“并非神物，此乃肥皂，也是朕最近研制出來的清潔之物，正如你們所看到的，用清水極難清洗的墨汁，在這肥皂面前毫無遁形，不光如此，油漬，臟物，汗漬，都可在短短幾秒鐘之內清洗干凈？”

        “而且這肥皂，朕還加入了花瓣，有淡淡的清香，我大梁百姓用到此物，個人衛生都能夠得到保證。”

        “正所謂，禍從口出，病從口入，如果不注意個人清潔，人體也很容易得病，尤其是咱們這一雙手，什么都拿什么都摸，是最臟的，所以每天要養成勤洗手的好習慣。”

        陳衍在裝逼的同時又科普了一下個人衛生的重要性。

        這在古代，尤其是普通老百姓，是根本注意不到的。

        用后世的話來，你的雙手看似很干凈，但很多細菌都殘留在上面。

        拿食物放入口中，細菌也會被帶入人體。

        而肥皂，恰恰就有消菌殺毒的作用。

        不過，這些高深的問題，陳衍跟在場的大臣解釋也解釋不通。

        “陛下圣明啊，這神物真是我大梁的福音，就是不知道這定價多少？”

        蔡充恭的眼睛都直了，趕忙開口詢問道。

        “這肥皂正一共制作了兩種，一種是帶香味的高配版，一種是不帶香味的低配版，高配版主要針對有錢人，每塊二十文錢，低配版針對普通大梁百姓，每塊兩文錢，一塊便可以滿足一家人一個月的使用需求。”

        陳衍開口說道。

        肥皂制作成本也就一文錢，帶香味的跟不帶香味的，在成本上其實沒太大不同。

        原本陳衍打算賣給富人，怎么的也得一兩銀子。

        畢竟，這等新鮮物，是大家都沒有見過的。

        而且確實是大家需求的。

        但如果把高配版的價格拉的太高，那低配版就太違和了。

        陳衍為了實行惠民政策，只能把高配版的價格，定在低配版價格的十倍。

        這樣做也是遵循著經濟規律的。

        這就如同后世的球鞋一樣，普通版兩百塊左右，而如果再加上限量版三個字，那價格將會飆升至兩千甚至更多。

        十倍的溢價，是無數資本家用實踐總結出來的經驗。

        “陛下，老臣有句話不知當講不當講？”

        蔡充恭眼神轉了幾圈開口道。

        “跟朕說話還吞吞吐吐的，是想去天牢陪著曹尚書嗎？有話就說，有屁快放？”

        陳衍翻了幾個白眼說道。

        “老臣覺得，低配版定價非常合理，按照現在大梁百姓的生活水平，完全能夠消費得起，而且銷量還會很大，但這高配版，定價有些低了。”

        蔡充恭趕忙開口說道。

        “哦？蔡愛卿，說說你的想法。”

        陳衍開口問道。

        如果能再提升高配版的價格，陳衍自然是非常開心的。

        對于有錢人來說，一兩銀子和二十兩銀子沒有本質上的區別，只是個數字而已。

        可如果物品本身的溢價太高，那就會讓消費者認為，這玩意兒是智商稅，賣家把買方當成了冤大頭，所以會產生抵觸情緒。

        “陛下，讓那些有錢人心甘情愿的掏更多錢購買這肥皂，無外乎就是一點，最大限度的體現出高配版和低配版的不同。”

        “不過，現在肥皂本身已經定下來了，那咱們何不在包裝上多下功夫？”

        “把高配版的包裝，最大限度的做到精美，高貴，而低配版完全不用包裝，這樣，兩者的差距便一眼能看得出來了。”

        “甚至，咱們還可以從形狀、內涵上下功夫，比如，在高配版的肥皂上刻下陛下御用幾個字兒，這樣…”

        蔡充恭把話說到這兒，便沒有繼續說下去。

        而是，滿臉微笑的看向陳衍。

        “這樣，每塊肥皂的價格，就能夠賣到五兩甚至五十兩銀子！！”

        陳衍滿臉激動的說道。

        這tnd真是個人才呀！

        陳衍只是很淺顯的說了一下高配版和低配版，如何牽動消費者的購買欲望。

        而蔡充恭就想到了后世資本家最喜歡搞的定制版和限量版，最大限度的提升貨品本身的價值。

        靠，這老小子當兵部尚書真是屈才了。

        而且，蔡充恭不僅頭腦聰明，很會察言觀色。

        話說一半，把重點的地方都說完了。

        裝逼的時候，確實讓陳衍來裝。

        牛啊！

        君臣不就應該是這個樣子嗎？

        舒服呢…

        “陛下，圣明！”

        蔡充恭趕忙開口說道。

        “嗯，那就這么辦了，張愛卿，剛剛蔡愛卿說的方法你都記下了嗎？以后，低配版的肥皂定價兩文錢一塊，高配版的定價五兩銀子一塊！”

        陳衍滿臉激動的說道。

        “是，陛下！”

        張文遠趕忙開口說道。

        陳衍也將肥皂的配方，放心的遞了過去。

        指這兩樣東西，每個月最少也得給大梁國庫帶來五十萬輛的銀子吧。

        “蔡愛卿，剛剛的表現朕非常滿意，這塊肥皂，朕就賞給你了。”

        陳衍示意無舌將肥皂打包好，遞到了蔡充恭的手中。

        后者誠惶誠恐的接過，雙膝跪倒在地，山呼萬歲。

        衛生紙大家都得到了恩賜，而這肥皂陛下只賞給了他。

        此刻的蔡充恭還是有點小得意的。

        再看賀玉春，在旁邊聽得一愣一愣的，心中不免感嘆，這些文臣腦子果然好使啊。

        眼神轉幾圈，就想到了如此精妙的坑人方法。

        他這個大老粗還真是比不了啊。

        當然，最盛名的還是陛下，這短短幾個月的時間，不僅搞出了紅衣大炮，火繩槍，三監衙門。

        竟然還搞出了衛生紙、肥皂這等神奇之物。

        賀明空這個大傻叉，竟然還想著造反，腦瓜子真是被驢踢了。

        “大家先不用高興的太早，朕還有一物沒拿出來呢。”

        陳衍笑呵呵的說道。

        無舌也很懂，從旁邊的書架上將一個小盒子拿到了御前桌案。

        陳衍將其打開，里邊放著一個造型非常精致的銅盒。

        這次，陳衍并沒有制造太多的懸念，直接將銅盒打開。

        里邊是類似于棉簽兒的一根小桿。

        緊接著，滿屋的花香，充斥每一位大臣的鼻腔。

        這味道真是太讓人上頭了，越聞越想聞。

        雖然，大梁國也有制作香包的習慣，但是這香包香氣，明顯不如陛下拿出來的這個小盒子。

        而且，味道也差了很多。

        “陛下，這又是何物？”

        張文遠瞪大了眼睛詢問道。


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