那老伯在自家旁邊降價(jià)，買(mǎi)客一下子就被吸引了過(guò)去。

劉翠兒氣不過(guò)，差點(diǎn)腦子一熱，想把自家的餅子也降價(jià)，要拼就拼唄，看誰(shuí)拼得過(guò)誰(shuí)！

最后被李寶珠拉住了。

李寶珠清楚記得上一次自己和大嫂沒(méi)有聽(tīng)如意的從家里帶水，如意當(dāng)時(shí)是生氣的，要是貿(mào)然降價(jià)……

還是回去和如意商量商量吧。

劉翠兒想想也是。

兩人一直人忍到下午。

好在雞蛋餅只賣(mài)了不到一百文，黃金餅還可以，都賣(mài)完了。

“如意，你說(shuō)這個(gè)事情怎么辦？”

劉翠兒著急問(wèn)道，車(chē)子都顧不上收拾。

“我看我們就降價(jià)！他賣(mài)五文錢(qián)的時(shí)候爭(zhēng)不過(guò)我們，賣(mài)三文錢(qián)就更別想爭(zhēng)過(guò)了！”

大家都覺(jué)得可行，那男人實(shí)在是氣人！

“降了價(jià)，把那老伯比過(guò)去了，然后呢？”

蘇如意問(wèn)。

劉翠兒茫然：“然后？然后我們就贏(yíng)了呀？”

“贏(yíng)了之后這個(gè)價(jià)格要不要再調(diào)回去？要如何調(diào)回去？我們的價(jià)格忽高忽低，以后價(jià)格再調(diào)回去人家賣(mài)餅子便會(huì)一直有種自己吃虧的感覺(jué)，沒(méi)人愿意一直吃虧的，因?yàn)橛X(jué)得吃虧便會(huì)心不甘情不愿，越買(mǎi)越少。"

"這……”

劉翠兒等人哪里想過(guò)這個(gè)問(wèn)題啊，一時(shí)沒(méi)有了主意。

蘇如意又道：“我們是掙錢(qián)不是跟同行干仗，一旦搞混了目標(biāo)就很容易走錯(cuò)路。我們的定價(jià)是合適的，不能降，若是有人問(wèn)起為什么不降價(jià)你們就說(shuō)降了虧本。”

“可那就沒(méi)有人買(mǎi)我們的雞蛋餅了呀！”

“今日買(mǎi)你們雞蛋餅的是哪些人？”

“看起來(lái)都是家境不錯(cuò)的，可也就那么些個(gè)。"

”那你們就先把這部分客人照顧好。別的我想辦法。”

說(shuō)到這里蘇如意笑了一下。

人對(duì)自己和別人真是雙標(biāo)啊，那老伯當(dāng)初對(duì)自己是怎么說(shuō)的來(lái)著？現(xiàn)在自己主動(dòng)破壞規(guī)矩了。

正好，這不是撞自己槍口了么？

劉翠兒和李寶珠看到蘇如意笑了，一臉奇怪，這個(gè)時(shí)候不著急怎么還笑得出來(lái)呢？

不過(guò)如意都這么說(shuō)了，她們也就踏實(shí)了。

這才把車(chē)上的東西卸下來(lái)，又交了賬。

現(xiàn)在每天掙得多了，每個(gè)也得的多了，自大集之后家里大人的個(gè)人收入都漲了。

張氏20文每日，陸多田和劉翠兒李寶珠各15文。當(dāng)日跟去幫忙的孩子依然是一文。

劉翠兒拿著十五文錢(qián)，心里又開(kāi)始擔(dān)憂(yōu)：“要是以后雞蛋餅賣(mài)不出去就只有黃金餅了，我們拿這么多也不適合……”

蘇如意：“這些你就不要操心了，明日還是照常，你和二嫂把自己都收拾精神利落了，還有孩子，衣服臉面指甲一定要干凈。另外不要把不高興擺在臉上，多笑一笑，人家買(mǎi)東西的也是看眼緣的，賣(mài)東西的人讓人感覺(jué)舒服買(mǎi)東西的人心里也高興。”

李寶珠摸摸自己的頭發(fā)：“那我今晚上把頭發(fā)洗了。”

劉翠兒：“那我再給大郎剪剪手指甲。”

第二日兩位嫂子領(lǐng)著孩子先去。

蘇如意先去胡郎中家里告了假，然后才去的。

鎮(zhèn)子口，依然是之前那賣(mài)水的老婦。

進(jìn)了集市，一眼就看到自家的攤子冷冷清清，而對(duì)面的那老伯?dāng)傋忧懊鎳�著兩個(gè)買(mǎi)餅的人。

“如意，你來(lái)了！”

看到蘇如意，劉翠兒和李寶珠心里一下子有了依靠一樣，聲音還有點(diǎn)委屈。

“你看，一早上都是到對(duì)面買(mǎi)餅的人。”

劉翠兒撇撇嘴。

蘇如意揭開(kāi)黃金餅盆子上面的紗布：“我們家黃金餅還是賣(mài)得不錯(cuò)嘛。”

“總得說(shuō)，比以前可差遠(yuǎn)了。”

“小娘子，你今日倒是來(lái)了。”

有人招呼。

蘇如意轉(zhuǎn)頭一看，是最初買(mǎi)自家餅子的那位夫人，大約是說(shuō)過(guò)幾次話(huà)，夫人現(xiàn)在見(jiàn)了她也如見(jiàn)了熟人，臉上有了笑意。

“夫人，你買(mǎi)菜啊。”

蘇如意打招呼。

“嗯。早上來(lái)蔬菜新鮮，自己挑點(diǎn)愛(ài)吃的。給我五個(gè)黃金餅。”

她說(shuō)著就從臂彎上的籃子里取出個(gè)精致帶蓋子的藤條盒子，打開(kāi)蓋子示意裝在里頭。

蘇如意從李寶珠手里接過(guò)筷子，打開(kāi)紗布，將五個(gè)餅子撿在夫人盒子里，知道她講究，還特意排列整齊。

”夫人，你覺(jué)得我家的黃金餅做得如何？”

蘇如意笑問(wèn)。

夫人也笑了：“果然你家的東西我就是做不出來(lái)，又試了許多次。那菜葉子可別忘了給我裝。”

蘇如意一愣：“夫人已經(jīng)知道如何做了？”

要知道南瓜的味道并不明顯，大部分人根本吃不出來(lái)。

夫人點(diǎn)頭，似乎有些得意：”知道。”

蘇如意贊道：“夫人是厲害的。”

付過(guò)了錢(qián)，夫人又道：“下午晚些時(shí)候我遣人來(lái)問(wèn)你們買(mǎi)雞蛋餅。對(duì)面的我試過(guò)了，不如你家的，差遠(yuǎn)了。”

劉翠兒和李寶珠一聽(tīng)，整張臉都笑開(kāi)了花。

“夫人，你盡管來(lái)，我們一直在這里。”

“不過(guò)，”夫人又微微蹙眉，“總覺(jué)得你們家的餅子也有些許不同，可我嘗不出哪里不同，也許是我搞錯(cuò)了，我們家其他人便覺(jué)得沒(méi)變。”

蘇如意笑了兩聲敷衍，心里驚嘆，這夫人好生會(huì)吃，只不過(guò)是換了水，她便吃出不同了！

送走了夫人，蘇如意見(jiàn)對(duì)面此時(shí)沒(méi)人了，便走了過(guò)去。

笑道：“老伯，近幾日生意不錯(cuò)呀！”

老伯這幾日把對(duì)面生意壓得凄慘，心情大好，面對(duì)蘇如意也笑得出來(lái)了，點(diǎn)頭：“是不錯(cuò)。”

“可是老伯你這就不懂規(guī)矩了吧，你以前不是說(shuō)一個(gè)地段不能有兩家子賣(mài)一樣?xùn)|西的么？就算在同一個(gè)地方賣(mài)也要賣(mài)不同的東西，你忘記了？”

“呵呵，你別跟我講那些沒(méi)用的，反正我現(xiàn)在就是賣(mài)了，又沒(méi)用犯王法！你走開(kāi)，別當(dāng)著我做生意！”

蘇如意依舊保持笑臉：“老伯，話(huà)可以都叫你說(shuō)完了，好得很呢！”

蘇如意一走，男人的笑容就維持不住了，心里不踏實(shí)，這個(gè)女人怎么回事，有什么好笑的！

蘇如意跟兩個(gè)嫂子和今日幫忙的大郎打了招呼，便自己先離開(kāi)了。

去了一趟鎮(zhèn)上賣(mài)碗的鋪?zhàn)樱�花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了兩個(gè)頂漂亮的瓷碗。


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