工廠的東西可不是放在工廠門口販賣的形式,  而是通過經銷商來售賣的。

        經銷商相當于工廠和商店之間的負責運輸和推廣的二道販子。

        洛淮安在決定要將東西賣出去之后，就開始尋找各路的經銷商，撥通了一個風評還不錯的經銷商的電話。

        洛淮安禮貌地介紹完工廠的基本情況,  隨后說道：“我們這個工廠里是售賣鮮食的,  總共有兩種飯,  一種是鹵牛肉飯，一種是鍋包肉飯，這兩種飯味道都不錯。”

        王姓的經銷商好奇地問：“你想將你們工廠的東西賣到哪？”

        洛淮安坦然說道：“我想賣到江城本地的便利店里去。”

        俗話說不能一口氣吃成一個胖子，她想先蠶食江城的市場，在積累良好的口碑之后，生意便會滾滾而來。

        然而讓她沒想到的是,  王經銷商卻拒絕了她：“不行，便利店不收你的貨物。”

        洛淮安十分好奇,  疑惑地問：“為什么？我看那些便利店里有許多鮮食，也有中式輕食,  為什么不能收我的貨物？”

        王經銷商嘆了一口氣,  本來想直接掛掉電話,  但是覺得洛淮安挺禮貌的，于是難得開始為洛淮安介紹常識。

        “你說的那些便利店都有自己合作多年的品牌，其中一個品牌的名字叫做天樂。天樂是我們國家如今市場份額最多的鮮食公司，味道不錯，質量有保證。相對而言,  你的工廠只是一個剛剛辦的工廠，哪里能讓人放心？不僅是這些大型連鎖便利店不會收你的貨,  那些小型便利店也不一定會收你的貨。”

        王經銷商說完之后,  便掛掉了電話。

        洛淮安拿著手機,  有些頭疼,  原來這些便利店不收小廠的東西。

        她不知道該如何是好，愁眉苦臉，扭頭看向旁邊的訛獸：“他們不愿意收我們賣的鮮食，那我們應該怎么辦？”

        訛獸心想，既然不收，那他就騙他們去收不就行了嗎？

        不過洛淮安之前警告過讓他不要再騙人，否則會被人類抓進監獄里。

        訛獸只好收起這個心思，想了想，正色說道：“人類曾經說酒香不怕巷子深，老板你做的東西那么好吃，肯定會有人喜歡的，你不如等那些生意自動找上門來吧。”

        洛淮安反駁：“我那個工廠在香山腳下，位置十分偏僻，哪里會有送上門的生意，酒香確實不怕巷子深，因為酒不會放壞，而我做的飯是會放壞的。”

        洛淮安思索了一番，如今只剩下一個方法，那就是推銷。

        洛淮安轉頭看向訛獸，說出自己想出的辦法：“不如你去幫我做推銷吧，帶著我們的食品去便利店找店長，讓店長品嘗。店長如果覺得好的話，應該會選擇收我們的東西。”

        訛獸一聽，跟人打交道是他最擅長的事情。他甚至一日不和別人說話，就會感覺渾身不舒服，這個任務正中他下懷。

        訛獸立刻答應下來，下午的時候就帶著樣品去江城的便利店打轉。

        洛淮安沒有想將雞蛋放在同一個籠子里，準備發動自己的親朋好友，幫忙將工廠里賣掉。

        但還沒等她開始行動，訛獸便帶回來了好消息。

        訛獸的背包里裝著樣品，騎著自行車在江城打轉。他特意做了一番攻略，第一步就是將所有的大型便利店比如某家，某森排除，專挑那些小型便利店。

        他走進的第一家便利店名叫“愛家”，這家便利店是江城本地人開的，經營范圍并不大，至今為止在江城只有三家便利店。

        店長以為訛獸是來買東西的，沒想到訛獸進來之后，就從自己的背包里拿出了兩份飯。

        訛獸笑著說道：“你好，我是來做推銷的，這個東西是江城本地的山海食品廠生產的，味道特別好。”

        店長聽到這個食品廠的名字，腦子里有些發懵，江城什么時候多了這么一個廠？他怎么沒聽說過？不過聯想到訛獸說這個食品廠是剛剛開的，那么他不知道也是情理之中的事情。

        店長經常遇見推銷的經銷商，已經有了一套成熟的處理經驗，他們店里已經有了“天樂”這個品牌的鮮食，完全不需要其他。

        店長禮貌地拒絕：“不好意思，我們不需要，你找別的地方吧。”

        訛獸一計不成再生一計，他知道貔貅大人開的食堂在網絡上頗有熱度，很多江城人都知道航空大學出了一個網紅食堂。

        訛獸于是指著這個餐盒說：“這個食品廠不僅是本地的食品廠，而且是航空大學八食堂開的。你知道航空大學八食堂嗎？”

        店長聽到這個名字，感覺特別耳熟。他的兒子正在江城第一高中上學，他們學校出了一個奧賽冠軍，那個奧賽冠軍為了食堂考取航空大學，如今已經正式入學這個消息傳遍了家長圈，店長也有所耳聞。

        店長原本抗拒的神色漸漸消失，低頭看向這個餐盒。

        他兒子如果吃這份飯，會不會沾沾喜氣，也能考上名校呢？

        訛獸見店長表情松動，趁熱打鐵：“你嘗一嘗吧，不管好不好吃又不收你的錢。”

        店長聞言嘆了一口氣，答應了下來，決定試吃一下。

        他有心想要挑刺然后拒絕訛獸，所以挑了一份鍋包肉：“天氣這么冷，這鍋包肉也冷了，我拿微波爐再加熱一下。”

        訛獸嗯了一聲，沒有拒絕。

        店長將這份鍋包肉飯放到自己身后的微波爐之中，他心想，鍋包肉是炸出來的，好吃的鍋包肉應當酥脆可口。這個廠在做生產計劃的時候就出現了大問題，鍋包肉變冷之后再加熱，肯定不會酥脆了。

        店長把鍋包肉飯拿出來，將鍋包肉飯打開，一陣酸酸甜甜的香味撲面而來，讓他忍不住吞了吞口水，這肉聞起來好香啊！

        據傳這道菜曾經是哈爾濱的道臺府飯店來接待外賓做的菜。鍋包肉是用急火快炒的，以前的名字叫做鍋爆肉，只是因為外國人發音不準，逐漸演變為鍋包肉，老毛子吃了都說好。1

        店長被鍋包肉的模樣給驚艷到了，鍋包肉身上掛著糊糊，炸得金黃酥脆，表皮泛著亮光，因為褶皺多看上去像花。還沒有吃著鍋包肉，一股清香的酸甜味便聞鼻子里鉆，勾的人饞蟲大動。

        店長拿起旁邊的一次性筷子嘗了一口，眼睛睜得特別大，這鍋包肉也太好吃了。

        鍋包肉里面的糖醋汁比例天衣無縫，酸得開胃，甜得喜人。表面的脆皮更是香味十足，頗有嚼勁。

        這鍋包肉是用豬里脊肉做的，一只豬豬只能出四盤，豬肉里面藏著豐富的膠質，咬下去之后，便能感覺到豬肉的美味口感。

        一塊鍋包肉，三層奧妙，不可謂之不絕。

        店長從未吃過如此好吃的鍋包肉，讓他感覺之前吃的鍋包肉都白吃了。

        用法力保鮮的鍋包肉像是剛出爐一樣酥脆。

        店長心里既是震驚又是驚喜，這鍋包肉變涼之后再加熱，居然沒有損失酥脆的口感，這到底是怎么做到的？

        店長將自己心里的疑問問出口。

        訛獸在人情世故方面十分在行，卻一點不懂得下廚，聽得云里霧里，不過表面還是十分云淡風輕：“我們老板做飯如果沒點秘方的話，怎么能將生意做這么好？”

        店長聞言頓時明白了過來，贊嘆不已：“原來是有秘方，怪不得我說這鍋包肉怎么這么好吃，你的老板一定是個大廚。”

        訛獸聽到店長的話心里仿佛明鏡，意識到老板喜歡這個菜，頓時心里有了底氣，將店長沒有吃的鹵牛肉飯放到包里：“老板你覺得怎么樣，如果不滿意的話那我就去下一家了。”

        店長此時早已忘記自己剛剛想要將訛獸趕走的事情，立刻拉住訛獸的手：“別，別走，我們這里收你的貨還不行嗎？”

        這飯這么好吃，比他店里賣的鮮食要好多了，肯定能大賣特賣。

        雖然聽到了好消息，但是訛獸并沒有喜笑顏開，臉上十分平靜：“那我們商量一下價錢的事情吧。”

        最后，訛獸以店長心里的最高價把事情談妥。

        接下來，訛獸用同樣的方法敲下來了一些訂單。

        他隨后便將這個消息告知給了洛淮安：“這個愛家便利店在整個江城有三家，我遇到的這個店長正好是愛家便利店的老板，他決定在這三家都上架這兩種飯。除此之外，還有三家小型便利店都答應了進我們工廠的貨，讓我們定時送貨。”

        洛淮安聽完訛獸的話，算了算價格，心里有些高興，有這些訂單在，工廠至少不會發不起工人的工資。

        因為之前被許多經銷商拒絕過，所以洛淮安這次沒有用熱臉貼冷屁股。

        她心想，她的員工如此厲害，完全可以負擔起江城的配送和推廣，哪里需要去看江城食品經銷商的臉色？

        她正在思考的時候，余光瞥見剛剛正在掃地的精衛。精衛每天吃得多，干活也干得多，一會在后廚幫忙，一會幫魚大掃地，渾身上下像是有使不完的精力。

        洛淮安走到她的身邊，好奇地問道：“精衛，你覺得在這里待得開心嗎？”

        精衛深深地點了點頭：“貔貅大人你做的飯特別好吃，我吃得好開心。”

        “那你覺得在食堂工作怎么樣？”

        她聞言有些猶豫，她是一只喜歡遼闊大地的鳥，她不太喜歡八食堂后廚有些封閉的工作環境，所以在后廚工作一會之后，就出來幫魚大掃會地，想要透透氣。

        她是一個善解人意的人，不喜歡讓別人為她煩惱，她于是選擇性地說：“我覺得這里工作還不錯。”

        洛淮安則是看出精衛有些言不由衷，正好她手里有一份新工作，她于是說道：“我們食堂缺少送貨的人，你想去送貨嗎？”

        精衛一聽送貨兩個字，眼睛比之前亮了不少。如果去外面送貨的話，那她就能看外面的風景了。

        精衛立刻點頭：“我想要去送貨。”

        洛淮安抬手摸了摸她毛茸茸的頭發，笑著說：“可是你還不會開車，你不如去學個駕照，等學會了我就讓你去做貨車司機，我再給你安排幾只青鳥當手下，你們一起送貨。”

        這也許就是精衛物流。

        精衛好奇地問道：“我是一只鳥，我可以叼著貨物來送貨。”

        洛淮安嘆氣道：“你如果這樣送貨的話，時間長了，容易被人發現端倪。為了不引起恐慌，你還是學個駕照吧。”

        精衛對送貨方式并沒有太多的執念，想了想便答應下來。

        因為學駕照需要一段時間，于是洛淮安聘請了其他的貨車司機，讓這些貨車司機去送貨。

        很快，這些便利店上架了這兩種飯。

        ———————————————

        小蘇在江城市中心上班，經常吃外賣導致她臉上爆痘內分泌失調，還經常拉肚子。隨著年齡增長，她越來越喜歡吃一些干凈的食品，于是她經常去公司樓下的便利店解決午餐。

        便利店里售賣的鮮食雖然味道一般，但是起碼干凈。

        小蘇和同事走進樓下的“愛家”便利店，逛了一圈之后目光落在冷藏柜之中。

        這個冷藏柜之中有許多天樂品牌的速食飯菜，這些飯菜品種多樣，不過久而久之，小蘇已經吃膩了。

        然而今天的冷藏柜之中卻出現了新身影，鍋包肉飯之中的鍋包肉看上去金黃璀璨，鹵牛肉飯里的牛肉分量很足。

        她的眼睛微微睜大，語氣十分詫異，她光顧這家店一年多，從未見它上過新品，這一次卻出現了新花樣。

        她好奇地轉頭看向店長：“店長，今天上了新菜呀？”

        店長認識這位老顧客，笑著說道：“沒錯，這是我們新進的貨，味道很好。你聽說過航空大學八食堂嗎？這是他們食堂賣的產品。”

        小蘇一聽，有些發愣，她前段時間剛看了魏然蘇娜娜的綜藝，腦海中深深記下航空大學八食堂的名字。如果不是因為那個食堂外人不能消費，她早就和閨蜜一起去那里吃飯了。

        小蘇心里好奇極了，于是買了一份鹵牛肉飯。

        同事聽完店長的話，十分迷惑，她從未聽過大學食堂出速食產品，大學食堂也能出產品？

        同事小聲說：“我之前在熱搜上看過這個食堂的名字，它現在出產品，難不成之前是在搞營銷？”

        小蘇覺得同事說的東西很離譜，反駁道：“哪個營銷能請得起奧賽冠軍、魏然和蘇娜娜？”

        同事啞然，頓時覺得小蘇說的很有道理，魏然和蘇娜娜也就罷了，人家奧賽冠軍怎么可能參加營銷？

        同事拿起一份鹵牛肉飯，來到結賬的地方付錢。

        同事一買完，才發現鹵牛肉的價格有點貴，比她平時吃的速食要貴上百分之三十，不禁有些肉痛，但是低頭看著餐盒里的牛肉，她又覺得這個價錢不貴了。

        如果這牛肉不是合成肉，而是真牛肉的話，那這個價格可以說是很實惠。

        小蘇拿著加熱好的飯，找到位置坐下，急不可耐地掀開蓋子。她記得自己曾經在那個綜藝中隱隱約約看見過她的偶像姜維的身影，雖然姜維沒有回應，但是以她這個真愛粉的眼力，那個人肯定是姜維。

        能讓姜維抽空去吃的食堂該有多好吃啊。

        小蘇一點都不覺得這個便當貴，畢竟這可是價格最低廉的明星同款。

        鹵牛肉是一種很奇特的食品，只要給予它充足的時間改變，它就能完成華麗的變身。

        小蘇將牛肉放到米飯上，往嘴里塞了一大口米飯。潔白軟糯的米飯浸滿香濃的湯汁，再配上極有韌性的牛肉，鹵味的香味在最終爆發。

        許多賣鹵味的地方都有秘而不傳的秘方，洛淮安也是一樣。她秘制的鹵水是鹵牛肉的點睛之筆，原本平平無奇的牛肉在鹵水的點綴下煥發生機，每條紋理之中都吸滿湯汁，迷得人頭暈目眩。

        小蘇瞬間明白了為什么那兩個愛豆還有疑似自己偶像的姜維會長胖，如果八食堂的東西也有這份飯這么好吃，換做是她可能會住在八食堂。

        對面的同事吃得香噴噴：“這牛肉比我家附近的鹵味店做得好吃多了，好吃到讓我感覺這不是速食，而是人家大師傅現場給我做出來的。”

        小蘇聞言心里羨慕不已，八食堂做的速食都這么好吃，堂食肯定更好吃。

        航空大學的學生怎么這么幸福？

        ——————

        這家便利店的店長心里十分忐忑，擔心這些飯的銷量。

        雖然他覺得航空大學八食堂做的東西味道很好，但這只是他的看法。八食堂畢竟是個小品牌，哪里比得上“天樂”這種著名的牌子，客人們不一定會買賬。

        事情和他想象的一樣，上班族們更喜歡那些經常吃的大品牌，八食堂的食品幾乎無人問津，只有不到十個人買了飯。

        店長吃著鹵牛肉，腦海中冒出來一個想法，如果賣不掉的話，他就自己吃。

        他被自己的想法逗笑了，雖然他很想這么做，但是他估計會被撐死。而且這些飯都是用錢來買的，價格還不便宜，他怎么能這么奢侈？

        店長一邊吃著香噴噴的鹵牛肉，一邊開始思考如何把八食堂的食品宣傳出去。

        晚上的時候，店長站在收銀臺后，突然發現一大群人走進便利店。

        他們走進便利店之后，像是十分有目的性，直直走向冷藏柜。

        店長聽到他們興奮地說：“我同事今天買了一份鹵牛肉飯回去，差點把我的頭都給香掉了。”

        “我朋友給我吃了一塊鹵牛肉，那鹵牛肉膠質十足，越嚼越香，好吃到我現在都忘不了。”

        他們迫不及待地拿出冷藏柜中的鹵牛肉飯，因為人數眾多，不多時就將冷藏柜中的十多份鹵牛肉飯全部拿光。

        后來的人見到鹵牛肉飯沒有了，心里特別不高興：“我同事說這個鹵牛肉飯特別好吃，我上班的時候魂不守舍，期待了很久就是為了一份鹵牛肉飯。為什么鹵牛肉飯賣光了？”

        “我可是說好要給我同事帶一份，老板，還有鹵牛肉飯嗎？”

        最后，店長不得不緊急回到庫房里，將庫存里的鹵牛肉飯拿出來，這才安撫好著急的客人們。

        店長松了一口氣，雖然八食堂飯菜的銷量還是沒有其他品牌好，但是已經達到了合格線。光是今天這一天的銷量，他就不用擔心虧本的問題。

        第二天，店長考慮到大家的購買量增長許多，于是上架了三十份八食堂的飯，自言自語道：“這下大家總不會說不夠了吧。”

        然而今天來的人比昨天晚上的人還要多一倍，很快將冷藏柜中的飯買光。

        店長甚至發現這些客人中有不少人是新面孔，他們以前從來沒有在他們便利店消費過，然而今天卻徑直為八食堂而來。

        冷藏柜里的米飯一份一份減少，很快見了底，只剩下最后一份。僧多肉少，四個客人看著最后一份鹵牛肉飯，絲毫不肯相讓。

        店長好奇地問：“這份飯昨天上架的時候我沒有看見你們來買，今天怎么突然來了？”

        上班族說道：“還不是我同事在我對面吃飯，鹵牛肉的香味傳到我的工位，他還不舍得分給我吃，連小菜都吃得干干凈凈，我口水都快流到地上了。最后一份一定得給我。”

        一個女生說道：“我姐姐上夜班回來買了一份鹵牛肉飯，在家里的微波爐里加熱這份飯，香味傳到我和父母的房里，把我們一家人都給弄醒了。姐姐分給了我一片鹵牛肉，我從來沒有吃過那么好吃的鹵牛肉，于是放學之后就來買。”

        另一個男生說道：“我的天哪，我自己家里做的牛肉簡直不及他的萬分之一，為什么鹵牛肉口感和味道可以做到如此五味香濃酥軟可口汁水豐盈？我嘗到第一口之后，再次有理智的時候已經將整份鹵牛肉飯全部吃光了。店長，最后一份你一定得給我，我經常光顧這家店，我是老客人。”

        另一個客人并沒有說話，直接抓起最后一份飯，跑到收銀臺準備結賬。

        其他客人見到這個客人這副模樣，心里十分著急，跟了過去想要搶鹵牛肉飯。

        店長：“……”

        店長立刻喊：“大家別搶，庫房里還有飯。”

        店長從庫存里拿出鹵牛肉飯之后，這才安撫好這些客人。

        光是今天一天，店長就補貨了兩次。

        店長看著幾乎空蕩蕩的庫房，撥通了訛獸的電話：“你好，我們店里的飯快賣光了，你們能快點將貨送過來嗎？”

        店長以為訛獸聽到這樣的好消息，會立刻答應下來。

        然而訛獸卻猶猶豫豫地說：“工廠這一批貨已經賣完了。”


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