來(lái)到大眾四兒子店，趙勤的目標(biāo)明確，直奔帕薩特。
  現(xiàn)在大眾的車型也不多，轎車這邊除了帕薩特，就是桑塔拉、POLO、捷達(dá)，當(dāng)然還有輝騰，那個(gè)趙勤直接忽略，動(dòng)不動(dòng)就是七位數(shù)，買不起。
  輝騰真的算百萬(wàn)級(jí)豪車中最低調(diào)的一款了，單獨(dú)放那，很多人第一眼會(huì)認(rèn)成是帕薩特。
  “先生買車嗎？”
  “不是，我們來(lái)喝茶的�！壁w勤隨嘴的回復(fù)，把導(dǎo)購(gòu)妹子整不會(huì)了，好一會(huì)才反應(yīng)過(guò)來(lái)他是開(kāi)玩笑。
  “不好意思先生，是我問(wèn)的有問(wèn)題，您有喜歡的車型嗎？”
  趙勤指了指帕薩特，導(dǎo)購(gòu)妹子熱情的給他做了介紹，“這是今年的新款，帕薩特領(lǐng)馭，這款車相較原裝的B5軸距長(zhǎng)了100mm，達(dá)到2803mm，
  當(dāng)然全車還是照搬德國(guó)的，內(nèi)部做工精細(xì)…”
  “多少錢？”看這妹子背得有些累，趙勤開(kāi)口打斷了她的話。
  “哦，裸車價(jià)格17.98萬(wàn)--33.8萬(wàn)�！�
  “現(xiàn)在買有什么優(yōu)惠嗎？”
  “不好意思，我們的價(jià)格已經(jīng)是全市場(chǎng)最低了，所以沒(méi)辦法再降。”導(dǎo)購(gòu)小妹立刻回復(fù)。
  趙勤看了她一眼，長(zhǎng)得挺漂亮，但明顯對(duì)銷售一點(diǎn)不懂啊，“你剛開(kāi)始干沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間吧？”
  “你怎么知道！”妹子有點(diǎn)懵。
  “因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)時(shí)本來(lái)想買的，但剛剛你的一句話說(shuō)得我不想買了�！壁w勤說(shuō)完，也沒(méi)了試車的心情，示意陳東可以回去了。
  導(dǎo)購(gòu)妹子一陣懵，這就么走了？
  看著幾人開(kāi)車來(lái)的，而且穿著不俗，本以為自己終于可以開(kāi)張了，沒(méi)想到就這么走了。
  趙勤正打算走，結(jié)果一個(gè)年輕人走了進(jìn)來(lái)，剛好與他迎面撞上，年輕人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什么來(lái)著？”
  “趙勤，阿威，你這記性真是可以。”
  “對(duì)對(duì)對(duì)，阿勤，不好意思，來(lái)這里看車，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架勢(shì)。
  阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚(yú)，趙勤同船的那兩個(gè)小年輕，還送了趙勤鹵菜吃。
  “你家的產(chǎn)業(yè)？”
  “我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)�！�
  趙勤一聽(tīng)，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，2.8升六缸發(fā)動(dòng)機(jī)，5At變速箱。”
  “有眼光�！卑⑼�說(shuō)完，讓他稍等，對(duì)旁邊之前那個(gè)導(dǎo)購(gòu)小妹道：“給幾位老板泡杯茶�！�
  導(dǎo)購(gòu)小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒(méi)忍住問(wèn)道：“老板，您能不能指導(dǎo)我一下，剛剛我哪句話說(shuō)錯(cuò)了？”
  趙勤笑了笑，“我問(wèn)你能不能便宜，你不能直接說(shuō)什么最低價(jià)，沒(méi)辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
  “老板，我說(shuō)的是實(shí)話，我沒(méi)有權(quán)限優(yōu)惠，并沒(méi)有其他心…”
  “我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個(gè)情況，你話術(shù)可以更多元化一些�！�
  “那我該怎么說(shuō)？”導(dǎo)購(gòu)妹子一臉的求知若渴，問(wèn)完還從口袋里掏出一個(gè)小本本，從桌上拿了一支筆。
  見(jiàn)她如此好學(xué)，趙勤也不介意當(dāng)一把老師，“第一，夸買車的人，帕薩特有啥優(yōu)點(diǎn)，你要總結(jié)一下，然后要說(shuō)客戶有眼光，
  第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問(wèn)有沒(méi)有便宜，你可以猶豫一下說(shuō)幫我爭(zhēng)取，然后借故去申請(qǐng)，即便申請(qǐng)不下來(lái)，客戶也知道你努力了。
  總結(jié)一下，說(shuō)話一定要有同理心，就是讓顧客認(rèn)為你跟他是一伙的，顧客說(shuō)貴，你嘆口氣說(shuō)，我也知道貴，話風(fēng)一轉(zhuǎn)可以說(shuō)品牌，說(shuō)品質(zhì)等等。
  你要說(shuō)顧客有一種感覺(jué)，你不是在向他推銷商品，而是把自己認(rèn)為最好的推薦給他�！�
  其實(shí)這些在以后已經(jīng)被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。
  “謝謝老板�！�
  “銷售是看人下菜碟，修煉的不僅是語(yǔ)言還有眼力，你自己悟吧�！焙芡昝赖难b了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
  “阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來(lái)當(dāng)銷售經(jīng)理吧？不要你賣，你幫我們培訓(xùn)員工。”陳東笑著道。
  “歇吧，我還是安心打漁比較蹋實(shí)點(diǎn)�！钡共皇遣桓医�，主要是沒(méi)時(shí)間啊。
  導(dǎo)購(gòu)妹子其實(shí)很想再和趙勤聊幾句，但見(jiàn)對(duì)方很明顯不想再說(shuō)話，便沒(méi)有多嘴。
  沒(méi)一會(huì)，阿威出來(lái)了，手里拿著一張紙，對(duì)趙勤道：“阿勤，這款車降不了多少，31萬(wàn)5最低了，你要真買的話，要不我多送你幾次保養(yǎng)，還有貼膜和腳墊這些�！�
  趙勤起身，很鄭重的道：“謝謝阿威，那我就買一輛吧，你的情我領(lǐng)，等一下互換個(gè)電話，以后想出海玩找我，我買了艘破船，
  雖然不像錢總釣魚(yú)船那么好，但可以撒網(wǎng)，放地籠�！�
  “行，那我可當(dāng)真了�！贝丝痰陌⑼�身上倒沒(méi)有在船上那股子輕浮勁，顯然是在努力讓自己更像一個(gè)商人，兩人互換電話，阿威又對(duì)旁邊的妹子道：“帶趙總?cè)マk一下手續(xù)。”

  簽購(gòu)車協(xié)議，交錢，保險(xiǎn)也一把交了。
  現(xiàn)在其實(shí)連交強(qiáng)險(xiǎn)都沒(méi)有，但趙勤還是買了一份商業(yè)保險(xiǎn)，花了五千多，買一份心安吧。
  弄好之后，現(xiàn)在就可以開(kāi)走，但趙勤也不是很急，索性讓他們把膜啥的都弄好，他后天過(guò)來(lái)提。
  又和阿威聊了幾句，婉拒了對(duì)方留飯，出了四兒子店，趙平還是懵了，“阿勤，這就把車買了，你不是說(shuō)只看看嗎？”
  “大哥，多好的機(jī)會(huì)啊，便宜兩萬(wàn)多，要是沒(méi)碰著熟人，那可就要原價(jià)了，這相當(dāng)于省了兩萬(wàn)多，省了兩萬(wàn)多相當(dāng)于什么，相當(dāng)于我賺了兩萬(wàn)多，多爽�！�
  趙平微微點(diǎn)頭，也是這么個(gè)道理，但又感覺(jué)哪里不對(duì)。
  “買個(gè)車也好，出行總會(huì)方便些。”陳東上車后，也說(shuō)了一句。
  “哥，我買不起，30多萬(wàn)太貴了。”阿和面上帶著郁悶。
  “你買個(gè)凱越或者捷達(dá)就行，十多萬(wàn)買得起的，不過(guò)先得抽時(shí)間把駕駛證考下來(lái)�！�
  “我也買一個(gè)�！�
  “不行，你得去摸摸車子，不然新車買回來(lái)磕碰了多心疼�！�
  “行，哥我聽(tīng)你的�！�
  這一耽誤已經(jīng)六點(diǎn)了，四人馬不停蹄的往鎮(zhèn)上趕。
  等到趙勤他們到家時(shí)，已經(jīng)是七點(diǎn)半了，阿和也沒(méi)回去，在趙平這邊吃的飯。
  “阿平，今天怎么樣？”夏榮低聲的問(wèn)道。
  “賣了180萬(wàn)。”趙平咧著嘴笑道。
  聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，夏榮張大嘴，瞬間愣在了那，好一會(huì)又問(wèn)了一遍，確定自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，這才驚呼道：“咋這么多，天啊，一百多萬(wàn)啊。”


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