹭上了顧青昀的鼻尖。

        她這才發現,顧青昀立在她身后,手臂撐在一旁,將她半圈在了身前。

        兩人僅僅隔著一指的距離。

        燈火閃爍,呼吸交織。

        顧青昀眸色晦暗不明,似乎有什么東西,在喉間涌動。

        片刻后,蘇玉音瞪大了眼:“你……你怎么流鼻血了?”


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