“其實(shí)孫廠長，營銷方案這種東西呢，賣的相當(dāng)于是智慧，是點(diǎn)子，在你看過之前呢，我要的價(jià)格高了，你心里沒底，但是給你看過呢，我談價(jià)格就失去了主動(dòng)權(quán)，或者說你們想要賴賬呢，我根本就無力反駁了……”

秦川說著一旁有副廠長開口了：“這一點(diǎn)請秦總放心，我們并州電子廠是一個(gè)上萬人的大廠，我們不至于玩這樣不光明的手段，我們有我們大廠的氣度，做生意講究的是誠信。”

秦川聽著副廠長有些倨傲的話語也不生氣，繼續(xù)笑著說道：“當(dāng)然，我當(dāng)然知道并州電子廠是上萬人的大廠，不至于玩這樣的手段，但是這是生意，有句話叫做防人之心不可無，而且一旦這樣干了，我就失去了主動(dòng)權(quán)，甚至就是看了方案，這個(gè)方案的效果怎么樣，還需要等到執(zhí)行了，然后看最后的銷售業(yè)績才知道。

總不能夠等到銷售業(yè)績出來了再談給我們營銷費(fèi)用的事情吧，孫廠長，幾位領(lǐng)導(dǎo)你們說是不是這個(gè)道理？”

秦川的聲音很柔和，但是軟綿綿的話語中，卻直接把并州電子廠這邊的退路給堵死了，一番話說的是密不透風(fēng)。

“那秦總，你覺得應(yīng)該怎么辦？”孫廠長點(diǎn)上一根煙看著秦川問道。

秦川笑了笑說道：“要不然這樣，我看了一下，咱們這個(gè)五十英寸的電視機(jī)，上個(gè)月的銷售額是五十多臺，以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，要是這個(gè)月銷售超過三百臺，每臺電視機(jī)我要一百塊錢，要是超過了五百臺，每臺電視機(jī)我要一百五十塊錢，要是銷售額超過了八百臺電視機(jī)，每臺電視機(jī)我要兩百塊錢。

要是超過了一千臺電視機(jī)，每臺電視機(jī)我抽三百塊錢，這個(gè)就是最高的價(jià)格，超過一千臺以后，不管這個(gè)賣出去多少臺，我都以三百塊錢抽，你們看怎么樣？”

秦川說完以后，辦公室里邊安靜了一會(huì)，孫廠長等人都有些想不明白秦川這是什么思維。

按理來說，不應(yīng)該是賣的少，他抽的多，然后賣的多，他抽的少，這才符合一個(gè)正常邏輯嗎？

這賣的少，抽的少，賣的多，抽的多是怎么回事？

“秦總這個(gè)提議很有想法啊。”孫廠長看著秦川笑著說道。

秦川道：“我是這樣想的，要是賣得少，那我也活該賺的少，但是要是賣的多，說明我的營銷方案有用，那么我多賺一點(diǎn)不是也合情合理嘛？”

“是，這個(gè)想法很有建設(shè)性，不過抽成太高了，我們電視機(jī)也沒有多少的利潤，要是超過一千臺都不夠你抽成的，一共也就幾百塊錢的利潤，有生產(chǎn)的成本，還有宣傳的成本，要是賣的超過一千臺的話，你一臺電視機(jī)拿走了三百塊錢的利潤，那相當(dāng)于我們賠本賺吆喝了。”

孫廠長說著，當(dāng)然了，話語里邊有些夸張，一臺電視機(jī)的利潤當(dāng)然不止是三百塊錢的，但是談生意嘛，就是這樣討價(jià)還價(jià)的。

孫廠長說完就等著秦川反駁了，但是沒有想到秦川根本就沒有反駁的意思。

反而笑著說道：“賠本賺吆喝也是賺，這五十英寸的市場，一旦站穩(wěn)了腳跟，以后有的是賺錢的機(jī)會(huì)。”

孫廠長一愣，頓時(shí)哈哈大笑起來，這秦川還真的是不簡單啊，確實(shí)，賣出去一千臺往上，這本身對于品牌的知名度之類的就是一個(gè)提升的，哪怕賠一點(diǎn)都是值得的。

更何況還不賠，只不過是賺的少一點(diǎn)。

但是孫廠長還是準(zhǔn)備把價(jià)格給談下來一點(diǎn)，正準(zhǔn)備開口的時(shí)候，卻突然想到了什么，起身看著辦公室里邊的其他人說道：“你們先去忙吧，這個(gè)價(jià)格我和秦總單獨(dú)談?wù)劇！?br />

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