深市，新天下集團。

　　吳軍海正在召開總結會議。

　　這一次的桐葉購物商城品牌日他非常不滿意，這么好的機會，神州電腦又在3999的基礎上咬牙降了二百塊，還承擔高達一百塊以上的運費，結果一共才售出了一萬多臺。

　　吳軍海此刻才意識到了這個電子商務網站，對PC銷售的意義，覺得這兩者是可以有機結合的，他甚至相信，如果運作得當，神州電腦未必不能像步步高學習機那樣，一口氣也賣它個幾十萬臺。

　　神州之前在淘寶上也有自己的專賣店店鋪，但銷售量一直不太理想，運費、保險等費用還要自己承擔，加上實體店銷售的很好，就給撤了。

　　當初桐葉購物商城的葉楓來找吳軍海時，他心里是不報什么希望的，也是看在葉楓是家教網的創始人份上，簽的合同是桐葉購物商城來廠里運輸產品，負責銷售和配送，但隨著桐葉購物商城一步步壯大，而且桐葉購物商城只銷正品，杜絕假貨，吳軍海也心動了，畢竟多個好的銷售渠道，有利于擴大市場占有率，所以劉東強去找他時，又重新簽了一份合同。

　　現在桐葉購物商城品牌日成功了，一天銷售額38.83億，吳軍海此刻非常重視和桐葉購物商城的合作。

　　于是吳軍海在會議上要求成立一個新部門：桐葉購物商城網銷部，名字有點土，但字面意思卻很明顯，這個部門未來將專門負責針對桐葉購物商城這個平臺來做網絡銷售。

　　吳軍海帶著大家一起分析了銷量不高的原因，一個是價格優惠力度不夠大，再一個就是電腦運輸用戶相對不放心。

　　抓住這兩個關鍵點，吳軍海確切的明白，降價的空間已經幾乎沒有了，再將就沒有利潤了，商人是逐利的，沒有利潤的事情他不會做，所以這么看來，只有第二個問題解決起來相對容易。

　　吳軍海特地要求采購和包裝品控部門，讓他們設計采購一種新的加強型包裝箱，用來提升整機進行打包運輸過程中的安全性，同時也要把這些包裝的具體細節圖片傳到桐葉購物商城的商品頁面里，讓用戶意識到，神州電腦的包裝是經得起運輸考驗的，同時吳軍海力排眾議，明確提出貨損包賠的服務原則，這樣可以更進一步抵消用戶的心里擔憂。

　　散會之后，吳軍海回辦公室的路上還在想，桐葉購物商城火了，恐怕互聯網也會跟著火一把，互聯網火起來，PC機的需求一定會跟著提升，自己得想辦法抓住這個機會，把神州的銷量再往上提一波。

　　正想著，秘書迎面跑過來，在自己跟前站定，氣喘吁吁的說：“吳總，剛才有位葉先生給您打電話，說是找您有事，讓您給回個電話。”

　　吳軍海一愣，他一時還真沒想起這個“葉先生”是誰，但有他的工作手機號，顯然是見過面的，人家打電話來肯定有事，他不能當沒事，生意人講究和氣生財，不能因為一點小事把人得罪了。

　　于是吳軍海問了秘書一句：“還有說其他的嗎？”

　　秘書說道：“有，最后又說了一句，家教網葉楓。”

　　吳軍海一聽是家教網、桐葉購物商城的創始人，頓時生氣道：“怎么不早說！

　　下次說話，一次說全了。”

　　秘書有點委屈，她知道家教網，但家教網這么大，公司高層也不少，葉楓是誰，她還真不知道。

　　葉楓只在捐家教網時露過面，家教網變成公益組織，當時新聞挺火的，但一段時間之后，除了關注家教網的人，誰知道葉楓是誰，而且葉楓還刻意低調。

　　葉楓知道之前吳年海留的電話是工作號，所以也沒多說什么，提到家教網，讓吳軍海知道是他就行。

　　吳軍海回到辦公意立刻給葉楓打了過去。

　　“葉總，我剛才在開會呢，抱歉。”

　　“沒事，吳總，我有個合作找你談，有時間嗎？”

　　吳軍海很快猜到是什么合作，心里一喜，下意識說道：“有，隨時都有。”

　　葉楓：“那我們見面談，越快越好，我在滬市呢，桐葉購物商城最近挺忙的，麻煩吳總跑一趟了。”

　　吳軍海笑道：“不麻煩，好，再見。”

　　掛了電話，吳軍海走到門外對秘書說道：“給我訂去滬市的機票，越快越好，沒票就包機。”

　　…………

　　…………

　　葉楓掛了電話，確定了和吳軍海見面談合作，而且吳軍海肯定急著和自己商談，如今桐葉購物商城大火，對神州電腦的銷量有多大影響，他很清楚。

　　“葉總，到家了。”

　　此時陳凡開口說道。

　　葉楓正準備下車手機又響了，顯示趙兵打來的，趙兵能打電話來，說明出來了，接通電話高興的說道：“趙哥，在哪兒？”

　　“你在那別動，我讓人去接你們。”

　　葉楓掛了電話對陳凡說道：“你去我原來的住址，去接一下趙兵、李季他們，帶到這兒來。”

　　說完葉楓拍了一下陳凡的肩膀，說道：“辛苦你了，你一個工作助理，給我當司機，下班了還要忙。”

　　陳凡連忙說道：“為您服務是應該的，不辛苦。”

谷</span>　　等陳凡開車走了以后，葉楓打電話給劉東強。

　　“強哥，我約了神州電腦的老板吳軍海談合作，他應該明天早上到滬市，說不定現在已經在的路上了。

　　你把央視采訪往后推一推，就說這兩天我們要做品牌日后的工作總結，非常關鍵，所以可能這兩天沒時間接受他們的專訪，最好是約到后天。”

　　劉東強說：“今天、明天是新聞大熱點，等到后天熱度恐怕就有所回落了吧？”

　　“不怕的，哪怕晚一個禮拜，只要我以遠景科技、桐葉購物商城創始人的身，份接受采訪，都會成為全國新聞的熱點。”葉楓自信滿滿，又說：“相比之下，跟神州的老大見面，比接受采訪的優先級要高得多，因為等接受完采訪再找他就晚了，便宜就都讓他一個人賺跑了！”

　　劉東強笑著說：“也是，如果讓全國人民知道家教網的創始人又搞了這么多互聯網企業，恐怕到時候明星的熱度都比不過你。”

　　“好，我馬上去辦。”

　　葉楓：“強哥早點休息，別太累了。”

　　劉東強：“累什么，現在我可是干勁十足。

　　你忙吧，掛了。”

　　葉楓掛了電話，笑容滿面，他算計的很精明。

　　他想趁著桐葉購物商鬧出個大新聞、想趁著央視采訪自己，在全國人民面前大肆安利一番互聯網的偉大之處，不光是為了推動互聯網拔腿猛跑，還想要以自己作為實實在在的示例，讓全社會對互聯網徹底改變看法。

　　這幾年來，大部分不接觸互聯網的國人，都覺得互聯網不是一個好事物，它有游戲讓人沉迷，又性和暴力讓人犯錯，尤其是學生家長，看見孩子拿起鼠標恐怕都會心下一緊，恨不得把鼠標徹底趕出地球，這樣的社會大背景下，網民數量增長不夠快、計算機數量增長不夠快、互聯網從業人員增長也不夠快，國內的互聯網是很難快速成長的。

　　如果大家都對計算機和互聯網畏之如虎，那么又怎么可能有人會成為下一個自己？可是，如果通過自己的示例，讓全社會尤其是廣大學生家長意識到，計算機、互聯網非但不是想他們想象的那樣可怕，反而能培養出一個二十多歲的億萬富翁、培養出一個有機會拉動全國經濟形勢上升的有為青年，那么國內的互聯網基礎環境一定會得到巨大的提升。

　　家教網雖然早就已經曝光，但是家教網本身不盈利，所以社會上的人們并不知道它到底有多大意義，也不一定會認可它不盈利的意義，但是遠景科技代表什么？桐葉購物商代表什么？這兩家公司哪一家估值不得在十位數的級別上？一個二十多歲的年輕人，做了一個軟件和一個網站，加起來估值超過百億，對整個社會的沖擊恐怕要遠比桐葉購物商城日銷38.83億更加震撼。

　　葉楓甚至可以想象得到，如果自己在央視接受專訪的時候釋放出“互聯網造就了自己”這樣的訊號，那么國內一定會迎來一個家用計算機購買的高峰！

　　那些改變看法、望子成龍的家長或許會想到為孩子買一臺電腦；那些大學生或者剛從大學畢業不久的年輕人，恐怕也會燃起對互聯網的熱忱，從而購買一臺個人電腦；那些和互聯網關系不大的企業單位，恐怕也會更加注重對互聯網的了解與掌握，這一系列最終會對應的就是家用電腦的銷售高峰。

　　葉楓堅信，只要自己做好這次專訪，一定能夠極大的推動家用電腦普及，成為互聯網行業的超級推手，到時候，國內所有的電腦廠商恐怕都會從中獲益，既然如此，自己為什么不提前找一個合作伙伴、享受一下自己創造的紅利？

　　做這方面的合作，葉楓可以找的企業有很多，國外的惠普、戴爾、IBM，國內的聯想、方正、同方，而葉楓之所以傾向于神州，原因有兩個。

　　首先，國內一線計算機生產企業架構龐大，自己如果想滲透進去相當困難，而且葉楓不太喜歡官僚商人，跟那種人打交道會比較累；

　　其次，神州從誕生之日起就是攪局者，即便是質量、做工、售后等問題為人詬病，但不可否認的是，它對加速家用電腦降價、推動家用電腦普及起到了非常重要的作用，有它在這里拼命的折騰，其他大廠就不得不降低利潤換取市場，這是神州為華夏互聯網行業做出的不可磨滅的貢獻，葉楓不但感覺自己和神舟有精神契合點，而且還對這個品牌抱有一定的個人情懷。

　　綜合這兩點，葉楓想在大幅拉動互聯網發展之前給自己謀取一點點私利，提前把神州拉到自己陣營絕對是最佳的選擇。

　　神州電腦公司的母公司是深市新天下集團，新天下的掌舵人名叫吳軍海，眼下三十九歲正值事業最佳年齡，在深市這個改革橋頭堡中，他如魚得水，沖勁十足。

　　吳軍海一直對計算機行業抱有巨大的希望與熱情，用自己獨特的管理方式以及成本控制方式，他在PC產業里成了一個絕對的奇葩，一個同行恨之入骨的奇葩。

　　三千元成本的PC機，在神舟沒有出現之前，市場終端售價超過六千甚至更高，而在市場不透明的情況下，老牌PC企業心安理得的保持著別樣的默契，沒人打價格戰，悶聲發大財。

　　正因為價格的不透明，長期以來，華夏老百姓都覺得PC電腦是一種標準的奢侈品，在這個人均月薪也不過二千元的年代，隨隨便便一臺品牌PC，需要耗費二三個月的工資才可以買到，攢機雖然價格相對低廉，但是要求消費者有硬件知識儲備，否則的話真的是坑死你沒商量。

　　神州從一開始涉足整機制造，就敢拿4888的P4電腦出來打天下了，放在以前連老百姓連想都不敢想象，  4888就能買到一臺優越性能的家用電腦，這直接把PC從6、7千元的高位一把拉到了五千元以下，今年則推出3999的筆記本，已經拉到四千以下了，這對計算機硬件價格的下降，以及計算機的普及，都起到了巨大的作用。

　　神州做事的套路相對符合葉楓的價值觀，神州為了突圍，幾乎砸穿了PC機的低價。

　　不過神州畢竟是一個想要賺錢、想要在眾多的PC廠商中突圍的民營企業，他的初衷并非推動行業發展，但他自降利潤打價格戰的做法，還是對這個行業起到了非常積極的作用。

　　葉楓覺得，神州和自己還是具備一定契合點的，如果神州愿意跟自己合作，那么接下來，自己會利用自己桐葉購物商城的網絡直銷渠道幫助神州電腦進一步降低成本和終端售價，然后再用微聊的推廣覆蓋能力，猛推價格低廉、性價比高的神州電腦，這樣一來，神州電腦的銷量會得到巨大的提升，而一旦神州電腦的銷量大幅提升，硬件采購的成本也會降低，整機的成本就能進一步縮減。

　　但是葉楓想的比較大，他的真正目的不是單純從神州的銷售額里抽成這么簡單，而是要抓住機會，用渠道和推廣的資源，換取神州的股份，不求控股神州，但最起碼要占20-30%的股份才值得深入合作。

　　這時佟莉雅的聲音在葉楓背后響起。

　　“怎么不進去，站在門口干什么？”

　　葉楓回過神，轉身笑道：“趙哥他們出來了，陳凡去接了，我在門囗等一下。”

　　佟莉雅一聽趙兵、李季回滬市了，也高興說道：“那我和你一起等。”

　　


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