第241章  我有辦法幫你們賣掉布
原本，林苒是想著低價拿一些殘次品的布，回來想辦法處理一下，然后讓時茜袖把它做成成品賣的。
這樣低成本付出，高價格售賣，就能在年前小賺一筆。
但這一切的前提都是她能買到殘次品。
一旦買不到殘次品，那她付出的人力財力就會與最終的得到的結果不成正比，那這場買賣也就沒有了繼續做的必要。
反倒是翟天明今天告訴她的這個消息很有價值。
從今天翟天明的話里就能看出，云山縣紡織廠能染出好布，已經礙了省城總廠里某些人的眼。
因此他們設局給云山縣紡織廠鉆。
雖然翟天明沒有說出這批染錯的布賣不掉，會對紡織廠造成何種損失。
但既然此事能把王廠長急的吃不下飯，睡不著覺，想來影響應該是很大的。
她若是能幫縣里紡織廠銷售掉這批染錯色的布，成功幫紡織廠度過難關。
那日后等她進軍服裝行業的時候，是不是也能得到云山縣紡織廠的一些支持？
這樣一想，林苒便開始在心底默默計算，她幫紡織廠一把究竟能帶給她多少利益。
思量了許久，林苒決定插手這件事了。
做好決定后，她就開始馬不停蹄的撰寫策劃案。
這一忙活，就是一整個下午，孫媽為了不打擾她，便帶著一一在一樓玩兒。
一直到月上梢頭，林苒才勉強寫出了一份她比較滿意的策劃案。
她放下紙筆，剛走到樓梯口，就聞到了一股濃濃的香味，而一一正騎在時宴禮的脖子上快樂的玩兒飛飛。
此刻，父女二人的臉上正洋溢著同款的笑容，美好到能融化任何一個人。
林苒見狀挑挑眉，這段時間，時宴禮在一一的帶領下是越來越接地氣了呢。
正站在一旁給一一喊加油的時茜袖見到林苒出來，立刻就喊了起來。
“苒苒，你終于下來了，快洗手來吃飯呀。”
“我哥今天帶了烤羊排回來。”
林苒聞言立刻跑下樓，她就說什么東西這么香，原來是烤羊排呀。
一家人見林苒下來，便一起圍坐在了餐桌旁。
桌上除了有烤羊排外，還有孫媽炒的幾盤硬菜。
時宴禮將一一放在專屬小椅子上，給她擺好小碗小筷，然后又給林苒切了一塊羊排。
見她吃上后，才不緊不慢的拿起筷子夾菜吃。
“這羊排哪兒來的。”
林苒一邊啃，一邊好奇的問。
云山縣這邊雖然有養羊的，但舍得宰了吃肉的可真不多。
大都是等過年的時候交了公糧換工分用。
“下面有個公社今天宰了羊，我正巧遇到了，便跟老鄉買了一半羊排回來。”
“現在就宰羊了？”林苒詫異道。
眼下還有個把月才過年，等一個月，羊還能再長長，怎么現在就殺了。
時宴禮解釋道，“這是從山里下來偷菜吃的野羊，一連撞壞了好幾座大棚，老鄉們氣不過便用網子逮了它。”
林苒聞言點點頭，這就是典型的偷別人口糧不成，反倒成了口糧啊。
這樣想著，她滿眼憐憫的大口大口吃了起來。
抬眼間，看到一一正眼巴巴的盯著她，便隨手從羊排上撕下一小點肉來塞進了一一的嘴巴里。
一一下意識咂咂嘴，然后被香的樂呵了起來。
只是她也就樂呵了這一會兒，之后就全程不開心了。
因為之后林苒便以小孩子腸胃弱為由，不再喂她羊肉吃了。
一一等了許久，都不見林苒再次喂她，終于，小嘴巴一癟，委屈的哭了起來。
林苒見狀，趕忙放下碗筷去哄一一，但一一卻躲避著小身子，朝著時宴禮張開了手臂。
“爸爸抱，一一要爸爸抱。”
林苒聞言，頓時樂呵了起來，她強行擋住一一與時宴禮之間的空隙，然后扮鬼臉笑道，“嘻嘻嘻，小一一，你就乖乖跟著我吧。”
“你滴爸爸是不會來救你的。”
一一愣了愣，隨后爆發出了震耳欲聾的哭聲。
林苒見她這樣，非但不緊張，反而更快樂了，她還是第一次見一一如此生氣。
她立刻興奮的喊道，“時宴禮，你快看，你閨女兒因為一塊肉被氣哭了。”
“她大哭起來居然是這個樣子的耶。”
時宴禮看著鬧騰的林苒，眼里露出一絲無奈，遂起身將一一撈入了自己的懷里。
一一落入了時宴禮的懷里，立刻委屈的將小臉埋了起來。
任憑林苒怎么鬧她，她都不肯把再把頭露出來。
晚上，時宴禮照例哄睡了一一。
他剛把一一放回小床里，林苒就纏了上來。
“時宴禮，咱們今年去京城過年嗎？”
時宴禮下意識摟住林苒的細腰，語氣低沉道，“不回，等你開學了，我再送你去京城。”
林苒聞言笑了起來，“你就這么確定我能考到京城去？”
“萬一我沒考上，咱們夫妻倆是不是要長時間兩地分居了。”
時宴禮看著林苒言笑晏晏的樣子，喉結微動，“不會。”
“不會什么？”林苒歪著腦袋看他。
“你不會考不上的，我相信你。”
林苒聞言撇撇嘴，她高考完到現在都還沒有估分呢。
這家伙兒居然還這么堅信她能考到京城去。
不過過段時間應該就要到學校去填報志愿了。
她得趁著有時間的時候趕緊系統的估一下分。
林苒摟著時宴禮的脖子胡思亂想。
時宴禮黑眸微沉，隨后低頭咬住了林苒的唇。
林苒頓時驚呼，但時宴禮已經順勢將她放在床上，然后欺身而上。
…………
第二天，林苒醒來的時候已經大中午了。
她剛下樓，就對上了時茜袖揶揄的眼神。
林苒見狀，面色如常的從時茜袖面前劃過。
時茜袖見林苒并沒有被自己看害羞，便有些無趣的坐回了桌子上吃午飯。
然后已經劃走的林苒突然出現在她身后，夾走了她碗里的大雞腿。
時茜袖：！！！
吃過午飯，林苒便再次來到了紡織廠。
這次，她沒有再找翟天明，而是先用一包煙與門衛大爺交談了半個多小時。
然后才直接被大爺帶到紡織廠王廠長的辦公室門口的。
辦公室里，王廠長王忠勤正在打電話。
“喂，老郭呀，你看你那邊要棕色的卡其布嗎？”
“啊？不要啊，好吧好吧。我再問問其他人。”
王忠勤無奈的掛斷電話，他揉一揉發脹的腦袋，準備再打另一通電話，結果就聽到了一陣敲門聲。
“請進。”
王忠勤下意識喊到。
他以為是下面的人有事找，結果抬眼卻看到一個長相漂亮的陌生姑娘。
王忠勤微微皺眉，“你是？”
“王廠長，您好，我是林苒。”
林苒笑容得體的向王忠勤打招呼。
王忠勤見進來的小姑娘還挺有禮貌的，便暫時按耐住了隨意打發她離開的心。
“你來找我是有什么事情嗎？”
王忠勤拿著搪瓷杯倒了一杯水放在了林苒的面前。
他以為林苒是下面車間里某個新來的女工，是因為受到了什么欺負，所以來找他做主。
林苒注意到王忠勤這個友善的動作，心里對自己的接下來要說的事多了幾分把握。
“您好，王廠長，我是因為偶然聽聞，咱們廠里近期染錯色了一批布料，所以才貿然上門的。”
王忠勤一聽林苒不是來找自己告狀的便擺擺手道，“你是想買幾尺布，留著過年做新衣服穿吧。”
“你想買就下去找陳主任，告訴他，就說是我說的，咱們廠里自己人買那布，每尺布都便宜兩分錢。”
“但布票得照給，因為那票是咱欠總廠的。”
林苒聞言頓住。
王忠勤卻以為她是嫌棄便宜的少，無奈開口道，“好孩子，等廠里過段時間寬裕了，我做主給你們發福利。”
“一切都先等扛過這件事再說。”
說完這句話，王忠勤微微哀嘆一聲。
聽到這兒，林苒也終于意識到，王忠勤是把她當成了紡織廠里的職工對待了。
意識到倆人之間的交流有問題，林苒也不害羞，而是大大方方的指名，“王廠長，您誤會了，我并不是紡織廠里的員工。”
王忠勤聞言詫異。
你不是紡織廠的員工，那為什么要張口閉口都是“咱廠里”？
林苒顯然也沒想到現代這種能拉近人與人之間關系的叫法，放在這個年代里會引起誤會。
她輕笑著解釋道，“我是通過翟天明得知咱們廠目前遇到了一些困難，剛好我又有解決的辦法，所以才貿然上門的。”
王忠勤這會兒終于理解了林苒的來意了。
他想到剛才發生的烏龍，便哈哈大笑了起來。
“原來是這樣啊，小姑娘，那你說說你有什么好辦法，幫，咱們廠渡過難關？”
哪怕王忠勤此刻正為土棕色卡其布無路可銷的問題急的團團轉。
但他也愿意留一點時間出來，聽聽面前這個有趣的小姑娘的想法。
林苒見王忠勤并沒有把她的言論當做兒戲，反而還認真聆聽，便鎮定的開口，
“我此前，已經從翟天明口中了解了一些我們廠出現困難的緣由。”
“我個人認為，造成我們廠貨物積壓，沒有銷路的緣由，是因為我們過于依賴總廠。”
“我們總是固定的接受總廠下發的任務，然后機械的完成。”
“而這期間，我們并沒有嘗試尋找和穩固自己獨有的銷路。比如，云山縣供銷社明明緊挨我們廠，但它的貨物卻來源于省城總廠。”
“這便是我們受制于總廠的終極緣由。”
王忠勤聽完點點頭，這確實是他們廠最大的問題，以往只注重染布技術的培訓，卻忽略了這個大問題。
但土棕色卡其布無路可銷可不僅僅是因為這一點。
他要聽聽林苒還能說出哪些觀點。
林苒見王忠勤認可了自己的觀點，便繼續侃侃而談。
“此次卡其布無路銷售，除了因為我們本身的銷路渠道少之外，還因為我們廠生產出的產品過于單一。”
“比同總廠，他們除了用布料占據省內絕大多數供銷社外，還對部分布料進行了二次加工。”
“而這，就是他們強于我們的最大優勢。”
“他們除了在與我們爭奪買布料的人群，還包攬了直接購買成衣的那部分人。”
“而我們想要反制于總廠，也需要從這方面入手。”
“你是說，把卡其布二次加工成成衣？”王忠勤跟隨林苒的思路，下意識道。
“是的。”林苒點點頭。
“可這樣我們的銷售路徑依舊與總廠重合，在這一方面我們根本爭不過總廠。”王忠勤提出自己的疑問。
“所以在此基礎上，我們要加入第三點，就是設計與創新。”林苒好一通七拐八拐，終于把話題拐上了正路。
“現在供銷社的服裝都是千篇一律，我們可以對其外觀做一些細微的修改。”
“讓其區別于總廠的服裝樣式，同時還能讓購買的人感到美觀。”
“當我們的布料質量與總廠處于同等水平時。”
“美觀就成了人們優先選擇的一條重要指標。”
王忠勤此刻也終于意識到林苒從頭到尾就是在勸他布料做成成衣，然后再把成衣做的與眾不同些，好看些了。
他微微靠在椅背上，“你對服裝樣式的修改有何建議？”
林苒聞言二話不說，掏出了一款她結合當代人民接受程度畫出來的微喇長褲擺在了王忠勤的面前。
他拿過來認真看過后，輕笑著道，“女娃娃，你跟我坐在這里繞了這么多圈，真正的核心其實就是這張圖紙吧。”
林苒笑著點頭。
王忠勤皺著眉頭又看了幾眼圖紙后，好奇的問，“你為什么不直接給我看圖？”
林苒誠實的說，“我進來的時候與門衛大爺聊了許久。”
“他告訴我說，您是個講道理的人，我若找您辦事，就得先講道理說服您。”
“道理到了，理就通了，您就聽了。”
王忠勤聞言想了想自己的性格，發現還真是這樣。
他確實喜歡聽道理，林苒若是真一上來就給他看圖紙，告訴他照著這個二次加工卡其布，然后再拿去賣，他肯定會猶豫好多天。
但林苒先把道理拿出來忽悠他一通，他突然就覺得林苒說的很有道理了。


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