見古今未一個人在柴房里忙活著什么。

　　蘇鶯鶯想來搭把手，但是被古今未攆回房里去了，主要是憐惜這丫頭，而且這是天使傳授的秘術，不知道讓外人觸碰的話會不會發生什么意外。

　　蘇氏這會兒已經在房里哭累了睡過去了。

　　忙碌了一個下午，夜幕降臨的時候，古今未終于制作出了半成品肥皂。

　　還需要進行鹽析提純，然后凝固加工分割。

　　繼續忙碌兩個時辰后，古今未終于成功的制作出了天使描述的所謂的肥皂成品。

　　一塊塊暗黃色的固體。

　　皂角這種東西古今未也用過的，知道效果怎么樣。

　　古今未拿出一塊臟污的布條，取出一塊肥皂準備試試效果如何。

　　實踐結果證明，肥皂的效果好的不能再好。

　　只需要摩擦一小點就能生成很多泡沫。

　　而且去污效果比皂角要好上很多倍，用量也要比皂角小。

　　古今未心下大定。

　　剩下的就是如何定價如何銷售的事情了。

　　自己沒有店鋪，也沒有人可以用，也沒有錢去現租一個店鋪來賣肥皂。

　　而且，自己還要花大量時間來制作肥皂，沒那么多時間去一點點的賣。

　　只有大量售出肥皂，自己才能快速賺得大量利潤。

　　兩千貫可不是個小數目，而且還只有兩個月時間。

　　肥皂這種劃時代的產品既然出現了，那么現在市場上流行的皂角就要被迫退出歷史舞臺了。

　　勢必會因為侵害到這些皂角生產銷售的商戶和勢力的利益給自己引來麻煩。

　　所以，古今未很明白，肥皂這個東西看似簡單，價格也便宜，但是絕對會是一塊很大的蛋糕。

　　自己現在還沒有獨吞下這塊蛋糕的能力和胃口。

　　只能讓渡出一部分利益，和那些經營皂角的商戶合作。

　　自己抓住生產，將生產出來的肥皂直接批發給皂角商人，由皂角商人再去賣給最終的客戶。

　　等自己慢慢的積蓄到足夠的力量后，再來重新劃分這塊蛋糕的分配。

　　兩貫錢的材料成本，古今未統計了一下一共制作出了四百塊肥皂。

　　每一塊肥皂有拳頭一半的大小，可以夠一個人使用半個月到一個月時間了。

　　如果用皂角的話，半個月到一個月時間需要用掉差不多五十文以上。

　　如果肥皂也同樣用五十文價格定價，那這四百塊肥皂就可以賣出兩萬文的價格，也就是二十貫錢了。

　　整整十八貫的利潤，百分之九百的利潤率！

　　這也太暴利了吧！

　　古今未算出這個結果后大吃一驚。

　　而且，肥皂效果這么好，現在市場上只有皂角供應，無論是達官貴人還是豪富之家，統統都只能使用和普通人一樣的皂角。

　　如果初期產量有限的情況下，效果更好的肥皂絕對是個稀罕物。

　　物以稀為貴，那么，至少在初期，肥皂的價格就不可能和皂角一個價。

　　古今未還可以把價格再定的高一點。

　　倒不是古今未心黑，而是按照市場規律定價，并且還是賺的那些魚肉百姓的有錢人的錢，一點心理壓力都沒有。

　　當天下午，蘇氏母女和古今未都沒有吃飯。

　　主要是遭逢大變，都沒有心情。

　　第二天一早，古今未就帶著一千塊重新切割成的一小塊小塊的肥皂出門了。

　　這種小塊肥皂只有之前大塊肥皂的十分之一大小。

　　新產品問世，總要花點成本打廣告的。

　　酒香還怕巷子深呢。

　　古今未的計劃是將這一千塊肥皂送給登州城中經營皂角的一些中小商鋪。

　　將一部分皂角利益相關者拉攏到自己的陣營中來。

　　中小商鋪是最好的拉攏對象，因為皂角只是他們經營的一種商品，輕易不會因為肥皂的利益而對古今未起歪心思。

　　而那種主要經營生產以及銷售皂角的商戶或者勢力就不一樣了，現在還弱小的古今未在他們眼里就是一只粘板上的羔羊。

　　古今未還沒有從肥皂中積蓄撈到第一桶金就出師未捷身先死了。

　　拉攏這些中小商戶，讓渡一部分利益給他們，將他們綁在自己的戰車上，至少要給自己爭取一點積累本錢和力量的時間。

　　有了錢后，古今未就可以招納護衛，暗中培養一些武力，作為自己的護身符。

　　同時，也有錢去找官府活動，給自己買一個官身，再找個駐地轉移到自己的駐地中，脫離登州城這個大漩渦。

　　古今未一共在登州城內的各個坊市中找了二十家經營皂角的中小商戶。

　　每家商戶免費贈予五十塊小塊肥皂。

　　并當場和商戶驗證肥皂的效果，至于這贈予商戶的五十塊肥皂怎么用，古今未就不插手了。

　　做生意的都是聰明人。

　　第一批營銷對象自然就是那些擁有不俗財力的高等客戶了。

　　至于價格，古今未再三思考后，初步將價格定在了一百文一大塊。

　　即使這個價格，相比于肥皂帶來的效果，對于那些很注重衛生的有錢人家也完全消費的起。

　　即使這些商戶在古今未的一百文批發價格上再翻上一倍，在這么好的效果和這么低的產量供應情況下，也是供不應求的。

　　古今未很清楚，一旦肥皂在市場上打開局面后，留給自己的時間就不多了。

　　必須要盡可能的在短時間內積累到足夠財富，才能利用這些財富收買護衛，轉化成自己的實力，才能抵御各種想要從自己手里奪走肥皂配方和制作方法的人或者勢力。

　　等度過了第一關難關后，可能肥皂在第一梯隊的優質客戶中已經比較飽和了。

　　就能逐步降低價格，擴大市場，提升銷量，賺取更多的利潤了。

　　登州本就是一個臨海城池，也是一個貿易港口。

　　古今未的肥皂還能通過這個港口銷往其他地區。

　　不出所料。

　　還沒等到第二天，在當天中午古今未送完全部贈品肥皂回到自己的宅院時。

　　在自家宅院之前就已經有人在等候了。

　　古今未認得出，正式自己最開始送的那幾個商戶老板，因為距離近，所以他們早得到，早宣傳。

　　然后已經得到了客戶反饋，要求購買這種叫做肥皂的東西。

　　這種情況，古今未自然求之不得。

　　迅速將庫存的三百塊大塊肥皂取出來，與這五家商戶進行了交易。

　　一共收回三十貫的資金。

　　想必明天，不今天還會有商戶陸續前來購貨。

　　古今未很興奮的同時也很緊迫。


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