沐浴液也算是日常消費(fèi)必需品，別看它好像默默無聞。

　　但它在很多家庭里，和柴米油鹽一樣必不可少。

　　所以除了那些知名洗化品牌紛紛進(jìn)軍沐浴液行業(yè)，就連很多新品牌，也想利用沐浴液，來打開市場。

　　現(xiàn)在是視頻傳播時代。

　　網(wǎng)絡(luò)上利用視頻來帶貨的套路，更是層出不窮。

　　什么九塊九牛奶沐浴液拿回家。

　　什么廠商五周年回饋消費(fèi)者，沐浴液洗發(fā)水套盒大優(yōu)惠。

　　甚至連一些不開直播帶貨的博主，都會接沐浴液廣告恰飯。

　　頭部帶貨主播更是請來那些不知真假的品牌方，在直播間里當(dāng)場幫粉絲砍價。從89元一瓶價格，硬生生砍成69元4瓶，還搭一塊肥皂的價格。

　　用戶看似占了便宜。

　　但廠家會虧錢嘛？

　　或者說，廠家會為了消費(fèi)者著想，他們會去花大價錢，請頭部主播幫忙帶貨。

　　然后折騰一晚上，賣一瓶虧一瓶嘛？

　　當(dāng)然不會，從來只有為了利潤鋌而走險的廠家。

　　為了消費(fèi)者利益去鋌而走險的廠家，暫時還沒聽到過。

　　洗化產(chǎn)品生產(chǎn)成本，低到普通人根本難以想象。

　　就以貳天使科技這款沐浴液生產(chǎn)成本來說，十塊錢這是包含了從原料到人工成本，再到外包裝和發(fā)到用戶手里快遞費(fèi)的所有成本。

　　貳天使科技用到那些洗化原料，全部從振恒化工那里采購，都是同類型原料里質(zhì)量最好那種。

　　添加的海鹽成份，還有芳香成份，也是實(shí)打?qū)嵓兲烊惶崛∥铩?br />
　　要是葉然愿意，只需要把原料質(zhì)量降一降，灌裝封裝也從半自動流水線，變成找洗化工廠用全自動生產(chǎn)線代工。

　　那成本完全可以壓縮到六塊錢一瓶。

　　……

　　葉然不準(zhǔn)備搞壓縮成本那一套，也不準(zhǔn)備搞什么直播帶貨花招。

　　就跟原來一樣普普通通。

　　晚上十點(diǎn)直播開始，尤東照例穿了一身雙科工業(yè)的運(yùn)動服飾出現(xiàn)在鏡頭前。

　　直播間也是老樣子，一張放產(chǎn)品的桌子，一個放產(chǎn)品的展示墻，頭頂是幾盞用來補(bǔ)光的專業(yè)攝影燈。

　　沒有美顏也沒有濾鏡。

　　涌進(jìn)來的幾萬名用戶，很容易就看見了桌子上擺了一排的沐浴液產(chǎn)品。

　　一共五款。

　　【魔力家庭實(shí)惠款。】

　　【魔力男士海鹽�！�

　　【魔力芳香呵護(hù)�！�

　　【魔力除螨�！�

　　和最后一款不含任何額外成份添加的【魔力沐浴液】。

　　然后用戶們一看見尤東站在那發(fā)呆，頓時樂了。

　　“小尤哥，別站著發(fā)呆啊，快給我們介紹介紹這款沐浴液�！�

　　“嘿～小尤哥快干活。”

　　“開工開工了，消費(fèi)者們都來了�！�

　　貳天使科技久違的直播，讓這幫老用戶們紛紛過來湊熱鬧。

　　尤東撓撓頭，“我在想怎么介紹我們的沐浴液產(chǎn)品呢�！�

　　“感覺這個不太好介紹啊，我也不能去洗澡給你們看�！�

　　尤東直播也沒什么劇本，完全是想到什么說什么，并且用戶們也非常喜歡尤東這種真實(shí)感。

　　也只有在這里，他們才能找到自己是主動購物的感覺。

　　不是其它直播間那種劇本滿滿，一個倒數(shù)【三、二、一】能喊半小時。

　　結(jié)果緊張半天搶到貨后，剛慶幸自己運(yùn)氣好沒多久，就發(fā)現(xiàn)剛才那款產(chǎn)品怎么搶都搶不完，第二天睡醒了一刷還在。

　　有用戶讓尤東擠點(diǎn)出來當(dāng)洗手液試試效果。

　　尤東拆了瓶男士海鹽沐浴液，把長方形的藍(lán)色半透明瓶子展示給用戶們看個清楚后，解釋道：“洗洗手肯定沒問題，不過洗手我估計也看不出來什么清潔效果，畢竟我手很干凈。”

　　“但我可以給大家展示展示，我們這款沐浴液起泡效果，和快速清洗效果�！�

　　說完尤東讓下屬葛星端過來一盆水放在桌子上。

　　海鹽沐浴液嘛，當(dāng)然要是那種藍(lán)色的，里面再夾雜著許多又細(xì)又亮晶晶的海鹽顆粒，才叫好看。

　　攝影燈下，尤東擠出來的沐浴液展示在手心里，用戶們一看就很容易聯(lián)想到大海。

　　兩升的瓶子特別大，男生們一看這種沐浴液顏色又好看，又有海鹽顆粒，并且沐浴液瓶子還大到超出意外。

　　都沒等尤東展示，很多男生用戶就動了想買的心思。

　　展示完后，他們想要購買的心思更濃。

　　尤東只是輕輕搓了搓手，藍(lán)色沐浴液就迅速變成了一層細(xì)密的泡沫包裹在他雙手上，接著把雙手浸入中晃了晃，再拿出來時，泡沫已經(jīng)完全消失。

　　“我要跟你們說，我只是輕輕浸了下水，手上沐浴液就被完全洗掉了，沒有任何殘留�！�

　　“我估計你們也不信�！�

　　尤東太了解這些用戶們的抬杠心里了，他一副你們買不買我都無所謂的態(tài)度，“反正你們買回去自己用就知道效果�！�

　　有用戶看熱鬧不嫌事大，讓尤東拿幾款別的牌子沐浴液來做個對比。

　　不然你光演示自己公司產(chǎn)品，用戶們沒有直觀感受呀。

　　此時直播間用戶已經(jīng)超過二十萬人，并且人數(shù)急速上升中。

　　這就是千萬級粉絲賬號恐怖之處，并且這些關(guān)注的粉絲還都是越活度很高的真粉。

　　當(dāng)然，人一多，喜歡起哄的人就多。

　　一些喜歡看熱鬧的用戶瞧見這條主意不錯，立刻跟上去讓尤東拿別的品牌來對比對比。

　　最好是力士、舒膚佳、強(qiáng)生、多芬，這些大家耳熟能詳知名牌子。

　　“我不。”

　　“我就不�！庇葨|把頭搖成了撥浪鼓，“別以為我不知道你們在想什么，這種得罪人的事情我才不干呢。”

　　為了研究對比，公司最近幾乎采購了市面上所有在銷售的沐浴液品牌。

　　直播間用戶們說的這些知名品牌，每家沐浴液產(chǎn)品瓶子設(shè)計都很有辨識度。

　　拿它們出來做對比，即使尤東把瓶子標(biāo)簽貼上，也很容易得罪人。

　　“要做對比，你們自己做�！庇葨|想到了個主意，他讓下屬拿來一個空礦泉水瓶，并且撕掉上面標(biāo)簽。

　　“大家要閑的沒事干可以跟我學(xué)一學(xué)。”尤東嘿嘿笑了起來。

　　笑完他就往瓶子里灌了一半純凈水，接著擠了很少的沐浴液進(jìn)去。

　　晃了晃透明塑料瓶后，瓶子里另一半空間，迅速被沐浴液變成的泡沫給擠占。

　　“大家注意看瓶子里的水�！庇葨|把瓶子對準(zhǔn)高清攝像頭，解釋道：“是不是里面的水看起來依舊清澈透明？”

　　“這是因?yàn)殂逶∫憾甲兂闪伺菖荩�水中根本沒有什么沐浴液殘留。”

　　“你們也可以試試家里沐浴液，看看水是清澈，還是渾濁。”

　　現(xiàn)在幾十萬用戶，當(dāng)然有閑到蛋疼的用戶跑去試驗(yàn)。

　　沒過幾分鐘，這些用戶就嗷嗷叫的匯報試驗(yàn)結(jié)果。

　　“好神奇，我用自家的試了試，結(jié)果水變成乳白色�！�

　　“我的也是，泡沫都沒有多少，水特別渾濁。”

　　“你們怎么跟主播一樣畏畏縮縮，請大聲告訴我，你們試驗(yàn)的沐浴液牌子。我先來，我用的是力士�！�

　　“我家里是多芬�！�

　　“我用的是可悠然，老貴了呢�！�

　　“哈哈～我家的是強(qiáng)生……”


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