徐東家支支吾吾，哪怕是看在杜娘子的面子上，這個生意也答應不下來呀。

“我覺得……蘇娘子讓我賣胭脂水粉不是一個好選擇，這東西都有屬于自己的地方，這胭脂水粉就該拿到胭脂鋪子去賣，我倒是可以為蘇娘子引薦一位胭脂鋪子的東家，讓他給你代賣。”

蘇如意笑：“我不想把自己的胭脂水粉拿到別人的胭脂鋪子里面去賣。”

徐東家：“……”

這蘇娘子事情還挺多的。

蘇如意有自己的想法，自己的胭脂放到別人的胭脂鋪子去賣，品牌混淆，買的人記住的大概率也是人家的鋪子，她要的目的達不到。

那不如逆向思維，放在一個完全不相干的地方，比如酒樓。

她理解徐東家的心思，女人的東西放在酒樓里面售賣太為難人，小江南這個酒樓是權貴們聚集之地，怕是會影響聲譽。

“東家不必擔心，這小江南平日里女客也不少吧？”

“不少。”

“那我把東西拿來，東家只需把東西贈送給有  購買實力的夫人小姐就是。”

“贈送？”

“沒錯就是送。”

蘇如意笑道，又補充道：“其實這些胭脂水粉是杜娘子放在我這里讓我代賣的，我自己還跟著學做了一些。”

徐東家的腦子轉的飛快，如果不是賣是送的話……他的小江南時常也會送點小禮物給賓客，大多是糕點什么的。

偶爾變化一下小花樣也不是不行，且，他一聽是杜娘子的東西心里就跟下了定心丸似的。

“不對啊，你不是說賣嗎？”

“是要賣，但我手里的東西別人用都沒有用過怎們賣？所以我想徐東家就先幫我送一天吧，不過，有一點，這東西價格不低，不能人人都送。另外還有重要的一點，我手里的貨有好幾樣，到時候徐東家送人的時候，同一個桌上的人不要送一樣的東西。”

徐東家思索了一下，點著頭笑道：“行，我知道你的意思了。”

他有點明白杜娘子為何和這個蘇如意相熟，都是聰明的女子。

不過這種聰明也要有先決條件，就是那胭脂確實極好，讓人用了就喜歡。

……

與小江南那邊約好今日把東西送過去。

蘇如意讓人把玫瑰送去周府，又和陸識途把空間里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。

和徐東家合計了一下說辭，就說是徐東家的老友自己熬制的胭脂水粉，效果很好，徐東家討了一些來回饋酒樓的女顧客的。

徐東家還將胭脂水粉拿在手里細細端詳一下，他對女人用的這些不懂，但這外面的瓷罐精致細膩，人靠衣裝么，東西物件也是一樣，看著就是價格不菲的好東西，配得上送給他酒樓里面的客人當回饋之禮。

徐東家拍著胸脯保證，事情一定給她辦好。

二人回去，關進空間就把爐子燒了起來。

送人送了五十件，大約十套的樣子，空間里面的存貨不準備賣的時候覺得多，準備賣了就覺得少了。

空間里面沒有標記的罐子也用完了，剩余的都是蘇如意標記著“蘇記”的罐子。

陸識途很喜歡這些蘇記罐子，這是他媳婦自己設計出來的。

可這個關頭，他也只能微微蹙著眉頭，若是有人追究起上面的“蘇記”，這東西怕是賣不出去。

“要么我去買一些回來。”

“不用，這東西熬起來慢，兩三天的時間也做不出來多少，就用那些罐子盛裝。”

“不管是一罐還是兩罐，賣出去掙得不少，我去買個罐子也不費事情。”

蘇如意轉頭看著他笑了一笑：“我原本就是打算用我的蘇記罐子盛裝的，我還特意給徐東家說了我自己也學著做了一些。所以——”

所以真的不用去買新的罐子。

“我想看看大家的反應。”

她道。

陸識途有些懂了，但蘇如意心里究竟是怎么想的還是不知道。

但既然她有自己的想法，那就尊重她的想法。

到傍晚的時候，二人沐浴了一番，但身上的藥香依然似有若無。

換了干凈的衣裳。

蘇如意考慮了一下，給周夫人帶了一套胭脂，周月如就沒有給她準備了，她現在有身孕不一定用得上，又是在夫家，沒有那么方便，萬一別人問起這東西從哪里來，她不好回答。

周府備了晚膳。

他們才到，周月如就挺著肚子在院子里面迎接。

“姐姐！”

看到蘇如意，她禁不住喊了一聲，小跑著過來，嚇得婆子滿頭大汗，小姐平時多走兩步都坐個半天，身子太脆弱了。

急忙小跑著跟上，伸開手臂護著。

蘇如意趕緊緊走幾步拉住她，笑道：“你怎么還這么冒冒失失的？”

“沒有，我看到你我高興！”

她身上有玫瑰的香氣，蘇如意湊近嗅了嗅，周月如也抬起衣袖聞了聞。

“是姐姐今天送來的花，我可喜歡了，好香啊！”

原本她早上醒來和以前一樣渾身無勁的，那個花一送來，自己心情就好了，力氣也有了，她找了瓷瓶插了進去，火紅火紅的一大瓶，從來沒有見過這么好看的花，又大又香，所以看了一整日，身上也染了味兒。

“我怎么聽說你懷了身孕心情反而不好了，是怎么一回事？”

“我也不知道呀，就是看啥都沒有意思，沒事，孩子生下了可能就好了。”

周月如抱著蘇如意的胳膊，雖然盤起了頭發，挺著肚子，成熟了不少，卻依然摻著少女的純真。

此時笑意都裝在眼睛里面，看得出來今日的心情是真的好的。

二人慢走說笑著進屋，周夫人瞥了一眼自己丈夫，眼中也有了一些抑制不住的喜悅。

好久沒有看自己女兒像今天這樣高興了。

“快來坐著，讓人傳菜吧。”

蘇如意趕緊規規矩矩見過義父義母，周將軍心里還是不舒坦的，僅是淡淡點了點頭，周夫人卻是熱情，起身把她按在凳子上坐下。

又自己回去坐著打量蘇如意，好么，白虧自己在京城擔心他們了，這兩口子一點事情都沒有。


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