相比于一百文，五十文錢還是有人能接受。
  只是，對于大多數的農村人，五十文也是個不小的數目。有些人，他們一天的開支還不到五十文。而五十文錢買的麥糠可以讓三口人吃一天了。連年的天災，再加上朝廷連年增加賦稅，老百姓的生活日漸清貧。
  阿慶嫂能拿出三十文買肥皂，已經是她所能承受最大的限度了。現在，黃鶴要賣五十文。好多人已經打退堂鼓，悄悄的離開了。最后，只有少數幾個人買去肥皂。
  看著手里不到二兩銀子的碎錢，黃鶴很是郁悶。
  按照他的設想，今天他要賺夠一百兩銀子。忙活好幾天，只入賬了二兩銀子，黃鶴很不甘心。既然饑餓營銷不行，那就來一次謠言促銷。
  黃鶴帶著兩塊肥皂去找狗剩。狗剩剛摸魚回來，渾身濕漉漉，腰間掛著兩條活蹦亂跳的草魚。
  “黃哥，你看我抓的這兩條大魚，得有二斤多�！�
  “你先把魚放一邊。我找你有事�！�
  狗剩拿著魚回家，黃鶴在狗剩家門口等著。很快，狗剩換了一件干爽的衣服出來了。
  “黃哥，啥事？”
  黃鶴拿出兩塊肥皂，遞給狗剩。
  “黃哥，你給我這東西干啥？不能吃也不能喝，我不要�！�
  “你最近沒有聽到傳言嗎？”
  “什么傳言？”
  “外孫送肥皂，姥姥不感冒�！�
  “誰編的傳言？太可笑了�！�
  “可笑嗎？我覺得一點都不好笑�！秉S鶴說，“你有姥姥嗎？”
  “有啊。我姥姥今年快七十了。”
  “你和你姥姥的感情好嗎？”
  “好，我和我姥姥的感情可好了�！惫肥Ｕf，“我媽死的早。我爹得干活掙錢，沒功夫照顧我。我小時候是在我姥姥家長大。要沒有我姥姥，我早就餓死了�！�
  “你姥姥對你這么好�，F在，是你報答你姥姥的時候了。”黃鶴說，“你姥姥七十多歲了，萬一有個傷風感冒，后果很嚴重。你把這兩塊肥皂送給你姥姥，你姥姥就不會感冒�！�
  “送肥皂預防感冒？”狗剩難以置信。
  “傳言不是說了，‘外孫送肥皂，姥姥不感冒’。”
  “我覺得傳言不可信�！�
  “寧可信其有不可信其無。”黃鶴很嚴肅的說，“你不能拿你姥姥的性命開玩笑吧。再者說了，兩塊肥皂也不值錢�；ㄒ稽c點錢能保佑你姥姥平安，你覺得不值當嗎？”
  狗剩想了想，覺得黃鶴的話有道理。
  “黃哥，你這兩塊肥皂多少錢，我買了�！惫肥Ｕf。
  “送給你，不要錢�！�
  “你老是送我東西，我都不好意思了。”
  “我看你也是個實在人。我把肥皂送給你，你心里會有負擔。這樣吧，我把肥皂給你，你幫我一個很小的忙�！�
  “什么忙？”
  “你去給你姥姥送肥皂時，一定會有人問你原因。你就把我告訴你的傳言告訴給他們。如果，有人問你從哪里買的肥皂，你說是我家�！�
  “我知道了�！惫肥｜c點頭。
  把肥皂送給狗剩后，黃鶴便回家等消息了。
  兩天，傳言便在各個村莊之間傳開了。不僅是大人，連小孩子也都知道傳言了。
  很快，便有人來黃鶴家買肥皂，利用這次傳言，黃鶴賣出去一百塊肥皂。然后，便沒有人買肥皂了。
  黃鶴很納悶。
  根據縣志，他們這個縣有十多萬人口，如果按照每家四口人計算，這個縣可是有兩萬戶。兩萬戶選取百分之十送肥皂，便是兩千塊。
  事實，黃鶴只賣出去一百塊。這和預計中的兩千塊有很大的差距。黃鶴用了一天的時間，弄明白其中的原因了。
  傳言的力量的確很大。雖然，好多人都不相信這句傳言。但更多人的選擇了寧可信其有不可信其無。所以，剛開始會有一些人來找黃鶴買肥皂。
  但是，五十文一塊肥皂對于窮苦百姓來說的確是太貴了。不但買的覺得貴，用的人也覺得貴。于是，坊間便形成這樣一個流傳圈子。
  收到肥皂的人家，不舍得用。便把收到的肥皂轉送出去。就這樣，一塊肥皂可以輪轉好多家。一百塊肥皂則把整個縣都覆蓋了。
  相比上次，這次賣出一百塊肥皂，收益還算不錯。但相比于黃鶴的預期，還有很大的差距。歸根結底，最重要的原因就是肥皂太貴了。
  黃鶴算了算，從收集材料到制作成肥皂，一塊肥皂要將近二十文的成本。如果買不到五十文，就沒有錢賺。而賣到五十文，就很少有人買。
  黃鶴在做肥皂時，只是想著效果很好，沒有想到實際成本。更沒有想到他穿越的這個朝代百姓的生活是如此的貧窮。
  要想打破當前的局面，只有兩個選擇。
  一是降低成本；二是發展高端人群。
  降低了成本，做出來的肥皂質量會很差。在沒有穩定的目標人群時，貿然的降低質量，對于商家來說，這是自尋死路。
  所以，黃鶴只能選擇走第二條路了，發展高端人群。

  既然在農村賣不出去，那就去縣城賣。相比于農村人，城里的有錢人會更多。
  為了打開農村市場，黃鶴是費了很大的力氣�，F在，要想從農村轉移到城里，就必須重新打開城里市場。要知道，城里人比農村人還要難對付，如何才能打開城里的市場呢？
  翻來覆去，黃鶴尋思了一夜。在天要方亮時，黃鶴一下子有了辦法。
  啪……
  黃鶴用手拍了自己腦門，說：“我應該早就想到。哎，人穿越過來，腦子也變笨了。好在，現在想好也不遲�！�
  次日一早，黃鶴告訴慧娘，他要去縣城。
  “姐夫，你去縣城干什么？”靈澤問。
  “大人做事，小孩子別多嘴�！秉S鶴說。
  “姐夫，我看你打扮的這么立整，是不是準備去做壞事啊。”
  “你說說，我去縣城能做什么壞事？”
  “那誰知道啊�？h城那么繁華，燈紅酒綠的，你們男人不都喜歡留戀其中嗎？”
  “小小的年紀，你怎么知道這些亂七八糟的東西。”
  “怎么？是不是被我說中了�！膘`澤用手指著黃鶴說，“姐，你看看，姐夫心虛了�！�
  “靈澤，別沒大沒小的和你姐夫開玩笑。我相信你姐夫不是那樣的人。”
  “姐，你不能相信我姐夫的話�！�
  “為什么？”
  “因為寧可相信世上有鬼，也不能相信男人的嘴�！�
  “你從哪里聽來這些亂七八糟的話？”


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